tob營銷活動玩法

『壹』 Boo.BTO.TOB.運作模式的含義是什麼

1、BOO：Building-Owning-Operation，即建設一一擁有一一經營。承包商根據政府賦予的特許權,建設並經營某項產業項目，但是並不將此項基礎產業項目移交給公共部門。

2、BTO：Build To Order，即建設—轉讓—經營。產品按照客戶訂單生產，按照用戶的需求製作。還可指業務轉型外包。

3、TOB：Take Over Bid，要約收購 。指收購人為了取得上市公司的控股權，向所有的股票持有人發出購買該上市公司股份的收購要約，收購該上市公司的股份。在英國被稱為Take over bid，在美國則被稱為Tender offer。

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除上述模式外，在運作模式中的英文縮寫有以下幾個：

1、EPC：Engineering Procurement Construction，工程總承包。指公司受業主委託，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對其所承包工程的質量、安全、費用和進度進行負責。

2、PMC：Proction Material Control，生產及物料控制。指對生產計劃與生產進度的控制，以及對物料的計劃、跟蹤、收發、存儲、使用等各方面的監督與管理和呆滯料的預防處理工作。

3、TQM：Total Quality Management，全面質量管理。指一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在於通過顧客滿意和本組織所有成員及社會受益而達到長期成功的管理途徑。在全面質量管理中，質量這個概念和全部管理目標的實現有關。

4、IFB：Invitation for Bid，投標邀請書。為所有供應商報價提供他們最佳方案的平等的機會。IFB只有在滿足以下條件時才可以使用：已經清楚地定義了規范書和工作種說明書（Statement Of Work）；采購金額足夠大；法規或企業規程條例強制的要求；其他方法不適合。

因為正式的招標流程對采購方和供應方來說都是花費比較高的，所以當其他方法可以提供必要的信息時，就不應該使用IFB方法。

5、SOW：Statement Of Work，工作說明書。合同的附件之一，具有與合同正文同等的法律效力。工作說明書以契約性文件的形式進一步明確了顧客的要求和承製方為實現顧客要求必須開展的工作。

它使產品的管理和質量保證建立在法律依據之上，成為合同甲方（顧客）對乙方(承製單位)進行質量監控的有力工具。

『貳』 什麼是B TO B 的銷售模式

B2B（Business To Business）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、中國製造網、環球資源網等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。

一方面，企業可以採用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點採用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以採用CRM系統。

另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟體服務提供商的方式，向企業用戶提供基於互聯網的的軟體託管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全託管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限於改善企業的日常運作。

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品

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『叄』 tob銷售主要干什麼

ToB，B指的是Business，ToB就是在企業業務中，以企業作為服務主體為企業客戶提供平台、產品或服務並賺取利潤的業務模式，也可以把它稱之為企業服務。

每個零售企業都會做銷售渠道，銷售渠道可以說是這些傳統企業最重要的資產之一，而這些渠道的背後，就是一個個經銷商，一個個B，反過來看好像也可以，比如大型商超作為區域經銷商的背後，是一個個品牌公司，也是一個個B，這也算是ToB的業務模式。

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常見ToB業務模式

1、B2C平台

比如京東、美團、天貓等平台，將企業或商戶的產品通過線上交易平台，售賣給個人用戶。

2、B2B平台

比如阿里巴巴就是典型的面向批發采購商的平台，將企業的產品通過線上交易平台，售賣給批發采購商。

3、提供咨詢和解決方案產品

比如廣告公司、管理咨詢服務、企業培訓服務、公關服務和財務審計服務等公司，為企業提供相應特定領域服務的公司。業內有名的麥肯錫、埃森哲等咨詢公司就有這一類的業務。

4、提供原材料、生產設備及供應鏈服務

20年初的疫情，口罩脫銷，有產能不足的原因，但也有口罩產業鏈上游——熔噴布斷供或高價供貨的原因，這個上游原材料廠商其實也是一種ToB業務模式。

『肆』 關於TOB陶板的案例，孔繁任採用了哪些營銷策劃手法

TOB陶板的成功是一個建立在商業模式基礎上的，合乎行業慣例、產品特徵、客戶購買決策回的品牌營銷過答程，全面表述品類背後的文化內涵，引領行業的發展。陶板的最大特點是陶土燒制，而陶是中國人最為熟悉的材質，有著幾千年文化傳承。將陶文化與現代建築藝術完美結合，就是行業品牌的制高點，因而提出品牌口號是：TOB陶板，成就人文建築，並獲得了行業內的一致認同，大獲成功。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運用了文化營銷、行動營銷、關系營銷等。

『伍』 請問互聯網時代tob銷售，客戶如何准確獲得有沒有什麼好用的工具

加推的不錯，不過是小程序名片的，對銷售比較好，不知道你是去向那種的銷售類型？

『陸』 tob 商業模式 一定要靠bd銷售嗎

in the pools and fountains of

『柒』 TOC和TOB行業 是什麼 意思

toB是面向企業，toC是面向個人。

toB模式舉例，就拿1688來說。的模式定位是針對商家進行商品批發，其賣家絕大部分都是國內的廠家，既是企業級用戶也是貨源的源頭。

其賣家則是小商家，有批發商品的需求。1688通過批發售賣對物品價格進行薄利多銷，從而讓小商家進貨後有更多利潤，嚴格意義上來說模式是屬於BtoB，即商家對商家。

平台對商家的服務層面更多的是幫助其利益最大化，如增加銷量，尋找更多的客戶，提供資金扶持，資質審批等。讓平台成為商家一個重要的銷售渠道。

toC模式舉例，就拿網路搜索，網路貼吧，網路知道來說這些互聯網應用皆為toC模式，其本身定位就是能夠服務所有個體用戶能夠在這些應用上獲取自己想要的信息。針對個人來說toC應用更注重用戶體驗，既UX/UE概念。

同時在為個人用戶提供信息幫助時為用戶提升價值。讓用戶不僅在這能夠被人幫助，也能夠幫助別人。提升個人用戶歸屬感，讓用戶對產品產生一定依賴性。

而且toC用戶為大眾用戶，基本上在獲取服務時可以不用花費錢。而toB產品本身針對的就是企業用戶，所以這類產品基本上獲取什麼價值信息或物品時都要花費不少的金錢。

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ToB的產品畢竟是讓用戶掏錢，基本不能一步找到決定生死的人，但可以找到影響生死的人，這個人不能一步到位，成為我們的客戶，但是我們可以逐步滲透、先養！

ToB企業很早就有，在我們大面積做ToC業務的時候，經常與ToB的企業合作，最常見的有：友盟、七麥數據，這些數據服務的供應商。

常見的ASO服務商，經常舉辦各種線上線下的app運營交流會，大面積的觸達app運營人員，在運營人員需要刷榜或者刷評論的時候，大概率聯系接觸過的ASO服務商。畢竟某次活動之後，大家還一起吃了飯，線下的觸達能力要遠高於線上。

雖然，這類公司不能直接觸達公司的CEO或者總監，負責掏錢的直接客戶，但是他們一般在觸達公司內部真正使用的用戶群體。

『捌』 tob toc tovc什麼意思

先說一下TOB、TOC、TOVC的含義。
B：business （企業）
C：customer（消費者）
VC：Venture Capital（風險投資）

to b產品是根據公司戰略或工作需要，構建生態體系，或者推動將流程系統化，提高效率。
to c產品是發現用戶需求，定義用戶價值，並准確的推動項目組達成這一目標。
而to vc是為風投做產品，得到認可，拿到資金，再研發直到銷售。
從最早的To b，兩耳不聞窗外事，一心只知做產品，
到學會了解用戶需求，增強客戶體驗的To c，
再到通過先拿錢為vc做產品，然後在考慮銷售者。這是符合產品銷售邏輯的。
起先的To b，他們並不了解客戶需求，只知道做一個產品，賣出去，至於客戶體驗與我無關。
時代在進步，隨後出現了To c，先做好客戶體驗，了解客戶最想要的，在做產品，這樣更有利銷售。
To VC，這也是這幾年最為流行的，因為無論是B還是C都是需要資金才能做的。
那問題隨之就來了，
錢從哪裡出？
答案：VC，無論這個VC是單個還是眾投。（當然還有PE）
那麼做產品或是服務的，拿什麼去取得這個資金，
這就產生了To vc，大多數項目發起者，想到的首先是做VC/PE喜歡的產品，這樣將會極大程度上獲得他們的親睞。
但這真是一個好產品好服務誕生的前夕么？
NO，一個VC/PE，他們懂的是什麼？是價值，無論是產品價值還是社會價值...，作為項目發起人的我們如果TO vc，我們的初衷真的和他們能80%契合么？
並不是每VC/PE，都是那麼的有眼光，知道什麼才是真正的價值。
當然，VC/PE們也發現了這一個問題，他們開始轉變，不再按照自己的喜好去改變、建議產品，而是詳細的去了解這個產品對社會、對消費者的價值。
To c時代又回來了...
但不同的是這次的轉變不再是簡單意義上失敗的轉變，而是VC對C價值的轉變。
中國人才不可計數，每時每刻都會有新創意、新想法的迸發。
折頁造就了許許多多的項目發起人，在這里半山烤鴨真摯的提醒你們，你們的產品/服務，真的回歸To c了么？真正有了解過現在的市場么？