A. 蒙牛通過哪些方面的努力才成就營銷奇跡
努力方向非常的多。
蒙牛可以通過從源頭上面來進行下功夫，從銷售渠道進行努力，還有售後服務，也做了非常多的工作。
才能夠做成了現在的銷售的奇跡。
B. 蒙牛的事件營銷
功的成長，離不開成功的營銷！ 僅僅是短短的幾年，蒙牛從無到有，從小到大，從大到強，竟然屹立於奶製品的華山之巔，憑什麼？ 研究蒙牛的營銷之道，能夠帶給我們很多關於營銷和企業成長的有益思考。 蒙牛營銷，至少有兩個成功的基礎：
第一， 是好產品
好產品製造強大的營銷力！
今天的營銷理論，五光十色，紛繁復雜，但是，身處企業，面對眾多經營要求，使用眾多營銷手法，其出發點，首先要有一個好產品。
我很認同國內一位資深營銷人的觀點，那就是，中國市場營銷成功的首要因素，是產品。蒙牛的成功，正是首先推出了一個好產品。
以廣州市場為例，2000年的廣州，並沒有太強的喝奶習慣，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、達能等也早已進入。但是，在蒙牛之前，推廣「鮮奶」、「酸奶」的很多，沒有哪一個品牌強勢推廣「純牛奶」！「純牛奶」雖然只是一個概念，但是，它讓消費者認為這種牛奶更有營養，比鮮奶更好。一個好的概念，使產品成功了一半，作為食品和日常消費品，如何實現反復購買，也是關鍵。蒙牛的純牛奶，恰恰是口感特別香，濃濃的，不甜不膩，那種香濃的感覺，很容易讓消費者認為這是好東西。正是有了這個好產品，蒙牛才能迅速征服消費者，侵略其他品牌。
而今，很多品牌只是醉心於產品概念的攫取，卻不去關注產品質量，導致嘗試性購買很多，反復購買很少，企業難於長久，很難做大。蒙牛在營銷中，既重視概念，又重視產品質量，值得眾多以為炒作概念的品牌思考。
純牛奶成功之後，蒙牛進軍冰淇淋市場，也是首先從好產品出發，一舉成功。例如，其開發的「隨變」冰淇淋，就是從大家經常說的口頭禪尋找概念，「隨變」這個名稱，很容易記憶，很容易對話，如，吃什麼冰淇淋？隨便（隨變）！通俗、幽默易傳播。
第二， 是從企業能力和產品優勢出發，執行切實可行的推廣
蒙牛第一次把自己推廣給消費者，靠的是有效推廣！
記得，第一次看到蒙牛，是幾年前。在廣州我居住的小區附近，幾個女孩子，在做液態奶的促銷。她們穿著有點不倫不類的蒙古族傳統服裝，請人們品嘗「蒙牛」這個新品牌，並打出了優惠的POP。純粹是出於職業習慣，我去品嘗了，並從方便的角度，買了一箱。
那是2000年的秋天，當時的廣州，並不流行喝奶。但是，當我喝了蒙牛之後，頓覺這個新生品牌的牛奶，「味道好極了」，又濃又香，口感遠勝於我曾經習慣的品牌。於是，我認定，如果這個品牌能堅持下去不死掉，堅持推廣，一定能贏得市場的認同。
於是，我成了蒙牛的消費者。慢慢的，我發現越來越多的同事，他們的早餐牛奶也開始喝蒙牛了（原來很多人早上不喝牛奶的），而且，大家會相互交流，共同贊賞這個新品牌「真的味道很香啊！」
沒有太多廣告，蒙牛通過推廣，走出了「贏」銷第一部。
根據經濟學的觀點，資源總是稀缺的！蒙牛起步之初，雖然有所家底，但是，肯定不寬裕。一個剛剛起步的企業，如何踏出市場推廣的第一步，如何利用有限而寶貴的資源，去贏取第一場勝利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，堅決根據企業的資源能力，從踏實的點對點的推廣開始！
但是，堅實、艱苦的點對點的推廣，並不是無可奈何之舉，而是相對合理的資源發揮。想想蒙牛當年，沒有品牌號召力，如果僅僅是做拉動營銷，比較困難，投入大，風險大。但是，蒙牛好在哪裡呢？如前文所述，蒙牛是一個好產品，是一個概念超前、口味香濃的好牛奶！作為一個好喝的牛奶，你反復通過廣告說，不如讓消費者嘗一嘗！所以，從營銷的角度，從節省資源推廣的角度，實地推廣，推進市場對新品牌的接受，是蒙牛經濟而有效的舉措。
而市場上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信廣告一喊，市場開花。其實，每一個成功的品牌，每一個拉動市場的廣告，都有其背後的基礎，廣告不過是其中的催化劑。每一個投廣告的老闆，在產品和營銷政策都沒有準備好的情況下，每一個企圖通過廣告一喊成功的品牌，都要慎重。
在切入市場成功之後，蒙牛開始大踏步前進，開始更強的侵略和超越。
近年，中國奶製品市場，風起雲涌，先是光明在全國自得其樂，各地都有自己的土品牌，突然，從內蒙古冒出一個「伊利」，攪得全國的奶品牌都豎起耳朵，警覺地看著市場；再突然，從內蒙古，從伊利卧榻之旁，又冒出個蒙牛，呼呼剌剌地侵略著大家的領地，甚至把伊利都甩在後邊，成長為液態奶領先者。於是，液態奶市場，競爭空前激烈！
在競爭和成長中，我們依然看到蒙牛的睿智和犀利！
首先，還是產品。
蒙牛的產品概念開始寬泛，開始圍繞生活需求，開發純牛奶之外的眾多產品。特濃奶、酸牛奶、甜牛奶、鮮奶干吃片等層出不窮。
在產品規格上，蒙牛敏銳地捕捉著消費者的心態，不斷推出250ml、500ml和1L的單支裝。
更令人欣賞的是，為了擴大超市的整箱銷售，蒙牛很早就推出了12盒裝的小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女采購時搬不動大箱的難題，在超市裡大受歡迎。
其次，是終端的推廣
當蒙牛發展起來後，給我印象最深的，是蒙牛幾乎沒有停頓過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆大堆的蒙牛堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。
蒙牛的這種經常到幾乎是常態的促銷，甚至令我懷疑，蒙牛的定價策略很高明。那就是促銷價就是其實際期望的零售價，但是，當他在商場報高了零售價之後，為自己經常性的促銷贏得了條件，可以經常搞促銷，經常帶給消費者心動和驚喜。如果是這樣，蒙牛的終端銷售，棋高一著
第三，是陳列
蒙牛在終端，毫無疑問是推崇整箱陳列。除了單支陳列外，蒙牛藉助其促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而蒙牛的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加很多。
第四、是有效的廣告和推廣
當蒙牛成為領先品牌時，我們可以看到，蒙牛開始設立品牌區隔，開始強化廣告拉動，開始重視事件營銷，而不是保守。我們看到，近期，蒙牛的廣告量很大，而且重視中央台的投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。藉助中國載人航天的壯舉，蒙牛投巨資贊助，投巨資推廣，從電視廣告、路牌到終端，統一傳播，形成了極大的品牌沖擊和提升。
當品牌領先時，不保守，充滿銳氣，是蒙牛帶給我們的重要借鑒。
以上，是從純粹營銷的角度，考察了蒙牛成功的原因。從企業經營和成長的角度，蒙牛的成功還有以下原因：
第一是人。無論如何，我們都不要忽略，蒙牛背後的團隊。蒙牛的經營團隊，曾經是天下第一的伊利的「當家花旦」，蒙牛的策劃人，曾經是成功的伊利的策劃人。這個團隊，就像當初的步步高一樣，決不是簡單的幾個人，而是經營精英的集合，是智慧、經驗的集合，是社會資源的爆發點。
第二是蒙牛所處地方政府的支持
第三是蒙牛的戰略夥伴。據悉，利樂公司，對蒙牛的發展至關重要
第四是蒙牛的成功融資。在企業高速發展過程中，蒙牛得到了各方資金的支持，包括股市融資。
第五是蒙牛的機制。好的機制，能締造強大的生產力。從各方披露的信息來看，蒙牛建立一個能夠有效發揮人力資源能力的良好機制，企業運行在高效、積極、主動的狀態下。
第六是區位優勢。蒙牛做牛奶生意，有一個天然優勢，就是能蒙古大草原。大草原、無污染、奶源好、口味香、營養好，這很容易讓人接受。
成功自有道！
蒙牛的成功，是智慧和勤奮的結果，是天時地利人和的結果，也是同行遲鈍、缺乏作為的結果。
從營銷的角度，祝願大家都從蒙牛的成功中汲取營養。
從國民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一個對社會負責任的企業，香濃的牛奶里，不要進行太多的增稠劑和香味劑的添加。
對社會負責，奉獻健康的產品，才能建設長久健康的企業。
參考資料：http://..com/question/30427929.html?si=5
C. 蒙牛的成功之路
編者的話：目前，蒙牛管理團隊核心成員撰寫的《蒙牛內幕》成了眾多企業家、經理人、學者、媒體乃至消費者關注的焦點。本書洋洋３０萬字，總結了蒙牛成功的核心優勢（關鍵因素），讀來很有啟發，現節選書中部分精華，以饗讀者。
《蒙牛內幕》從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成長軌跡，並力圖提煉出對眾多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。總結起來，蒙牛的成功要素有以下五點：
企業家：牛根生——蒙牛成功的核心靈魂
沒有牛根生就一定沒有如此成功的蒙牛。他的經歷（原伊利生產經營副總裁）、品德（正直、仁厚、堅韌等）、價值觀（財散人聚，經營人心，大勝靠德，大智靠學等）在同樣大師級別的企業家中，牛根生可能是最令人佩服的一個。
中國的民營企業普遍處於初創階段，企業的成敗完全取決於創始人的綜合水平。（中國民營企業離歐美的職業經理人時代還很遠）。
企業家是不可再生的稀缺性資源，所以中國乳業也就僅僅出現一個空前絕後的牛根生一人，而不會有第二人。
企業文化：本質就是牛根生文化
企業文化是企業的價值觀，是企業的「為人之道」，蒙牛將企業文化上升到了企業核心的高度，而不是一些企業所謂的「口號」。
以其「經營人心」為例：
——蒙牛強調「舉賢避親」，防止企業的家族化傾向；
——選才「三合論」——在合適的時間合適的地點選合適的人才，而不是一些企業的高才低用，低才高用。
——「上禮下」規則：只允許上級送下級財物，禁止下級送上級禮物。
——「三正氛圍」塑造「三全員工」，公司只有具備「正義、正氣、正確（決策）」的基本面，奉行「公平、公正、公開」，才會有「上下同欲」，才會有「全心、全力、全時」的員工。
——「集體開會，領導坐地上」「老牛出差深圳睡地板」等等
……
如果書中所描述的都在堅持不懈的實施，蒙牛的企業文化取中國的儒家文化和西方的制度文化之長，令人敬佩！
企業戰略——決定了蒙牛真正的成功
蒙牛使命和遠景：強乳興農；創第一品牌，建中國乳都。
蒙牛總體經營戰略：專注乳業同步發展，整合資源滾動做強。
——顯然，不熟不做，專注於乳業，不盲目多元化，是蒙牛的根本發展戰略。
經營思路：目標導向——目標出發，反向推演，步步鏈接；倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段。
重大決策：如市場布局（先打深圳等）；工廠布局（國際水準樣板工廠，國際示範牧場等），廣告集中上央視等等。
反觀國內的許多公司，僅僅幾千萬，幾個億的銷售額，不知道自己有幾斤幾兩，就開始四面出擊，尋找所謂的「餡餅」（其實更多的時候是陷阱），盲目的實施多元化戰略。
有所不為，才有所為！專注！專注！再專注！煩躁的中國企業家們，前進的途中還是歇歇腳吧。
制度——保障戰略、策略的實施
蒙牛靠牛根生、楊文俊等原伊利高層１０人齊心協力投資創立，一開始就按規范的股份制企業運作。
在共同的利益驅動下，在規范的制度保障下，蒙牛的創始人們才真正會齊心協力，同心同德，患難與共，比肩作戰！
後來，隨著摩根等投資銀行的介入和香港的上市，蒙牛的上市公司運行制度更加健全。
幾年前，摩根等國際投行之所以看中蒙牛，不只是中國乳業的快速發展，更加看中的是蒙牛的經營團隊和完善的公司管理制度！
「系統好，凡夫變天才；系統不好，天才變凡夫」，在好的制度里，一個平凡的員工會發揮其應有的貢獻，但是在一個不完善的制度里，人才也會變成庸才。
蒙牛能被摩根等財團看中，能夠成為香港最「牛」的上市公司之一，有產權明晰，獨立運行的機制，股東價值為先，相對先進的管理制度是前提條件。
營銷策劃——四兩撥千斤，令人驚嘆！
蒙牛絕對是營銷的頂尖高手，其綜合策劃水平應該在養生堂之上，在中國的消費品業界可能無出其右！
「運籌帷幄，決策千里，９８％的成功在於家中的營銷決策」「媒體無大小，新聞無小事」「事件營銷是品牌的成長線」「事事都是營銷點」「定期主動給媒體發送稿件」等等，從這些標語就可見營銷策劃和公關的重視程度。
雖然蒙牛的中央台廣告很猛，但相比於它的事件營銷那是小巫見大巫。蒙牛深知「注意力經濟」時代如何吸引公眾的眼球。
「公關第一」「事件營銷第一」，蒙牛和牛根生本人都做到了。最近數年，關於蒙牛的媒體報道多達數萬篇，單單９月５日一天，網路上關於蒙牛的新聞就多達３０多條！
「爭創內蒙古第二品牌」「神五上天」「摩根參股」「香港上市」「老牛捐股」「蒙牛酸酸乳超級女聲」還有《蒙牛內幕》本書……
只要注重事件營銷，善於炒作的蒙牛的從來不缺乏素材，連「牛根生參加央視春節晚會」也成了新聞，最近關於「蒙牛到底是花多少元贊助超級女聲」都成了許多媒體的報料！
蒙牛的營銷炒作絕對可以成為中國最經典的營銷教科書標准案例！
作為營銷人也不得不感嘆：這是近年來最令人尊敬的快速消費品企業！
來源：（中國營銷網）
對於蒙牛的評論與分析，不是我個人能做到的，所以摘選一些供參考。
D. 用公共關系原理分析「聯想」「蒙牛」是怎麼成功的
很抱歉，我也不知道什麼是具體的公共關系理論。不過我同意閣下所說的聯想成功的原因。恰恰相反，中國企業最不缺少的就是渠道，至少在前為止沒有那一家中國企業因為缺少足夠的渠道而失敗或倒閉（當然，不少外國公司剛進入中國時倒也常受渠道的制約 ，但那主要是指四五線城市的渠道，且這只是個時間問題。惠普剛進入中國時市場主要集中在一二線城市，然而這幾年逐漸深入到三四五線城市 ，進一步壓縮了國內企業的生存空間。） 聯想走的路主要是技工貿路線。開始時主要靠搞貿易賣軟體積累了第一筆資金。聯想的成功很大一部分歸功於柳傳志，可以說正是在他的帶領下，聯想完成了一個又一個成功的轉型，並躋身國際一流企業。還有一個不得不注意的一點就是，聯想及時的完成了產權制度改革，理清了企業跟國家、中科院的產權關系，為以後的放手大幹奠定了堅實的基礎，反觀以前曾長期跑在聯想前面的四通、長城電腦，因為產權關系的不明及種種規的限制一直不敢大展拳腳，以至江河日下，四通電腦甚至破產了。另一點就是對市場營銷，品牌策略的重視。可以說再這方面聯想走在了其他企業的前面，聯想早已啟動了自己的品牌戰略，並大力推動國際化，而贊助奧運及收購IBM業已初具成效。至於蒙牛的成功嗎，絕大部分的功能應當歸功於市場營銷的成功。正是藉助於湖南衛視的超級女生的火爆，引爆了蒙牛高速增長，並大獲其利，而最近藉助奧營銷運、蒙牛也表現頗佳，雖然伊利才是奧運贊助商。不得不提的一點是，蒙牛開始主要是以蒙牛雪糕為重點，並以天津，北京等北方城市為突破口，並進而拓展到其他產品。
E. 市場營銷案例分析:問蒙牛使用了哪些促銷溝通手段
蒙牛的成功是市場營銷中的典範。不管是「借雞下蛋」還是「廣告牌事件」，「申奧」「超級女聲」，「航天員」----處處都是經典之作。
蒙牛IMC的策略和分析
1、系列特色產品的推出——准確的市場細分和定位市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的「特別關注」；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，「酸酸甜甜」正符合其心理，可以充分調動她們的購買慾望，並使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了「早上好」早餐奶和「晚上好」晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。此外，蒙牛還推出了蛋白質高於普通牛奶的特侖蘇「0MP牛奶」。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養中心委託的「0MP造骨牛奶」科研課題的基礎上研製而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據這樣的特性，蒙牛將其定位於高端品牌，以產品差異化避開低水平價格戰，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。
2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫「發展乳品行業，振興內蒙古經濟」，「千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛」；在產品包裝上又打出了「為民族企業爭氣，向伊力學習」的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種「謙遜的態度」，獲得了各方贊譽的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。 2003年「神舟五號」飛船載人航天，這在我國發展史上是開天闢地的大事，是中國期盼已久的事情，國內外的媒體都在競相關注著「神五」。如果將「神五」與營銷進行捆綁，並且將其壟斷，無疑是一次空前絕後的機會。蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發射成功，蒙牛也一飛沖天，「蒙牛——舉起你的右手，為中國航天喝彩」的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現在全國人民的面前。這個廣告傳達的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天，蒙牛乳業集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發了強烈的公共關注，其創造的「注意力經濟」成為業界的熱點。 「酸酸乳」是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上「超級女聲」。根據蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與「超女」的內在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。於是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經成為了「蒙牛」又一個響亮招牌，提升了蒙牛乳業集團的整體企業形象、品牌認知度和影響力。
3、迅速對市場做出反應非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經銷商漲價，同時加大重疫區牛奶供給量，避免出現斷貨現象。非典中後期，根據乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由於當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產品品質可信度，確保產品安全，強化產品安全生產措施，工業園區實行全封閉管理，業務人員加強自我防護，確保了蒙牛員工「無感染、無疑似」。2004年底，有媒體文章報道，經采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知，各乳製品企業購進 Snap系統 (抗生素檢測設備之一)的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套⋯⋯蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內乳業企業使用的抗生素檢測設備多種多樣，Snap系統只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統有幾百套。危機時刻，蒙牛及時做出反應，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統，有效遏止了這一新聞的負面影響。
4、營造長期客戶關系蒙牛深知「如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續溝通便會水到渠成」。真正的營銷是企業與顧客互動溝通，並達到雙贏的境界。蒙牛在企業的每一次戰略指定與傳播活動中，都考慮到消費者的回應，並從中尋找有用的信息，再根據受眾的需求與潛在的慾望及時修正調整溝通計劃，以實現信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網路的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，體現了觀眾的意願，觀眾感覺節目有互動性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名後產生暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產品產生親切感。在宣傳創新方面，蒙牛推出互動游戲「蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網站及相關活動網站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現了企業與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業與顧客之間的良性溝通循環．成功的企業產品要成為培訓消費者的載體，成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產品質量。產品包裝，產品說明書，乃至放在產品箱里的贈品及溝通信件，都可以加強消費者對產品的認識。為了做大市場，蒙牛人提出：「提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶，蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鍾的牛奶生產線及牛奶知識的介紹。當然，提倡全民喝奶對消費者是有利的，而這個觀點對蒙牛更加有利，形成雙贏。
蒙牛IMC策略的啟示
1、加大產品創新保持企業核心競爭力企業的營銷計劃需要優秀產品的支持，產品是企業獲得消費者青睞的基礎，離開了卓越的產品，企業再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業應加大產品創新力度，用創新的觀念引領創新的思維，再用創新的思維創造出創新的產品，從而努力培育自己的核心能力，以實現企業資源的最優化。
2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業及時抓住廣受關注的事件，如社會新聞、明星、體育事件等，進行相關營銷策劃，將自己的品牌、產品或服務與熱門事件聯系起來，達到借力發力的傳播效果，使自己的產品或服務被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體，公眾和消費者的興趣與關注，擴大自身影響。企業利用借勢、謀勢的手法，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快，還可以「花小錢辦大事」，甚至能夠產生轟動效應，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。
3、建立良好的公共關系企業要運用關系營銷，搞好與消費者、政府、社區、投資者、媒體等等的關系，注重營銷的各關系方利益，在營銷活動中重視公共關系，政治權力，忠誠地履行自己對各關系方的諾言，使企業形成穩定的顧客群，培養顧客滿意度，為企業提供穩定的收入，夯實企業發展的基礎。這樣不但有利於企業不斷提高競爭力，使企業能夠跟隨市場變化，不斷開發新產品，滿足顧客需求，還能使企業樹立良好的形象，培養顧客和關系各方的忠誠與信賴，有利於企業的長期發展。
4、創造持久的整合優勢一個企業的長期成功取決於持久的競爭優勢，它可以在產品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優勢，但要保持這種優勢並不是容易的事情，因為這種優勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業要把優勢持久地保持下去，就需要對其加以整合。整合優勢能否持久取決於兩個方面：一是企業有能力以低成本將其保持下去；二是消費者願意並樂於接受這些優勢所帶來的利益。因此要做到優勢的持久化，企業必須將優勢整合以防止資源的浪費，獲得成本的最低化。另外，企業要樹立這樣一種觀點，那就是創造顧客比開發產品更重要，消費者的「接受」價格比廠商的「指示」價格更能推進市場的發展，給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣，才能真正創造持久性的整合優勢。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產品行業以迅猛的速度發展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優勢所在，也很明智地在保持這些優勢的同時不斷加以創新和改革，提升這些優勢的力度，讓競爭對手可以模仿但無法超越。
希望對你有幫助
F. 蒙牛成功的原因主要是好的銷售方法對嗎
外義內利，低調做人，認真做事
當時伊利作為呼和浩特市的支柱企業，在內蒙古甚至全國都有一定的知名度，其奶粉\\雪糕\\酸奶等產品在內地銷售勢頭良好，並與光明\\三元並駕齊驅。而每年一度的 『伊利杯』草原藝術節更是風風火火。在開發區新建的廠房更顯氣派。
由於職業的習慣和本行業的要求， 我們在要求經銷商開展直營方式的運做和終端市場的表現，漸漸的發現蒙牛在精耕細運作呼市市場，並且做得很是辛苦，原本我們培訓過的經銷商的業務人員許多跳槽到蒙牛公司，有的後來還成為蒙牛公司的銷售骨幹。
由於前期蒙牛經銷處與我的經銷商同在一個批發市場辦公(福利達批發市場)，並且提前開始了直營的銷售，辦公環境和條件也非常簡單，不象一個分理處，倒想一個批發部。在許多零售店外，做整箱的長期的有獎陳列，有的多達20-30箱，但如果你仔細觀察，很多是空箱用繩固定;每個業務人員每天大面積的拜訪，並配備三輪帶貨及時補充貨源;大量的張貼POP宣傳海報，值得一提的是海報的粘性極強，經常覆蓋我們的海報，有時明目張膽貼在我們為售點製作合作店牌上，需要用刮刀一點一點的才能刮下去，為此，我方辦事處人員與蒙牛分公司交涉多次。
在呼市的大街上，你會看見多處蒙牛的廣告牌---為內蒙古喝彩，並把內蒙為數不多的幾個品牌一並寫上，上面就有昔日的宿敵--伊利。並稱在創建中國乳都的過程中甘居第二。
而伊利似乎不屑做這些事情，骨子保留著行業老大的傲氣， 而有一天突然發現，自家的市場已經快丟光了。
蒙牛在作好本土市場的同時，以京津為突破口，經銷商為跳板向全國輻射。銷售的理念和方式是超前的，據說牛根生本人曾多次請可口可樂等公司人員為員工做培訓。在對伊利表示尊敬的同時，把伊利作為趕超的目標，第一個五年計劃的銷售目標13億就是以伊利當年的銷售額做標尺的。
領導者的原始動力\\個人魅力成就蒙牛，也是因為伊利而催生了蒙牛
提起蒙牛，自然會提起創始人牛根生，關於牛根生許多未經核實小道的新聞，使其人更充滿神秘感。這位昔日的伊利銷售老總，脫離伊利，自創門戶。
有人說:牛根生原本是街道的無業青年，鄭俊懷安排在工廠送牛奶。後來憑自身才華升至銷售老總的位置。
但肯定是因意見相左而離開，因心生不滿而立志，創建自己的公司並想超越伊利，在創業出的艱難歲月里，我想支撐他的就是骨子裡爭強好勝的性格和決心。
因個人的魅力又感召了一批願意共同打拚的人，原伊利集團的許多核心人員追隨牛根生，因為他們對牛根生有信心。2001年參觀蒙牛新建工廠時，在廠區外一色的停著十幾輛捷達，內部人介紹說這些都是牛根生為一起創業的兄弟們買的車。
近日牛根生辭去總裁的職務，是功成名就的一種表達方式，還是沒有了對手的一種放鬆，或許還夾雜了一種空虛和寂寞，他不僅超越了對手，而且把對方打得很慘(鄭俊懷已鋃鐺入獄)。
高起點，高標准，企業文化帶動品牌發展
蒙牛以』來自草原的問候』為切入點介入市場，以優秀的品質和口感打動和吸引消費者。當內地的消費者提起內蒙古會聯想到廣闊的綠色草原，白雲下成群的牛羊，加上豐富包裝款式，多口味的產品系列，使人們不能懷疑蒙牛有真正的好奶源，並在眾多的乳品品牌中脫影而出，並在各項市場活動的推動下產生偏愛。蒙牛的地理優勢的資源是成功的基礎保障。
而實際到過呼和浩特和蒙牛的廠家的人感受到的多是黃土和風沙。
蒙牛一開始的廣告就瞄準了中國最有影響力也是價格最貴的媒體—中央電視台，並與奧美等著名廣告公司合作，使其廣告片的製作水準成為一流。為其快速打造全國性的品牌起了決定性作用，而參與春節聯歡晚會\\神五上天等活動產生推波助瀾的功效，而超級女生的運作使蒙牛公司及品牌邁向一個新的台級。
當你走進位於和林縣的工廠時，你會發現蒙牛擁有最先進的乳品生產和處理設備，井井有條的生產工序，特別是在走道\\車間\\辦公區隨處可見牆上關於企業文化的語錄和訓條，據說這些都是牛根生本人的大作，有原創也有摘錄，對於相對偏僻和落後的內蒙地區這都是新鮮和超前的。
利用各種外力，打造核心競爭優勢
牛根生一開始從提出打造中國乳都，到帶動當地農牧經濟發展的思路後，得到當地政府的大力支持，和林縣作為一個貧困地區為蒙牛提供了許多的優惠條件，同時鼓勵當地農民家庭飼養奶牛，蒙牛公司統一收購，增加了農民的收入，從各家各戶的鬆散性的飼養，到集中性的收購，形成了一條帶動農業經濟的產業鏈。以協議的形式保證了奶源的充分和成本優勢，並形成一定規模的壟斷。
利用外部資金，快速提升企業規模，據不可靠消息蒙牛有外國的資本投入。
總結蒙牛的成功模式，並不是可以簡單模仿和復制的，雖然內蒙還有幾家乳品企業如:騎士\\牛媽媽\\科爾沁等，但只是區域范圍的流動，暫時難成氣候。實際蒙牛的成功有偶然，也是必然，占據了天時\\地利和人和。
天時:蒙牛的發展時期正處於中國經濟高速發展，人民生活水平大幅提高的時期，消費習慣的改變和對健康的追求使乳製品的社會需求大增，蒙牛的發展正迎合了這一需求，並通過產品創新和營銷的推進滿足了這一需求。
國家西部大開發戰略，挖掘地方產業優勢和資源優勢，與政府的步調合拍。
地利:由於企業內蒙古的背景，在奶源上先佔得先機，由於城市污染的日趨嚴重。 遠離污染，回歸自然，追求健康是內地消費者普遍需求。
人和:
牛根生本人的人格魅力
創業團隊的通力合作
地方政府和奶農的支持
蒙牛的成功還有許多因素，但不管怎樣優質的產品，領導者的膽識，夯實的市場基礎和創新的市場運做還是成功的基礎。 但在巨大成功的背後蒙牛又逐漸暴露出一些問題:對經銷商條件開始苛刻;渠道利潤開始下滑;奶的濃度和口感下降---。
牛根生的退休是見好就收，還是想垂簾聽政，但畢竟蒙牛的發展才有5-6年的時間，離打造百年品牌還有很長的路要走。在市場競爭日趨激烈，行業利潤普遍下滑的今天，蒙牛是否能繼續保持輝煌，我們將拭目以待。
G. 蒙牛的事件營銷為什麼會成功
呵呵，炒作。
商品是死的，人是活的。商品靠炒作，炒作炒人心。
H. 蒙牛的七大事件營銷
蒙牛的事件營銷做的還是蠻多的，其中神州五號航天事件、超女事件最出名……
「七大事件」是不是你老師自己總結的啊= =，我孤陋寡聞，沒聽過耶