小產權樓盤的營銷策略

❶ 房地產樓盤銷售方案

鳳凰大廈銷售執行報告

深圳市世聯地產顧問有限公司

目 錄

第一篇 市場調查報告
第二篇 項目分析及戰略制定
第三篇 執行報告
第四篇 銷售准備

第一篇 市場調查報告

策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

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❷ 小產權房如何營銷

由於小產權房不屬於法律的銷售范圍，因此說不許可銷售，不管在58同城還是閑魚網，那麼小產權房都屬於不可銷售房產，但是可以在本小區或者本市進行流轉銷售個人交易是可以的，營銷方法嘛，也只能通過個人進行宣傳了。

❸ 房地產營銷有哪幾個主要策略，如何對新推樓盤進行定價

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

(3)小產權樓盤的營銷策略擴展閱讀

房地產營銷策略要注意的問題

1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷備受廣大營銷者的關注，通用的事件營銷策劃方式有「趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段」等。

2、謹慎新聞手段：由於新聞事件受國家各項規定的限制，在實際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專業單位建議不要使用。

3、謹慎侵權：事件營銷可能涉及到各項版權、名譽、形象的限制，所以在我們實際操作中應該考慮各個細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹慎文字：在我們事件營銷的實際准備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來說，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語，不要涉嫌國家規定。

目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實則空洞無物，中看不中用。不少開發商也大有上當受騙之感，認為「策劃無用」。事實上，房地產營銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。

「市場如戰場，策劃如指揮」，高層面的市場競爭已成為策劃智謀的較量，誰稍有鬆懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上「策劃無用」的片面思維。

❹ 淺談房地產營銷策略

普通的房地產營銷策略：
1、概念策劃模式
2、賣點群策劃模式
3、等值策劃模式
但是這些策略都內能在房地容產項目上起到錦上添花的作用，如果線下的促銷活動給力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地產，利用爆銷模式，一周銷售了200多個尾盤車位，還有某10年老小區，利用爆銷模式，一個月銷售了幾十套尾盤車位。這些都是貨真價實的真實案例。

❺ 新樓盤營銷策劃方案從哪個方面入手

策劃經理?先動動腦子!再對比下網上的!學點東西!別什麼都靠別人

❻ 誰有小產權房銷售策劃方案謝謝

樓市觀察
小產權房產生的深層原因是我國城鄉二元土地所有制度的劃分和集體土地上市流轉機制的缺位，是高房價時代的「副產品」。設計小產權房清理方案時，徵求民意是不可缺少的環節，因為影響面太廣。
國土部21日召開新聞發布會，公布2011年房地產用地管理調控等情況。國土部執法監察局巡視員王宗亞表示，今年國土部將聯合相關部門，選擇「小產權房」問題相對突出的城市，開展「小產權房」的試點清理，試點城市名單和試點方案目前正在研究中。（2月22日《新京報》）
終於盼來與小產權房有關的准確消息了。自從2007年當時的建設部發布小產權房風險提示以來，輿論不僅盼望有關部門對小產權房明確態度，而且也希望盡快拿出治理方案解決「舊賬」，然而，態度是明確了小產權房不受法律保護，禁止建設、銷售、購買小產權房，卻始終沒有拿出一個解決「舊賬」的方案。
據媒體報道，國土部官員在2008年8月曾透露，相關部門已對全國部分城市小產權房問題進行了抽樣調查，並已起草相關報告上報國務院。但公眾沒有看到下文。2010年2月，國土部官員再次透露，已經完成針對小產權房的調研，爭取年內出台解決方案。但公眾最後還是等空了。國土部在通報去年一季度土地違法情況時表示，小產權房有所抬頭。顯而易見，這既是因為缺少統一的治理方案，也是因為地方政府缺乏治理的動力。
如今，有關部門表示要清理小產權房，而且還明確表示要從今年開始，終於讓這個久拖不決的問題首次明朗化了。有關部門採取試點清理的方式，是因為小產權房成因復雜，牽扯麵廣，必須要謹慎操作，先行試點，只有在試點的基礎上制定統一治理方案，才可能實現法律與民意的平衡。
在筆者看來，即使是試點方案，也應該問問民意，而不能是政府部門單方面行動。但從報道中看不到有關部門就試點方案要公開徵求意見的表態。究竟如何進行清理，公眾雲里霧里。
據悉，全國小產權房面積將近60億平方米，有的城市小產權房所佔比例將近一半。這就提醒我們，設計小產權房清理方案時，徵求民意是不可缺少的環節，因為影響面太廣。盡管有關部門過去對小產權房進行過抽樣調查，圍繞小產權房也研究了多年，但調研結論是否與民意訴求相吻合，還是一個沒有拉直的問號。
或許在有關部門看來，試點清理是小范圍操作，影響面不大，試點方案不需要徵求民意。但筆者以為，即使是試點，也會觸及部分人的利益，試點人群的利益同樣需要考慮，理應公開試點方案，給予每個人表達意見的機會

❼ 如何做一個樓盤的營銷策劃。急急急！！！

呵呵，這個很簡來單的啊，自首先，你得做一個「房地產現狀分析」，羅列新國十條、限購政策和一房一價政策（如有的話）對當地房地產銷售的影響；其次是目標樓盤的情況分析（規模、優劣勢、目標客戶、競爭對手）；然後就是郵局的優勢介紹，最後就是核心部分，你如何幫助樓盤銷售，也可以把這部分單獨抽出來，直接給別人，前面的就不寫或簡單寫，因為別人關心的，是這部分：郵局可以這樣幫樓盤銷售：1、保證宣傳資料到達用戶手中（投遞到用戶信箱、辦公室、公司……）2、保證覆蓋目標客戶所在的區域（比如有的針對工業區，有的針對老城區）3、成本優勢，對比電視、廣播的價格4、宣傳效果優勢（比電視、廣播要有效，不容易引發抗拒膩煩心理）5、時間優勢，可以配合樓盤開盤，在提前1~2天，覆蓋目標客戶，保證消息到達……

❽ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(8)小產權樓盤的營銷策略擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。