天貓2012年雙11微博頭像營銷案例

❶ 天貓雙十一促銷案例的成功原因是什麼

1.雙十一為什麼會讓我們乖乖掏錢，2.雙十一背後的經濟體系是怎麼回事？
因為從眾心理是抵抗風險的方式，自我保護的需要。雙十一是一個已經成功的案例，最初的出發點是打客戶的痛點---打折佔便宜心理，
在商品經濟不是特別發達的年達的背景下，該方式直擊客戶痛點。
三方交易降低了互聯網交易的風險。商家的利潤=單品價格*銷售數量*復購率，任何一個因素翻倍 利潤翻倍，價格不會翻倍，
只能從銷售數量和復購率（粉絲經濟）做文章。所以給客戶優惠滿足佔便宜心理同時提供安全的交易方式，這就
使得佔便宜的風險為0.。製造了客戶無法拒絕的購買行為。
另外，客戶購買的不是商品本身，商品只是標配不是真正的交易目的，商品是說外語的，銷售是說中文的，客戶是聽中文的，
雙十一客戶購買的不是商品是一個體驗和夢想，客戶是為夢想掏錢不是為商品掏錢的，這個夢想包含了參與過程的滿足感，使用商品的幸福感，
自我實現的炫耀感。所以整個雙十一都是滿足人的夢想而設立，為人們滿足夢想給予價值，為人們滿足夢想提供0風險交易行為，又為人們從眾心理降低風險
提供了便利，一切都來自於，我為人人，人人為我，馬雲說讓天下沒有難做的生意，結果現在他的生意火爆，佛說普度眾生，結果眾生度佛。我的夢想就是成就別人的夢想
，這才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其實現在淘寶的電商日子不好過，但是馬雲的日子很好過。僅此而已。

3.遼寧人有哪些特點促使遼寧對雙11的貢獻處於全國平均值？
遼寧人的GDP是現在全國墊底的，但是經濟收入是一個長期的綜合過程，一個時間段的收入下降和一個完整的周期比較只是一個此起彼伏的過程，
這在經濟學中有明確的理論驗證。
所以，現在的遼寧人並不代表沒有存款只代表了收入的下降。遼寧的數據具體是什麼樣子的需要具體分析，
比如說遼寧是大連還是沈陽佔比高，高多少？舉例，大連是一個外地人移動過來較多的城市，沈陽是一個大學教育的中心，外地來的學生等等因素
沒有具體的數據分析不了本質。

最後建議，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失敗的案例才是最需要研究的，人生少走彎路才是成功，書本給我們的都是成功的案例和激勵，
失敗的案例黑暗的案例你在書本看不到的。但是人要成功，更需要的是失敗和黑暗的案例。
只要掌握了為他人的思維你就會成功。

❷ 2012年和2013年，"雙11"淘寶天貓銷售額分別是多少

2012是190個億，2013是350個億

❸ 新浪微博頭像右邊怎麼獲得天貓雙十一圖標！

發一條微博加上#雙十一來了#就行了

❹ 微博頭像有個天貓雙十一怎麼去掉

這個去不掉的吧，等雙十一活動結束自動就會去掉的。

❺ 微博營銷怎麼做

最開始的四大門戶霸佔了第一批上網用戶，第一代網民幾乎都是通過四大門戶來內閱讀新聞資訊，四大門容戶網站成為中國最早的線上流量聚集地，但當時也是最簡單的商業模式，通過新聞咨詢吸引流量，然後賣給廣告商賺取價值。
隨著互聯網的發展人們有了多元化的需求，通過互聯網聊天、購物和搜索龐大的信息，這就產生了我們熟知的BAT，開始接管中國新一代網民。
騰訊在社交的霸主地位，幾乎壟斷了在線通訊的流量；阿里由於最早開拓電子商務市場，所以在在線購物這個領域牢牢的把控流量，當初阿里封殺網路、微信也都是為了守護自己的流量，流量才是淘寶、天貓的根基。這些年京東、拼多多的崛起搶佔了很多電商市場，阿里的霸主地位慢慢受到挑戰；網路更是一個完全依靠流量而生存的公司，通過搜索引擎吸引大量用戶使用，再將用戶流量賣給各方廣告主，這也是網路鳳巢系統最主要功能。
流量就是錢，人設可以賣錢。
MCN做的是流量生意。
有流量了，便是有可供出售的韭菜。
流量經過一二三道手，都可以轉化為錢的。
目前微博上的段子手，大體分三波。藉助新浪微博早期的流量紅利，他們迅速崛起。

❻ 天貓的企業事件

2011年雙十一
2011年11月11日，這個被網友戲稱為800年一遇的光棍節，成了淘寶等電子商務巨頭網上促銷的絕佳日子。淘寶商城宣布，僅11日一天，該商城支付寶的交易額就達到33.6億元的驚人數字。 淘寶商城網購狂歡節從11日零點開始正式啟動，1分鍾後342萬人流湧入商城；8分鍾交易額破億，活動1小時，交易額便突破4.39億元。在整個活動中，淘寶商城當日的支付寶交易額達到33.6億元，是11月11日活動交易額4倍左右。淘寶商城官方微博的數據顯示，前日，共有2000餘家品牌店、數百件商品參與了淘寶商城的網購狂歡節。其中，有3家品牌店銷售額破4000萬元，總共有497家品牌店銷售突破百萬元。
2012年雙十一
2012年11月11日，被稱作「史上最瘋狂」的「雙11」促銷大戰開打。其中喊出「全場商品五折起」的天貓只用13個小時就突破100億元銷售規模，刷新了全球電子商務百億銷售用時最短紀錄，同時也創造了中國零售業紀錄。截至昨天16時，天貓+淘寶的支付寶交易金額突破120億元，總交易金額（含支付寶等）超過200億元。
11日凌晨剛過，在第1分鍾內，全國有超過1000萬名獨立客戶「湧入」天貓，天貓總部的網路一度陷入癱瘓。10分鍾後天貓交易額就達到了2.5億元；0點 37分突破10億元；昨天早上8點10分，突破50億元，超越了「雙11」期間天貓和淘寶的支付寶總交易金額；11日13點38分，天貓銷售額突破了 100億元。這個數字大幅超越了美國電子商務行業的最高紀錄。數據顯示，美國最大的網上購物節——「網路星期一」2011年的交易額是12.5億美元（約合 78億元人民幣）。
2013年雙十一
2013年11月11日，天貓11.11購物狂歡節「瘋狂」開啟，支付寶成交額第1分鍾過1億元，第6分鍾破10億元，5時49分破百億元，至8時42分，天貓11.11購物狂歡節支付寶成交額突破121億元，再次超過2012年美國最大的網上購物節「網路星期一」成交額（120.8億元人民幣）。13點04分，天貓「雙11」購物狂歡節成交額突破191億，僅用13小時就完成2012年全天交易額。截至11日21點19分，天貓官方微博公布的最新交易數據稱，21時19分45秒，天貓1111購物狂歡節支付寶交易額超300億。最終交易額以350.19億收官。
2015年雙十一
2015年10月13日，在阿里巴巴集團杭州西溪園區內，2015天貓雙11全球狂歡節正式啟動。阿里巴巴集團CEO張勇宣布，2015年雙11指揮部將移師北京，在北京設置雙11指揮部。
此外，11月10日20：30湖南衛視將現場直播由馮小剛導演的「天貓2015雙11狂歡夜」晚會，全球消費者將在倒計時中共同迎接2015年雙11零點的到來。
2015年10月19日下午，由馮小剛擔任總導演、天貓與湖南衛視聯袂推出的「天貓2015雙11狂歡夜」晚會，活動現場地點已正式確定為北京地標建築「水立方」即國家游泳中心。
2015「雙11」購物節如約而至，11日0點正式開始。僅過72秒，淘寶天貓平台的在線交易額突破10億；1分45秒跨境貿易成交額超過2014「雙11」全天；12分28秒，交易額突破100億。 天貓官方微博在1：30分左右發布的消息稱，「天貓雙十一交易額已經超300億，並創下多項紀錄，同時在線峰值達4500萬人，很多品牌銷售超過60%甚至售罄。」 截至11日上午9點52分，天貓雙11購物狂歡節交易額突破500億，無線佔比72.93%。2014年天貓雙十一突破500億的時間節點是21時12分。 截至11月11日17小時28分，天貓雙11交易額突破719億元。2014年全國社會消費品單日零售額近719億元人民幣，而2015天貓雙11全球狂歡節只用了17小時28分就超越了這個數字。這意味著，互聯網消費已經成為社會消費的重要方式。 阿里巴巴實時數據顯示，截至11日24:00，2015天貓「雙11」全球狂歡節交易額超912億元。
被罰款80萬元
2015年4月17日，阿里巴巴集團發布公告稱，由於旗下天貓平台第三方商家在「雙11」期間所涉相關銷售定價問題，以及其它促銷活動期間對商品定價有關問題，公司收到浙江省物價局發出的總計80萬元人民幣的行政處罰決定書。
公告披露，阿里此次被罰款系因2013年和2014年「雙11」期間，有些原本應該按照產品原價打五折參與「雙11」促銷的產品，被一些第三方商家在自己界定的價格基礎上打五折，而不是按照法律規定的原始價格基礎上打折。也就是說有的商家玩了先提價再打折的游戲，實際上這種貓膩此前也被媒體多次曝光。
阿里在公告里表示，平台意在將買家和賣家進行匹配，商品價格是由第三方商家自行決定，阿里沒有任何參與，但阿里承諾將繼續採取措施加大保護消費者權益力度，在2015年「雙11」前向平台賣家再次強調定價規則的重要性。
從2014年11月開始的，中國羽絨工業協會在天貓、淘寶上匿名購買了銷量排名比較靠前的羽絨服38件，其中男裝8件、女裝21件、童裝9件。38件樣品於11月15-18日分別寄給兩家由國際羽絨羽毛局認可的中國檢測實驗室檢測。
結果顯示，在被抽檢的38個樣品中，僅9個樣品合格，合格率為23.7%。在不合格的29件樣品中，有26件樣品完全由粉碎毛、毛片或者化學纖維填充。「這種產品根本不能叫羽絨服，是惡意欺騙消費者的假冒偽劣產品，不僅無法起到防寒保暖的作用，甚至還會引起過敏或哮喘等疾病 。」 2015年11月3日，京東官方通過京東黑板報發布消息，宣布向工商總局實名舉報阿里擾亂電商市場秩序。
京東稱，阿里巴巴向商家傳遞的信息是：如果參加天貓「雙十一」主會場活動，就不允許參加其他平台「雙十一」主會場活動。這些行為妨礙正常市場競爭，更嚴重損害消費者利益。
不過，對於京東指責天貓二選一的說法，天貓官方曾予以反駁，稱天貓就沒有進行過二選一。
2015年11月4日，天貓雙十一籌備委員會發言人芳婭表示，我們將繼續擴大在價格，快遞速度，售後服務的領先優勢，並在商品品質優勢上，持續超越自己和客戶的期望。市場需要娛樂精神，但不能僅僅停留在娛樂精神上；市場難免有炒作，但不能總是停留在炒作上，更不能把碰瓷和炒茶當作事業。市場不相信眼淚，市場需要公開公正的陽光下的競爭，做企業需要直面現實的擔當和勇氣。我們尊重實名舉報，但今天是雞實名舉報了鴨，說鴨壟斷了湖面。

❼ 淘寶怎麼做微博營銷

下面談一談如果用微博進行淘寶客營銷：
粉絲篇
微博其實最重要的是「關注人數」也就是粉絲，沒人關注，放淘寶客就沒有意義了。所以先思考如何做粉絲，做粉絲，包括微博內容的定位（如果是准備用來做淘寶客的話，內容稍微定位偏向淘寶），例如專業的「時尚」微博，「服裝搭配」微博，「淘寶雷人評論」微博，「美容化妝技巧」等等先關的微博。 然後利用話題##和@來推廣內容和互動。把粉絲量先做起來！！
大家可以用自動化工具注冊一些微博賬號，你想。如果你有1000個小號，每天關注500個人，那就是50萬個，如果有10%的人反過來也關注你了，那麼你一天就可以獲得5W個粉絲！這是一個不小的數目了。你可以用這些小號直接進行營銷，也可以用這些小號發微博，發私信，來推薦你的主打微博，把人氣全部聚集到一個微博上！
在這里和大家分享一個小「技巧」，那就是刷粉絲。為什麼要刷粉絲呢，道理很簡單，同樣兩個微博，一個粉絲數量5000，另外一個5萬。90%的人都會去選擇後者，這是肯定的。所以打造人氣很重要，有時候不一定要中規中距，會走捷徑的人往往比別人先賺到錢！
也許有人會問了：我們那麼多時間去注冊小號，上傳頭像，然後關注自己的主微博啊？大家要轉變自己的觀念，要善於投資，自己完成不了的事就交給別人，淘寶上一大堆賣粉絲的，你直接找他們不就可以了嗎？既省時又省力，而且是一勞永逸的！

游擊戰篇
那如果我們沒有一定量粉絲的情況下，是不是不能進行營銷了呢？ 當然可以，微博的功能那麼多，我們可以利用的地方還很多！

1.利用好微群
這個很重要，加入微群是沒有門檻的，而且微群的人氣現在很旺，加入微群後發群微博，所有的群成員都是可以看到的！
至於加什麼樣的微群，發什麼樣的群微博，就要結合你自己所要推廣的內容來靈活運用了！
2.利用好評論，轉發功能
多評論別人的微博，可以順便帶一些比較隱蔽的廣告，記得多@別人，被評論和被@的人都會有提示，90%的人都會去點擊查看的！

3.利用好私信功能
私信可以發送給你的粉絲，並且是可以直接發送鏈接的，而且95%的人收到私信都會去查看。這里要注意下：私信不要發的太頻繁，廣告意圖不要過於強烈，否則引起粉絲的反感，刪除對你的關注那可就不劃算了。

最後注意2點：
1）做促銷信息最有效，但是傭金相對較低

因為做促銷信息都是網購愛好者的最愛，但是這類信息傭金較低，但是也有很成功的，我身邊一個真實的案例，一個朋友新浪微博，有百萬粉絲（N個微博），通過新浪微博做「淘寶全年最瘋狂的一次促銷活動」每天帶出3萬多IP，帶到淘寶客活動頁面，一天的淘寶客收入超過2000元（關系的朋友的機密，恕不能告知具體的微博地址）
除了綜合的促銷，也可以精選 ，例如專門給麥包包做促銷淘寶客的宣傳，這類的話，傭金比較豐厚一些
2）就簡單的信息+廣告

微博內容要絕對的吸引人，比如發布一個服裝搭配的知識（這樣的內容女生很喜歡），然後普遍加一個URL，鏈接到淘寶客女裝頻道。沒有什麼技巧，就是一條容易被轉播的微博，加一條相關廣告信息，我測試下來還是不錯，利用好內容吸引轉播，從而讓這條URL覆蓋更多用戶
目前我最多的也就是這樣兩種利用微博做淘寶客的方法。
每天都會發布10幾條左右的微博，在這么多微博中可能會夾雜一條廣告信息，因為我的微博還在培養期，現在通過內容引導去引導收聽粉絲的活躍度，所以不能以過多的廣告信息去干擾，隨著收聽數的增加，相信日後這個微博會越來越有威力。

這是我目前對於微博的一些簡單看法。

微博的發展才剛剛開始，剛才說過，經營微博其實跟經營網站有著一定相通的地方，以新浪微博為例，現在最火爆的草根微博相對比較娛樂，比如「冷笑話精選」「極品笑話精選」「經典語錄」「精彩段子」 奇文、好玩的、搞笑的等等，但隨著微博的不斷發展，會有越來越多可以經營的市場，去發揮我們站長的聰明才智就可以切入，以淘寶客為例，大家可以去建立一個淘寶精品折扣推薦、或者淘寶秒殺推薦、新奇特商品集中營等這樣的主題微博，直接跟淘寶客結合，以人工的形式篩選出來好玩的，有趣的，對用戶有意義和價值的產品推薦到你的微博，以這樣一個渠道不斷積累，配合圖文+鏈接，其實一開始就切入了淘寶客微博營銷的點，在比如，可以更加細分，可以建立一個「淘寶評價極品語錄」收集各個店鋪關於淘寶購物的極品評價內容，當用戶看到肯定會好奇過去，無形當中就達到了一個宣傳營銷推廣的目的，我現在說說的這些都是可以去嘗試而且目前還沒有人做的。目前新浪微博有一個叫做「淘寶美食」的微博，大概有7萬左右的粉絲轉發和評論都挺不錯，大家可以去參考一下

❽ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

❾ 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。