優酷土豆股份有限公司的營銷策略

① 優酷土豆股份有限公司的集團業務

全球合作、全面布局的內容策略。
外購內容方面，包括影視劇、綜藝娛樂、新聞資訊等。合作夥伴包括：在國產節目領域，與國內眾多衛視及製作機構，如湖南衛視、北京衛視、東方衛視、本山傳媒建立戰略合作。海外節目領域，覆蓋好萊塢華納、迪士尼等六大製作公司、2家有線台以及1家獨立製作公司，與英國NBC、BBC等達成戰略合作，並與韓國三大電視台SBS、MBC 、KBS，韓國三大經紀公司YG、JYP、SM C&C，韓國最大娛樂媒體公司CJ E&M均達成合作。
自製節目方面，優酷成熟品牌有《曉說》、《老友記》、《侶行》。《侶行》、Mini劇《萬萬沒想到》分別登上央視和湖南衛視。打造系列綜藝節目，如主題季系列紀錄片《季錄》、「優酷全系列」、「土豆最系列」以及《土豆周末秀》等涉及綜藝、音樂、時尚生活類的日播節目、周播節目、季播節目。
UGC方面，優酷、土豆制訂發展用戶原創（UGC）的戰略，分別推出「優酷分享計劃」與「土豆播客分成計劃」鼓勵更多優秀原創作者加入。2013年，已經有287,000餘部UGC用戶貢獻原創作品加入其中，豐富了互聯網用戶的視頻觀看選擇。 優酷土豆集團從2013年開始通過電影營銷、聯合出品等手段布局大電影。
在電影營銷方面，優酷土豆集團通過打造電影訪談類節目《星映話》、推出票務通等產品實現在線購票、重新包裝影評類節目《第十放映室》推出《10放》，圍繞電影全產業鏈打造一站式電影宣發鏈條。
在聯合出品方面，2013年與安樂影業聯合出品《風暴》、與完美世界影業聯合出品《等風來》。《風暴》票房過3億，這也是劉德華從影以來第一部內地票房過3億的作品。2014年，優酷土豆集團聯合出品的大電影將有10-15部，已經宣布的包括：與華誼兄弟公司聯合出品《人間小團圓》（香港上映片名《香港仔》）、與博納影業聯合出品《竊聽風雲3》、《白發魔女傳》、與星美影業等聯合出品《黃金時代》。
此外，優酷土豆集團首創「互聯網電影」概念。曾經火爆互聯網的「老男孩」從微電影轉型到大電影。大電影《老男孩之猛龍過江》將互聯網思維貫穿在策劃製作、宣傳發行、用戶口碑、互動的整個過程，成為區別於傳統電影的一種全新電影形態。《老男孩之猛龍過江》將於6月全國公映。 2014年8月28日，優酷土豆集團今日正式宣布成立電影公司，定名為「合一影業」。優酷土豆集團董事長兼首席執行官古永鏘兼任合一影業董事長，原優酷土豆集團高級副總裁朱輝龍出任CEO，劉開珞為總裁。
合一影業CEO朱輝龍表示，合一影業是原生於互聯網的電影公司，將依託大數據和O+O，創建與電影產業的開放合作平台。朱輝龍發布了合一影業的「六大舉措」，分別是大數據、商業、衍生經濟、IP孵化、新影人和粉絲互動，步步為營成就線上線下融合的「O+O電影」。 優酷土豆集團攜「周播自製劇場」亮相上海電視節,據了解，從2014年二季度到2015年一季度，優酷土豆17部自製劇將以周播的形式陸續與網友見面，涉及三大類型：青偶喜劇、古裝玄幻和懸疑推理。據媒體報道，優酷土豆集團傾力打造的周播自製劇場目標直指品牌化、序列化、規模化和類型化。

② 優酷和土豆什麼關系

是合並的關系。

2012年3月12日，優酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (「優酷」) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (「土豆」)共同宣布，優酷和土豆將以100%換股的方式合並。

優酷和土豆將以100%換股的方式合並。2012年8月20日，優酷土豆合並方案獲雙方股東大會高票批准通過，優酷土豆集團公司正式誕生。

在2013年4月，優酷土豆集團宣布進入「集團BU化」運營階段，提出「優酷更優酷，土豆更土豆」的發展戰略。

2015年3月5日，優酷土豆集團宣布組建新的組織架構，正式成立合一文化BU（事業部）和創新營銷BU，形成優酷、土豆、合一影業、雲娛樂、合一文化、創新營銷六大BU，同時成立電影、游戲、動漫、音樂、教育以及電視劇、綜藝、娛樂、資訊共9個內容中心。

(2)優酷土豆股份有限公司的營銷策略擴展閱讀：

1、2015年10月16日消息，阿里巴巴集團宣布，已經向優酷土豆董事會發出要約，全面收購優酷土豆集團。按照每ADS(美國存托憑證)26.60美元計算，預計總金額將超45億美元。

2、在電影營銷方面，優酷土豆集團通過打造電影訪談類節目《星映話》、推出票務通等產品實現在線購票、重新包裝影評類節目《第十放映室》推出《10放》，圍繞電影全產業鏈打造一站式電影宣發鏈條。

3、優酷土豆可以實現用戶賬號互通連接，用戶可將兩個網站的賬號綁定，用任何一個網站的賬號，都能在兩個網站登錄使用。

③ 優酷土豆股份有限公司的發展歷程

中國第一視頻網站，2006年12月21日正式推出。優酷以 快者為王為產品理念，憑借快速播放，快速發布，快速搜索的產品特性，充分滿足用戶日益增長的互動需求及多元化視頻體驗，現已成為中國互聯網領域最具影響力、最受用戶喜愛的視頻媒體。
優酷堅持打造「陽光、真實、主流、有夢想」的品牌形象，以合計劃為導向，聯手眾多合作夥伴展開資源整合和內容拓展，利用視頻媒體獨特的屬性開創「台網聯動」傳播模式，不斷響應行業及網民訴求，推動網路視頻行業主流化進程。此外，優酷還是惟一一家獲得廣電雙證的商業網站，成為正版影視節目發行、傳播和營銷的合法平台。
優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線，以「合計劃」為導向，聯手眾多合作夥伴 展開資源整合和內容拓展，充分借鑒跨平台媒體運作經驗，利用視頻媒體獨特 的屬性開創「網台互動」傳播模式，不斷響應行業及網民訴求，推動網路視頻行 業主流化進程。此外，優酷還是惟一一家獲得廣電雙證的商業網站，成為正版 影視節目發行、傳播和營銷的合法平台。
2008年起，優酷帶動行業開啟視頻行業營銷元年，並充分發揮視頻特性，通過 特有的創意呈現形式，鞏固了營銷傳播影響力，強化了產品銷售力，優酷作為 中國互聯網營銷領域最具傳播價值的代表，成為視頻營銷第一選擇。
優酷不斷實踐三網合一的使命，現已覆蓋PC、電視、移動三大終端，兼具影視、綜藝、資訊三大內容形態，貫通視頻內容製作、播出、發行三大環節，成為真正意義的互聯網電視媒體，引領視頻行業格局及全媒時代的大格局。
中國最早和最具影響力的網路視頻平台，是中國網路視頻行業的領軍品牌。土豆網於2005年4月15日正式上線，是全球最早上線的視頻網站之一。
2010年12月8日，優酷在美國紐約證券交易所上市，成為中國第一家在海外規模上市的視頻網站；也是全球首家獨立上市的視頻網站。
2011年8月17日，土豆在創始人王微的帶領下成功實現IPO，正式登陸美國納斯達克市場。2012年3月12日，優酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (「優酷」) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (「土豆」)共同宣布，優酷和土豆將以100%換股的方式合並。2012年8月20日，優酷土豆合並方案獲雙方股東大會高票批准通過，優酷土豆集團公司正式誕生。2013年4月，優酷土豆集團宣布進入「集團BU化」運營階段，提出「優酷更優酷，土豆更土豆」的發展戰略。
2013年2月，楊偉東成為土豆總裁，標志土豆進入2.0。宣布打造土豆「成為中國年輕人最喜愛的視頻網站」，並明確土豆「成為中國最具影響力的年輕文化品牌」的願景。確立了土豆「青春、個性、自主、有趣」的品牌定位。通過年輕化的內容、年輕化的產品技術和年輕化的UGC/PGC生態三個方面來全面推動土豆2.0戰略。
「每個人都是生活的導演」是土豆創立第一天就明確的價值觀，而楊偉東提出的土豆2.0戰略，更加關注中國年輕人的生活方式和成長分享，是對土豆價值觀的進一步加強。
土豆相信年輕人的想像力、創造力，相信土豆的平台能幫助年輕人創造出更多，更好的影像作品，來表達對自己、生活和這個時代的看法。同時，土豆提倡尊重「每個人」的個性，尊重每個人自主地選擇自己的生活，成為自己成長的導演。
2015年3月5日，優酷土豆集團宣布組建新的組織架構，正式成立合一文化BU（事業部）和創新營銷BU，形成優酷、土豆、合一影業、雲娛樂、合一文化、創新營銷六大BU，同時成立電影、游戲、動漫、音樂、教育以及電視劇、綜藝、娛樂、資訊共9個內容中心。
2015年10月16日消息，阿里巴巴集團宣布，已經向優酷土豆董事會發出要約，全面收購優酷土豆集團。按照每ADS(美國存托憑證)26.60美元計算，預計總金額將超45億美元。
2014年5月，阿里巴巴以12億美元入股優酷。截止2015年6月30日，阿里巴巴集團持有優酷土豆流通股的18.3%。兩家公司在基礎技術、大數據和視頻營銷領域展開一系列合作，優酷土豆與阿里對接後台，打通大數據，與阿里雲在CDN領域展開合作，接入支付寶，依託阿里媽媽，開發了「邊看邊買」等一系列產品，共建營銷實驗室，幫助商家展開視頻營銷。
阿里巴巴集團董事局主席馬雲：「我一直欣賞古永鏘取得的成就。通過此次合作，我們將更加深度支持古永鏘和他領導的團隊，實現打造中國領先數字娛樂平台的夢想。」
阿里巴巴集團首席執行官張勇先生：「我們很高興向優酷董事會發出這一要約，我們相信此次合作會讓雙方結合更加緊密。以視頻為代表的數字產品是電商除實物商品外重要組成部分，優酷土豆優質的視頻內容將會成為未來阿里電商數字產品的核心組成部分。同時，優酷土豆與阿里營銷、數字娛樂等業務結合，也將產生更多化學反應。我期待著與古永鏘以及他領導的團隊合作，一起發展。」
據悉，這一要約收購已經得到了包括優酷土豆CEO古永鏘、成為基金及其關聯方在內優酷創始股東們的支持。

④ 優酷土豆官方網站

優酷網站：www.youku.com

土豆網站：www.tudou.com

優酷土豆合並

2012年3月12日，優酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (「優酷」) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (「土豆」)共同宣布，優酷和土豆將以100%換股的方式合並。2012年8月20日，優酷土豆合並方案獲雙方股東大會高票批准通過，優酷土豆集團公司正式誕生。2013年4月，優酷土豆集團宣布進入「集團BU化」運營階段，提出「優酷更優酷，土豆更土豆」的發展戰略。

阿里收購

2015年10月16日，阿里巴巴集團宣布已經向優酷土豆董事會發出要約，收購優酷土豆剩餘全部流通股，按照每ADS（美國存托憑證）26.60美元計算，預計總金額很可能超過45億美元。同時，阿里巴巴提議，由優酷創始人古永鏘繼續擔任優酷土豆主席及CEO。這一要約收購已經得到了包括古永鏘，成為基金及其關聯方在內優酷創始股東們的支持。

2016年4月6日，阿里巴巴集團CEO張勇宣布，合一集團(優酷土豆)正式完成私有化，成為阿里大家庭一員。古永鏘仍將擔任合一集團主席及首席執行官。

⑤ 阿里巴巴收購優酷土豆 是什麼營銷策略

阿里通過音樂、可能的文學、游戲、媒體等數字內容，然後依靠優土這樣的數回字內容分發平台，大答量將曾經可能因為短暫電商購物的用戶時長而流失的用戶導入到這些可以被長期吸附到內容平台上，而只有同樣一個用戶在不同行為習慣的大數據才是最有價值的，最後，阿里其實還是圖謀的是用戶的數據。也就是用戶數據多樣性

⑥ 優酷土豆股份有限公司的管理團隊

古永鏘 優酷土豆集團董事長兼首席執行官（CEO）、優酷創始人
1989年從美國加州大學伯克利（Berkeley）分校本科畢業，並進入國際知名管理咨詢公司貝恩（Bain）公司從事管理咨詢。1994年獲斯坦福（Stanford）MBA學位。1994年從矽谷回到北京，就任富國集團副總裁，從事媒體，娛樂及工業方面的創投項目。1999年3月加盟搜狐公司，先後擔任搜狐首席財務官兼高級副總裁、首席運營官、總裁兼首席運營官。
劉德樂 優酷土豆集團總裁
2006年加入優酷，先後擔任首席財務官、優酷總裁。畢業於上海海事大學，獲經濟學士學位，後於哈佛商學院進修。曾先後擔任信源張江投資公司（CITIC-Power Limited）董事、龐巴迪鮑爾四方鐵路運輸設備有限公司董事 (BSP Transportation Limited)、美國葆嬰有限公司董事 (BabyCare Ltd.)、Adaltis亞洲有限公司董事和中星微電子有限公司(Vimicro Inc.)候補董事。
姚鍵 優酷土豆集團首席技術官（CTO）兼雲娛樂總裁
2006年加入優酷，擔任首席技術官，帶領技術團隊自建CDN網路，並在產品設計、WEB開發、底層研發、廣告系統、無線業務、運營維護等方面發力，打造並不斷鞏固業界口碑極佳的「快、全、清」優酷三字訣。畢業於西南交通大學計算機科學與工程系，曾先後在ChinaRen.com、搜狐、新東方在線及愛卡網擔任技術管理職位。

吳輝 優酷土豆集團首席財務官（CFO）
2015年4月2日正式加入集團。畢業於英國巴斯大學，獲得碩士學位，本科就讀於北京外國語大學。在IT、互聯網行業擁有16年資深財務管理經驗，曾擔任聯想集團副總裁、聯想中國及亞太新興市場首席財務官，微軟大中國區高級財務總監、慧聰網首席財務官董事會執行董事等職務。
董亞衛 優酷土豆集團首席營銷官（CMO）兼創新營銷總裁
2006年加入優酷，先後擔任銷售總監、華東總經理、銷售副總裁，高級銷售副總裁。畢業於浙江大學，獲工商管理碩士學位。曾於2001至2005年間，就職於搜狐，擁有十多年的互聯網從業經歷，在互聯網營銷尤其視頻營銷方面具有豐富的經驗。
朱向陽 優酷土豆集團首席內容官兼合一文化CEO
2006年加入優酷，擔任高級副總裁兼總編輯。畢業於南京政治學院經濟管理專業。曾在安徽蕪湖人民廣播電台、經濟廣播電台任職。1997年進入搜狐，創建搜狐音樂、娛樂頻道；2001年起，先後在中廣網擔任內容運營總監、飛行網音樂軟體開發有限公司擔任內容總監。
魏明 優酷總裁
2007年加入優酷，先後擔任總裁助理、運營副總裁、高級運營副總裁，積極推進優酷商業模式的發展與創新，不斷完善公司商業架構、視頻營銷服務體系及市場品牌。畢業於西南大學計算機科學系。2000年加入搜狐公司，先後負責搜狐地方站開發和運營、銷售經理、總裁特別助理、焦點房地產網高級銷售總監。
楊偉東 土豆總裁
2013年初加入優酷土豆集團，擔任土豆網總裁，全面負責土豆網品牌下的內容、市場、內容營銷等核心運營業務。曾先後擔任諾基亞大中國區市場營銷總監、麥特文化首席執行官，對娛樂內容製作、品牌整體戰略以及數字互動營銷等領域都有非常豐富的經驗。
朱輝龍 優酷土豆集團高級副總裁兼合一影業CEO
2006年加入優酷，先後擔任戰略發展總監、優酷副總裁，負責CDN建設、市場及政府關系。2013年升任優酷土豆集團高級副總裁，負責戰略合作，電影業務運營，互動娛樂/收費等業務。2000年加入長城寬頻，先後擔任長城寬頻北京分公司總經理，長寬電信服務有限公司董事總經理。現為北京市青年聯合會委員。
顧思斌 優酷土豆集團首席產品官（CPO）
2014年加入優酷土豆集團，負責集團整體產品體系的搭建及優酷的產品研發、用戶運營、付費會員和在線教育等工作。畢業於北京郵電大學工商管理專業，曾在騰訊公司負責QQ會員、QQ秀、騰訊電商等業務，並擔任易迅網CMO、騰訊電商副總經理等職位，後在京東集團擔任副總裁，負責無線相關工作。
蘇立 優酷土豆集團首席運營官（COO）
2015年加入優酷土豆集團，負責集團銷售團隊管理工作，推動集團廣告和整合營銷的業務拓展等工作。畢業於華東師范大學哲學系，獲得碩士學位，並獲得中歐國際工商學院EMBA學位。曾任職於Grey，Saatchi，Ogilvy和Havas集團，擁有在4A代理公司超過19年的豐富工作經驗，是首位在4A公司擔任中國區集團負責人並入選全球管委會的本土高管。
李捷 優酷土豆集團高級副總裁
2014年加入優酷土豆集團，負責集團業務拓展、戰略合作與投資、通信運營商業務以及人力資源、部分後台業務支持等工作。畢業於天津大學系統管理學院技術經濟與系統工程系，並獲得中歐國際工商學院EMBA學位，香港大學OHRM碩士課程文憑。曾在宏碁網路科技及亞信集團擔任事業部總經理、副總裁等職位，在業務拓展、戰略合作、通信及廣電運營商業務和人力資源組織與變革方面經驗豐富。

⑦ 求一篇案例分析：你認為優酷與土豆合並後進行雙品牌獨立運營是否可取

來源於：中國網
【TechWeb報道】4月12日消息，優酷向美國證券交易委員會提交了新的F-20文件，文件中披露了優酷收購土豆可能存在的風險，雙方有可能無法按預定時間完成交易，以及雙方業務整合也可能無法平穩、順利的實現。
優酷表示，為了擴大產品也服務規模，優酷一直在在考慮戰略收購以及投資補充性業務和資產，並且建立戰略聯盟。今年3月份，優酷與土豆達成協議，以100%換股的形式進行合並。
優酷網認為公司未來的戰略性收購和投資可能包含不確定性和風險，具體包括：
1、 整合收購來的業務和管理更大規模業務的相關成本和困難；
2、 潛在的重大商譽損失；
3、 收購與融資的高額成本；
4、 潛在財務責任和不可見或隱藏的責任；
5、 不能實現預期目標、收益或獲得提高收入的機會；
6、 董事會批准重大收購或投資交易後，與他們履行職責和遵守適用法律所要求的其他責任的行為有關的潛在申訴或訴訟；
7、 資源和管理重點被分化的風險。
如果不能按時完成與土豆的合並，優酷的業務規劃及運營可能會被打亂。優酷網稱，雖然公司預計在獲得雙方公司股東批准後，能夠迅速完成與土豆網的並購交易，但這項交易仍需滿足一定的常規條件。雙方有可能無法按預定時間完成交易，或完全中斷交易並修改經營計劃，這都會給優酷的業務和ADS股票價格造成負面影響。而且，如果這項並購交易無法完成，公司可能會遇到更多風險，包括支付與並購交易有關的成本、大量分手費和管理層無法專注於其他並購機會的機會成本，而並購的任何利益也將無法實現。
此項交易的另外一個風險是雙方的能否成功整合。要達到業務合並和預期收益，取決於能夠有效和快速的整合兩家公司的業務。兩家公司之間是各自獨立經營，這將在很多方面給公司帶來巨大挑戰，優酷可能無法完成平穩地成功地整合。另外，收購業務的整合可能還需要重要的管理資源，這可能暫時分散公司管理層的注意力，影響公司的日常運作。特別是，公司未必能實現預期的內容庫合並、銷售力量整合、更合理的帶寬結構、系統集成一體化等好處。

早在土豆上市前，市場上就流傳優酷想拿下土豆的傳聞。由於創始人的婚姻問題，土豆錯過了最好的上市時機，故而融資額只有優酷的四分之一，市值也只有優酷的三分之一。以土豆相對優酷資金少、公司小的態勢，後者對將其納入囊中，怕是念念不忘的。土豆上市後，創始人王微(微博)的股權比例被稀釋到只有8.6%，投票權不過四分之一強，當資本的力量心心念念要做一個動作的時候，王微是擋不住的。
土豆的股東通過一次換股，拿到了看上去更有前景的優酷股票(優酷一直是中國視頻行業的老大，據市場調查公司comScore去歲的一個全球視頻行業排行，優酷僅次於YouTube，不過這個排行沒有考慮到非獨立視頻站，比如騰訊視頻、搜狐視頻)，優酷則通過一種「兵不血刃」(畢竟不是現金交易)的方式，將一個吵鬧了多年的競爭對手拿下。但就具體運營而言，兩者合並最明顯的一個好處不過就是在版權交易上可以節省一些重復投入。
微博上有論者認為這是一個視頻行業整合的大動作，也是一樁能影響視頻行業的大交易，我倒並不這么認為。這兩家公司的模式幾乎是一樣的，視頻內容也多有重復，受眾群體區隔並不明顯。這樁交易讓優酷少了一個競爭對手是真的，但對於類似騰訊視頻、搜狐視頻而言，並沒有太大的威脅作用。
最新財報顯示，優酷持有現金6億美元，土豆則持1.4億美元。這就意味著優酷將土豆納入之後，並沒有高比例的現金增量，也不會出現巨大的受眾增加。該買的版權還是要買，該投的設備帶寬還是要投，該吵吵嚷嚷的版權口水仗還是得吵。2011年全年虧損2730萬美元的優酷，增加了一個新的包袱：同年虧損8120萬美元的土豆。這不能叫如虎添翼，更多的，是「抱團取暖」。
不過，這起並購案，至少說明了一點，獨立視頻行業是很難走通了。從酷6網(微博)納入盛大系，56網嫁入千橡集團，網路視頻行業當年的幾個獨立大站，也就只剩下今天的優酷和土豆了。樂視網、激動網都有廣電的資源和背景，迅雷(微博)PPlive走的是客戶端的道路，後來者要做獨立視頻，已經宣告沒戲。
但優酷土豆依然面臨著來自傳統網路巨頭的競爭，比如搜狐、騰訊、網路旗下的奇藝，特別是前兩者，由於不是獨立網站和上市公司，很多數據都在水下不得而知。但搜狐在美劇上有一定的口碑影響力，騰訊更是大手筆地在自製劇上動作，優酷土豆只能讓它們覺得競爭對手大了點，但未必就是「強」了點。這種既沒有消滅主要競爭對手又不能出現獨占內容獨特收看體驗的並購，怎麼談得上「撼動」國內視頻業呢？
歸根到底，網路視頻並非是一個被證明已經成功的商業模式。有些網路數據說，現在又有多少多少人不看電視了，但網路視頻受眾主體很大一部分是在校大學生構成——他們沒有電視機。從廣告意義上講，學生群體並非優質群體。別看電視受眾老齡化，但社會學卻告訴我們，一般意義上，年輕和富有是成反比的。
美國風險投資機構凱鵬華盈(KPCB)的報告說，全球整個網路廣告的CPM(以廣告圖形被播映1000次為基準進行的收費)單價都只有電視廣告的十分之一多一點，網路視頻的廣告價格也不會高到哪裡去。這個市場，的確會讓小玩家不得其門而入，但它本身卻是在探索以及混亂中行進的。靠這么一樁交易，就能讓格局變得清晰起來，不亞於天方夜譚。
最後說一下優酷土豆在我眼中的未來。幾年之後，土豆作為一個獨立品牌很有可能會消失，其創始人王微則除了擔當董事外會淡出管理層。這兩家公司本來一南一北，各自風格都很突出，卻不相似，再考慮到的確會有冗員出現，優酷土豆公司未來的內部動盪，是少不了的。而從這個意義上講，一旁的競爭對手們，倒是因為這起據說是「強強聯合」的聯姻而機會大增——比如說，人才撬動。