A. 手工皂現在市場情況
有價無市。如果你真的把手工皂做到很好，當然也需要有人欣賞。那自然是不錯回。現答在市場上很多手工皂皂基皂較多些，手工皂的價格也是比較貴的。普通油脂的皂皂價格還行，像mrh有機油之類的油脂做的皂皂價格就不必說了。總之一句話，要有人欣賞。
B. 各位大哥哥大姐姐.....請幫幫忙哦..很急的事....請問香皂STP策略怎麼寫.
市場營銷的一種最基本的原理與手法。
僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。
市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用
1 分析市場時機，開拓新市場
2 集中企業資源，投入目標市場
3 有利於企業制訂適當的營銷策略
目標市場策略：
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。
五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；
2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；
3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；
4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；
5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。
人口細分：指根據各種變數，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成群體。人口因素是細分消費者群的最流行的依據。
A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 慾望隨著年齡的增加而變化。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或採取不同的營銷方法。
B 性別：服裝，化裝品和雜志行業一向採用性別細分法。
C 收入：收入細分一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業務和旅遊等。
d 、用戶狀況 市場可細分為產品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經常用戶。
e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻佔了很高的百分比。
摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念，確定了全新的目標品牌戰略，推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI）、時梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心語（TALKABOUT），分別對應科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型等不同的目標市場。
1、在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍；
2、通過「頭腦風暴法」列出所有潛在消費者的全部需求；
3、分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分；
4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場；
5、根據潛在細分市場的特徵，為潛在細分市場命名；
6、進一步認識潛在消費者群的特點；
7、測定不同細分市場的規模，完成整個細分市場工作 。
目標市場策略
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。
五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；
2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；
3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；
4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；
5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。
市場定位（Positioning）
市場定位的步驟。一是確認潛在的競爭優勢；二是准確選擇競爭優勢；三是顯示獨特的競爭優勢。
一、初次定位與重新定位。
（1）初次定位，也可稱潛在定位。 （2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。
二、對峙性定位與迴避性定位。
（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）迴避性定位，
C. 為什麼堅持用手工皂洗臉
一般來說市面上所販售的工業化大生產的香皂都是化學合劑而成，肥皂製造商們會在皂原料中添加『人工酸』來快速降低鹼度、『人工乳霜』來添加滋潤度、『活面界面劑』來增加泡沫，這種又酸又鹼加上雜七雜八的肥皂難怪洗了皮膚乾乾癢癢的，而且還會造成毛孔阻塞等問題，因此常年使用這種工業化的香皂對皮膚的傷害是非常大的。
手工冷制皂的成份是什麼，真的天然嗎？
對哦，手工冷制皂的基本原料為食用植物油＋氫氧化鈉＋水，植物油大都採用對皮膚溫和滋養又具洗潔力的食用植物油，像是橄欖油、椰子油、棕櫚油等，而在製作過程中，手工冷制皂在製造的過程中會產生一種具有溫合保濕力的「植物甘油」，而市面上的肥皂用了會乾乾的的原因不外乎是肥皂商人們將「植物甘油」給脫出來了，因為甘油是一種具有親水性、保濕力的昂貴品，經常被加在保養品中，對肥皂商人而言當然會將它取出來販給保養品工業啰，增加另類商品的利潤。
D. 為什麼手工皂比洗面乳，沐浴露，一般香皂更好用
不存在「手工皂比洗面乳，沐浴露，一般香皂更好用」的問題。這只是一種營銷宣傳，並沒有科學依據，也不是官方說法。洗面用品的製作，需要遵循國家標准，符合衛生要求 ，因此 就一般而言，大廠生產的產品比較可靠。「當然，也不排除有製作得很好、具有特色的手工產品 ，但個人生產的「手工皂」缺乏具體的評價指標，需要你詳細了解其使用的原材料和生產工藝後結合國家標准進行判斷。
E. 請問現在市場手工皂好賣嗎
並不是好不好賣的問題，關鍵在於營銷的手段。你看看那些做保健品的那個不是千百的利潤，而他們的產品成本又有多少呢。
所以說「產品不在於它的社會價值而在於是否迎合人們的消費理念，而你所作的只是一切能夠促進產品銷量的營銷辦法」！
當然了，產品的外觀、包裝、效果也是佔一定成分的。如果感到還不錯的話請給個贊吧。
F. 自己代理手工皂，怎樣營銷求指點。。。
買手工皂要注意的是：1.適合皮膚；2.簡單好用；3.價格合理。滿足這些得手工皂就比內較適合了。朵朵家容的手工皂我個人比較推薦一點，性價比較高，雖然之前買得時候擔心包裝朴實了一點，但是很實用，好用。個人體驗哈，希望對你有幫助
G. 手工皂怎樣銷售
1，開網抄店在網上銷售。
2，到相關展會，展出並銷售，運氣好的話會有大批訂單。
3，開設實體店銷售。
4，在各大超市櫃台上銷售。
手工皂對於喜好者來說當然是好東西，所以總是會收集。問題是對於廣大消費者來說，手工皂還只是傳說（雖然很容易買到，但多為工業生產冒充）。如果要做銷售的話，是有市場的，畢竟有很多人迷戀手工皂。只是確實需要宣傳和很好的營銷手段。可以去淘寶上看看別人的手工皂是怎麼賣出的。買手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己給自己貨品的定位。
H. 手工皂的市場需求怎麼樣好銷售嗎
我很喜歡使用手工皂，還經常在網上購買呢。手工皂對於喜好者來說當然是好東西，所回以總是會答收集。問題是對於廣大消費者來說，手工皂還只是傳說（雖然很容易買到），多是只聽不買。如果你要做銷售的話，我認為是有市場的，畢竟有很多人迷戀手工皂。只是你確實需要宣傳和很好的營銷手段。你可以去淘寶上看看那些手工皂是怎麼賣出的。買手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己給自己貨品的定位。希望我的體會對你有幫助。
I. 手工皂哪個牌子好
1.多拉朵尚
多拉朵尚是一款在某寶上賣的比較火的手工皂，跟LUSH一樣，它並不是真正的手工冷制皂，而是熱制皂（皂基皂），在加熱過程中，植物性甘油受到破壞，營養成分無法保留，會令皮膚乾燥。
可能是由於多拉朵尚的高銷量決定著他們無法生產冷制手工皂，因為冷制皂生產耗時費力，一塊冷制皂生產周期需要45天以上，而皂基皂只需要5分鍾。追求物美價廉的朋友也可以一試，對於比較明顯的皮膚問題，該品牌在短期內有效果，但是長期使用，會使皮膚受到傷害。我自己感覺有點肥皂原始的那種苦澀的味道，用下來皮膚有點緊綳，黑頭的確有點減少，但是皮膚感覺不舒服。
所以不要選擇熱制皂（皂基皂），因為植物性甘油在加熱的過程中被破壞，會使皮膚乾燥。
2. 奧倫納素黑皂
奧倫納素主打死海泥的噱頭，一般人不知道的東東。這款皂，我用下來的體驗，深層清潔能力太強了，令人產生用刷子和清潔劑清洗馬桶的即視感，尤其像我這種敏感肌膚不太適合用。此外，放在那裡，時間久了，容易皸裂。這證明它成分配比有問題，不合理。手工皂一般需要用植物油用來清潔和保濕,而死海泥是一種礦物質，沒有任何保濕成分，它的保濕成分一定是額外添加的。
所以一定要選擇植物性，而不是其它物質的手工皂。
3. 潔米拉/GamilaSecret
我很多朋友推薦這款手工皂，很誇張的是，有個朋友一次買了20多塊，用到現在，我竟然無言以對。潔米拉是手工皂中的超級明星品牌，它們品牌營銷做得非常好，很多歐美明星及護膚達人都是這款產品的忠實擁護者，它的好處自然不必多說。但是我覺得真心貴，性價比太差，土豪朋友不妨試一下。我自己用了朋友送的一塊，感覺和一般的冷制皂差距不大。
4.日本的月光皂
這款是透明的手工皂，一看就是皂基皂，和多拉朵尚一樣。這款產品的原料不好，但是噱頭很好，找了一個日本的達人做了這款產品，使用這個產品時，可以起很多泡沫。其實這個原理很簡單，只是在原料裡面多加一些椰子油或橄欖油就可以。
這款皂說自己可以祛痘，擊退黑色素。這個不現實，反正我使用後，痘痘還在，還是又干又黑的小黑妹。更沒想到這款皂基皂竟然賣價300左右，我也真是醉了。
所以不要選擇透明的手工皂。