『壹』 市場營銷課程，老師要求每個人賣一樣東西，做一個策劃案。大學生有什麼比較現實的可以賣的可以是實物也
找些營銷策劃這方面好的書 賣給你們同學
『貳』 奧普浴霸 ----成功的高價營銷策略為什麼會成功呢
這是我做的一個案例分析,你可以看一下! 摘要：今天，在城裡已經很少有人不知道浴霸是干什麼用的了，而且人們往往習慣於在浴霸前加上奧普兩個字，奧普與浴霸似乎是天經地義就應該連在一起的。 高凌說：「做浴霸的人很多，但都不是我們的競爭對手。」高凌是北京分公司的總經理。據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。但奧普始終保持了50％以上的市場佔有率。高凌認為，奧普的營銷策略是制勝的法寶。營銷成功的主要原因是高價營銷策略 關鍵詞： 澳大利亞杭州奧普電器有限公司是專業生產衛浴電器的澳大利亞獨資企業,自創建以來，一直以領先的技術，卓越的品質和完善的服務，領導著中國浴霸行業的發展和家庭衛浴時尚的更新；更憑借豐富的經驗，創新以及安全的解決方案，成為目前亞洲最大的衛浴電器生產基地之一。 奧普深諳品質之道，堅持以嚴格的質量控制實現其品質由表及裡的高度完美，並始終將「安全」列為至高標准。獨家採用NBSS苛刻的檢驗標准，以高標准帶來高質量的安全取暖泡，從而使浴霸行業的製造水準提升至一個新的高度。 自問世以來，奧普產品不僅相繼獲得了「歐共體CE安全認證」、「SAA國際安全認證」、「ISO9001國際質量管理體系認證」和「中國電工產品安全認證」等多項專業認證，更贏得消費者一致的信賴與贊賞，以「因為專業，所以安全」的形象名揚浴霸市場，俯視同躋。因此，奧普浴霸銷量始終高居行業前列。不僅暢銷中國，亦深受澳大利亞、法國、德國、比利時、紐西蘭、日本、韓國等國消費者青睞。 產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的，其獨特的高價營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。 一、企業簡介 1、公司情況 杭州奧普電器有限公司是一家以生產小家電產品為主的外商獨資企業，主要生產銷售包括浴霸、通風扇、電熱毛巾架、電暖架等小家電系列產品。多年來，公司獲得了100多項的國家專利，通過了多項國際認證；「奧普」是小家電領域的知名品牌，奧普公司憑借其優良的產品品質和良好的售後服務深受廣大消費者喜愛和好評，同時也贏得業內人士的尊重和敬仰。其代表產品「奧普浴霸」（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。 2、企業文化 奧普，奧普不僅創造產品，更重要的是創造獨特的企業文化，在奧普能看到不少明清年代的古典傢具。在奧普人眼裡，它們不僅是一件件古物，更是一件件完美的工藝品，它們有著深厚的文化底蘊，是奧普時尚設計的靈感源泉。競爭對手可以抄襲、模仿奧普的產品，但永遠抄襲、模仿不了奧普的產品質量、專業精神和文化內涵。企業的競爭是產品的競爭、人才的競爭。但歸根 結底更是文化品味的競爭。因為，奧普不僅僅一直致力於傳播溫暖，也始終不遺餘力地為大眾傳播藝術；奧普不僅僅是在創造一種產品，也是在努力創造一種文化；奧普產品的創意都來自於對文化的深刻理解和永遠領導時尚的決心。 二、價格策略-----不打價格戰，高價值就要保持高價位 1．高價位來源於高價值； 許多人對高價位的認識上存在兩個方面的誤區：第一，高價位是不顧消費者利益由企業隨意定價的；第二，高價位是靠巨額的廣告投入來支撐的。其實不然，高價格策略不是隨便可以採用的，奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。 首先，如果單從價格來劃分，不外乎這樣四種：低價值低價格、低價值高價格、高價值低價格、高價值高價格。從消費者角度來看，前兩種策略是不適合消費者需求的。高價值低價格也就是所謂價廉物美的產品是最受歡迎的，這其中價廉並不是絕對的低價，而是相對於產品的高價值得來的。 因此奧普的高價位來源於其產品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優的性價比。作為一個名牌產品，實實在在的使用價值和安全可靠的品質保障是必不可少的。奧普的高價格是相對一些低價值低價格產品而言，由於奧普銷量、市場佔有率的高居下，奧普浴霸的售價實際已經走向高價值低價格良性循環，這也是奧普公司的價格策略的意圖所在。 使用過奧普浴霸的消費者說的一句話是最恰當的：「奧普浴霸用起來讓人安全、放心。」同時據專業人士介紹，從愛迪生發明燈泡到現在，燈泡的燈頭與玻璃殼之間都用膠泥來粘，浴霸的取暖燈泡自身比較重、大，加上高溫，時間久了，膠泥老化產生的燈泡脫落現象屢見不鮮，而奧普的取暖泡玻殼與燈頭結合處設計了一道螺紋，加固了兩者間的連接，進一步保證了消費者的安全。除此之外，奧普取暖泡選用了溫度系數較高的材料，增加了燈泡溫度適應能力。另外，奧普取暖泡創新的泡內負壓技術，防止玻璃外濺，這些特質都是獨有的。所以，相對於這樣的產品質量，奧普的價格看似最高，其實這正是奧普產品高附加值的體現之一，這正是品牌化經營的企業一直追求的。當奧普在決定了高價位策略同時，就決定了不斷提高產品的價值和附加值，所以它總是能帶給消費者最大程度上的品質保障。 有另一種說法，名牌產品的價格中有相當一部分來源於其巨額的廣告費，這種說法顯然缺乏廣告常識的。只要略懂營銷的人都知道，銷量越大的產品其單位銷售成本越低，兩者之間是成反比的，銷售成本中當然包括廣告費用，由於銷量的巨大，其劃分到單位產品上的廣告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低價、廣告投入少的產品，由於其銷量也小，所以劃分到單台產品的銷售成本及廣告費反而更高。 2、奧普的高價位給代理商提供了的合理化的利潤空間，同時使其在銷售通路、終端各方面的資金流通順暢，保障了對消費者的最終負責；浴霸產品的售後服務較其他電器產品顯得尤其重要，沒有合理的利潤，對消費者的保證就成為空話。 3、高價位是為了開發研製更進步的新一代浴用電器產品作資金儲備，以帶動了整個行業的技術進步。 在今天這個個性化的感性消費時代，消費者對家電產品的選擇更多地集中在性能、安全、品質、服務，而非價格上，只有創新和保持技術領先，才是競爭致勝的關鍵。目前浴霸行業尚欠成熟、產品質量參差不齊、價格差距相去甚遠、行業規范有待改善。奧普更多的是把精力放在改技術、提高品質、加強服務、提高行業水平上，為消費者提供更高價值的產品和創造更高的生活享受。正因為這方面的努力奧普始終保持了行業領先地位。 三、影響普奧定價的因素 1、競爭環境 競爭環境是影響企業定價不可忽視的因素，不同的市場環境存在著不同的競爭強度，普奧認真分析自己所處的市場環境，並考察競爭者提供給市場的產品質量和價格，從而制定出對自己更為有利的價格。企業所面臨的競爭環境一般有四種情況： (一)完全競爭市場 (二)不完全競爭市場(三)寡頭競爭市場 (四)純粹壟斷市場 2、產品成本 產品成本是指產品在生產過程和流通過程中所花費的物質消耗及支付的勞動報酬的總和。 一般來說，產品成本是構成價格的主體部分，且同商品價格水平成同方向運動。產品成本是企業實現再生產的起碼條件，因此企業在制定價格時必須保證其生產成本能夠收回。隨著產量增加以及生產經驗的積累，產品的成本不斷發生變化，這便意味著產品價格也應隨之發生變化。 3、供求關系 供求規律是商品經濟的內在規律，產品價格受供求關系的影響，圍繞價值發生變動。 (一)價格與需求 這里說的需求，是指有購買慾望和購買能力的有效需要。影響需求的因素很多，這里只討論價格對需求的一般影響。在其他因素不變的情況下，價格與需求量之間有一種反向變動的關系：需求量隨著價格的上升而下降，隨著價格的下降而上升，這就是通常所說的需求規律。 (二)價格與供給 供給是指在某一時間內，生產者在一定的價格下願意並可能出售的產品數量。有效供給必須滿足兩個條件：有出售願望和供應能力。在其他因素不變的條件下，價格與供給量之間存在正相關關系：價格上升供給量增加，價格下降供給量下降。 三)供求與均衡價格 受價格的影響，供給與需求的變化方向是相反的。如果在一個價格下，需求量等於供給量，那麼市場將達到均衡。 總結：在國際市場營銷實踐中，由於國際市場供求關系及競爭狀況的不斷變動，普奧選擇了高價的營銷策略並且還獲得了很大的成功，來源於秉承對消費者和社會的一貫承諾，提供更優質的產品和服務，承擔企業公民的責任。提煉了自身的核心競爭力才能使企業在競爭中取勝。奧普公司根據行業特點和產品價值以及自身的強大優勢，提煉了自身的核心競爭力：因為專業，所以安全。 安全不是一個低級的品牌指標，當一個品牌持之以恆地把安全作為一個最高追求，那麼安全就成了一個品牌顯著的標志，會產生強烈的認同。
『叄』 某商場開展促銷活動,有兩種優惠方案。王叔叔要買一台標價為450元的電扇,選哪方案一:購物每滿50
要麼買風扇送禮品，可以是口碑、紙巾、抱枕什麼的，價值不貴，月10-30元以內。也可以買滿300減50元的優惠政策。建議選擇前者。
『肆』 請問美的的品牌營銷策略是什麼呢
要說美的則不得不提及空調
先引用兩段資料吧
美的集團
美的與格力的真正區別是什麼？知乎
這兩段資料一則是美的集團從注冊商標以後的發展歷程，另一個是同樣位於廣東，同樣空調起家的格力與蘇寧間的對比。
很明顯的可以看出來美的公司1985年開始生產空調，在之前的很長的一段時期，空調沒有自主生產，基本上全部依靠進口。1985可以說的上是中國空調的元年，因為海爾成功推出了中國第一台分體式空調。在這之前，美的公司是做電風扇的。但是在85年之後，空調仍舊作為高端商品，無法進入千家萬戶的家中。在這之後的很長一段時間，由於美的，格力，海信等公司進入空調市場，加之引入日本的產品線，包括收購一些公司，才使得公司空調業務越來越好，這其中當然也包括大量的廣告戰略。
無論是08年變頻空調，還是12年的一晚僅需一度電，到處都可以見到美的的領先地位
1993年成立電機公司和電飯煲公司
1998年成立蕪湖製冷公司、工業設計公司，收購壓縮機公司
1998年收購東芝萬家樂進入空調壓縮機領域
2001年新項目MDV、微波爐、飲水機、洗碗機、燃氣具等相繼投產
美的的定位在於它整個做的是一個家電行業的先驅者，而格力公司所做的卻僅僅定位在一個空調之上。
可以這么說，美的公司所進入的行業基本上都處於藍海市場，其產品的寬度也是其他幾個公司望塵莫及的，盡管可以說美的技術上比不過格力，售後並不過海爾。但是美的就是依靠著自己靈敏的商業嗅覺打入一個又一個未被開發的市場，使得自己可以在家電領域分得一杯羹。
當然這一切的前提，都是取決在第一次在空調領域的投入，以及後續其他市場上的領先地位，其實公司本身並沒有特別多的定位或者是品牌戰略，只能說那個年代本身人們的選擇就不多。美的的並沒有屬於自己的產品特色，大概這也是美的進入房地產和理財行業的原因吧，畢竟非互聯網行業，都挺吃現金流的。
『伍』 求風電產品的市場定位及銷售方案！
你們是什麼類型的風電產品呢？可以直接跟我說，我看看行嗎
『陸』 市場營銷中八種需求狀態的例子
1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。
2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。
3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。
4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。
5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。
『柒』 市場營銷問答
市場營銷為你市場分享最有價值的營銷、創業、銷售、品牌、文案、策劃、廣告等相關資訊。 在這里一起碰撞思維，透視機遇，分享策略與方法。
『捌』 請問美的的品牌營銷策略是哪個公司策劃的呢
我在壹串通策劃公司網站了解到有美的策劃案例。
像美的這樣大的企業，可以拿到回他們的品牌營答銷策劃來做，實力確實比其它策劃公司好很多才行。
案例包括：美的空調品牌推廣、美的電暖器整合營銷策劃、美的燃氣灶，還有美的熱水器廣告片、美的中央空調廣告、美的大冷霸廣告、美的飲水機廣告、美的微波爐廣告、美的風扇廣告等。
『玖』 九州風神的CPU散熱風扇為什麼不單賣，非要連帶散熱器一塊出售
當然，他都是成套的，給你一個他剩下的也賣不出去
其實風扇只是彈簧卡上去的，可以買個普通的風扇換上