樂視電視營銷模式

A. 樂視手機網路營銷策略分析

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B. 樂視TV的營銷模式

2015年9月24日香復港發布會上，樂視制正式推出CP2C3.0模式，開創營銷新時代。在供應上，從過去的「搶購+預售」的模式升級為「現貨+預售」的模式；在銷售定價上，低於量產成本定價，並通過服務補貼合作夥伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品線上線下同價格；同時，在電視行業創新性的為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬體價格直降300元，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元」、「N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元」，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬體價格0元。

C. 樂視超級電視憑什麼顛覆其他行業

顛覆性的商抄業模式：樂視依託自主建立並不斷完善的產業鏈布局，打破傳統電視硬體製造與銷售的單一模式。
顛覆性的盈利模式：樂視模式下的「超級電視」。擁有「硬體收入+內容收入+應用分成+終端廣告」四重收入來源。

顛覆性的營銷模式：「社會化營銷+視頻營銷」。社會化營銷將做到針對性更強、擴散更高效；視頻營銷更具沖擊力與展現力，更生動地影響受眾。

D. 麻煩問下，樂視電視有那些官方銷售渠道

您好，非常感覺您關注樂視產品，樂視超級電視目前在：
1、樂視商城http://shop.letv.com/（X60、S50、S40）在線上銷售；
2、樂視天貓旗艦店http://leshitv.tmall.com/（X60、S50、S40）在線上銷售；
3、易迅網（X60、S50、S40）在線上銷售；
4、光大銀行信用卡中心（X60、S40）在線上及各分行線下銷售；
5、國美電器、國美在線（GX60、GX39）銷售；
6、1號店樂視官方自營店（S40、S50、X60）銷售。
一共六個渠道進行銷售。
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E. 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

F. 樂視tv如何代理需要什麼樣的條件

樂視tv代理條件：
一、認同家電行業，具有服務理念的個人或企業；
二、了解樂視tv品牌，認同愛潔家家電清樂視tv洗企業文化和經營管理模式；
三、樂視tv代理商熱愛家電銷售行業，對樂視tv產品市場前景充滿信心，有開拓市場的積極性和市場銷售經驗；
四、具有固定的營業場所，資信良好，有充裕的資金實力，開樂視tv專賣店投資金額在10－20萬左右；
五、樂視tv投資商要具有基本營銷常識、現代營銷理念及銷售網路或終端用戶網路，要有一定的零售經驗和終端直銷網路；
六、遵守「樂視tv」公司事業部的統一管理，並積極配合市場運作。

G. 樂視超級電視的產品模式

樂視打破電視機行業的傳統家電營銷模式，摒棄傳統家電「大電視廣告+大賣場覆蓋+大規模促銷」的低效做法，以樂視對互聯網的經驗與理解，創建全新的互聯網營銷新模式：社會化營銷+視頻營銷，社會化營銷將做到針對性更強，擴散更高效；視頻營銷更具沖擊力與展現力，更生動的影響受眾。
樂視在2015年9月24日香港發布會上正式推出CP2C3.0模式，開創營銷新時代。在供應上，從過去的「搶購+預售」的模式升級為「現貨+預售」的模式；在銷售定價上，低於量產成本定價，並通過服務補貼合作夥伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品線上線下同價格；同時，在電視行業創新性的為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬體價格直降300元，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元」、「N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元」，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬體價格0元。 超級電視將採用頂級的硬體配置和領先的產品設計，與競品產生強烈的差異和區隔，以極高的硬體性能充分發揮軟體的潛能。樂視TV自主研發和創新的智能電視Letv UI，將徹底改變用戶的電視交互體驗。同時，樂視TV將全力把Letv store打造為在電視應用領域具有領導和先行優勢的面向大屏體驗的應用和服務平台。這必將給電視用戶帶來全新的、革命性的體驗，讓用戶充分享受並認可樂視TV的產品價值所在。

H. 超級電視機的營銷模式

1.砍掉營銷成本、渠道成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用戶版
2.設計與研發權：用戶深度參與,在設計與研發上，「CP2C」讓用戶深度參與，甚至可以為用戶進行「客制化DIY」，真正打造出適合用戶興趣和需求的產品。
3.銷售：「客制化DIY+持續銷售」取代「飢餓營銷」, 樂視TV摒棄「飢餓營銷」，以持續銷售結合持續預售，取代分批次限量搶購。
4.傳播：「全流程社會化」取代漏斗式「ACPP」模式
5.售後及運營：主動式顧問服務

I. 樂視超級電視有什麼特色功能

樂視超級電視相比一般電視有了一定突破，就是老年人和小孩子都能用的一種功能，語音識別功能，只要對著電視機就能識別語音說出你想觀看的電視和電影，樂視超級電視就放出你說的那些電視和電影。樂視超級電視還有藍光屏幕，小孩子在觀看電視的同時保護了自己的眼睛。還有一點就是樂視超級電視的分類桌面，你可以根據自己的喜歡的那款節目放子最前面，比如體育、母嬰、兒童、購物等。這樣搜索或選擇都方便，不用到處找了。通過我簡單介紹，是不是有了一定的了解。

J. 為什麼代理樂視tv電視需要自己有公司

這是對代理資質的最基本審核。
樂視tv代理條件：
一、認同家電行業，具有服務理念版的個人或企業；
二、了解權樂視tv品牌，認同愛潔家家電清樂視tv洗企業文化和經營管理模式；
三、樂視tv代理商熱愛家電銷售行業，對樂視tv產品市場前景充滿信心，有開拓市場的積極性和市場銷售經驗；
四、具有固定的營業場所，資信良好，有充裕的資金實力，開樂視tv專賣店投資金額在10－20萬左右；
五、樂視tv投資商要具有基本營銷常識、現代營銷理念及銷售網路或終端用戶網路，要有一定的零售經驗和終端直銷網路；
六、遵守「樂視tv」公司事業部的統一管理，並積極配合市場運作。