商業計劃書中的營銷

㈠ 商業計劃書中的營銷策略應包括哪些內容

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。

㈡ 商業計劃書一般包括哪些內容

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

㈢ 營銷規劃包括在商業計劃書裡面嗎

是的，營銷包括：市場、價格、渠道、促銷這幾大要素，一個完整的商業計劃書也是離不開這些要素的。

㈣ 急要一份含金量很高的商業計劃書和4A營銷方案

您所需要的商業計劃書和營銷執行方案，肯定要收費的

㈤ 請問一下大家，創意傢具商業計劃書中營銷目標要怎麼寫 ，

商品的營銷最終目的是達到更好的銷售量，。

創意傢具營銷是個很有趣的東西內

首先，分析現在的容銷售狀況，找出銷售突破點，這些突破點就可以作為營銷的目標。

長期目標比如：

1、是不是創意傢具的目標市場不夠清晰？（我們創意傢具針對哪些人來說才是有市場的，高學歷人士？追求時尚的人士？性格張揚的人士？......我們目標是找出這些潛在客戶，然後通過各種營銷手段吸引發掘出我們須要的優質客戶！！）

2、是不是目標市場太籠統不細致？（那就要細分市場，創意傢具可以是簡約型的，可以是綠色環保低碳型的，可以是高科技型的等等。由此我們就把他分成各個細分市場，分而擊之，各個突破。）

3、......

短期目標，比如現在如果是淡季，你要搞點促銷什麼的活動你就寫活動策劃，最終達到什麼銷售量沖擊淡季。

市場營銷是一個范圍很廣的科目

範例是沒有的，你可以從4p入手：價格、銷售渠道、促銷、商品。
或者高級一點的可以從4c入手：客戶、成本、便利、溝通。

㈥ 商業計劃書中的市場分析包括哪些部分啊

一、商業計劃 --封面

①公司名稱、②公司地址、③公司電話號碼、④製表日期、⑤發行的證券

二、執行摘要

①描述企業理念和企業、②商機和戰略、③目標市場和預測、④競爭優勢、成本、經濟性、盈利性和收獲潛力、團隊、招股說明

三、行業和公司及其產品或服務

①行業、公司和公司理念、②產品或服務、③進入戰略和成長戰略

四、市場調研和分析 客戶

①市場大小和趨勢、②競爭和競爭優勢、③估計市場份額和銷售額、④不斷進行市場評估

五、企業的經濟性

①毛利和營業利潤、②利潤潛力和持續期、③固定成本、④可變成本和半固定成本、⑤達到盈虧平衡的月數

六、營銷計劃

①總體營銷戰略、②定價銷售戰術、③服務和保修原則、④廣告和促銷、⑤分銷

七、設計和開發計劃 開發狀態和任務

①困難和風險、②產品改進和新產品、③成本、④專有權問題

八、生產和營運計劃 營運周期

①地理選址、②設施和改善、③戰略和計劃、④規章和法律問題

九、管理團隊

①組織、②關鍵管理人員、③管理層報酬和股權、④其他投資者、⑤僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃、⑥董事會、⑦其他股東、⑧其他權利和限制條件、⑨專業顧問和服務支持

十、總日程表

①柱狀圖表示、②逐月排定的日程表、③關鍵期限

十一、關鍵風險

①問題和假設、②假設和隱含的風險、③不符合計劃的風險、④消除不利影響的計劃

十二、財務計劃

①實際損益表和資產負債表、②預編損益表、③預編資產負債表、④預編現金流分析、⑤盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算、⑥成本控制、⑦重點突出部分

十三、擬定的公司招股方案

①期望融資、②招股發行、③資本總額、④資金的使用、⑤投資者的回報

十四、附錄

①產品說明書、②照片、③參考資料表、④重要供應商

切忌事項：

1、市場分析寫的太冗長。

有的創業者為了證明自己真的做了功課，就在前面把市場分析部分寫的冗長無比，旁徵博引，調用了各種權威報道、數據報告、使用各種分析方法、羅列各種調研案例，最後再才得出結論。嚴謹倒是嚴謹了，可這是創業融資商業計劃書，又不是市場需求調研報告，寫這么多未免喧賓奪主了。再說，成熟的投資人一般對市場都有自己的了解和基本判斷，很多內容不需要你去重復說，只需要點出與你項目相關的最重要的幾個點就可以了。

2. 羅列現成數據，敷衍了事

另外一種極端就是對市場分析部分完全不重視，簡單的從網上搜一些報告數據上去羅列在上面就算是分析了。完全不提自己的項目與市場的關系。比如，「根據XX機構XX年發布的最新研究報告，XX市場規模可達到XX萬億」。看起來好像市場盤子很大，可是跟你有什麼關系呢？你能全吃的下？

寫這種市場分析的創業者，要麼是懶，懶得自己分析，要麼是傻，搞不清自己的業務和市場的關系。

㈦ 創業計劃書市場營銷計劃產品

1 *目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼？
2 你的目標顧客群是什麼？
3
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？
4 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5 你的營銷策略是什麼？
6 *行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？
7 現在發展動態如何？
8 該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？
9 經濟發展對該行業的影響程度如何？
10 政府是如何影響該行業的？
11 是什麼因素決定它的發展？
12 競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
13 進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
14 *競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
15 你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
16 可能出現什麼樣的新發展？
17 你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質
基礎是什麼？
18 你的策略是什麼？
19 在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
20 你能否承受、競爭所帶來的壓力？
21 產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
22 *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
23 營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
24 廣告策略和促銷策略
25 價格策略
26 市場滲透與開拓計劃
27 市場營銷中意外情況的應急對策

㈧ 創業計劃書中市場營銷應該分成那幾部分來寫

一般抄是營銷組合也就是4P（產品，襲價格，渠道，促銷）1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）： 2、在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 3、在廣告促銷方面的策略與實施： 4、在產品銷售價格方面的策略與實施： 5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 6、產品售後服務方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

㈨ 創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分

創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分？ （ ACDE ）。
A. 產品版特徵 B. 競爭分析 C. 產品定價 D. 銷售渠道權 E. 宣傳推廣