b站的營銷策略

Ⅰ 今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什麼受青睞

1、年輕有活力的用戶
據統計,截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數是中學生和大學生，是完全網生的一代人。
更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，並且有較強的付費意願，根據B站的統計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，佔B站用戶的一半以上。
年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費潛力、高付費意願都是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群，尤其是對於傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義。
2、網生青年文化
B站雖然起源於二次元領域，隨著用戶的擴大，B站中的內容已經較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。
B站更懂年輕人，90-00後在B站學習知識、創造新內容並交流分享，營造了一個積極向上多元化的良性社區。
3、彈幕文化
你曾經有過只為了看彈幕而去看一個是視頻的經歷嗎？
在配著彈幕這樣融洽的社區氛圍內，同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。
品牌方尋求的合作方式，可以藉助火燒雲數據，B站大數據分析平台，統計分析UP主作品和粉絲數據，挖掘UP主廣告價值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報等，是更實用的數據工具，幫助品牌方做到更精準的投放。
在這個砸重金買流量依然難以觸達消費者的營銷時代，想要達到預期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創意，更需要選擇合適的渠道和平台。
一方面，年輕消費者接收信息的渠道和方式已經被大大改寫，如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮，就很難實現有效的觸達與互動。
另一方面，越來越多的消費者追求更加個性化的體驗，同質化的傳播內容只會像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。

Ⅱ 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

Ⅲ 網路視頻營銷的營銷策略

1、網民自創策略
中國網民的創造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自製短片，並喜歡上傳並和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網民還可以通過回帖就某個視頻發表己見，並給它評分。因此，企業完全可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產品信息等放到視頻平台上來吸引網民的參與，例如向網友徵集視頻廣告短片，對一些新產品進行評價等等，這樣不僅可以讓網友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。
2、病毒營銷策略
視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。
3、事件營銷策略
事件營銷一直是線下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。
4、整合傳播策略
由於每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播

Ⅳ 視頻營銷都有哪些策略

一、關鍵詞布局
布局關鍵詞之前，我們需要先選擇關鍵詞，可以從三個不同緯度著手：
1)行業詞選擇：無論從事哪個行業，想要做好短視頻營銷，我們必須先確認本行業的需要推廣的主要關鍵詞，可以藉助工具進行操作。行業詞可以是業務行業詞、別稱行業詞，甚至錯別字的相關行業詞。
2)產品詞選擇：需要營銷推廣的產品名稱、產品品牌詞、產品別名等都可以作為產品詞整理出來。
3)周邊詞選擇：除去以上兩種關鍵詞，周邊詞的挖掘也很重要。
挖掘好關鍵詞後，將關鍵詞布局在視頻標題、視頻簡介、視頻標簽、視頻內容或者視頻評論中去。
二、視頻內容布局
確認好關鍵詞，接下來我們開始著手視頻內容的布局，而這又分為兩種策略：
1)價值型策略：呈獻給用戶的視頻內容一定要以貢獻價值為主，只有用戶認可了視頻的價值，才會增加用戶對你的信任，從而吸引用戶主動聯系你。利用價值視頻內容吸引我們的精準潛在用戶，讓他們主動找上我們，製作的視頻內容才是成功的。
2)問題型策略：其實這也屬於價值型的一種表現方式，但不同於價值型的是這是以問題類型為主，用於專門回答用戶的疑問並進行解決，再達到吸引潛在用戶的目的。
三、視頻平檯布局
既然短視頻營銷，那麼無論是大流量還是小流量的短視頻平台都值得我們去發布、布局。可以將市面上主流的短視頻平台整理出來，按排名、流量等方式列舉出，按順序發布記錄記錄。發比做更重要。
四、視頻效果布局
既然視頻已經發出去了，檢測視頻的效果就是接下來的重頭戲。我們可以整理在不同短視頻平台發布的短視頻的播放數量、評論數、轉載數和點贊數等，對熱播平台重點下功夫。
同時，再發布視頻之後為了增加其關注度，可以在評論上面多下功夫，這樣效果會更加明顯。
五、推廣人員布局
考慮到投入成本等問題，前期的短視頻營銷可以又1-2人來操作，主要是為了測試短視頻營銷的各個環節需要耗費的時間周期、效果等。等確認效果明顯，可以開始招募新的人手。畢竟想要做好短視頻的營銷，單靠一兩個人是很難做大做強的，需要一個穩固的團隊，這樣才能加速進程。

Ⅳ 如何評價B站因為激勵計劃而產生大量營銷號這件事

若b站還以現在的方式進行下去，那麼和微博一樣也只是時間問題，已經開始對b站很失望了，但願吧

Ⅵ B站的營銷是什麼意思

到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關注呢？
從以下三個問題著手解決：

找到對的人—明確用戶屬性和特徵

找到對的場景—理解用戶的使用場景

找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

一、找到對的人—明確用戶屬性和特徵

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰，理解他們有什麼特徵？而理解用戶特徵可以從三方面展開：人群畫像、心理特點、行為偏好。

B站用戶人群畫像

B站用戶群是中國互聯網用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90後和00後為主的用戶群體。據推算，超過50%的城市年輕網民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

B站用戶的心理特點

根據人群畫像的數據基礎，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質豐富的年代，是隨著互聯網發展而崛起的一代。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說過，「B站用戶喜歡看有品質，有創意，真實、不做作的內容廣告。」
由此可見，B站用戶的心理特徵反應到行為上就是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內容。

二、找到對的場景—理解用戶的使用場景

1、搞明白用戶在B站做什麼

2、發現用戶的內容偏好

3、關聯用戶的使用場景

理解用戶場景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什麼，他們想要獲得什麼，有什麼樣的活動軌跡。

一個B站用戶的典型活動可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時候，拿起手機第一時間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補之前追的舊番。或者看看up主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁逛逛，找找有什麼有趣、好玩的內容。

其次，了解用戶的內容偏好，他們喜歡什麼樣的內容，討厭什麼樣的內容。

最後，關聯用戶使用場景的重點在於，吸引用戶注意力。

三、找到對的溝通方式—用「用戶喜歡的方式」進行交流

你知道了，你的廣告是為誰打的，也理解了目標用戶的使用場景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動。

B站用戶年輕、有個性，獨立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對話的感覺，而不是說教式的指導和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產生對話。主要通過兩種媒介：標題和圖片。