A. 案例分析:摩托羅拉再實施MOTO策略中的產品策略時面臨怎樣的市場競爭
你好，摩托羅拉在中國市場上的成功之道就在於，永遠先人一步的思維，創新的意識與敏銳的市場洞察力，能在各個層面發現問題與解決問題。MOTO在整個手機市場上，在各個檔次，各個定位都有相當出眾的機型，這也是其受廣大消費者喜愛的原因吧。
把好選人關，吸納優秀人才
摩托羅拉重視人才的招募，多渠道、全方位尋求傑出人才。為了吸引、網羅全球資訊精英，摩托羅拉建立了一整套規范的招聘體系，外部招聘與內部招聘並舉，校園招聘與社會招聘並行，以嚴格的招聘標准為尺度，惟才是舉，旁求俊彥。
在如何吸納人才方面，摩托羅拉有一套獨特的策略使公司在激烈的市場競爭中始終保持著人才優勢，同時也使公司成為優秀人才的嚮往之地。在判斷一個求職者是否適合摩托羅拉的需要時，它通常要在三個層面上進行考察。最初步的篩選是看個人的能力、專業知識、工作經驗、思維方式是否能夠達到公司的要求。第二步是看其對這份工作有沒有興趣。如果沒有興趣，那麼他就會缺乏進取心，企業最需要的員工的創新精神也就無從談起。篩選過程的最後一關也是最重要的一個環節是對應聘者個人品行和職業道德的考量。摩托羅拉非常注重員工的品行和職業道德。這是因為摩托羅拉非常強調團隊精神，一個品行欠佳的人會影響到團隊的凝聚力和戰鬥力，即便是他的個人能力再強，也不能彌補他對公司整體造成的損失。
「你誠實嗎？你自信嗎？你是否具有努力向上的精神？你善於溝通嗎？這些品質與能力是摩托羅拉對人才的基本要求。」該公司某人士部負責人如此透露。並且，經過多年的實踐，摩托羅拉發展出了一套完整的用人標准：誠實，自信，努力向上，善於溝通，專業與實踐經驗符合摩托羅拉所需。它在招聘時注重這樣一個素質：看這個人有沒有發展意識，既要發展自己，同時也必須發展別人。因為員工在摩托羅拉發展到某一階段，他就有發展別人的義務。應屆畢業生則看他的社會活動能力，看他願不願意學習，了解他的團隊精神以及這個人是否能適應變化和正確地看待變化。
另外，在技能方面，針對不同的職位和技能要求，摩托羅拉也非常重視英語的要求，要求員工英語聽、說、寫能力優秀，可以說較高的英語水平及良好的溝通能力是一個人在摩托羅拉成就職業發展的前提。摩托羅拉早已意識到，多元化的勞動力是企業在當今世界飛速發展不可少的條件。現在摩托羅拉性別多元化項目在中國已正式啟動，其目標是實現管理層及高級技術職員的女性比例達到40%。摩托羅拉正積極為女性員工開拓更廣闊的發展空間，同時吸引更多的優秀女性加入公司的管理及技術階梯發展行列。
值得一提的一個細節是，摩托羅拉將招聘速度是衡量人事工作的一個指標，對投遞簡歷的應聘者反應速度越快，優秀的應聘者成為公司職員的可能性就越大。有些職位的招聘會非常快，而相對高層的職位則比較謹慎。這是摩托羅拉的經驗積累。
同時，對應聘者一視同仁是摩托羅拉的雇聘准則，他們在雇聘方面平等對待每一位應聘者，更力求人員多樣化。最為顯著的特點是所有正式員工均與公司簽訂無限期合同，這如同給員工吃了一顆定心丸，除非員工有重大錯誤，公司在正常的經營情況下都會對員工實行終身僱傭。這為員工提供了很好的就業保障，也增強了員工對公司的認同感和責任感。
注重培訓，保持持久競爭力
對於人才培訓，摩托羅拉有著深刻的認識和理解，該公司原總裁就曾告誡說：「如果知識更新和淘汰的周期越來越短，我們就別無選擇，只有在教育上投資。誰說這不會成為一個競爭武器呢？」摩托羅拉的培訓體系包括新員工入職培訓、企業文化培訓、部門培訓、海外培訓以及本地強化管理培訓等。摩托羅拉的培訓具有針對性、差異性的特點。所有的培訓都是針對員工的弱項進行的，優秀的員工可以得到更多、更好的培訓機會。
新員工進入摩托羅拉後都要進行入職教育培訓，一般為期兩天。入職培訓幫助新員工了解公司的發展歷程、規章制度、福利政策和企業文化等等內容。接下來進行「融合培訓」，教新員工如何融合到摩托羅拉的團體文化中。摩托羅拉有專門的網站來幫助新員工「融合」。公司還會專門給新員工安排一個「師父」，協助解決日常生活中遇到的問題，並負責新員工的基本培訓等。「融合培訓」這個過程一般為期三個月。
摩托羅拉還鼓勵員工在技術和能力上有所發展，通過摩托羅拉大學和中國的高校向員工提供各類培訓。在每年年初，摩托羅拉都會結合公司、事業部、部門的工作重點、發展方向及員工個人目標，制定出有針對性的公司的年度培訓計劃及員工個人發展計劃。並跟蹤培訓與發展計劃的落實，評估培訓的質量與收益等等。一般來說，公司每年為每位員工提供至少5天的在職培訓，員工也可選擇其他准許的方式完成培訓。摩托羅拉會與當地的一些大學合作開始相關教育、培訓項目，由公司出資，招生培訓對象是摩托羅拉的員工，課程的編制也按摩托羅拉的時間表進行。摩托羅拉公司還開辦了世界一流的職工技術培訓中心，一些有培養前途的骨幹還被送到國外深造，如美國亞利桑那州立大學、美國布法羅大學管理學院等。它還與香港理工大學管理學院、中國清華大學等各地的高等院校合作為員工提供MBA及其他學歷教育機會。
近年來，摩托羅拉的培訓體系也在不斷的靈活地調整與發展。原來摩托羅拉規定每人每年至少要有40小時與工作相關的培訓，但在培訓實施過程中卻因崗位而異。摩托羅拉認為某些崗位不應該受到40小時的限制，需要更多的培訓時間；而有的崗位並不需要這么多時間的培訓。與過去那種機械的、強制性的培訓不一樣，摩托羅拉現在更強調的是「區別性的培訓」，更側重於企業與人才的發展。摩托羅拉認為，培訓是對員工一種區別性的投資，絕對不能平均，業績突出的優秀員工將得到更多、更優秀的培訓。
更為人稱道的是，摩托羅拉擁有一個在培訓業界非常著名的部門——摩托羅拉大學，它全面負責公司員工、客戶及供應商的培訓工作。經過20多年的發展，摩托羅拉大學已成為摩托羅拉公司變革過程中不可缺少的一部分。作為一個全球性的組織，摩托羅拉大學在全球設有100多處分校，遍布全球24個國家，並被公認為全球企業大學中的佼佼者。中國作為摩托羅拉全球重要市場之一，同樣設有實力雄厚的摩托羅拉大學，為提高員工技能，提升組織競爭力服務。通過採用摩托羅拉大學頗負盛名的教學管理模式，將扎實的學術理論與實際業務操作融為一體，使員工們掌握科學而系統的業務知識，提高競爭力，從而勝任不斷變化的市場競爭的挑戰。
摩托羅拉還建立了完備的培訓評估體系。在摩托羅拉，參加培訓既是員工的義務也是員工的發展機會，員工可以參加多種類型的培訓，還可以選擇公司准許的某種變通方式完成培訓要求，通過完備的培訓體系，使員工不斷更新能力得到提升。
由於摩托羅拉公司在培訓方面的持續投入，使員工的知識和技能不斷增長，這反過來對摩托羅拉的長遠發展也起到了積極的推動作用。通過培訓，摩托羅拉的管理人員本土化也走在了其他全球500強公司的前面，業內人士如是評論。 32021希望對你有幫助！
B. 摩托羅拉為什麼被聯想收購 國際營銷學案例分析
中國IT企業海外收購優良資產
「奏響了中國企業海外收購的號角」這樣的振奮人心的口號我們幾年前經常在喊，中石油中石化這類型能源型企業動輒砸幾百億銀子收購國外的廠商油田，導致國內的企業一蜂窩而上，每個行業的領導型企業如果不進行一兩場幾十億規模的海外並購，出門都不好意思和同行打招呼。做汽車配件的要收購國外企業、賣火腿的也要收購、生產飲料的也要收購外國企業，有時候很多企業為了收購而收購，而不考慮收購後如何進行整合甚至為什麼要收購。在數年的盲目收購後，每年年底，我們都會在一些財經媒體看到這樣的新聞「中國企業去年海外並購額達2000億 7成虧損」。
時至如今，中國需要幾場有分量、有質量的海外收購來警醒行業，告訴那些盲目目的企業：收購到底應該怎麼玩!
近十年來我們發現一個有意思的現象：不管是醫學還是文學，還是經濟或者交通，幾乎每一個重要的領域中國都大幅路後於世界第一大國美國甚至歐洲和日韓國家，但惟獨IT互聯網這個行業，中國和美國地位較為接近，並且從收入規模和產品上來說已經領先歐洲國家。全球幾大IT製作企業大部分在中國，十大互聯網企業也有三家在中國，這個行業的發展因為這樣那樣的原因，中國真的成了世界老二，當歐洲和東南亞等國的互聯網被亞馬遜、facebook、yahoo入侵，本土企業被打的抬不起頭時，在中國IT互聯網領域(尤其是民用領域)基本是國貨的天下，這是一個很有意思的事實。按此推斷，真正的優質資產收購的重擔留在了IT互聯網企業的肩膀上。而事實上，也的確如此!
中國最大的互聯網企業騰訊在2010年3億美元投資了俄羅斯的DST，後來DST大獲成功，騰訊也因此成為了俄羅斯互聯網的背後大佬之一;聯想2004年12.5億美元收購IBM的PC部門，後來成為了全球第一大電腦公司;UC優視公司在印度投資1.7億美元，現在成為了印度第一大手機瀏覽器廠商…… 事實上還有更多的中國IT企業在海外進行高端科技領域的投資或者並購，這類型投資並購和傳統企業「你便宜我就用你的」思路不同，一旦站穩腳跟，很難被競爭對手通過價格戰影響。
聯想此次收購摩托羅拉，相比之下的確算一起「高大上」的收購，用相對來說低廉的價格取得了一線國際廠商的品牌、研發生產體系、人才、專利等等優質資產。聯想的三次收購(2004年收購IBM的PC部門、2014年收購IBM的低端伺服器部門、2014年收購摩托羅拉移動部門)相信也會對中國企業海外化布局和收購帶來一些啟發。
C. 摩托羅拉的4Ps策略是什麼
4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理版論和實踐產生了深刻權的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。
4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
但是簡潔也常常意味著有所遺漏。這就像一件考究的中式長袍，誰都能穿，但不是誰穿著都合身。如同一位歐洲學者／咨詢顧問所言，"營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因，恐怕並非由於其普適性，而在於它是一個優美的理論。
D. 摩托羅拉的核心價值或者核心理念
摩托羅拉企業文化的核心：尊重員工個人尊嚴
摩托羅拉公司成立於年，最早生產汽車收音機與音響，後來發展到無線對講、宇航通訊。1993年，近10萬員工的摩托羅拉銷售總額達到170億美元，在1999年《財富》雜志全球500強排行榜上，該公司排行第100位，營業收入額293.98億美元，利潤9.62億美元，資產額287.28億美元。摩托羅拉企業文化的核心是：為用戶提供品質超群、價格公道的產品和服
務，滿足社會的需要；企業也在這過程中獲得收益，不斷發展壯大，從而為員工和股東提供實現各自合理目標的機會。
三位一體的核心理念
精誠公正；以人為本；跨文化管理中的本土化，這是摩托羅拉三位一體的核心理念。
摩托羅拉把「精誠為本與公正」確定為自己的企業理念，也是公司對自己數十年經營歷史和成功經驗的總結。
該公司的企業倫理顧問愛羅斯在布拉格第十屆國際企業倫理研討會上，用一個案例來說明企業家應該在確保產品安全品質卓越方面承擔起道德義務。並常年用這個案例來教育和提高摩托羅拉各經理層的每一個經理和每一個員工。
1992年，E1A1公司的貨機在阿姆斯特丹遭遇空難。盡管造成這場災難的原因有許多，諸如天氣、環境、行為、偶然性等，但災難報告卻表明，主要是引擎螺栓的設計問題。作為飛機製造廠商應該為自己的設計錯誤和遲遲沒有發現而承擔企業責任。這件案例的本質是可以讓企業從中接受一條教訓：即企業要改善設計，認真對待產品反饋信息。實際上，螺栓設計錯誤波音公司此前就已經發現了，但沒有引起重視。
摩托羅拉的質量技術培訓不是出於對不幸事件的恐懼，而是增強企業家和企業員工的道德關切和企業責任感。每個人和每個企業必須在反復的做事和學習中來提高自己的技能。
摩托羅拉的CI手冊中印著這樣一段話「誠信不渝———在與客戶、供應商、雇員、政府以及社會大眾的交往中，保持誠實、公正的最高道德標准，依照所在國家和地區的法律開展經營。無論到世界的哪個地方進行貿易或投資，必須為顧客提供最佳的服務。」
人本主義———致力於全球文化戰略的定位
摩托羅拉公司的企業價值觀是：尊重每一個員工作為個人的人格尊嚴，開誠布公，讓每位員工直接參與對話，使他們有機會與公司同心同德，發揮出各自最大的潛能；讓每位員工都有受培訓和獲得發展的機會，確保公司擁有最能幹、最講究工作效率的勞動力；尊重資深員工的勞動；以工資、福利、物質鼓勵對員工的勞動作出相應的回報；以能力為依據；貫徹普遍公認的———向員工提供均等發展機會的政策。摩托羅拉的這種公司價值觀為每一個員工創造了一種健康積極的文化氛圍。
摩托羅拉把人本主義作為全球文化戰略的基點，摩托羅拉作為跨國公司，面對多元的文化，在制定自己的戰略時既不固執於自己的文化，也不盲從他國的文化，公司始終認為，多元化是一種積極的工具，將企業倫理的見解應用於國際商務管理，其中的關鍵就是要妥善處理文化的多樣性。這種能力可以通過培訓而獲得，並成為企業文化的一部分。對於跨國經營來說，對當地文化的體認不同，結果也會有巨大差異，熟悉外域文化，首先可以促進個人的成長，而更廣泛地看，可以學到處理問題的不同方法。
摩托羅拉與杭州東方通信從談判到合作成功，實際上也是兩種文化的碰撞與交融。體現了摩托羅拉全球文化戰略，摩托羅拉提出了在華投資的四大策略：一是加大在中國的投資規模，2000年之前要達到甚至超過25億美元；二是全面實現人員本土化，包括中高級管理人員，而且要使用中國籍人員；三是要加快本土采購，2000年之前采購要超過10億美元；四是擴大合資企業，帶動國內企業包括中西部企業共同發展。摩托羅拉還宣傳愛心文化，倡導向社會奉獻愛心，世界文化是可以在不同文化背景、不同價值觀、不同方法基礎上進行整合的。人本主義強調的就是愛護人、尊重人，從這個理念出發，人類不同文化可以整合，國際化結構使我們有可能綜合一切文化之精華，剔除各種文化中的極端和糟粕，用和平、人道、人本主義的理念進行跨國經營。
在與歐美跨國公司的合作中，有了經營理念和企業文化上的溝通和默契，開展技術和業務上的交流就順利得多，一般的說，外商，特別是大公司，在企業管理和控制方面是非常嚴密的，管理也比較規范，技術轉讓方面比較開明，中方需要解決的問題，摩托羅拉已經做到像他們自己的工廠一樣，隨叫隨到，總的原則是尊重客戶自己的選擇，如果市場上發生什麼矛盾或問題，請他們高層出面協調，一般都能按照既定的方針來落實。中方在與美方企業的合作中也學到了很多管理經驗。特別是在規范的體制運行方面，企業中要有制衡。外企中的總經理、財務、人事主管人員控製得比較緊。財務是相對獨立的，並不完全受控於總經理，是雙重領導，這樣有利於維護全局利益。摩托羅拉公司在中國開展了一系列技術合作項目，在這一系列合作中，跨文化交流與融合對企業的發展起到了巨大的推動作用，使跨國合作的勢頭生氣勃勃、蒸蒸日上。
建立研究機構和開設工廠，從事合作項目研究和研製，既有利於中國研究機構和企業學習國際先進的研究開發程序，接觸國際新的技術潮流，也有利於摩托羅拉公司在電子計算機和軟體研究、開發方面得到中國技術人員的協助，更有利於兩國技術人員、兩種文化的交融，促進雙方深入世界前沿的信息技術和將科研成果市場化。
E. 請問，摩托羅拉的市場營銷環境如何，謝謝！
估計市場不景氣，現在汽車價位便宜，汽車已經是普及行，在南方摩托車比較少了，還是電瓶車和汽車多
F. 市場營銷案例分析 摩托羅拉v998案例的答案
這是答案嗎 1 . (2分) 從市抄場營銷學的角度來理解,市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 ...
G. 案例分析 摩托羅拉的成功之道
摩托羅拉在中國市場上的成功之道就在於，永遠先人一步的思維，創新的意識與敏銳的市場洞察力，能在各個層面發現問題與解決問題。MOTO在整個手機市場上，在各個檔次，各個定位都有相當出眾的機型，這也是其受廣大消費者喜愛的原因吧。
把好選人關，吸納優秀人才
摩托羅拉重視人才的招募，多渠道、全方位尋求傑出人才。為了吸引、網羅全球資訊精英，摩托羅拉建立了一整套規范的招聘體系，外部招聘與內部招聘並舉，校園招聘與社會招聘並行，以嚴格的招聘標准為尺度，惟才是舉，旁求俊彥。
在如何吸納人才方面，摩托羅拉有一套獨特的策略使公司在激烈的市場競爭中始終保持著人才優勢，同時也使公司成為優秀人才的嚮往之地。在判斷一個求職者是否適合摩托羅拉的需要時，它通常要在三個層面上進行考察。最初步的篩選是看個人的能力、專業知識、工作經驗、思維方式是否能夠達到公司的要求。第二步是看其對這份工作有沒有興趣。如果沒有興趣，那麼他就會缺乏進取心，企業最需要的員工的創新精神也就無從談起。篩選過程的最後一關也是最重要的一個環節是對應聘者個人品行和職業道德的考量。摩托羅拉非常注重員工的品行和職業道德。這是因為摩托羅拉非常強調團隊精神，一個品行欠佳的人會影響到團隊的凝聚力和戰鬥力，即便是他的個人能力再強，也不能彌補他對公司整體造成的損失。
「你誠實嗎？你自信嗎？你是否具有努力向上的精神？你善於溝通嗎？這些品質與能力是摩托羅拉對人才的基本要求。」該公司某人士部負責人如此透露。並且，經過多年的實踐，摩托羅拉發展出了一套完整的用人標准：誠實，自信，努力向上，善於溝通，專業與實踐經驗符合摩托羅拉所需。它在招聘時注重這樣一個素質：看這個人有沒有發展意識，既要發展自己，同時也必須發展別人。因為員工在摩托羅拉發展到某一階段，他就有發展別人的義務。應屆畢業生則看他的社會活動能力，看他願不願意學習，了解他的團隊精神以及這個人是否能適應變化和正確地看待變化。
另外，在技能方面，針對不同的職位和技能要求，摩托羅拉也非常重視英語的要求，要求員工英語聽、說、寫能力優秀，可以說較高的英語水平及良好的溝通能力是一個人在摩托羅拉成就職業發展的前提。摩托羅拉早已意識到，多元化的勞動力是企業在當今世界飛速發展不可少的條件。現在摩托羅拉性別多元化項目在中國已正式啟動，其目標是實現管理層及高級技術職員的女性比例達到40%。摩托羅拉正積極為女性員工開拓更廣闊的發展空間，同時吸引更多的優秀女性加入公司的管理及技術階梯發展行列。
值得一提的一個細節是，摩托羅拉將招聘速度是衡量人事工作的一個指標，對投遞簡歷的應聘者反應速度越快，優秀的應聘者成為公司職員的可能性就越大。有些職位的招聘會非常快，而相對高層的職位則比較謹慎。這是摩托羅拉的經驗積累。
同時，對應聘者一視同仁是摩托羅拉的雇聘准則，他們在雇聘方面平等對待每一位應聘者，更力求人員多樣化。最為顯著的特點是所有正式員工均與公司簽訂無限期合同，這如同給員工吃了一顆定心丸，除非員工有重大錯誤，公司在正常的經營情況下都會對員工實行終身僱傭。這為員工提供了很好的就業保障，也增強了員工對公司的認同感和責任感。
注重培訓，保持持久競爭力
對於人才培訓，摩托羅拉有著深刻的認識和理解，該公司原總裁就曾告誡說：「如果知識更新和淘汰的周期越來越短，我們就別無選擇，只有在教育上投資。誰說這不會成為一個競爭武器呢？」摩托羅拉的培訓體系包括新員工入職培訓、企業文化培訓、部門培訓、海外培訓以及本地強化管理培訓等。摩托羅拉的培訓具有針對性、差異性的特點。所有的培訓都是針對員工的弱項進行的，優秀的員工可以得到更多、更好的培訓機會。
新員工進入摩托羅拉後都要進行入職教育培訓，一般為期兩天。入職培訓幫助新員工了解公司的發展歷程、規章制度、福利政策和企業文化等等內容。接下來進行「融合培訓」，教新員工如何融合到摩托羅拉的團體文化中。摩托羅拉有專門的網站來幫助新員工「融合」。公司還會專門給新員工安排一個「師父」，協助解決日常生活中遇到的問題，並負責新員工的基本培訓等。「融合培訓」這個過程一般為期三個月。
摩托羅拉還鼓勵員工在技術和能力上有所發展，通過摩托羅拉大學和中國的高校向員工提供各類培訓。在每年年初，摩托羅拉都會結合公司、事業部、部門的工作重點、發展方向及員工個人目標，制定出有針對性的公司的年度培訓計劃及員工個人發展計劃。並跟蹤培訓與發展計劃的落實，評估培訓的質量與收益等等。一般來說，公司每年為每位員工提供至少5天的在職培訓，員工也可選擇其他准許的方式完成培訓。摩托羅拉會與當地的一些大學合作開始相關教育、培訓項目，由公司出資，招生培訓對象是摩托羅拉的員工，課程的編制也按摩托羅拉的時間表進行。摩托羅拉公司還開辦了世界一流的職工技術培訓中心，一些有培養前途的骨幹還被送到國外深造，如美國亞利桑那州立大學、美國布法羅大學管理學院等。它還與香港理工大學管理學院、中國清華大學等各地的高等院校合作為員工提供MBA及其他學歷教育機會。
近年來，摩托羅拉的培訓體系也在不斷的靈活地調整與發展。原來摩托羅拉規定每人每年至少要有40小時與工作相關的培訓，但在培訓實施過程中卻因崗位而異。摩托羅拉認為某些崗位不應該受到40小時的限制，需要更多的培訓時間；而有的崗位並不需要這么多時間的培訓。與過去那種機械的、強制性的培訓不一樣，摩托羅拉現在更強調的是「區別性的培訓」，更側重於企業與人才的發展。摩托羅拉認為，培訓是對員工一種區別性的投資，絕對不能平均，業績突出的優秀員工將得到更多、更優秀的培訓。
更為人稱道的是，摩托羅拉擁有一個在培訓業界非常著名的部門——摩托羅拉大學，它全面負責公司員工、客戶及供應商的培訓工作。經過20多年的發展，摩托羅拉大學已成為摩托羅拉公司變革過程中不可缺少的一部分。作為一個全球性的組織，摩托羅拉大學在全球設有100多處分校，遍布全球24個國家，並被公認為全球企業大學中的佼佼者。中國作為摩托羅拉全球重要市場之一，同樣設有實力雄厚的摩托羅拉大學，為提高員工技能，提升組織競爭力服務。通過採用摩托羅拉大學頗負盛名的教學管理模式，將扎實的學術理論與實際業務操作融為一體，使員工們掌握科學而系統的業務知識，提高競爭力，從而勝任不斷變化的市場競爭的挑戰。
摩托羅拉還建立了完備的培訓評估體系。在摩托羅拉，參加培訓既是員工的義務也是員工的發展機會，員工可以參加多種類型的培訓，還可以選擇公司准許的某種變通方式完成培訓要求，通過完備的培訓體系，使員工不斷更新能力得到提升。
由於摩托羅拉公司在培訓方面的持續投入，使員工的知識和技能不斷增長，這反過來對摩托羅拉的長遠發展也起到了積極的推動作用。通過培訓，摩托羅拉的管理人員本土化也走在了其他全球500強公司的前面，業內人士如是評論。
H. 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
I. 比較摩托羅拉和諾基亞的優缺點，做為營銷人員你應該怎樣去利用其特點進行推銷
我用的是摩托，我也不想推銷什麼，家裡面一直從模擬機時代就用的是MOTO，以後還用MOTO，其實和NO都不是不會出現問題的，MOTO在商戰上曾經失敗過，就像在顯卡晶元市場中的ATI和nVidia一樣．MOTO在銥星的年代就不用說了，你買個BP機都是MOTO的，後來nokia和ericsson在數字網中趕上來了，moto銥星一失敗，就下滑了，nokia後來做了世界老大，2004年又奪了moto在中國的老大位置，商戰就是這樣的．
技術上面，是各有所長的，手寫功能，無其它品牌可與moto相比，語音方面moto也很厲害．
質量上，moto有自己的」加速老化實驗室」測定，只一部V3的設計中，就用了多部V3進行了40餘次摔打實驗，無一部玻璃外屏和攝像頭損壞，我的同學說nokia的更經摔，可是我的motoC350被我狠狠摔過在地上不下三次（脾氣不好，摔電話摔習慣了），現在還在我爸那兒用（他的moto V8088＋在用了三年後的一天掉水裡了，這個～排除偶然事件，nokia遇上也玩完，暫時給我買了部e375，把的的小C拿去了），除了鍍層磨了（nokia不存在這個問題的機型是沒鍍過漆的）一切正常，我同學那個nokia，按鍵都壞了．我現在的E375還沒被我虐過，不過我不小心摔了幾次，最遠一次有六米平拋，居然連鍵盤都沒開啟，原來的C在電量不足的情況是有死機情況，可也不至於因一部機子說MOTO爛！現在出的機子，很少有這個毛病，moto出的機子比nokia多，當然出問題的可能性在概率上也會大．都像nokia那麼做基本的幾樣，再出問題豈不是太慘了？
記得《電腦報》有一期說有個人買的moto C650上當啊，但是，在國內的玩家中，moto的底層是很清楚的，可DIY的空間非常大，後來又有人在該報上平反了這款機子，因為它改了機，我給我們班上幾個用moto的都改了機，功能豐富性不亞於索愛（不和nokia比，它的功能要比索愛欠豐），穩定性嘛！我們班上十來部moto沒有壞過的。
性價比是moto的更高，但它的降價策略容易讓人失望，不保值，nokia不怎麼愛降，這是moto營銷的失誤。
如果不是當年Motorola發明了手機，也說不準現在誰是強者，諾基亞近13年來從一個年產400台還生產衛生紙和橡膠的復合型工廠代替摩托羅拉成為手機第一巨頭，裡面讓我們思考的問題很多，近來摩托也在積極趕上，從我個人角度出發：MOTO，加油！同時也期待著各個廠商能夠完善自己，這樣豐富的時代，不能只有那麼幾個牌子買著放心。