量販ktv的營銷策略

① 即將開業的量販式KTV營銷策略

近幾年來，酒吧、夜總會、DISCO等各類夜場出現速度之快，用「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」來形容也不為過。競爭激烈了，各類場家為了搶占市場、占據優勢地位，難免要強調不斷提高產品質量吸引消費者，採用各種促銷手段留住客人等問題。現在，讓我們避開習慣於研究產品質量、促銷手段的思維方式，來關注一下消費者的心理，從心理學的角度來窺測一下消費者莫測的購買行為。

具有正常思維的人，他的行為總是離不開一定的心理基礎，人的心理現象是極其復雜的，但其形成和發展又是有規律可循的，是可知的，也是令人神往、著迷的。因此，恩格斯把人的心理譽為「地球上最美的花朵」。如今，關於這「最美的花朵」的學問——心理學越來越成為一種跨界科學或中間科學，它與許多學科，如生理學，醫學、人類學、社會學、教育學、倫理學、邏輯學、文學藝術及經濟學等，都有一定的聯系，而心理學所研究的心理規律、個性傾向等問題，必然對上述學科提供大量的具有指導意義的科學知識。

酒吧、夜總會、DISCO等各類夜場吸引消費者的難點往往不在於產品質量（包括環境設備、舞台產品和服務產品），也不在於宣傳產品特色，而難在捉不準消費者的心理並對症下葯去說服之。試想，當你面向的是講究面子、追求場面且經濟能力相當的消費者，你卻用實惠、折扣優惠為誘導條件，那麼場內的產品就會被認為是inferior quality（次質量的）；當你面向的是崇尚實惠、講求實利的消費者，你卻用派頭加高價來吸引其進場消費，那麼場內產品就會被認為是gimcrack（華而不實的）；當你面向的是講求場面卻囊中羞澀的消費者，那麼，場內精心設制的消費模式可能會在無意之中使這類顧客對你的場望而卻步或者消費一次後就避而遠之，因而很難成為場內的潛在客源或忠誠顧客。

夜場策劃的營銷、促銷等活動是為了說服消費者，促成其購買行動，因此，首先必須把握好客人千差萬別而微妙的消費心理，其次，要在摸准客人消費心理的基礎上掌握「說」的藝術。

據西方營銷專家的研究和企業的經驗表明：爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。

無論何種類型的夜場，要促成新顧客購買首先要激發其購買欲，其次要讓顧客覺得場內產品的「質」價比在可承受范圍內，最後才能產生購買行動。這一系列過程都與顧客一貫的消費心理（包括消費觀念、消費習慣等）息息相關，能否准確把握消費者心理，用適當的宣傳、銷售手段招徠顧客就看場方的說服技巧了。顧客的忠誠度也往往視賣方在多大程度上把握住顧客的消費心理而定，有的場可能產品不比別的場好、服務不如別的場優，生意照樣卻火爆，原因就在於場內的某些讓人難以察覺的因素打動了客人的心。

著名成功學家林道安曾說：「一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什麼樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理活動，你就知道說話的力量是多麼巨大了!」

在今天這樣的信息時代、文明社會，研究學問、接洽事務、交換信息、傳授技藝，還有交際應酬、傳遞情感和娛樂消遣都離不開語言。負責夜場營銷、推銷的人員能否成功銷售產品，在很大程度上也要看其語言表達的能力。一部分人的口才是生而有之的，但更多的人通過自我訓練來掌握表達的技巧。因此，說還是不說；和誰說、說什麼、怎麼說，既是一種文化，也是一門藝術，掌握這門藝術，才能妙「口」生花、成功打動消費者並促成購買行動。

② KTV淡季營銷策略

我們的點子可是要錢的哦，搞個啤酒晚會，這個季節只能拉點聲譽了，多高點會回員卡積分的，而後價錢什答么的打折，主要以客源為主，
還有比如生日晚會，加上自助餐，在KTV 絕對沒問題，但是必須廣告先，學校為主優惠券什麼的，辦公族也不能忘記，如果效果好的話一定要給我回報哦，有回報才有後續哦

③ 量販KTV開業營銷策劃方案怎麼做

一. 目的 通過系列開業活動，告知社會各界和有關部門PEOPLE KTV已開業試運行。同時，通過該活動建立與各級主管部門、新聞單位、客戶溝通的平台，為PEOPLE KTV不久的正式營運打下良好社會基礎。 二 . 規格 因此次開業為PEOPLE KTV的部分開業暨試運行（ A區 ），建議活動儀式定位為低調、精緻、中小規格的自助式酒會，重點放在媒體宣傳、促銷上，待B區整體完工後，再行隆重的全面開業儀式。 三 . 時間 某年某月某日上午10點整，儀式為時30分鍾，自由活動時間為2小時（ 該時間全程提供服務 ），全活動為時150分鍾。 四 . 邀請單位 根據PEOPLE KTV開業營運的需求，需邀請的單位有：市級領導、文化部門、PEOPLE KTV葯業領導、PEOPLE KTV文化廣場領導、公安部門（ 含交警部門 ）、水、電力部門、通訊部門、PEOPLE KTV文化廣場商家、冠名企業、工商、稅務、城管、新聞單位、衛生等。新聞單位有：湖南衛視 （ 3 人）、湖南經視 （ 3 人）、瀟湘晨報（ 2 人）、株洲新聞頻道 （ 3人 ）、株洲家庭頻道 （ 3 人）、株洲日報 （ 2 人）、株洲晚報 （ 2 人） 五 . 宣傳口號「 鼎盛音樂文化 激情個性飛揚 」「 熱烈祝賀PEOPLE KTV隆重開業 」 六 . 現場布置 市中心廣場 彩色氣球四個 PEOPLE KTV廣場門口 拱門一個 （ 三天 ） PEOPLE KTV大樓開業慶賀巨幅 （ 五天 ） 彩色氣球兩個 （ 三天 ） 舞獅 一對 （ 兩個小時 ） 祝賀花籃 個帶PEOPLE KTV標徽卡玫瑰2003支卡通人免費派送 三樓布置 樓梯口 紅稠水幕牆 （ 揭牌用 ） 盆花、植物 迎賓 （ 女生六人 男生兩人 ） 簽到處 （ 簽名薄、胸花、禮品 、資料、名片） 新聞單位簽到處 （ 簽名薄、胸花、紅包、禮品 、資料 、名片） 大廳 發言台立式麥克風一個 無線話筒一個 酒杯塔、大瓶香檳四瓶、其它酒水、飲料 小型四人西樂隊 （ 以小提琴或單簧為主 ） 懸掛式、立式pop、彩色氣球門 攝像人員一人、攝影人員1人 通道 懸掛式pop 、懸掛式彩色氣球、 包廂 開業慶賀座卡、果盤 七 . 現場布置圖八 . 活動流程 1 . 三樓慶典裝飾於上午八時三十分准時完畢，不得耽誤，各部門人員就位，活動總負責檢查各個環節。 戶外廣告上午八點半安排就續。 2 . 九點半舞獅開始，迎賓就位、卡通人鮮花派送（ 兩人，每隔20分鍾發送一次，每次300支 ） 大廳西樂隊九點就位，開始演奏。 3 . 三樓口簽到處核實收回嘉賓邀請函，請嘉賓簽名，佩戴胸花，按邀請函邀請人數發送禮品、資料。無邀請函的特別人員，報活動負責人進行接待、處理。 4 . 迎賓引導嘉賓到大廳指定區就位，特別嘉賓由指定負責接待人接待，並引至特定包廂處接待。新聞記者由指定負責人員引至特定包廂，並引導參觀、拍攝。 服務生上酒水、茶水。 5 . 九點五十分，服務生請各位嘉賓及引特別嘉賓就指定位置，請新聞單位攝影、攝像人員就位。 6 . 十點PEOPLE KTV試開業儀式由主持人宣布正式開始。 政府官員講話 6分鍾 主管部門講話 5分鍾 PEOPLE KTV葯業領導講話 5分鍾 PEOPLE KTV文化廣場領導講話 4分鍾 PEOPLE KTV負責人講話並宣布開業並舉行揭幕 5分鍾 7 . 十點二十五分PEOPLE KTV負責人行揭幕儀式 8 . 十點三十分儀式結束，自由參觀。 9 . 十點三十二分PEOPLE KTV負責人接待政府及主管部門領導，並引導參觀。 10 . 十點五十分PEOPLE KTV負責人接待新聞單位。 11 . 十一點半安排有關嘉賓用餐。 12 . 活動於下午兩點全部結束。

希望採納

④ 量販式KTV的經營策略

策略1、以健康快樂為導向
健康的營業氛圍和良好的企業經營理念，都是推動企業向前發展的重要因素。量販式ktv之所以在短時間內成長為國內首屈一指的娛樂行業，與其「健康、專注、雙贏、創新」的經營理念是分不開的，正是這種負責任的態度，量販式ktv逐漸成為大眾消費的娛樂行業。
策略2、以市場法則為基石
市場經濟體制運作下，娛樂行業的發展處於上升的趨勢。現如今，休閑娛樂已經不再是年輕人的專利，中老年人已成為量販式KTV不可忽視的重要消費群體，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的人民精神需求已經讓KTV行業成為炙手可熱的掘金行業。量販式ktv必須緊緊牢記市場法則，不斷進取，不斷挖掘新興市場。
策略3、以品牌理念為法寶
知名企業的品牌優勢，已經形成了一種無形資本，是企業價值的另一種重要的體現方式，大品牌必有大道理。品牌化是專業化的保證，量販式ktv作為連鎖大品牌無論在前期的籌建還是後期的運營，都能保證加盟門店較高的成功率。品牌化的量販式KTV企業現在基本上是寥寥可數，所以利用品牌擴大市場的優勢就在於競爭的相對平穩性，這是量販式ktv不斷前進的法寶！
策略4、以服務水平為後盾
服務水平決定著一個ktv經營的質量。全方位、立體化、多層次的服務方式是量販式ktv不斷成功的重要原因！品質而優秀的服務水平，是服務業必要的發展階段，娛樂范圍內的KTV已經從行業概念轉型為產業，因此量販式ktv必須繼續為廣大客戶提供最優質最完善的服務。

⑤ 量販式KTV有那些增加人氣的營銷方案

1/最好的還是贈送抄果盤或是一襲些干貨拼盤,還有酒水類的一些東西.

2/要不就實施一下唱三免一或是唱四免二之類的活動(當然,免唱的部分應該是前二個小時.因為你要按小時規定價格,所以免前二個小時你比較合算)

⑥ 量販式KTV的經營模式

「量販」源於1963年法國的一家超大型類似超級市場的大賣場，後來日本把這種購物經營業態叫做量販，日語中「量販」的意思是指「大量批發的超市」，由此引申的量販式經營，指的就是透明、自助和平價的消費方式。1983年量販出現在台灣。「量」是指商品的數量，「販」是低價銷售，是一種以量定價的經營形式。目前量販已在上海、武漢、成都、鄭州等城市紮根,當地的不少大型百貨公司都通過量販運作獲得成功，營銷量實現了規模擴張。 KTV從某種意義上來講分為兩類：一為KTV點播系統（由不同類型的單一產品、軟體組成）；二為KTV演唱場所，通常稱為包房、廂房、卡拉OK廳等。設有小型超市、卡拉OK包房，能存儲幾十萬首歌曲的自助點歌系統。所有顧客的飲食消費均在超市購買，房間按時計費，完全的DIY，自主權較大，更人性，更自由。

⑦ 量販式ktv營銷方案

KTV還能來有什麽方案呢？

來來去自去就是買多少打酒送多少打。

開會員卡。消費有積分，積分夠了可以換點小禮品。

日間、凌晨有什麽優惠，最低消費特價。

中午、下午唱K送自助餐。

生日的來送蛋糕、送紅酒。

熟客送果盤、小吃。

都這樣，沒什麽新意的，家家都這樣做。