伊力老窖的營銷模式

㈠ 伊力特為何無法復制浙江經驗

據伊力特內部人士透露，伊力特在浙江的銷售一直持續穩定發展，估計今年浙江的銷售額可能高達3億元。從2000年開始暢銷以來，歷經七年伊力特在浙江始終紅旗不倒。然而，同時我們要問，為什麼歷經七年，伊力特在疆外始終只有一個浙江呢？當然，這個問題還可以換一個問法：伊力特為什麼無法復制浙江經驗？曾經的全國化夢想 應該說，伊力特是有資本進行全國化的，浙江市場的樣板、馳名商標、新疆上市公司甚至「英雄本色」這種比較新鮮的文化賣點，都可以支撐其在廣大內地市場上馳騁一番。事實上，在四年前，也許是受到浙江市場成功的激勵，伊力特曾經大張旗鼓地進行過全國擴張，目前很多省份的辦事處應該是那段時間全國化後的產物，因為多數辦事處成立時間在四五年左右。 約在前年的時候，北京曾經被當作重點市場運作過一次，當時的投入比較大。但是從現在來看，北京的運作是不成功的，雖然造成了一定影響，但據內部人士透露，目前北京的年銷售額恐怕只有1000萬元左右，現在北京的投入已經收縮了。其他地方比如上海、廣東、山東、河南等地，雖然也有辦事處，但是銷量不大，一個省幾百萬元或者一千多萬元的銷量。目前大多數地方都處於自然銷售狀態，伊力特幾乎沒有市場投入。 目前伊力特在新疆及疆外市場的銷售比例為4∶6，疆外市場的銷售額主要由浙江和西安完成，估計浙江市場的貢獻要佔到70％以上。從伊力特內部的布局來看，疆外大多數地方應該都是保持「維持」狀態。而浙江是重點維護市場，北京雖然沒有成效，但是鑒於其戰略地位，還會扶植，另外被扶植的還有山東和江蘇等市場。另外，西安和廣州等市場將准備重整旗鼓。 可以說，雖然伊力特在全國化上有過努力，但是到目前為止，疆外市場依然是浙江一枝獨秀。很多人都把浙江市場的成功歸結於伊力特浙江經銷商——商源公司，並且認為，在浙江以外的市場無法成功主要是很難再找到商源那樣的大戶了。 伊力特在浙江的成功以及穩定，商源是關鍵因素嗎？筆者認為，浙江市場當初的成功，商源不是唯一原因。除了經銷商這個因素外，七年前中國的白酒市場競爭環境還比較「干凈」，費用投入比較少，終端競爭才剛開始，這個時候的伊力特剛好在杭州遇到了比較有思路的商源。 當然，伊力特在浙江市場持續穩定增長，商源還是有貢獻的。但是這種穩定增長同時還是建立在廠商合作關系的特殊性上。商源在浙江做的產品基本上屬於買斷型的，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價格制訂方面商源擁有更多的主導權。正是由於擁有更多主導權，商源才會用心維護市場。當然，伊力特公司也在維護浙江市場，不希望這面紅旗倒下。另外還有一個重要原因在於杭州乃至浙江沒有強勢地產品牌，這才會讓伊力特和泰山特長期立足於浙江市場。正是因為沒有強勢地產品牌，所以伊力特目前在浙江剛好充任了地產品牌的角色。 所以我們說，伊力特浙江奇跡有雙方主觀上的努力，也有一定的偶然性。現在各省類似於商源這樣有規模有思路的經銷商還是比較多的，但是伊力特這么長時間還是無法造就出第二個浙江市場來。當然，這里也有企業戰略布局上的規劃。從四年前那一段時間的全國化來看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在大城市運作，包括北京、上海、廣州這些地方。這種策略的成本是巨大的，而且收效也甚微。與此同時，全國大多數的區域品牌策略是紮根本地市場，逐步向外圍擴張，都先後取得成功。 另外，從伊力特本身來看，無論是疆內市場還是浙江市場，都越來越類似於汾酒，汾酒身上體現的就是一種弱營銷、強生產（品牌）的症狀。在疆內，伊力特主要依靠四大買斷品牌支撐市場，其自有品牌除了伊力老窖尚有不錯形勢外，其他的幾個產品狀況均不佳。浙江的產品其實也近似於買斷產品。這些都導致伊力特對經銷商的依賴較強，當然大經銷商對伊力特的議價能力也非常強，這就導致了一個直接後果：企業利潤不夠理想，無法支持其自身發展。更為糟糕的是，與汾酒比起來，伊力特的品牌力還不是那麼強大，所以伊力特要想獲得大發展難度會更大。 從區域品牌全國化的角度來講，伊力特屬於遠征一派。區域品牌外拓分為周邊滲透型和遠征型，周邊滲透型比如枝江，本土市場湖北發展成熟後，開始重點發展湖南；衡水老白乾准備做河北王，打算先從河北南部做起。而遠征型則有伊力特、泰山特、江口醇諸葛釀等少數品牌。令人遺憾的是，遠征型品牌多數進展緩慢。毫無疑問，伊力特案例有助於我們換一個角度思考區域品牌全國化這一大問題。

㈡ 52度伊力老窖包裝是什麼樣子的

㈢ 伊力大老窖 和伊力特區

兄弟 字都打錯了 伊力特曲。。。。

㈣ 伊力老窖如何鑒別

1、假冒伊力老窖白酒瓶蓋的防偽噴碼模糊不清，字跡不規范；正品防偽噴碼較為清晰。
2、假冒伊力老窖白酒紙制外包裝「伊力老窖」漢字及「lao jiao」拼音印刷不清晰、字跡不流暢，商標圖案非為燙金製作；而正品包裝上漢字及拼音印刷清晰、字體流暢，商標圖案均為燙金印製，可明顯區分。
3、真品「伊力老窖」的食品質量認證標志與包裝底部的條碼顏色是純白，而假冒「伊力老窖」的食品質量認證標志與包裝底部的條碼顏色則發灰；
4、真品「伊力老窖」頂部的黃色金線方框左上角為錯版線較粗，而假冒「伊力老窖」包裝頂部的方框則為正方型；
5、真品「伊力老窖」的瓶蓋噴碼為空心，數字清晰，而假冒「伊力老窖」瓶蓋噴碼為實心，數字模糊。
消費者在購買、飲用白酒時，首先應從感觀上去識別，名優產品包裝用料質量較好，裝潢印刷均為規范，並有固定的圖案和顏色，套印准確，圖案清晰。假冒白酒一般包裝粗糙，圖案模糊，包裝質地較差。

㈤ 46°伊力老窖是用什麼方法釀造的

伊力老窖46度, 伊力老窖46度,來自新疆綠色無污染大草原的佳品,純糧釀造,低度醇香、回味悠酒

㈥ 伊力老窖口號怎麼樣

是問口感嗎，伊力老窖的口感偏向大眾口味，很多人都能接受的

㈦ 伊利老窖和伊利老窖（新疆軍區特供酒）有什麼區別

特供酒和普通的區別不大 就是酒齡上區別。好比普通的小老窖是10年的基酒，特供的就是15年左右的基酒並且品質稍微高一些。

㈧ 是伊力老窖好,還是伊力特好

伊力特是新疆生產建設兵團農四師所轄的主營白酒釀造的一家大型國有企業,主要生產「伊力」牌系列酒,產品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大麴等6個系列12個.伊利老窖最好喝

㈨ 伊力老窖內地銷路如何呢

可以試試，這酒不錯

㈩ 我想在口內開伊力老窖的專賣店，想和廠家直接聯系，請問伊力老窖經銷商總部的聯系方式是什麼

有地方保護 除了新疆別的地方開不了的