奈雪的茶的營銷策略

1. 奈雪的茶，為什麼一出來，就成為市場的新寵

奈雪的茶能火的真正原因其實很簡單，它作為茶飲市場的一顆新星，每開一家店，幾乎都在星巴克的旁邊或對面，其月流水總比星巴克的要高出許多，甚至是星巴克的4到5倍左右。創始人趙林說:「我們參照的發展對象是星巴克，未來奈雪的茶是將會走向全國的。」

奈雪の茶Nesno，一個你在這里可以邂逅台灣好茶，遇見初心軟歐包的品牌。奈雪的茶源自阿里山、印度馬來西亞大吉嶺等手工採摘茶，我們用最貼近生活的方式，傳遞茶的美好。軟歐包則強調健康、低油、低糖、低鹽，經過長時間發酵等候而得到的天然麥香。團隊致力於憑借高質量的產品及服務力求積極為消費者提供優質健康額茶飲品及新式茶文化體驗，讓時尚茶飲成為美好生活的每一天。一杯好茶，一口軟歐包，在奈雪遇見兩種美好。

2. 奈雪樂茶的經營模式是什麼

是可以直接加入的，不是直營

3. 分析一下以「喜茶」「奈雪的茶「為首的新式茶飲行業的發展現狀如何

目前中國茶飲市場的發展已經進入了新式茶飲的時代，本土品牌市場份額逐漸擴大，使用場景也逐漸演變到線上和線下同時運營。

行業競爭加劇，差異化發展成關鍵

隨著新入局者的加入，市場不斷增量，行業競爭激烈，產品同質化現象較嚴重。為了提高市場競爭力，各大新式茶飲品牌採取了跨界發展、專注細分領域等競爭策略。

消費者關注產品品質與健康，傾向選擇創新產品

隨著消費升級，消費者的關注點從價格轉移到品質上。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2020年Q2中國消費者購買新式茶飲的主要考慮因素是飲品口感和質量安全，分別佔比61%和44%。

4. 請從市場營銷4P角度談談為什麼最近海底撈漲價在被消費者聲討後恢復原價，喜茶和奈雪的茶卻敢繼續漲價

第一是產品和價格。海底撈的價格，肯定比奶茶貴很多很多。奶茶再漲價，也就漲個專十塊八塊，消費者也能屬買得起。但是海底撈不同。以前吃一頓一百多，現在漲價到兩百多，漲價幅度太大，消費者自然接受不了。
第二是定位。海底撈品牌定位中高端，消費者主力軍是城市中產階級。受那啥(你懂的。寫了就刪除）影響，中產階級收入降低，但生活成本不變甚至有所增加，這導致他們對「漲價」更為敏感。海底撈主打的特色是服務，是立足於消費者需求和呼聲的。消費者對漲價不滿，海底撈就只能應聲恢復原價。喜茶和奈雪的茶，定位是大眾消費者，尤其是年輕人。年輕人特別是學生，對漲價不敏感，所以，奶茶漲價就漲價了。
第三是營銷。喜茶等奶茶，靠網路營銷，把自己的品牌和產品打造成具有社交意義，社交價值的「網紅」，只要產品能繼續受年輕人追捧就行。但是海底撈是靠口碑營銷。漲價導致口碑下滑，海底撈就只能恢復原價。

5. 我想了解下奈雪的茶為什麼那麼受火呀

奈雪的茶是挺火的，尤其是每逢節假日的時候，好多人排隊結賬付款的。我覺得主要原因有兩方面吧，一方面是奈雪的茶確實香醇好喝，經常推出新品，而且會根據消費者口味進行創新與提升；另一方面是同時銷售香甜可口的軟歐包，兩者搭配，有種最佳拍檔的感覺，所以買茶飲的人可以去奈雪，買軟歐包的人也可以去奈雪。

6. 大火的奈雪的茶的軟歐包，到底有什麼特別之處

奶茶行業的競爭日漸增強，讓每一位奶茶品牌商如坐針氈。傳統的奶茶品牌都在產品包裝、營銷策略、加盟費用等等上做功夫去招攬消費者和投資者的目光。奈雪的茶奶茶品牌，突破了以奶茶飲品為主打產品這一品牌經營理念，創新提出了奶茶+軟歐包的新鮮組合形式。

隨著新的細分消費場景的出現，人們的需求也開始發生改變，而奈雪的軟歐包+茶銷售模式，恰好符合了人們在正餐之外的錯時場景消費需求。當然，這一趨勢不算是奈雪第一個發現的，還記得「小餓小困，喝點香飄飄」嗎?香飄飄早就發現了這一場景需求，只是它早已隨著奶茶粉末時代的式微，而被遺忘在風中

7. 奈雪的茶在swot分析中的優勢及如何保持優勢，形成行業壁壘

1、奈雪的茶，創立於2015年，總部位於廣東省深圳市，隸屬於品道餐飲管理有限公司的茶飲品牌。
經營模式：奈雪的茶所有門店均為直營門店，不接受任何形式的加盟。
2、所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢、O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

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應答時間：2021-01-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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8. 奈雪的茶為什麼這么火

因為奈雪の茶的味道非常細微，恰到好處，口味也有很多選擇。
目前，奈雪の茶開發了版30多款口味的茶飲，權其果茶與鮮萃茶最受歡迎，價位在10幾元到30元不等。其茶葉從世界各地精選出來，其中台灣茶最多，如有來自台灣阿里山區的清心烏龍、蜜香烏龍、德國的玫瑰烏龍、杭州的西湖龍井等，還有蘭紅茶紅茶、日式煎茶等品類。