采詩化妝品營銷策略研究

Ⅰ 采詩的發展歷程

1995年廣州市采詩化妝品有限公司正式成立。
1997年采詩「氨基酸化妝品系列」榮獲第十屆全國發明展覽會「新技術產品金獎」。
1999年采詩通過「ISO 9002」國際質量管理體系認證。
2000年
★ 建設50，000平方米現代化工業廠房，安裝最先進的進口全自動檢測的植物萃取、乳液混合、無菌灌裝的生產線，率先以生產葯品的GMP標准生產化妝品。
★ 與華南理工大學合作，成立「華南理工大學采詩護膚研究中心」。
★ 在廣州市政府相關部門向家樂福等數家世界上最大型百貨連鎖機構推薦的廣州優質產品中，采詩榮膺唯一的護膚品品牌。
2002年
★ 采詩通過「ISO 9001：2000」國際質量管理體系認證。
★ 加拿大「采詩護膚研究中心」成立。
2003年
★ 采詩榮膺「中國輕工知名品牌、知名企業」。
★ 采詩榮獲「首屆中國美容化妝品業民族工業旗幟獎」、「首屆中國化妝品業科技貢獻獎」。
★ 采詩獲「廣州市著名商標」殊榮。
★ 采詩系列化妝品獲「廣東省名牌產品」殊榮。
2004年
★ 法國「采詩化妝品研究中心」成立。
★ 采詩榮獲「第二屆廣東最受消費者喜愛的洗滌、美發、美容化妝品十佳品牌」。
★ 采詩榮獲廣州市「A級納稅人」納稅信用等級評定和「重點納稅戶」稱號。
★ 采詩營建全新綠色生產基地。
2005年
★ 采詩榮獲「全國質量檢驗穩定合格產品」核定證明。
★ 采詩再次通過「ISO 9001：2000」國際質量管理體系認證。
★ 采詩獲國際IQNet聯盟頒發「IQNet證書」。
★ 采詩榮獲「中國化妝品十大影響力品牌」評定。
★ 采詩獲廣州市人民政府授予「廣州市百強民營企業」殊榮。
★ 采詩獲「廣東省著名商標」殊榮。
★ 采詩參與衛生部衛生監督中心《健康相關產品衛生行政許可申報指南》編寫工作。
2006年
★ 采詩再獲「全國質量檢驗穩定合格產品」核定。
★ 采詩榮獲全國「2005年消費者最喜愛的洗滌、美發、美容化妝品十佳品牌」。
★ 采詩以超億元資金和實力在中央電視台投標成功獲得黃金時段廣告選擇權。
★ 采詩獲「產品質量國家免檢」殊榮。
2007年
★ 采詩榮獲「2006年度中國廣州最具競爭力製造業和高新技術企業100強」評定。
★ 采詩榮獲國家商業統計部門測定為「2006年度中國同類商品市場銷量前10名」。
★ 采詩榮獲「中國化妝品市場消費者最滿意十大影響力品牌」評定。
★ 采詩化妝品榮獲「中國優質產品」稱號。
★ 采詩被授予「國家A級化妝品企業」稱號。
★ 采詩獲「中國馳名商標」認定。
2008年采詩在化妝品行業首家榮獲「中國環境標志產品認證證書」。
★ 采詩榮獲「2008年廣東省香化行業最具競爭力企業」。
★ 采詩榮獲「中國質量檢驗協會團體會員單位」
2009年 ★采詩榮獲「中國質量檢驗協會團體會員單位」。
★采詩榮獲「積極承擔國家行業標准制訂工作先進單位」。
★采詩榮獲「中國優質產品」（重點推廣單位）。
★采詩榮獲「自主創新型企業」。
2010年 ★采詩榮獲「管理優秀獎牌」
★采詩榮獲「中國環境標志產品認證書」。
★采詩榮獲「中國優質產品」。
★采詩榮獲「中國質量檢驗協會團體會員單位」。

Ⅱ 廣州市采詩化妝品有限公司怎麼樣

簡介：廣州市采詩化妝品有限公司，是一家國際集團化經營的日化公司。采詩公司連續推出了白里透紅、痘立消、斑點清、無添加激白系列、男士無添加系列、輪廓緊致系列、收細毛孔系列、喚膚凈白系列等十多類產品國家A級化妝品企業，廣州市百強民營企業，質量由中國人民財產保險股份有限公司承保
法定代表人：陳坤池
成立時間：2001-01-20
注冊資本：1600萬人民幣
工商注冊號：440101400064586
企業類型：有限責任公司(台港澳與境內合資)
公司地址：廣州市白雲區江高鎮振興北路63號

Ⅲ 男性化妝品消費動機分析

中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33％，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31％，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36％左右。其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300％左右的增長速度。

資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額占整個化妝品市場的30％以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。

2006年，中國男士化妝品的總體銷售額為4億元，預計到2010年將達到40億元。男性化妝品的市場銷售額增長約為15％，速度雖快，但總量仍很小，銷售額約7.5億，這樣大的金礦，怎樣去開發？專家提示，更好地開發男性化妝品的市場，離不開對男性化妝品消費心理的深刻洞察。

一、培育市場，宣揚「男為己容」的審美觀，提倡新男性標准。其實男性已經具備這種心理，廣告只要其引導作用就可以了。改傳統男人的大大咧咧形象。教育消費者，不要在出現問題後才使用化妝品，過渡到為了預防問題的出現及保持更好的狀態而使用。男人也要用化妝品，男人也需要化妝品的呵護。其實，現在有很大的市場潛力，需要廣告來喚醒男性對化妝品的需求。

二、渠道，男性購買化妝品會遇到許多尷尬，如男性產品與女性的產品在一起銷售，這樣會大大降低男性的購買率。男性化妝品的銷售應有自己的渠道與網路：自選商場、男性化妝品專櫃、男性用品專賣店也可以與領帶、服飾一起進行一站式的銷售。渠道的建設應著眼於降低男性購買產品的心理成本。

三、產品的設計應符合男性的心理。追求簡便、有效性、直接性是男性的心理，很難想像讓男性去做面膜。化妝品的設計應符合男性的消費心理。產品的包裝應有男性的特質，應區別於女性化妝品的產品包裝設計，考慮用更多具有男性特質和技術感較強的包裝形式，簡潔、大方、典雅、方便使用應是考慮的重點。
男人缺乏耐心，產品最好能幫助男人解決使用劑量的問題，包裝的設計應以男性的心理為出發點。

四、相比女性，男性對化妝品品牌更有忠誠度，這就需要品牌努力搶先佔據消費者的內心，廣告讓男性感覺到尊寵與獨特的情感價值，如果是大品牌如寶潔應有專門的子品牌來面對男性市場，區別於其他品牌。

五、促銷，男人相比與女人，更加趨於理性，廣告也應以理性訴求為主，明明白白的告知，這是怎樣的產品，能起到怎樣的作用，能達到怎樣的效果。可以選擇雜志、電視做廣告。其中很重要的一點就是男性化妝品廣告不應單單從男性的角度出發，還應考慮女性的感受。因為對於男性化妝品女性會提出意見采購，比如廣告登在女性雜志上，女性會買來當禮物送給男性當作禮物。如果廣告做得有大男子主義，女性會產生抵制情緒，最終不去購買。其他促銷手段以樣品試用最有說服力，男人更加理性化，如果化妝品沒有作用，他們會絕對不會去購買，到機場、運動場所派發贈品的方式收效會很大。

Ⅳ 廣州市采詩化妝品有限公司怎麼樣

簡介：廣州市采詩化妝品有限公司（下稱采詩公司）創建於1995年，是一個實力雄厚、有先進的生產設備和優良的生產環境、嚴格科學的管理制度、有強大的科研隊伍和力量、以及具有高度社會責任感的化妝品生產企業。
采詩公司秉承「自然」、「健康」、「科技」的品質理念生產的「采詩」品牌化妝品，先後通過國內各中心城市的沃爾瑪、好又多、家樂福、吉之島、屈臣氏、中商、武商、步步高、銀座、嘉華、百佳、萬佳等等一大批連鎖商場及百貨大樓、超市、購物廣場的專櫃或貨架在中國市場銷售。一直受到廣大消費者的推崇。有關權威商業統計部門確認，「采詩」化妝品是中國化妝品市場中最具影響力、最受消費者歡迎的十大品牌之一。
法定代表人：陳坤池
成立日期：2001-01-20
注冊資本：1600萬元人民幣
所屬地區：廣東省
統一社會信用代碼：91440101726781088K
經營狀態：在營（開業）企業
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(台港澳與境內合資)
英文名：Guangzhou Caishi Cosmetics Co., Ltd.
人員規模：100-499人
企業地址：廣州市白雲區江高鎮振興北路63號
經營范圍：化妝品製造;香料、香精製造;銷售本公司生產的產品(國家法律法規禁止經營的項目除外;涉及許可經營的產品需取得許可證後方可經營);

Ⅳ 男用化妝品的策略

化妝品屬於快速消費品，它的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。快速消費品要從知曉度、需求切合度、效用滿足度、優勢差異度及忠誠度等層次來樹立品牌的優勢地位。男性化妝品牌的建立和市場的打開，同樣要通過提高知曉度來倡導男性護膚化妝的新消費觀念，通過研發適合男性膚質的產品來提高需求切合度和效用滿足度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優勢差異度和消費忠誠度。
策略一：敲敲他的心門
由於傳統觀念對男性角色的定位，開發男性化妝品市場一直處於一種不尷不尬的局面。「郎才女貌」是中國傳統對男女性別美的界定，對男性的評判標准重「才」而輕「貌」，男性注重外表常被譏笑為「娘娘腔」。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分，它不僅指身體上的狀態也指精神上的。人們通常會遵從他們文化對於某一性別該怎麼做、怎樣做的期望。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行為。理想的男性往往被塑造成堅強的富有進攻性的肌肉強壯的形象，雖然關於男性性別身份的准則會隨著時空的變化而改變，但這種傳統的男性角色觀念並未完全消逝。
隨著社會物質文化的提高和社會交往活動的頻繁，男性注重「內外兼修」已是一種時尚潮流。有關資料表示，上海男性在「修顏」方面的花費已超過2億元人民幣；在西安消費水平相對高的開發區，約有10%的成年男性時尚意識強，願意花費更多的財力和精力在「美容」上。雖然，國內的男性美容尚是涓涓小溪，而在國外早已是暗潮湧動。日本的男性尤為突出，男性拔眉、使用面膜已成為日常「功課」。
美國學者邁克爾所羅門對於消費者修飾自身外部的目的作了研究和闡述，他認為在每一種文化里，身體都會被以某種方式被修飾或改變。對自我的修飾通常處於以下幾個目的：用於區分群體成員與非群體成員；個體融入社會組織的需求；個人對性別范疇的認識；增加性別角色的認同感；象徵期望的社會行為和高的地位等級；為自我提供一種安全感。因此，我們不難理解男性在悅已與悅人的同時，更注重自我修飾所帶來的群體認同和安全感。現代男性已經意識到外表是人的第一張名片，干凈利索、容光煥發的容顏可以給人帶來更多的機會，並增加自我的滿足感及給群體的信任感。從這個意義上講，男性美容護膚已被看成是一種工作、交流的需要。
我們知道一個潛在的市場容量主要取決於購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察男性消費者觀念轉變的潛流，並積極激發男性消費者的生理和心理需求，引發其購買動機，進一步引導和鞏固男性消費者接受護膚美容的新觀念，使之轉化為銷售力。
策略二：打造他的專署通道
不同的消費者對產品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特徵，量體裁衣開發產品。男性化妝品作為快速消費品，要有光明的營銷前景首先還得靠產品本身來說話。即在產品的功能設計上要不斷推陳出新，創造男性消費者的需求和可感知的細分差異，或從附加利益方面打造產品的市場優勢。
男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特徵為注重產品的簡易、快捷、安全。男性化妝品的開發應彰顯男性美。男性消費者對化妝品的要求表現在質、形、香三個方面。因此，男性化妝品的產品在包裝設計上應突出男性豪爽、灑脫、剛毅的氣質使之與女性化妝品的柔美氣質區分開來。在產品的香料配置上應以清香為主，突出其雅而不俗、清而不混、獨特超群的氣息。
策略三：有話好好對他說
商家摸清了消費者的心理，對產品進行了定位，但要使產品最終為消費者所接受並建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男性化妝品要打開市場需要在整合營銷傳播上下足功夫。
首先，商家要知道對「誰」說。男性化妝品市場的主體消費者已經浮出水面，他們是現代「新男性」。所謂新男性包括兩種人，一種是外在的裝備水平可被公眾明顯感知其是男性中的精英分子；另一種是自認屬於新男性或至少自認具備新男性的現實潛力群體，但他們一般不為社會公眾所感知。新男性具備實力、品質和個性魅力合一的人格。因此，商家在廣告表現時應塑造符合新男性性格特徵的產品形象，在傳播強調一個產品功能的同時，應從力度、深度上體現男性的魅力。許多企業並未意識到在眾多的男性廣告中，男性形象空洞、綿柔，缺乏男性氣質，外表英俊卻缺少內涵。廣告的表現策略與男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，無法引發新男性的心靈共鳴，更不用說引起男性消費者追崇的心理欲求。
其次，商家要知道怎麼說，即廣告說什麼。商家要擅於發掘每個產品自身的戲劇性，賦予產品獨特的銷售主張。在產品同質化時代，快速消費品面臨著千軍萬馬過獨木橋的嚴酷競爭局面，如何凸現產品和品牌的價值搶先攻入消費者心智是其取勝的關鍵一步。日前，各商家的廣告訴求皆有不同。如熱播中的采詩宣稱「干凈的男人，女人更愛」走產品功效與情感結合的路線；風靡歐洲的阿迪達斯則一貫以強調健康為主線，如「喜歡運動，充滿活力」、「健康肌膚的源動力」；國內的高夫則高舉「你自己的選擇」的個性化旗幟。說什麼與如何說永遠是信息傳播溝通成功需要考慮的因素。
除了進行廣告宣傳引導消費觀念建立產品品牌這一渠道外，利用終端營銷渠道的傳播，拉近與男性消費者的距離，增強其認知度也是可行之舉。同時，不容忽視女性的推動力，女性對男性的消費觀念有影響作用，女性的認同將提高男性的滿足感和被認同感。采詩認為「干凈的男人，女人更愛」便是藉助了女性的審美觀，期望在男性化妝品市場贏得更多的人氣。
男性化妝品市場的春天漸漸來臨，各商家也是各顯神通進行著關於男性「美麗」的謀略。而到底男性化妝品市場這座寶藏為誰的「芝麻開門」的呼喚而打開大門，還得看商場上各家的修行。