『壹』 出口中小企業如何開拓海外市場
致力於幫助出口企業及外貿個人開拓發展外貿業務，提供專業海外市場開拓策略和管理、外銷團隊建設與內訓、出口風險管理等等。本公司外貿顧問專家專注於外貿 到合作共贏的目標。 如果您的外貿發展遇到以下問題，相信我們能為你提供專業解決方案： 參加展會已經花費大量資金，得到訂單很少，或者大多是散單散貨或雞肋； 外貿業務員整天在忙，公司奮鬥了幾年，外貿部開發的優質客戶數量寥寥可數； 成為B2B平台會員後，詢盤很多，成交卻很少； 通過群發郵件或者其他途徑開發國際買家，收效甚微； ......等等。 為你想方設法： 外貿中小企業電子商務解決方案 出口中小企業開拓海外市場 外貿出口企業團隊建設 專業海外市場開拓策略 外銷團隊建設與管理 外貿優質客戶開發方案 留住外貿優質客戶方案 把外貿客戶的訂單做大 外貿流利英語方案 外貿業務開發，出口營銷策略 外貿團隊培訓，流利英語課程 外貿團隊建設，優質客戶開發方案 出口銷售和客戶關系開發方案 出口營銷培訓和咨詢 外貿團隊建設與輔導 出口開發和業務管理咨詢 出口營銷內訓 外銷流利英語課程 廣東省順德區傑思易外貿營銷公司聯系人：陳經理
『貳』 論文淺談出口信用保險推動我國外貿增長的策略大綱怎麼寫急急
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
個人見解，具體公司好找，方向不好確定
下面的都是方向性的題目，你定下來用那個，在給你斟酌相關公司
5.浙江省中小企業國際競爭力問題研究
6.浙江省中小企業國際化經營案例分析
7.歐洲市場的開拓問題
8.中外企業國際競爭力的差異研究
9.外貿企業核心競爭力問題
10.地方外貿發展研究
11.我國應對反傾銷問題
12.我國外貿應對技術壁壘問題
13.我國外貿政策的未來取向問題
14.人民幣匯率升值對我國外貿的影響
15.我國外貿順差問題研究
16.我國外貿改革問題
17.產業內貿易問題研究
18.對自由貿易保護貿易理論政策的研究
19.歐盟的對外貿易問題
20.環保與經濟發展
21.循環經濟研究
22.技術貿易的理論與實踐
23.亞洲經濟一體化問題
24.經濟全球化和國際經濟競爭的新態勢
25.我國面對國外"反傾銷"的策略
26.中國出口商品頻遭國外反傾銷調查的原因及對策
27.中國與印度經濟的比較分析
28.中國農業貿易發展的現狀,問題與建議
29.中美經貿關系的現狀,問題與前景
30.中美貿易摩擦分析
31.中美貿易逆差分析
32.關於中國成為"世界工廠"的思考
33,東亞的區域經濟合作
34,APEC貿易投資自由化進展研究
35,國外技術壁壘對我國出口的影響及對策
36,外國對華直接投資與中國製造業產品國際競爭力
37,中國與俄羅斯貿易關系的發展與展望
38,國際直接投資與東道國人力資本開發
39,中日貿易關系的變化與特徵
40,日本公司在中國的投資策略
41,利用外資問題
42,日本對中國的投資研究
43,中小企業發展海外經營的國際經驗探討
44,中國企業的跨國經營
45,跨國公司在我國市場競爭產生的壟斷問題
46,中國企業"走出去"戰略研究
47,中國外貿區域結構的優化問題研究
48,中國由貿易大國向貿易強國轉變過程中的問題及對策
國公司與中國製造業基地
資銀行電子商務資料庫%!212%$!)7%#)%2在華競爭策略研究
跨國公司對外直接投資理論的評述
外國直接投資對我國居民收入的影響
國企業走出去問題研究
企業的國際化戰略問題
浙江省中小企業國際化經營的案例分析
中外企業國際競爭力的差異研究
外貿企業核心競爭力問題
地方外貿發展研究
外保障措施對出口貿易的影響
我國外貿應對技術壁壘問題
我國外貿有效競爭體系的建設問題
人民幣匯率升值對我國外貿的影響
我國外貿順差問題研究
64.出口貿易收匯方式選擇研究
65,發展中國家對華反傾銷的動因及我國應對策略
66,論溫州產業出口結構的優化
67,出口退稅機制改革對溫州外貿的影響與政策建議
68,溫州市旅遊業利用外資現狀的分析及對策
69,歐盟對我國鞋類產品反傾銷問題及對策研究
70,淺論農產品技術性貿易壁壘對出口貿易的影響及對策—
71,溫州利用外資存在的問題及對策研究
72,我國融資租賃業的現狀,問題及建議
73,發展溫州會展經濟的思考
74,綠色壁壘對我國農產品出口的影響及對策分析
75,對我國出口信用保險的分析及發展思考
76,匯改後,我國外貿企業在進出口貿易中如何防範匯率風險
77,信用證的欺詐與防範
78,淺析我國發展國際保理存在問題與對策
79,綠色貿易壁壘對我國工業產品貿易發展的影響及對策
80,淺析我國紡織品服裝出口應對綠色壁壘的發展思路
81,綠色壁壘及我國應對措施研究
82,紡織服裝技術貿易壁壘及應對研究
83,反傾銷對我國紡織品的影響及對策
84,溫州企業品牌戰略的發展對策分析
85,我國彩電遭受反傾銷的現狀及對策
86,淺析信用證風險及其防範
87,淺析專業外貿公司存在的問題及對策
88,淺談出口信用保險推動我國外貿增長的策略
89,淺析技術性貿易壁壘對我國的影響及應採取的對策
90,論國際保理在中小企業中的應用
91,運用出口信用保險降低出口收匯風險
92,淺析我國企業出口農產品應對綠色壁壘的策略
93,反傾銷預警機制的構建
94,我國產品在境外遭受民間壁壘的原因及其對策分析
95,印度對華反傾銷的動因及我國的對策研究
96,非信用證支付方式的運用模式分析
97,電子商務對我國中小專業外貿公司的影響及對策
98,我國中小企業出口的障礙分析
99,溫州市利用外資現狀及對策與對策
100,沿海地區中小企業融資環境分析
『叄』 能給外貿公司出個網路營銷策略嗎
在這里是很難得到免費的外貿公司網路營銷策略的吧，畢竟有能力的人，做這些都是要收費的。
『肆』 外貿公司如何做好網路營銷
國內出口企業在網路營銷過程中的通病主要有以下3種：
1過度依賴B2B貿易平台，渠道單一
現在國內的出口企業在過度依賴B2B平台這個問題上已經相當嚴重，有些企業在一個B2B平台上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄託在這個平台上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平台產品分類不夠細，其專業性也不明顯。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平台又拚命提價，我們企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網路營銷方面的核心競爭力。
2很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視
企業自身的網站才是企業網路營銷的中心，搜索引擎、貿易平台等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發揮任何作用。
3對推廣效果缺乏有效的監測
很多企業對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網路營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
針對這些情況我們外貿公司就應該注重這些方面的發展避免誤區少走彎路，這是我給你列舉的一些很容易進進入的誤區希望你們能好好看看，然後針對這些方面做出好的回應今早的實現自己的目標。
『伍』 我國對外貿易中品牌營銷的現狀與策略探討
國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經濟實力和國際競爭力的象徵。我國企業要在國際競爭中立於不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷，創出中國的世界名牌。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿易進出口總額達到了3250億元，跨人
了世界貿易十強之列。與此不相稱的是，我國對外貿易中品牌營銷狀
況堪憂，目前世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。
1、出口商品品牌化程度低。
我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅佔1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：「國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國
廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品。」品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46．5萬個企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業，為了完成出口任務，不得不依附於「洋品牌」，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄。
近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，肋年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。商標被搶注，要麼10年8年不能進入國外市場，要麼花費幾百倍甚至幾千倍於注冊費的高價錢買回商標使用權。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識談薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將「鷹」牌商標轉讓給了美國特異公司；珠江的「皇妹」啤酒被澳大利亞富士達釀酒集團無償使用後封殺；廣州「潔花」被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固」吞食了無錫的「虹美」；安徽的「揚子」演變成了「博西揚」……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京「熊貓」、四J11「雙貓」、廣州「菊花」等大型洗滌用品企業與美國「寶潔」、日本「花王」、德國「漢高」、美國「利
華」等公司合資後，中國四分之三的洗滌品市場被「飄柔」、「海飛絲」、「花王」、「潘嬸」等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強。
品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞
的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。國外的調查顯示，抽「萬寶路」香煙的人，平均每盒香煙要從口袋裡掏出來30次，其中有1／3是為了欣賞和向別人顯示這個品牌。可見「萬寶路」給消費者提供了較高的品牌附加價值。
在國際市場上，我國出口商品的品牌附加價值較低，直接表現為品牌競爭力不強，產品檔次低，價格低，市場佔有率和超額利潤率低。
1995年我國的收音機出口量佔世界產量的一半以上，但其銷售額只佔世界總銷售額的10％不到。在國際市場上，同是我國生產的掛洋品牌的收音機的售價幾倍於掛自己品牌的同類產品，其原因就是洋品牌的附加價值高於我國品牌的附加價值。1994年我國服裝出口額居全球首位，達237億美元，但平均每件賣價僅有3．2美元，與國際名牌服裝的售價有天壤之別，其原因是我國外貿服裝缺乏高附加價值的知名品
牌。
品牌附加價值低，品牌競爭力必然不強。以啤酒為例，我國品牌競爭力最強的「青島啤酒」1996年品牌價值為33．42億元，不僅119．9億美元的美國「百威啤酒」無法相比，就是與並不十分有名的「海尼根啤酒」的27億美元的品牌價值相比，也相差甚遠。1997年10月20日的英國《金融時報》批載，世界上價值最高的品牌為「可口可樂」，品牌價值為479．9億美元，排在第十位的「耐克」也有111．32億美元。97年，一項中國最有價值品牌的研究報告揭示，我國目前價值最高的品牌是「紅塔山」，品牌價值為353億元，「長虹」位居第二，品牌價值為182億元。兩相比較，差距十分明顯。
4、品牌營銷意識淡薄，營銷手段單一。
由於我國企業品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠家還未能樹立正確的品牌營銷觀念，品牌營銷的意識未能真正付之於行動，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓地開展品牌營銷。我國每年用於品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至抵不上「可口可樂」一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這一單一途徑推銷自己的品牌。綜合運用廣告、公共關系、營業推廣和
人員促銷開展品牌營銷的企業很少。
現在，許多外國品牌，如「可口可樂」、「肯德基」等，在我國已是婦孺皆知，這主要是它們在中國成功地開展了品牌營銷的結果。外國品牌不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展了各種公關活動，如「飛利浦」贊助足協杯，「希爾頓」贊助籃球聯賽，「可口可樂」捐資希望工程，……而我們中國的牌子在國外能被外國人知道的卻很少。我國企業尚未樹立品牌全球營銷觀念，營銷手段不能適應國際大趨勢。
二、我國對外貿易中品牌營銷的對策
1、實施品牌化戰略，強化品牌保護意識。
商品品牌最能體現民族工業的特點，不但是企業的無形資產，而且是整個國家和民族的寶貴財富。馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，我們應增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律保護，這是保護國產品牌的最有效的手段之一。在國內，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。進入90年代以來，發達國家不僅注重商品輸出、資本輸出和技術輸出，而且注重品牌輸出，靠無形資產擠占市場，進而擠跨我國的民族品牌，達到壟斷我國市場的目的，這一點應引起我們的重視。
2、實施名牌戰略，提高品牌競爭力。
面對充滿競爭的名牌發展環境，目前，我國企業在對外貿易中實施名牌戰略，應做好以下幾項工作：
(1)以國際標准實施嚴格的質量管理，保證商品的高質量、高效用。我國企業要創國際名牌，應從決策、設計、製造、檢測、銷售到售後服務，進行全方位的嚴格的質量管理，貫徹實施1809000系列標准，保證出口商品的高質量、高效用。
(2)開發國際市場上適銷對路的產品，特別是能夠滿足消費者偏 ：
好的商品。名牌也是「民牌」，是大 眾對一個享有信譽、具有一定知名 ：度和市場佔有率的產品品牌的稱 ：呼，只有開發大眾歡迎的產品，適合 『更多消費者的需求，才能提高知名度，擴大市場佔有率。
（3)加強管理，以名牌為龍頭，組建現代企業集團，形成規模產業。我國企業正處於深化改革階段，以現有的名牌產品生產企業為基礎，在開展名牌商標無形資產價值評估的基礎上，以名牌為龍頭，以資產為紐帶，創造條件，跨國界、跨行業、跨所有制對競爭力不強的企業進行兼並、控股、收購，組建現代企業集團，擴大名牌企業的資產規模、經營規模和競爭實力，形成規模產業，能夠提高企業資產規模效益和國際競爭力。
(4)把握市場規律，做好市場營銷，擴大產品知名度，提高品牌競爭力。首先應對國際市場進行細分，研究國際市場營銷環境，從產品的外觀設計到商標設計，從商品的內在質量到外在功能都應適應當地市場的需要。其次是利用各種手段和渠道，特別是各種國際媒體，對產品進行全方位宣傳，擴大品牌知名度。最後要融入當地社會，開展公關活動，搞好售後服務。
(5)「以夷制夷」開展品牌營銷。在這種品牌營銷方式上，香港和台灣企業有可資借鑒之處。香港企業採用的策略是以購買西方企業的技術和專利來打人西方市場，既利用他們的名牌，又利用他們的市
場，站穩腳跟後推出自己的品牌。台灣企業則是與外國知名企業聯
手，利用其名牌的同時打出自己的品牌，一旦自己的品牌與產品被市
場接受，便獨立掛牌競爭。不少西方發達國家是通過合資購買我國品 ：
牌進入我國市場，佔領市場後，立即 ：封殺我國品牌，打出自己的品牌。我國企業在開展品牌營銷時，可以借鑒這些經驗。在「三來一補」和許可證貿易中，應盡量爭取使用自己的品牌，以免永遠處於被動。設備先進、技術優良、員工素質較高的企業，不應只顧眼前利益而採用「定牌」方式加工產品出口，而應通過自己的奮斗，創出自己的名牌。一些實力雄厚、規模較大的企業，可以走出國門，收購外國企業，利用別人的品牌推出自己的品牌。
3、固守國內市場，拓展國際市場。
我國市場是世界上最富活力的
市場之一。由於我國對外開放程度不斷擴大，國內市場已經成為國際市場的重要組成部分。我國企業參與國際競爭的含義從爭取擴大出口，使更多的國內產品進入國外市場發展到必須在國內、國際兩個市
場同國外產品進行市場競爭，我們稱之為「國際競爭在國內」、「國內競爭國際化」。目前，我國企業的品牌營銷的重要任務之一是守住國內市場。據有關部門調查發現，在國內市場上，洋品牌的市場佔有率令人震驚：攝象機占據了99％的市場，傳真機98％，行動電話肋％，大中型計算機75％，電子元件70％，轎車70％，錄象機60％，洗滌化妝品50％，碳酸飲料肋％，快餐業33％，膠卷和啤酒市場大部分也讓洋品牌分。可見，國產品牌在國內市場上也舉步維艱，守住並奪回被洋品牌佔領的國內市場的任務也不輕。中國出口商品要想在世界市場上站穩腳跟，必須首先在國內市場上創出名牌，佔領覆蓋國內市場，奪回應該屬於自己的地盤。中國品牌如果不能在國內市場上憑「天時、地利、人和」之便打勝仗，在國外市場上創名牌將是徒勞之舉。縱觀世界名牌，無不是在先佔領國內市場的基礎上拓展國際市場，我國出口商品更不能例外。
三、充分發揮品牌營銷中的政府職能
名牌既是衡量一個國家技術水平、產業基礎和國際競爭力的主要
因素，也是一個國家在國際大舞台上物化了的重要形象。本國產品在
國際市場上的知名度和競爭力關繫到國家形象的改善和知名度的提
高。因此，在企業對外貿易的品牌營銷中，政府有關部門應有明確的觀念和政策導向，為企業創建國際名牌提供政策上的優惠和支持。具體可採取以下措施：
1、把發展出口名牌產品納入國民經濟中長期發展規劃，大力扶持
有市場、有前途的民族品牌產品。
2、加大實施名牌戰略的宣傳力度，提高對名牌重要性的認識，進一步建立和健全有關法規和政策，阻止外商以合資等手段吞食我國品
牌，督導我國品牌境外注冊，保護國有無形資產。
3、加強對洋品牌的「反傾銷」調查的步伐，保護民族品牌。
4、協助企業在國外開展營銷工作，鼓勵名牌參與國際競爭。
5、按國際慣例，組織國內企業應訴西方國家對我國出口商品的「反傾銷」調查，維護國有品牌的利益。
6、加大對假冒偽劣和走私活動的打擊力度，保護真正的名牌，維護國有品牌的聲譽。
『陸』 如何定義中小型外貿企業
定義：
職工人500 人以下，或銷售額15000 萬元以下，有從事對外貿易（進出口）的企業，在國家規定的注冊企業的相關領域內，這些企業對合法產品有進出口經營權。
外貿企業必須同時具備以下四個條件：
（一）企業具有獨立從事進出口業務經營活動的權力。這是企業獨立性的基本要求，即企業在國家宏觀調控下，獨立自主地進行經營活動。企業要有穩定的、適銷對路的出口貨源和出口渠道，或有一定的進口訂戶和進口渠道。經營的商品質量要好，適銷對路，使出口商品在國際市場上有競爭能力，進口商品能滿足國內四化建設和用戶的需要。
（二）擁有為直接從事進出口商品交換活動所必需的人員（包括管理、業務、外語和技術幹部）、資金和物質技術設備，並有自主的支配權和使用權。沒有一定的人員、資金和物質技術設備，企業就無法進行經營活動。企業不能自主地支配和使用它所具有的人員、資金和物質技術設備，企業就失去了經營的活動。
（三）實行獨立核算，自負盈虧，以收抵支，並能取得盈利。這是企業獨立經營的核心。為此，就必須對企業經營過程中的活勞動和物化勞動的耗費，進行正確的計算和嚴格的監督，用自己的收入抵補開支，保證取得盈利。企業盈利的一部分以稅收形式上繳國家；另一部分留給企業，用於企業擴大業務經營和職工福利。這是社會主義企業必須承擔的經濟責任。
（四）具有法人的權利和地位。法人是指依法成立並能獨立地行使法定權利和承擔法律義務的經濟組織。凡是實行獨立核算，進行獨立經營的外貿企業，依法取得法人的資格和地位後，即成為受法律承認和保護，並可依法行使法定的權利和義務的獨立單位。所以，企業取得法人的資格和地位後，就可以在銀行開立帳戶，對外簽訂經濟貿易合同，對經濟後果負有經濟和法律責任。
上述四個方面是外貿企業的基本特徵，也是外貿企業必須具備的條件。它們是相互聯系，缺一不可。
『柒』 越來越多的中小企業打算進軍國際市場，請談談企業開展國際市場營銷的動因可能是什麼
1、當經濟全球化成為世界潮流，特別是中國加入世界貿易組織後，中小型出口企業即將面臨著更多的機遇和挑戰。
2、我國剛剛加入世貿組織，持續增長的貿易順差以及我國的對外貿易產業結構還處在初級發展階段等現狀，政府部門為平衡國際收支以及升級產業結構不斷推出新的政策。在這樣的背景下，中小型出口企業為求發展就必須適應當前的國際經濟要求，積極利用國際市場營銷的策略擴大出口。
3、中小型出口企業必須從企業自身特點出發，以顧客為中心，強化市場細分、選擇及定位，提供滿足顧客差異化需求的產品，制定顧客總體購買成本最低並兼顧企業長期利潤最大化的價格，通過方便有效的銷售渠道，在充分溝通了解的基礎上推出具有吸引力的促銷方案等各方面多做功課，同時利用好政府的扶持補貼政策，充分發掘電子商務的巨大優勢和空間，形成自己的獨特優勢，達到擴大出口量，生存並壯大的目的。
『捌』 中小型企業如何自己做外貿出口
以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。
但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。
暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限制不便申辦的企業，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定後，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據合同備貨妥當後，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例摺合成人民幣，扣除相應費用後支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口後支付貨款。
代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但佔用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商佔用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖牆腳、剋扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。
同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已。
對於個人做外貿還有第三招：掛靠。所謂「掛靠」就是與某個外貿公司達成協議，成為此外貿公司名義上的業務員或兼職的業務員。業務自己做，以外貿公司的名義對外簽合
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