劇院營銷策略

① 陽光麗都大劇院的營銷策略

定位、品位、地位、體現出企業與市場的密切交融。
相信麗都大劇院這一集文化、娛樂、演藝、公務、商務、傳媒、旅遊功能於一體的綜合文化殿堂，必將成為服務於旅遊商貿、推動經濟、引領西部文化產業發展的一株奇葩。

② 劇院 營銷策劃崗位的面試 應如何准備

面試一般分為三個部分
1、專業知識的考核。----這個我就不詳細說了
2、個人基本素質的考核。白了說，就是RP值。這裡麵包含的主要有以下幾大要素
①個人形象
②個人能力-----主要是應變能力和解決問題的能力。一般來說，會問一些稀奇古怪的問題，問的最多的是：假如你現在接手個項目，你如何開展工作。你應聘的是策劃崗，那就應當有條理的按1234的步驟來，如果你的條理性差，那麼我教你個法子，不管什麼項目，都分成人、事、物這三大部分。其中的關鍵之處在於對時間節點的把控。比如如何泡MM這個項目，那麼我們首先要做的是個人形象的包裝（人的部分）、然後要藉助多次的邂逅來達成認識人家的目的（事的部分）、最後要注意每次的邂逅在什麼場景、用什麼道具、開什麼房間（物的部分）。當這三方面目的明確、條理清晰之後，我們就要注意時間節點了，第一次約會，第一次牽手，第一次打啵、第一次那個啥不和諧。。。。。。都是啥時候。
③職位匹配度 這個一般問的都是工作經驗和工作薪酬之類的東西。有個雙向考量的過程。這方面我就不細說了。
3、企業介紹 這部分看起來不起眼，多數情況下也是人家說的多，問的少，但這個環節是最容易加分的環節。向你說的劇院，去之前你應該知道的有如下信息。座位數、票價區間、演出場次、主要演藝人群、都有哪些企業租賃以及大致價格、市民印象、政府背景等等。
100%過面試技術

我觀看過這個劇院的XXX劇目的演出，在演出方面的實力相當出色，但有可能不適合現在的大眾消費群體。我認為為了避免這種曲高和寡的現象發生，我們要進行走出去和攬進來的雙向策略。
一方面，我們以開發參與性強、認知度高的活動為導向做好自身的形象宣傳以及挖掘演藝力量，如兒童歌舞表演、青少年才藝比賽等。另一方面，我們要改善當下的經營環境開發與政府部門、銀行、企事業單位的劇場租賃與服務。比如招聘會、企業年會、經銷商大會等，這是我接到面試通知以來，參考了其他城市劇場的一些發展思路做出的淺見，如有不當，還請領導指正。

③ 迪斯尼企業的營銷模式和具體策略分別是什麼

繼美國加利福尼亞州迪斯尼樂園、美國佛羅里達州華特迪斯尼世界、法國巴黎迪斯尼樂園以及日本

東京迪斯尼樂園之後，全球第五個迪斯尼樂園———香港迪斯尼樂園將於9月12日正式開張營業。

世界頂級主題公園進軍中國主題公園市場的序幕正式拉開。這對中國主題公園業的影響可謂一石激

起千層浪，本土主題公園將面臨著更加嚴峻的競爭壓力，國內主題公園市場競爭將更加激烈。培育

具有國際競爭力的本土主題公園以應對跨國主題公園的競爭挑戰已經迫在眉睫。因此，學習借鑒世

界著名主題公園的成功經營管理經驗，對於引導我國主題公園產業健康、有序、快速地發展意義重

大。

品牌經營策略

品牌經營指企業針對市場需求的基本態勢，以企業理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營

銷、品牌推廣、品牌資產管理等各種經營方式以實現企業利益最大化的最終目標。迪斯尼樂園通過

實施品牌經營策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經營為迪斯尼贏得了全世界范圍內的忠誠顧客，

形成了差異化競爭優勢。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企

業與產品形象，增強了消費者對迪斯尼樂園的認知度，並在世界范圍內形成了良好口碑，從而為其

帶來了廣泛的客源聚集效應。其次，品牌經營加速了集團擴張，形成產業聚合優勢。品牌經營是迪

斯尼樂園加速擴張的重要有效手段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業發展空間、擴張市

場規模，從而促進公司走上快速擴張、規模經營的道路。其主要形式是特許經營，迪斯尼總公司通

過管理模式、經營理念、商標品牌等無形資產的轉讓和特許使用這一方式迅速實現集團擴張，它成

功地建設、運營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業的香港迪斯尼樂園也是其品牌經營

的成功範例。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區政府注資57億，借款61億，還要投

資136億元進行基建工程，特區政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負擔23億商業借款，卻擁有

43%的股份，且管理權和專營權屬美國迪斯尼公司。最後，品牌經營促進了產業鏈延伸，形成多元

化經營優勢。迪斯尼樂園借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽，將迪斯尼品牌運用於主題產品，

消費者出於對迪斯尼品牌的信任與偏好會將這種品牌忠誠延伸到新的產品中去，增加了新產品取得

市場成功的機會，從而促進了公司迅速形成產品多元化或產業多元化經營格局。迪斯尼樂園與影視

媒體企業、玩具商、服裝商等合作開發一系列擁有固定主題的產品，包括主題卡通人物、主題玩

具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入中主題公園本

身的收入只佔約20%，而品牌產品銷售收入所佔比例卻高達一半左右。

服務制勝策略

迪斯尼樂園高質量的服務水準有口皆碑，它的服務理念與水準已成為各類企業爭先效仿的榜樣。即

安全(safe)、禮貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，其內涵可以理解為：首先保證客人舒適

安全；其次保證職員彬彬有禮；第三是保證演出充滿神奇；最後是在滿足以上三項准則的前提下保

證工作具有高效率。正是由於迪斯尼樂園長期堅持「SCSE」經營理念和服務承諾在全體員工中的有

效落實，才打造了迪斯尼樂園優質、高效、細致的服務水準，贏得了顧客良好的口碑效應和較高的

重遊率。

在任何情況下，保障遊客安全是迪斯尼樂園首要的價值訴求。每逢節假日由於客流量增加導致

擁擠混亂時，工作人員為了保證遊客享受到應有的服務標准以及出於安全考慮會採取諸如限制入園

人數以及遊客的移動途徑等措施以保障遊客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園遊客

的不滿，但是安全始終是迪斯尼樂園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，公園都會有詳

細的安全提示，並為有特殊需要的遊客提供專門服務，例如在觀看唐老鴨等四維電影時，劇院第一

排的固定座椅是專門為老人、年齡太小的兒童准備的，公園在讓他們感受立體電影逼真效果的同

時，也保護他們的安全。

對於員工禮貌方面的要求，迪斯尼樂園可謂做到了細致入微。它要求員工們要熱情、真誠、禮

貌、周到地為客人服務。迪斯尼樂園里，員工的目光必須與顧客的目光處於同一水平線上；如果客

人是兒童，員工必須面帶微笑地蹲下去把商品遞到兒童手裡。迪斯尼樂園規定在客人遊玩的地區是

不準送貨的，貨物通道全部設在地下，遊客絕不會看到運貨車進出迪斯尼樂園。為了不打擾遊客游

玩，迪斯尼不設尋人呼叫。即使是不直接對客服務的員工，迪斯尼也十分注重培養其尊重顧客的意

識，例如迪斯尼規定會計人員在上崗前兩三個月的每天早上上班時都要站在大門口對所有進來的客

人鞠躬、道謝。

人事部門是「分派角色部門」等。這種特殊語言不斷強化員工的表演意識，為其以後勝任角色扮演

奠定了基礎。公園里的每個員工都扮演著主人的角色，他們要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務為

客人製造歡樂。

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【電影】《上海市電影發行放映管理辦法》

1997-8-7
選稿:電影、發行、放映、辦法
第一章 總 則
第—條 （目的和依據）為了加強本市電影發行、放映的管理，促進電影事業的發展與繁榮，豐富人民群眾的文化生活，根據《電影管理條例》，結合本市實際情況，制定本辦法。
第二條 （適用范圍）本辦法適用於本市行政區域內電影的發行、放映及其監督管理。
第三條 （主管和協管部門）上海市廣播電影電視局（以下簡稱市廣電局）是本市電影發行、放映的主管部門；其所屬的上海市影視音像管理處（以下簡稱市影視音像管理處）具體負責本辦法的組織實施。區、縣文化行政部門負責轄區內電影放映的管理，業務上受市廣電局的指導。各級公安、工商、衛生、物價、財政、稅務等部門應當按照各自職責，做好電影發行、放映的管理工作。
第四條 （發行、放映活動的原則）從事電影發行、放映活動，必須遵守法律，堅持為人民服務、為社會主義服務的方向，傳播有益於經濟發展與社會進步的思想、道德、科學技術和文化知識，維護電影著作權人的合法權益。
第五條 （許可證制度）本市對電影發行、放映活動實行許可證制度。
第六條 （宏觀調控）本市對電影發行、放映單位的設立實行宏觀調控。

第二章 申請與審批
第七條 （發行單位的定義）電影發行單位是指為電影放映單位有償提供電影片的單位。
第八條 （發行單位的條件）設立電影發行單位，應當具備下列條件：
（一）有符合規定條件的活動場所及相關配套設施；（二）有熟悉電影發行業務的管理人員；（三）有必要的電影發行管理制度；（四）有規定數額的資金；
（五）國家電影行政部門規定的其他條件。
第九條 （放映單位的定義與分類）電影放映單位，是指擁有電影放映設備、從事電影（包括35毫米、70毫米等常用膠片規格電影，環幕電影，動感電影和其他形式的電影）放映活動的單位，包括營業性電影放映單位和非營業性電影放映單位。營業性電影放映單位是指以營利為目的，採取向社會公眾售票方式從事電影放映活動的單位，包括電影院、電影放映隊等專營電影放映業務的單位和影劇院、文化宮（館）、禮堂、俱樂部等兼營電影放映業務的單位。非營業性電影放映單位是指機關、部隊、社會團體和企業、事業單位內部設立的，不以營利為目的，為本單位或者本系統職工提供電影放映服務的單位。
第十條 （放映單位的條件）設立電影放映單位，應當具備下列條件：
（一）有符合規定條件的放映場所，其中固定放映場所的建築結構和安全、消防、衛生、通風等設施符合標准；（二）有符合技術標準的放映設備；（三）有熟悉電影放映業務的管理人員和2名以上持有市廣電局頒發的放映人員合格證的放映人員；（四）有必要的電影放映管理制度；（五）國家電影行政部門規定的其他條件。
設立營業性電影放映單位，除具備前款規定的條件外，還應當有規定數額的資金。
第十—條 （申請材料）申請設立電影發行單位，應當提交下列材料：
（一）申請書；
（二）法定代表人和管理人員的簡歷及其他有關證明；（三）資金信用證明；
（四）活動場所的房地產權證書或者房屋租賃合同。
申請設立電影放映單位，除提交前款規定的材料外，還應當提交固定放映場所的建築平面圖、放映設備的名稱和類型、放映人員合格證等材料。
第十二條 （發行、放映單位的設立審批）設立電影發行單位，應當向市廣電局提出申請。市廣電局應當自收到全部申請材料之日起30日內給予申請人書面答復。經批准同意的，由市廣電局發給《電影發行經營許可證》。設立跨省、自治區、直轄市的電影發行單位，按照國家有關規定辦理申請審批手續。設立電影放映單位，應當向所在地的區、縣文化行政部門提出申請。區、縣文化行政部門應當自收到全部申請材料之日起15日內提出初審意見，報市廣電局核准。市廣電局應當自收到初審意見之日起15日內，給予申請人書面答復。經批准同意的，由市廣電局發給《電影放映經營許可證》或者《非營業性電影放映許可證》。中央駐滬單位、部隊設立非營業性電影放映單位，應當向市廣電局提出申請。市廣電局應當自收到全部申請材料之日起30日內給予申請人書面答復。經批准同意的，由市廣電局發給《非營業性電影放映許可證》。取得《電影發行經營許可證》和《電影放映經營許可證》的單位，應當按照國家有關規定向工商行政管理部門辦理登記手續，領取營業執照。其中，取得《電影放映經營許可證》的，還應當在領取營業執照前向公安部門和衛生行政部門申領治安管理許可證和衛生許可證。
第十三條 （代理發行單位的設立審批）電影代理發行單位受電影發行單位委託，可以在委託發行的范圍內從事電影發行經營活動。電影代理發行單位的設立條件與審批程序，由市廣電局另行規定。
第十四條 （備案制度）經國家電影行政部門批准設立的跨省、自治區、直轄市的電影發行單位需在本市從事電影發行經營活動的，應當向市廣電局備案。
第十五條 （從事通宵場電影放映活動的審批）營業性電影放映單位需從事通宵場電影放映活動的，按照下列規定辦理審批手續：
（一）每天放映通宵場電影的，應當向所在地的區、縣文化行政部門提出申請。區、縣文化行政部門應當自收到申請書之日起10日內提出初審意見，報市廣電局核准。市廣電局應當自收到初審意見之日起10日內會同市公安、衛生行政部門進行審核，並給予申請人書面答復。經批准同意的，由市廣電局發給通宵場電影放映業務批准書。
（二）周末、節假日放映通宵場電影的，應當向所在地的區、縣文化行政部門提出申請。區、縣文化行政部門應當自收到申請書之日起15日內會同區、縣公安、衛生行政部門進行審核，並給予申請人書面答復。經批准同意的，由區、縣文化行政部門發給通宵場電影放映業務批准書。
第十六條 （變更與終止）電影發行、放映單位合並、分立、解散或者變更名稱、地址、業務范圍、法定代表人的，應當按照設立審批程序，向有關行政部門辦理變更或者注銷手續。
第十七條 （年度驗審制度）市廣電局對電影發行、放映許可證和放映人員合格證每年驗審一次。驗審不合格或者逾期不報送驗審的單位和個人，不得繼續從事電影發行、放映活動。

第三章 業務活動管理
第十八條 （業務范圍）電影發行、放映單位應當按照電影發行、放映許可證核定的業務范圍從事發行、放映活動。
第十九條 （發行范圍）電影製片單位可以按照國家有關規定在全國范圍發行本單位攝制的電影片。電影製片、發行單位不得向未持有電影放映許可證的單位發行電影片。
第二十條 （發行、放映電影片的要求）電影製片、發行和放映單位發行、放映的電影片，必須持有國家電影行政部門頒發的《電影片公映許可證》，並符合國家電影技術標准。對國家電影行政部門作出的停止放映或者刪剪電影片的決定，發行、放映電影的單位必須執行。
第二十—條 （禁止發行、放映的電影〕禁止發行、放映有下列內容的電影：
（一）危害國家統一、主權和領土完整的；（二）危害國家的安全、榮譽和利益的；（三）煽動民族分裂、破壞民族團結的；（四）泄露國家秘密的；
（五）宣揚淫穢、迷信或者渲染暴力的；（六）誹謗、侮辱他人的；
（七）國家規定禁止發行、放映的其他內容。
第二十二條 （著作權保護）電影製片單位對其攝制的電影，依法享有著作權。任何單位發行、放映電影片，應當取得電影著作權人的許可，但法律、行政法規另有規定的除外。電影發行、放映單位取得電影片發行、放映許可後，應當與相關的當事人簽訂發行，放映合同。
第二十三條 （禁止不正當競爭）電影發行單位不得限定電影放映單位的電影片來源，不得限制其他電影發行單位正當的經營活動。
第二十四條 （電視台放映電影片的要求）電視台放映電影片的，應當遵守國家和本市的有關規定。
第二十五條 （國產電影片的放映）營業性電影放映單位每年放映國產電影片的時間總和應當符合國家的有關規定。
第二十六條 （外語原版電影片的放映）營業性電影放映單位放映外語原版電影片的，應當在售票處的醒目位置和宣傳廣告、電影票上予以註明。
第二十七條 （放映場所、場次與開映時間）營業性電影放映單位應當在售票處的醒目位置和電影票上註明放映電影片的場所、場次和開映時間，並按照註明的放映場所、場次和開映時間放映電影片。營業性電影放映單位放映電影片的場次、間隔時間和插映廣告的時間等要求，由市廣電局另行規定。
第二十八條 （電影票的監制）營業性電影放映單位的電影票，由市廣電局統一監制。
第二十九條 （票價的限定與標注）電影票價的最高限額，由市廣電局會同市物價部門根據營業性電影放映單位的等級或者放映場所及其配套設施、設備的條件予以確定，營業性電影放映單位必須執行。營業性電影放映單位應當在售票處的醒目位置和電影票上註明電影票價。
第三十條 （營業報表）營業性電影放映單位應當按月將記錄放映電影片的片名、場次、觀眾人次、票款收入等情況的營業報表，報送市廣電局或者區、縣文化行政部門。
第三十一條 （公共秩序與環境衛生的維護）電影放映單位應當維護放映場所的公共秩序和環境衛生，保證觀眾的安全與健康。
第三十二條 （電影交流活動的舉辦）舉辦中外電影展、國際電影節等電影交流活動的，舉辦人應當按照國家有關規定辦理審批手續。
第三十三條 （管理費）營業性電影發行、放映單位應當按時向市廣電局或者區、縣文化行政部門繳納管理費。管理費的具體繳納辦法，由市財政、物價部門會同市廣電局另行制定。
第三十四條 （檢查）市廣電局和區、縣文化行政部門的執法人員依法對電影發行、放映活動進行檢查，檢查時應當出示行政執法證件。對執法人員的工作，有關單位和人員應當予以配合，如實反映情況，提供有關資料，不得拒絕、阻撓。

第四章 法律責任
第三十五條 （行政處罰）對違反本辦法規定的，由市廣電局或者區、縣文化行政部門按照下列規定給予處罰：
（一）未經批准從事電影發行、放映經營活動的，責令停止違法活動，沒收違法物品和違法所得，並處違法所得5倍以上10倍以下的罰款。
（二）發行、放映未取得《電影片公映許可證》的電影片的，責令停止違法活動，沒收違法物品和違法所得，並處違法所得10倍以上15倍以下的罰款；情節嚴重的，責令停業整頓或者吊銷電影發行、放映許可證。
（三）不執行國家電影行政部門停止放映或者刪剪電影片的決定的，責令停止違法活動，沒收違法物品和違法所得，並處違法所得5倍以上10倍以下的罰款；情節嚴重的，責令停業整頓或者吊銷電影發行、放映許可證。市廣電局可以將本辦法賦予的行政處罰權，委託市影視音像管理處行使。營業性電影放映單位出售電影票違反價格管理規定的，由物價部門按照價格管理的有關規定給予行政處罰。
第三十六條 （滯納金）營業性電影發行、放映單位逾期不繳納管理費的，由市廣電局或者區、縣文化行政部門責令限期繳納，並可自滯納之日起按日收取應繳管理費5‰的滯納金。
第三十七條 （復議和訴訟）當事人對市廣電局或者區、縣文化行政部門的具體行政行為不服的，可以按照《行政復議條例》和《中華人民共和國行政訴訟法》的規定，申請行政復議或者提起行政訴訟。當事人在法定期限內不申請復議，不提起訴訟，又不履行具體行政行為的，市廣電局或者區、縣文化行政部門可以根據《中華人民共和國行政訴訟法》的規定，申請人民法院強制執行。
第三十八條 （對執法者違法行為的追究）行政執法人員應當遵紀守法，秉公執法。對玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊、索賄受賄、枉法執行者，由其所在單位或者上級主管部門給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第五章 附 則
第三十九條 （部隊、教育等系統發行單位的管理）部隊、教育等系統的電影發行單位從事非營業性電影發行活動的管理，按照國家和本市的有關規定執行。
第四十條 （應用解釋部門）本辦法的具體應用問題，由市廣電局負責解釋。
第四十—條 （施行日期與廢止事項）本辦法自1997年12月1日起施行。1992年4月27日上海市人民政府發布的《上海市電影發行放映管理辦法》同時廢止。

⑤ 關於做劇院。有什麼要求還有需要些什麼設施。知道的兄台說下。謝謝

倫敦南岸原來是貧民聚集區，二戰後的英國提出全民福利、全民教育和全民藝術，於是在這個2.7公頃的土地上建起了倫敦南岸中心。在該中心藝術總監茱德· 凱麗看來，藝術機構不僅是文化的殿堂，還應該有責任為富有創意的人們提供表達夢想的平台，劇院應該像自由市場那樣，是老百姓習慣每天都去的地方，而不該是高高在上的廟宇殿堂。 在澳大利亞悉尼歌劇院的願景規劃中，藝術普及教育和公益性演出是不可或缺的環節。劇院CEO理查德·伊文思說，除了力推國際演藝高端製作和頂級音樂會外，悉尼歌劇院更著力於對普通人群尤其是少兒的藝術普及，廣泛尋求社會性的贊助合作。面對社會的各個階層而非高端，推出大量產品面對多元化受眾，使得場地能滿足各類藝術家及觀眾需求。 新加坡濱海中心CEO潘傳順認為，藝術中心在文化身份的塑造中扮演著重要的角色。「我們需要發展本地藝術群體，有自己的音樂，發出自己的聲音。既有傳統的欣賞者，也有現代的受眾體、藝術家和表演團體，藝術中心和劇院所要做的就是為他們提供空間。」潘傳順說。 為此，他們組織本地觀眾參與劇院的表演，體驗藝術創作過程；把藝術作品帶到社區，並和日常的節日相結合；他們還為各種演出搭建區域性平台，加深國與國之間的文化理解。潘傳順倡導亞洲劇院除了上演西方經典作品，更有職責上演本地新作，並通過亞洲各國藝術家的互動合作，強化「亞洲的聲音」。 中國國家大劇院運營8個月以來也在不斷探索經營管理模式。國家大劇院院長陳平說，國家大劇院堅持品牌經營，體現主流定位；堅持專業運作，不斷提升運營的專業化、管理的精細化和服務的人性化；堅持低價策略，解決公益與逐利的矛盾，成立自主票務營銷系統、進行產業化經營；圍繞演出院團和觀眾，提供專業優質的服務；以演出為中心，注重關聯性，推出大師課、公開排練，讓高雅藝術走近公眾；在致力於打造國家級表演藝術殿堂的同時，國家大劇院還承擔著普及藝術教育的強大功能，從開始運營起就設計了多元化、全方位的藝術教育；國家大劇院還肩負推動原創藝術生產的使命，旨在成為文化創意產業的引領者。 站在上海大劇院建立10周年的交界點上，很容易讓該劇院院長方世忠思考劇院的未來。他十分認同餘秋雨的說法，上海大劇院不僅僅是城市的窗口，劇院的功能也不僅僅局限於展示一個被稱為「大劇院」的藝術機構，它是創造與參與的中心地帶，是文化創意的核心所在。明確了這一點，他們未來的發展思路與規劃更清晰。上海大劇院正是以「創新」為「新十年」的己任，以2010上海世博會為契機，發揮劇院品牌的優勢，集結優秀院團和人才，參與作品原創，為上海呈現一個更具活力與創造力的大劇院。 突破劇院「一次建成」的概念 理查德·伊文思認為，在實際的管理運營中，要突破一座劇院「一次建成」的概念，將劇院硬體設施和功能的拓展視作一個長期的動態過程。比如悉尼歌劇院至今還在通過不斷施工增加新劇場、開發新功能。只有滿足最廣大人群不斷增長的需求，一座劇院才能在城市的文化延續中世代輝煌下去。理查德·伊文思坦言，悉尼歌劇院也面臨巨大的挑戰，其中最主要的就是核心運營項目的現金流。 作為日本唯一一座集歌劇、芭蕾、現代舞和戲劇表演於一身的國立劇場，東京新國立劇場2007-2008演出季推出33台節目，269場演出，買票進場觀眾人數達到18萬人。新國立劇場常務理事角田博說，該劇場的未來任務首先是建立穩健的財務基礎，因為政府投入每年以4%的比例逐步遞減，這就需要通過提升票務收入及社會捐款、降低成本等方式來實現財務穩定的目標；其次，製作出的節目開展全國巡演甚至海外巡演，與其他劇場合作；加強藝術家培訓項目，目前該劇場已擁有歌劇工作室、芭蕾學校和戲劇工作室，學員可以積累充分的實際演出經驗。 美國大都會歌劇院已有125年歷史，以前該劇院不用宣傳就能滿座，但從2002年開始票房成績不斷下滑。2001年，該劇院觀眾的平均年齡是60歲，之後每年增長一歲，來劇院的年輕人越來越少。針對這一情況，該劇院總經理Peter上任後，提出了一系列改革措施。 大都會歌劇院傳訊編輯與創意副總經理朴愛蓮說，在藝術方面，該劇院邀請了以前並不參加歌劇演出的指揮大師前來演出，並和知名歌唱家達成長遠的合作意向，吸引更多年輕受眾。同時，歌劇開放日等一系列公益活動也在逐步吸引年輕人，讓更多普通百姓接受歌劇，改變歌劇高高在上的形象。充分利用現代媒體，2006年新製作的歌劇《蝴蝶夫人》上演時，破天荒地在紐約時代廣場大屏幕上實況轉播，大批市民早早前來佔座觀看。 不僅如此，大都會歌劇院還通過全新設計打造全新品牌，給人更加現代化的感覺。比如，將使用多年的劇院標識撤換為流行的簡約風格設計，聘請服裝雜志攝影師拍攝宣傳品，並大量推出適合年輕人欣賞習慣的演出海報；在市中心各個點、網站上投放廣告，劇院宣傳廣告大膽使用顏色和設計，吸引年輕人，使公眾形象得到很大的改觀；對劇院景觀進行改造，更加開放，人們可隨意接近，感受藝術；和當代藝術相結合，開設畫廊，在大廳或其他地方陳列；組織內部記者隊伍，和媒體進行溝通，建立內部blog，向公眾展示劇院動態。 大都會歌劇院長期以來有廣播演出的傳統，每年20多場，越來越多地利用新媒體技術，建立衛星電視頻道。廣播每周4場現場演出，大量存檔節目通過廣播傳播。近年來，大都會歌劇院的高清傳播成為大眾欣賞歌劇的重要方式，剛開始嘗試時只涉及加拿大、美國、墨西哥、阿根廷等幾個國家，現在幾乎遍布整個歐洲，亞洲、南非、澳洲也有涉及，人們很喜歡這種在電影院看歌劇的方式。

⑥ 河北省戲劇院石家莊市場的營銷方案

沒有資料嗎？？？

⑦ 迪斯尼企業營銷模式和具體策略是什麼

繼美國加利福尼亞州迪斯尼樂園、美國佛羅里達州華特迪斯尼世界、法國巴黎迪斯尼樂園以及日本東京迪斯尼樂園之後，全球第五個迪斯尼樂園———香港迪斯尼樂園將於9月12日正式開張營業。世界頂級主題公園進軍中國主題公園市場的序幕正式拉開。這對中國主題公園業的影響可謂一石激起千層浪，本土主題公園將面臨著更加嚴峻的競爭壓力，國內主題公園市場競爭將更加激烈。培育具有國際競爭力的本土主題公園以應對跨國主題公園的競爭挑戰已經迫在眉睫。因此，學習借鑒世界著名主題公園的成功經營管理經驗，對於引導我國主題公園產業健康、有序、快速地發展意義重大。

品牌經營策略
品牌經營指企業針對市場需求的基本態勢，以企業理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營銷、品牌推廣、品牌資產管理等各種經營方式以實現企業利益最大化的最終目標。迪斯尼樂園通過實施品牌經營策略獲得了巨大的收益。首先，品牌經營為迪斯尼贏得了全世界范圍內的忠誠顧客，形成了差異化競爭優勢。迪斯尼樂園這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業與產品形象，增強了消費者對迪斯尼樂園的認知度，並在世界范圍內形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應。其次，品牌經營加速了集團擴張，形成產業聚合優勢。品牌經營是迪斯尼樂園加速擴張的重要有效手段之一，它可以擺脫地域限制，以品牌拓展企業發展空間、擴張市場規模，從而促進公司走上快速擴張、規模經營的道路。其主要形式是特許經營，迪斯尼總公司通過管理模式、經營理念、商標品牌等無形資產的轉讓和特許使用這一方式迅速實現集團擴張，它成功地建設、運營了東京迪斯尼樂園和巴黎迪斯尼樂園；即將開業的香港迪斯尼樂園也是其品牌經營的成功範例。香港迪斯尼樂園前期總投資141億港元，其中特區政府注資57億，借款61億，還要投資136億元進行基建工程，特區政府卻只擁有57%的股份；而迪斯尼只負擔23億商業借款，卻擁有43%的股份，且管理權和專營權屬美國迪斯尼公司。最後，品牌經營促進了產業鏈延伸，形成多元化經營優勢。迪斯尼樂園借用其品牌在顧客心目中的形象、聲譽，將迪斯尼品牌運用於主題產品，消費者出於對迪斯尼品牌的信任與偏好會將這種品牌忠誠延伸到新的產品中去，增加了新產品取得市場成功的機會，從而促進了公司迅速形成產品多元化或產業多元化經營格局。迪斯尼樂園與影視媒體企業、玩具商、服裝商等合作開發一系列擁有固定主題的產品，包括主題卡通人物、主題玩具、主題服飾、家用電器等。這給迪斯尼樂園帶來了豐厚利潤，在迪斯尼公司的收入中主題公園本身的收入只佔約20%，而品牌產品銷售收入所佔比例卻高達一半左右。

服務制勝策略

迪斯尼樂園高質量的服務水準有口皆碑，它的服務理念與水準已成為各類企業爭先效仿的榜樣。即安全(safe)、禮貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，其內涵可以理解為：首先保證客人舒適安全；其次保證職員彬彬有禮；第三是保證演出充滿神奇；最後是在滿足以上三項准則的前提下保證工作具有高效率。正是由於迪斯尼樂園長期堅持「SCSE」經營理念和服務承諾在全體員工中的有效落實，才打造了迪斯尼樂園優質、高效、細致的服務水準，贏得了顧客良好的口碑效應和較高的重遊率。

在任何情況下，保障遊客安全是迪斯尼樂園首要的價值訴求。每逢節假日由於客流量增加導致擁擠混亂時，工作人員為了保證遊客享受到應有的服務標准以及出於安全考慮會採取諸如限制入園人數以及遊客的移動途徑等措施以保障遊客安全。雖然這樣會減少收入，而且會招來等待入園遊客的不滿，但是安全始終是迪斯尼樂園的首要考慮。在一些驚險、刺激的娛樂項目中，公園都會有詳細的安全提示，並為有特殊需要的遊客提供專門服務，例如在觀看唐老鴨等四維電影時，劇院第一排的固定座椅是專門為老人、年齡太小的兒童准備的，公園在讓他們感受立體電影逼真效果的同時，也保護他們的安全。

對於員工禮貌方面的要求，迪斯尼樂園可謂做到了細致入微。它要求員工們要熱情、真誠、禮貌、周到地為客人服務。迪斯尼樂園里，員工的目光必須與顧客的目光處於同一水平線上；如果客人是兒童，員工必須面帶微笑地蹲下去把商品遞到兒童手裡。迪斯尼樂園規定在客人遊玩的地區是不準送貨的，貨物通道全部設在地下，遊客絕不會看到運貨車進出迪斯尼樂園。為了不打擾遊客遊玩，迪斯尼不設尋人呼叫。即使是不直接對客服務的員工，迪斯尼也十分注重培養其尊重顧客的意識，例如迪斯尼規定會計人員在上崗前兩三個月的每天早上上班時都要站在大門口對所有進來的客人鞠躬、道謝。

人事部門是「分派角色部門」等。這種特殊語言不斷強化員工的表演意識，為其以後勝任角色扮演奠定了基礎。公園里的每個員工都扮演著主人的角色，他們要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務為客人製造歡樂。

⑧ 求大神講解，我要做一個市場營銷策劃的PPT，關於一個歌劇院的！！！！急！！爆了！！！

樓主想別人出主意，那你總出把話說清楚呀！你策劃的動機是什麼？策劃的目的是什麼？以及你要策劃的內容等等，我們都不知道；你干著急是沒用的。

⑨ 如何入寫一篇市場營銷策劃方案

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略

1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用