圖書營銷商業計劃書

① 商業計劃書應該包含哪些點看 BP 的人最想從中得到什麼

1）用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什麼你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作夥伴、知名的天使投資人等；
2） 用一、二句話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什麼問題。你需要清楚地描述當前的、或是將會出現的某個重大的問題。公司給客戶提供什麼產品或服 務來解決這個問題？軟體、硬體、服務，還是綜合的？用通用語言，具體描述公司的產品或服務。不要用各種術語之類的，這只會讓VC煩。另外，如果有一個客戶 是知名的大公司，一定要講出來；
3）用一、二句話來清晰地描述公司的商業模式——怎麼掙錢的？你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作夥伴是誰，他們為什麼要跟你的公司合作？如果已經有收入了，有多少？如果沒有，什麼時候會有？
4）用一、二句話來描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語句描述市場機會。當前規模小但處於快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力；
5） 用一、二句話來概括公司相對於競爭對手的優勢。無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是，你 正面對一些直接競爭者。不要想讓VC信服你擁有的「先行優勢」，想都不要想。用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。VC是看重你能做什麼，而 不是別人什麼東西做不到。比如：「相對於Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……」；
6）用一個表格來展示公司的歷史財務狀 況和未來的財務預測。如果是初創公司，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測，要能滿足VC的投資回報預期才行。另外，最好能匹配上收入的驅動因 素，比如客戶增長等。但財務預測如果太過離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；
7）用一、二句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什麼？這個通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的錢。如果VC願意多投一些，當然最好。
8） 用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及「輝煌成就」。不要用一些標準的套話，比如「CEO有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗」之類的，而是 要具體到「CTO曾在Intel公司從事3年數據存儲方面的研究」。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用於所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。
不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的「屁話」。每個創業者都認為自己的商業模式是「下一代的」、「創造性的」，產品是「智能的」、「易於使用的」，財務預測是「保守的」，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。
下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯網公司（ABC 公司）的執行摘要樣本：
ABC 公司商業計劃書執行摘要
投資亮點：
ABC公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數字版權內容，滿足用戶通過網路對海量、優質內容的檢索和合法使用。
產品及服務：
公司已與全國200多家出版社及1000多家雜志社簽訂數字資源合作關系，通過其專利DRM（數字版權管理）技術，對數字內容進行加密管理，實現安全可靠傳播；通過其專有演算法保證數字圖文內容的高保真顯示。
公司為學校、圖書館、企業等集團客戶提供數字圖書館及在線支撐軟體；為個人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費閱讀服務和列印、拷貝、標注、聚合、去除廣告等收費的增值服務。
商業模式：
公司通過與出版社及雜志社合作，獲得授權的數字內容，所有銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作 夥伴ZY發行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網路推廣和網上支付。
對於集團客戶購買數字圖書資料庫，收取鏡像安裝包庫費或IP段使用費；對於個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。
市場機會：
中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，互聯網閱讀率為36.5%，僅次於報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網 絡閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，2008年電子圖書/雜志的市場規模為100億人民幣左右，預測到2015年，市場規模將增長為2000億人民幣。新出 版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。
競爭優勢：
公司主要競爭對手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，並解決了C和L公司在內容上大量侵犯版 權的行為，實現與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和互聯網平台應用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過與合作夥伴的緊密合作，擁 有領先對手的龐大資源優勢和線下銷售網路。
目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜志社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。
歷史和預計財務收入

融資計劃及用途：
計劃募集1000萬人民幣。主要用於研發、市場營銷、購買數字資源及運行流動資金。
管理團隊：

② 創業計劃書怎麼寫 最好有範文……

• 創業計劃書怎麼寫？

在寫創業計劃書時，可以以行業前景、痛點分析、解決方案、產品、商業模式、用戶畫像、競爭分析、團隊介紹、運營規劃幾個模塊為製作框架。如果該計劃書是用於創業融資，可以再加上投資亮點和融資計劃兩個部分。

• 創業計劃書範文

知名企業創業計劃書範文——京東金融融資商業計劃書

③ 商業計劃書要怎麼寫

對於撰寫商業計劃書，其實沒有什麼固定的格式，只是需要表述清楚三個問題：是什麼、為什麼、怎麼做。

（1）是什麼

你所創辦的公司（或選定的項目）是什麼，它的核心競爭力是什麼，有什麼樣的價值。

（2）為什麼

為什麼你所創辦的公司（或選定的項目）會帶來利潤，該行業的市場情況是怎麼樣的，你能成功的理由是什麼。

（3）怎麼做

你如何創辦企業？如何開展項目？需要多少資金和資源，為什麼需要這些資金和資源。

以上是一份商業計劃書必須表述清楚的三點內容，但也只是基礎骨架的搭建。商業計劃書在表述清楚己方的想法之後，還要通過例舉大量的數據以及資料，比如公司往年的經營狀況、產品成本估算、產品的市場份額、如何規避風險等，激發合作夥伴的熱情，增強對方的信心。商業計劃書是一把雙刃劍，可以為你爭取到一次機會，同樣也會使你丟掉一次機會。為了能夠多給自己爭取一些機會，就應該下功夫寫一份具有說服力的商業計劃書。要想寫出一份有說服力的商業計劃書，還必須具備以下幾點：

1、詳盡的產品分析

營銷學上認為營銷就是價值的體現，而商業計劃書無非就是你對自身的一次營銷，要做的就是體現價值。這個價值就是你的產品或者服務的核心競爭力。通常產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。同時產品介紹必須要回答以下問題：①顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?②企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?③企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?④為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?⑤企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。只有將這些真實而關鍵的硬性數據交代清楚，才能使合作夥伴堅信該產品確實有投資的價值，從而義無返顧的和你一起走上創業的道路。

2、充分的市場調研

我們做一個企業或者項目的目的並不是騙風險投資，而是想真正的能開創自己的事業，那麼在開展項目前就必須做充分的市場調研工作。市場調研是論證項目是否可行的關鍵參考依據，做好這步工作不僅是對合作夥伴負責，也是對我們自身負責。市場調研可以通過相關的咨詢公司開展，也可以通過網路開展，當然最直接的還是自己組織員工進行實地調研。然後將調研的數據進行整理歸類，對調研得出科學的結論。最後將這些形成文字，清晰的為你的合作夥伴提供企業對目標市場的深入分析和理解。市場調研至少要包含這樣的信息：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素？市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。

最終通過對這些數據的分析，得出市場對該產品有大量的需求，我們自己的產品價格得到認同等有利因素，明確的告訴合作夥伴這個項目是可行的。

3、合理的商業模式論證

凡是做過市場的人都了解，對於絕大部分產品並不存在技術上的差異，真正影響經營狀況的是商業模式。依靠商業模式獲得成功的最典型的例子就是戴爾和亞馬遜。他們分別經驗的是計算機和圖書這些已經成熟的商品，但這兩家公司分別開創了直銷和長尾銷售的商業模式，取得了巨大成功。商業模式的制定是一個科學的過程，影響商業模式的主要因素有：①消費者的特點；②產品的特性；③企業自身的狀況；④市場環境方面的因素。通過對這些因素的綜合分析，制定出適合自身企業的商業模式，商業模式的描述應包括以下內容：①市場機構和營銷渠道的選擇；②營銷隊伍和管理；③促銷計劃和廣告策略；④價格決策。這些都會使合作夥伴增強成功的信心。

4、精確的銷售計劃制定

對於企業來說，銷售是真正的遭遇戰，陣地戰，講得就是真刀真搶拼實力。因此如何組建銷售團隊，實現銷售目標是企業成敗的關鍵。而在商業計劃書里就需要體現出為了實現既定的銷售目標需要多少員工？什麼類型的員工？銷售計劃分為多少個階段？每個階段的完成時間是什麼時候？如果未能完成目標有什麼補救措施？總之是將你所考慮過所有關於市場運做的計劃都寫上，並進行合理調整。這樣會使合作夥伴知道你的思路是清晰的，你是在塌塌實實的做事情。

5、管理隊伍的展示

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

6、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。

7、出色的計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷，給讀者留下長久的印象。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：①企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；②企業主要產品的內容；③企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；④企業的合夥人、投資人是誰；⑤企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

④ 應該怎麼寫商業計劃書

記得前幾年有一個很流行的詞叫「雙贏」，是指在商業市場中應該取消你死我活的觀念，需要建立雙方進行優勢資源合作從而共同成功的意識。在當今的社會，我們更加需要「雙贏」甚至「共贏」的觀念，也就是尋找有實力的合作夥伴共同發展。在尋找商業夥伴的過程中，商業計劃書的作用十分關鍵，因為這是你給對方的最為直接的印象，也是對方判斷該項目是否值得深入探討的依據。美國的一位著名風險投資家曾說過，「風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的」。對於撰寫商業計劃書，其實沒有什麼固定的格式，只是需要表述清楚三個問題：是什麼、為什麼、怎麼做。

（1）是什麼

你所創辦的公司（或選定的項目）是什麼，它的核心競爭力是什麼，有什麼樣的價值。

（2）為什麼

為什麼你所創辦的公司（或選定的項目）會帶來利潤，該行業的市場情況是怎麼樣的，你能成功的理由是什麼。

（3）怎麼做

你如何創辦企業？如何開展項目？需要多少資金和資源，為什麼需要這些資金和資源。

以上是一份商業計劃書必須表述清楚的三點內容，但也只是基礎骨架的搭建。商業計劃書在表述清楚己方的想法之後，還要通過例舉大量的數據以及資料，比如公司往年的經營狀況、產品成本估算、產品的市場份額、如何規避風險等，激發合作夥伴的熱情，增強對方的信心。商業計劃書是一把雙刃劍，可以為你爭取到一次機會，同樣也會使你丟掉一次機會。為了能夠多給自己爭取一些機會，就應該下功夫寫一份具有說服力的商業計劃書。要想寫出一份有說服力的商業計劃書，還必須具備以下幾點：

1、詳盡的產品分析

營銷學上認為營銷就是價值的體現，而商業計劃書無非就是你對自身的一次營銷，要做的就是體現價值。這個價值就是你的產品或者服務的核心競爭力。通常產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。同時產品介紹必須要回答以下問題：①顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?②企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?③企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?④為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?⑤企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。只有將這些真實而關鍵的硬性數據交代清楚，才能使合作夥伴堅信該產品確實有投資的價值，從而義無返顧的和你一起走上創業的道路。

2、充分的市場調研

我們做一個企業或者項目的目的並不是騙風險投資，而是想真正的能開創自己的事業，那麼在開展項目前就必須做充分的市場調研工作。市場調研是論證項目是否可行的關鍵參考依據，做好這步工作不僅是對合作夥伴負責，也是對我們自身負責。市場調研可以通過相關的咨詢公司開展，也可以通過網路開展，當然最直接的還是自己組織員工進行實地調研。然後將調研的數據進行整理歸類，對調研得出科學的結論。最後將這些形成文字，清晰的為你的合作夥伴提供企業對目標市場的深入分析和理解。市場調研至少要包含這樣的信息：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素？市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。

最終通過對這些數據的分析，得出市場對該產品有大量的需求，我們自己的產品價格得到認同等有利因素，明確的告訴合作夥伴這個項目是可行的。

3、合理的商業模式論證

凡是做過市場的人都了解，對於絕大部分產品並不存在技術上的差異，真正影響經營狀況的是商業模式。依靠商業模式獲得成功的最典型的例子就是戴爾和亞馬遜。他們分別經驗的是計算機和圖書這些已經成熟的商品，但這兩家公司分別開創了直銷和長尾銷售的商業模式，取得了巨大成功。商業模式的制定是一個科學的過程，影響商業模式的主要因素有：①消費者的特點；②產品的特性；③企業自身的狀況；④市場環境方面的因素。通過對這些因素的綜合分析，制定出適合自身企業的商業模式，商業模式的描述應包括以下內容：①市場機構和營銷渠道的選擇；②營銷隊伍和管理；③促銷計劃和廣告策略；④價格決策。這些都會使合作夥伴增強成功的信心。

4、精確的銷售計劃制定

對於企業來說，銷售是真正的遭遇戰，陣地戰，講得就是真刀真搶拼實力。因此如何組建銷售團隊，實現銷售目標是企業成敗的關鍵。而在商業計劃書里就需要體現出為了實現既定的銷售目標需要多少員工？什麼類型的員工？銷售計劃分為多少個階段？每個階段的完成時間是什麼時候？如果未能完成目標有什麼補救措施？總之是將你所考慮過所有關於市場運做的計劃都寫上，並進行合理調整。這樣會使合作夥伴知道你的思路是清晰的，你是在塌塌實實的做事情。

5、管理隊伍的展示

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

6、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。

7、出色的計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷，給讀者留下長久的印象。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：①企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；②企業主要產品的內容；③企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；④企業的合夥人、投資人是誰；⑤企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

⑤ 創業計劃書要包括哪些要素具體要分幾步驟要怎麼寫

一、綱要或概要

明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。

包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。

介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪裡；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。

還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。

記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

二、創業想法

想法，是創業計劃書中最重要的部分。

?明確闡述你的產品或者服務項目是什麼？這個產品或者服務是否有價值？

記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。

必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

三、市場和行業分析

創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

創業想法在市場上是否有效？

創業市場發展有多快？

創業行業的前景如何？

創業行業是集中的還是分散的市場？

創業的目標市場在哪裡？

創業的具體目標客戶群體有哪些？

創業的主要目標客戶群體是哪些？

准備先從哪個行業入手？

你創業的優勢和劣勢分別是什麼？

四、市場營銷策略

?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最後作出判斷。

?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。

五、籌資分析

創業需要多少資金？

資金的使用方向在哪裡（不需具體）？

資金的用途結構有哪些（應當具體）？

什麼時候用錢？

六、困難和應對策略

任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

任何創業者都應當有直面困難的心理准備，樹立「必須」克服困難的信心。

要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。准備多套應對方案。