過量需求減少營銷案例

Ⅰ 針對過量需求,企業營銷管理的任務是什麼

針對過量需求企業營銷管理的任務，最主要的是根據它的一個目標和特點進行有效的任務調整，才能達到企業發展更好的效果。

Ⅱ 「負需求、無需求、潛伏需求、下降需求、不規則需求、充分需求、過量需求、有害需求」的例子有哪些

負需求：胖人怕吃肉、熱量高的食物，
無需求：隨時聽，BP機，大哥大
潛伏需求：高檔消費品，剛結婚的夫婦購買住房和汽車等
下降需求：MP3，唱片，CD機，台式電腦
不規則需求：非典時期對板藍根的瘋狂購買，松花江遭污染時瘋狂搶購礦泉水
充分需求：日常消費品，衣食住行。
過量需求：國內對豪車、奢侈品的大肆購買
有害需求：毒品，煙，賣淫

Ⅲ 過度營銷的相關案例

「商務通」與「名人」之戰
就是一個慘痛的過度營銷案例。 1999年商務通的品牌知名度開始急劇上升，售量也突飛猛進，一路凱歌。1999年實現銷售量100萬台，超過1998年所有品牌PDA的總銷售量，銷售額7億元人民幣，市場佔有率達到60%以上！ 就在商務通風頭正勁的時候，2000年，名人向商務通發起了攻擊！過度營銷開始上演： 【2000 年8月，名人將自己的主導產品PDA328降到600元，價格為商務通同類產品的1/3，首次在國內同檔產品中跌破1000元；「一指連筆王」降到 1600元，比商務通同類產品低380元。2001年4月20日，名人又將PDA328A從600元降到498元，又一次打破業內「掌上電腦不會跌破 500元底線」的說法。 商務通也作出回應，實施「A計劃」，將主流產品價格下調35%，原來2000元以上的產品速降至1000多元。】――來源：商界領袖黎沖森2003年9月29日 不僅有血拚價格戰，還配合有大力的廣告攻勢，互相頃軋。 【商務通不斷強調：「呼機、手機、商務通，一個都不能少。」 名人循循善誘：「呼機換了，手機換了，掌上電腦也該換了。」 商務通立即回應：「要換就換商務通606。」 商務通提出「商務」概念，名人則說：「新商務，新時尚」，製造「新商務」概念，以區隔商務通的「舊商務」。 商務通用鷹比喻自己的產品功能快捷，提出：掌上電腦速度要「快」。 名人則推出「笑傲江湖」武打廣告，並把自己當「射鵰英雄」來演繹「射鵰英雄」游戲。 商務通回應：「風快，劍快，商務通更快。」 名人又說：「不僅快，而且准。」 …………】 一年過後，雙方的營銷資金投入相信不是一個小數目，但是過度營銷使得雙方似乎都已彈盡力竭，並且整個PDA市場開始疲軟。 【2001年中國PDA市場首次出現16.9%的負增長。中國PDA產品的銷售量從2000年的558.6萬台下降到2001年的464.8萬台，銷售額也從42.4億元下降到33.1億元。至2002年依然沒有止住下滑，市場急速萎縮。】 兩家公司掀起的這次全面的惡性競爭是導致整個行業銷售萎縮的根本原因，過度使用營銷手段而沒有顧及整體行業的發展前景，導致兩敗俱傷，雙輸的結局。競爭對手之間有時候是需要一種默契的，甚至是坦誠合作，共同營造一個共贏的市場環境，而不是過度競爭和過度營銷，加速縮短了產品生命周期。
過於依靠狂轟濫炸的廣告，過於熱衷炒作，為了「第一」、「標王」、「最好」、「最大」等徒有虛名的稱號去營銷，盲目擴張，急功近利，沒有做好整體管理和細節管理，沒有本著一個長期的、可持續良性發展的理念而營銷。

Ⅳ 負需求，無需求，潛伏需求，下降需求，不規則需求，充分需求，過量需求，有害需求 各舉一個例子

吃的很撐，手裡還有五個饅頭 負需求
吃的很撐，手裡木有饅頭 無需求
喝水喝的很飽，手裡木有饅頭 潛伏需求
饅頭吃膩了，想吃別的了 下降需求
有人愛吃大米，有人愛吃饅頭 不規則需求
肚子餓了，很想吃饅頭 充分需求
饅頭很好吃並且降價了 過量需求
商家太黑，饅頭裡面夾大麻，吃上癮了 有害需求

Ⅳ 市場營銷中發生過量需求時

按照市場營銷本身的概念，過量需求是指市場對某種產品或服務的回需求水平超過了企業所答能供給和願意供給水平的需求狀況。

概念中對企業的供給有三個關鍵，一個是「能」，一個是「願意」，最後是至為重要的，也就是表示了前兩者關系的連詞「和」。抓住這三個關鍵，就不難真正理解過量需求下的一個條件，就是企業的供給已經到達了極限，是不可提升的。

至於為什麼要降低需求，從這個問題上看，樓主自己已經知道答案了吧，我就不說了，呵

Ⅵ 過度需求的營銷策略

過度需求可能是暫時性缺貨，也可能是價格太低，還可能是由於產品長期過分回受歡迎所致，就答如三豐電纜支架。
在過量需求情況下，市場營銷管理的任務是降低市場營銷，即通過提高價格，合理分銷產品，養活服務和促銷等措施，暫時或永久降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。
需要強調的是：降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。

Ⅶ 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

Ⅷ 過量需求的營銷策略

在過量需求情況下，市場營銷管理的任務是降低市場營銷，即通過提高價格，合理分銷產品，養活服務和促銷等措施，暫時或永久降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。
需要強調的是：降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。
例如，客人很多的季節里。往往會出現飯店接待水平不高，忙不過來的現象。這種情況下酒店的超負運轉，會大大降低服務質量，因此必須通過提高價格、減少促銷等手段來壓縮需求或持續性的使客人減少需求。