電力營銷案例

㈠ 電力營銷系統用電檢查計劃怎麼制定

篇一：年度用電檢查工作計劃
局各部門、供電所：
為了規范電力市場，規范用電檢查工作管理，提高用電管理水平，嚴歷打擊竊電和違章用電行為，保護電力企業的合法權益，保證國家財產不受侵犯，保障我縣經濟建設的順利進行，維護全縣人民正常的供用電秩序，根據《中華人民共和國電力法》、《電力供應與使用條例》、《陝西省打擊盜竊電能違法行為若干規定》等法律、法規的規定，制定了本年度用電檢查工作計劃，現通知如下：
一、組織機構
由公司營銷科統一組織、調度局的用電檢查工作，生產技術科、安監科和各供電所配合進行，人員主要由供電所用電檢查人員組成。
二、檢查程序要求( 文章閱讀網：www.sanwen.net )
1、用電檢查人員必須具備用電檢查資質，而且持有有效的用電檢查證件，每次檢查小組人員不少於2人。
2、用電檢查程序必須按照《用電檢查管理辦法》中的規定程序進行。執行用電檢查任務前，用電檢查人員應按規定填定《用電檢查工作單》，經審核批准後，方能赴用戶執行查電任務。查電工作終結後，用電檢查人員應將《用電檢查工作單》交回存檔。經現場檢查確認用戶的設備狀況、電工作業行為、運行管理等方面有不符合安全規定的，或者在電力使用上有明顯違反國家有關規定的，用電檢查人員應開具《用電檢查結果通知書》或《違章用電、竊電通知書》一式兩份，一份送達用戶並由用戶代表簽收，一份存檔備查。
3、檢查工作完成後，由營銷部向主管領導匯報總結。
三、檢查紀律
1、用電檢查人員應認真履行用電檢查職責，赴用戶執行用電檢查任務時，應隨身攜帶《用電檢查證》，並按《用電檢查工作單》規定項目和內容進行檢查。
2、用電檢查人員在執行用電檢查任務時，應遵守用戶的保衛保密規定，不得在檢查現場替代用戶進行電工作業。
3、用電檢查人員必須遵紀守法，依法檢查，廉潔奉公，不徇私舞弊，不以電謀私。
四、用電檢查工作安排
1、各供電所應根據不同季節的用電特點，針對重點行業、重點用電客戶，結合線損管理狀況，採取各種方式進行轄區內的自主用電檢查活動，以防範竊電和違章用電為主要目的，制定相應的用電檢查計劃方式並安排好人員，至少每月進行檢查一次，用電檢查的行業范圍和客戶群由供電所自行安排。各供電所的計劃安排要每月提前上報營銷科備案，各種檢查記錄要妥善保存備查。
2、局營銷科結合縣域范圍內社會經濟狀況，採取不定期抽查方式，抽調局相關部門人員和供電所人員對重要客戶、重點嫌疑對象採取突擊檢查或夜間檢查活動。營銷科結合供電所用電檢查計劃，監督檢查供電所的用電檢查工作，並對用電檢查工作進行考核。
五、職責分工
1、營銷科具體負責用電檢查的總體安排布置，督促檢查工作總結和每月用電檢查工作完成情況，並對用電檢查計劃的落實情況提出考核意見。
2、安監科負責用電設備安全檢查，發現安全隱患應及時上報領導，下達安全隱患通知書。
3、營銷科負責督促用電檢查計劃的落實及工作協調。
4、各供電所負責組織實施，並明確一名兼職專管理員，負責工作記錄、檔案整理、填報報表及資料管理。
六、具體要求
1、自備電源用電客戶的檢查，年度到戶檢查率100%，主要檢查其安全性，安裝是否符合規程要求，此項工作由各供電所實施，安監科配合檢查。
2、315KVA以上配變用戶檢查到戶率100%，此項工作由營銷科配合供電所完成。
3、10KV線損超標的路別，夜查每月不少於3次，其他路別每月不少於1次。綜合配變超9%的台區，月度夜查不少於3次。
4、各供電所的每月用電檢查計劃必須在實施之前上報營銷科。
七、用電檢查總結、匯報
每季度用電檢查工作完成後，營銷科要進行工作總結，並向用電檢查主管領導進行工作匯報
篇二：2014年度用電檢查工作計劃
司（局）屬各供電所：
為了確保2014年各類設備可靠、經濟運行,深入有序地開展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設施和竊電行為、規范用電秩序，切實為市場開拓增供增效創造良好的供用電環境，提高企業經濟效益，特製訂2014年度用電檢查工作計劃。
一、2014年用電檢查的工作重點
一一般性檢查
1.認真、及時核對客戶基本情況，其內容應包括客戶戶名、地址、電能計量裝置的型號、容量、變比等，主要管理單位、聯系人、電話、受電電源、設備編號、電氣設備的主接線、供用電合同、主要設備參數(如：變壓器容量、互感器變比等)；電容器的安裝和投運容量變化情況；非並網自備電源的連接和容量的變化情況；生產班次、生產工藝流程、負荷構成和負荷變化情況；
2.檢查客戶設備運行有無異常和缺陷，防雷設備和接地系統是否符合有關規定、規范要求；
3.檢查客戶電氣設備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施；
4.檢查客戶繼電保護和自動裝置周期校驗情況和高壓電氣設備的周期試驗報告；
5.檢查客戶操作電源系統的完好性；
6.檢查供用電合同及有關協議履行的情況；
7.檢查電能計量裝置及運行情況，檢查計量配置是否合理；
8.檢查電力負荷管理裝置、調度通訊裝置等安全運行狀況；
9.檢查受電端電壓質量；
10.檢查客戶功率因數情況和無功補償設備投運情況，督促客戶達到規定功率因數要求；
11.督促客戶對國家明令淘汰的設備進行更新或改造；
12.檢查客戶供電專線的完好性；
13.檢查客戶變配電室安全防護措施落實情況，如防小動物、防雨雪、防火、防觸電等措施。安全用具、臨時接地線、消防器具是否齊全合格、存放是否整齊，使用是否方便；
14.檢查客戶各種規章制度及管理運行制度執行情況；
15.檢查客戶反事故措施落實情況；
16.對零度客戶進行抽檢,核實用電情況；
17.上次檢查時發現客戶設備缺陷的處理情況和其它需要採取改進措施的落實情況；
18.檢查進網作業電工的資格、進網作業安全狀況及作業安全措施；
19.檢查電力設施保護的相關制度落實情況；
20.法律規定的其它檢查。
二專項檢查
1.特殊性檢查：各級政府組織的大型政治活動，須確保供電，對相應范圍客戶進行專門用電檢查。
2.季節性檢查：按每年季節變化對客戶設備進行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動物檢查等。
3.事故性檢查：客戶發生電氣事故後，對客戶設備進行全面、系統的檢查。
4.營業普查：組織有關部門集中一段時間在較大范圍內對客戶基礎用電信息、供用電合同的執行情況及違約用電、竊電行為進行檢查，組織對線損較高的抄表區域進行專項檢查；
5.各供電所要在充分調查、分析的基礎上，有針對性地開展夜間（節假日）突擊檢查活動；對有違約用電、竊電行為嫌疑的客戶進行定期或突擊性專項檢查；
6.營銷部定期對供電所的電價執行情況進行專項檢查，發現問題及時處理、解決；定期對供電所的用電客戶的業擴報裝用電的程序和處理時限進行稽查和專項檢查；及時對新裝客戶現場專項檢查並提出初審意見及下發整改通知書；開展對欠電費客戶催收程序及相關規定執行情況專項的檢查，確保我公司（局）2014年電費的全部回收；
7.專項檢查是否按程序及相關規定在計劃停電、檢修停電和其他停電時通知用電客戶，並做好了解釋、宣傳工作。
二、檢查周期
1.對所有大工業客戶、直供客戶、小水電並網客戶定期在春季、秋季進行全面檢查兩次；不定期三次；
2.對低壓非居民客戶、動力客戶集中年檢查不少於兩次；
3.對居民照明客戶根據各配變台區線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數，集中檢查年不少於一次。
三、用電檢查工作要求
1.檢查人員要認真履行《電力法》所賦予的職責；
2.檢查工作必須由兩人或兩人以上進行；
3.用電檢查工作中要注意安全，防止發生人身傷害事故；
4.用電檢查必須持有相關領導簽發的《用電檢查工作單》；
5.現場檢查中必須做好《用電檢查現場工作記錄》；
6.用電檢查過程中嚴禁出現「通風報信」等情況。
四、落實措施
1.各所要根據公司（局）下發的用電檢查工作計劃，認真做好本單位年度、季度、月的用電檢查工作計劃；
2.要建立完善用電檢查工作的各項制度，落實工作方案；
3.每季度對用電檢查工作進行總結，並在季度經濟活動分析中進行分析總結，用電檢查工作納入季、年度考核；
4.在本年度12月10日前總結上報用電檢查工作總結報告。
篇三：電力二00四年用電檢查工作計劃
一、用電檢查人員應按照規定的用電檢查程序開展用電檢查工作。
二、定期檢查周期：
1、對所有專變企業通過春季、秋季安全檢查進行全面檢查兩次；
2、對低壓非居民客戶根據工作任務合理安排，今年至少全面檢查一次；
3、對居民照明客戶根據各配變台區線損完成情況合理安排檢查時間和檢查次數。
三、定期檢查的內容：
1、核對客戶基本情況，其內容應包括客戶戶名、地址、電能計量裝置的型號、容量、變比等，主要管理單位、聯系人、電話、受電電源、設備編號、電氣設備的主接線、供用電合同、主要設備參數(如：變壓器容量、互感器變比等)；電容器的安裝和投運容量變化情況；非並網自備電源的連接和容量的變化情況；生產班次、生產工藝流程、負荷構成和負荷變化情況；
2、檢查客戶設備運行有無異常和缺陷，防雷設備和接地系統是否符合有關規定、規范要求；
3、檢查客戶電氣設備的各種連鎖裝置的可*性和防止反送電的安全措施；
4、檢查客戶繼電保護和自動裝置周期校驗情況和高壓電氣設備的周期試驗報告；
5、檢查客戶操作電源系統的完好性；
6、檢查供用電合有關協議履行的情況；
7、檢查電能計量裝置及運行情況，檢查計量配置是否合理；
8、檢查電力負荷管理裝置、調度通訊裝置等安全運行狀況；
9、檢查受電端電壓質量；
10、檢查客戶功率因數情況和無功補償設備投運情況，督促客戶達到規定功率因數要求；
11、督促客戶對國家明令淘汰的設備進行更新或改造；
12、檢查客戶供電專線的完好性；
13、檢查客戶變配電室安全防護措施落實情況，如防小動物、防雨雪、防火、防觸電等措施。安全用具、臨時接地線、消防器具是否齊全合格、存放是否整齊，使用是否方便；
14、檢查客戶各種規章制度及管理運行制度執行情況；
15、檢查客戶反事故措施落實情況；
16、上次檢查時發現客戶設備缺陷的處理情況和其它需要採取改進措施的落實情況；
17、檢查進網作業電工的資格、進網作業安全狀況及作業安全措施；
18、法律規定的其它檢查。
四、專項檢查：
1、特殊性檢查：各級政府組織的大型政治活動，須確保供電的應對相應范圍客戶進行專門用電檢查；
2、季節性檢查：按每年季節變化對客戶設備進行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動物檢查等；
3、事故性檢查：客戶發生電氣事故後，對客戶設備進行的全面、系統的檢查；
4、營業性普查：組織有關部門集中一段時間在較大范圍內對客戶改造、供用電合同的執行情況及違約用電、竊電行為進行檢查，組織對農村和城區內線損較高的抄表區域進行見抄、檢查；
5、對有違約用電、竊電行為嫌疑的客戶進行定期或突擊性檢查；
6、定期對供電所和用電營業所的電價執行情況進行檢查，發現問題及時處理、解決；
7、定期對供電所和用電營業所的用電客戶的業擴報裝用電的程序和處理時限進行稽查和考核；
8、協助供電所和用電營業所對欠電費客戶進行停電、催收，確保本局二00四年電費的全部回收；
9、按規定的時間對計劃停電、檢修停電和其他停電通知重要用電客戶，並做好解釋、宣傳工作；
10、完成領導交辦的臨時任務。
篇四：縣供電公司2014年用電檢查計劃工作
公司所屬各單位：
為加強公司用電檢查工作，確保2014年用電檢查工作順利開展，進一步完善用電檢查基礎管理檔案，按照公司2014年工作整體要求，依據《**縣供電有限責任公司用電檢查管理辦法》、《重慶市**縣供電有限責任公司用電檢查管理辦法實施細則》等相關要求，結合實際情況，制訂2014年用電檢查工作計劃如下：
一、堅持「安全第一、預防為主」的方針，加強客戶安全用電管理
1.1-4月開展春季客戶安全檢查，以專線、專變客戶防雷專項檢查為重點，檢查客戶用電設備的防雷安全完好性。主要檢查內容有接地系統、避雷針、避雷器等設備定期預防性試驗檢查。
2.9-10月開展秋季客戶安全檢查，以檢查專變客戶的設備預防性試驗為重點，檢查的主要內容有變壓器、開關、繼電保護裝置等一、二次設備的定期預防性試驗。
3.節假日、大型政治活動等特殊巡查，確保客戶供電。重點巡查清理曾經發生過超級跳閘事故的客戶、重要客戶、政治中心，重要場所和易燃易爆客戶用電。
4.6月份和12月份各開展一次客戶保安電源專項檢查工作。重點檢查用戶是否有雙電源和備用電源，檢查客戶發電機等備用電源聯鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施和組織措施，防止客戶事故影響電力系統的安全運行情況的發生，同時檢查供用電合同和自備電源管理協議的簽訂情況，以及合同、協議內容是否完善，補充完善合同相關條款。 5.加強客戶進網作業電工的管理。重點檢查電工的資格、進網作業安全狀況及作業安全保障措施，檢查客戶變電站是否有值班人員，值班人員是否經過培訓，是否持證上崗，電值班人員是否有資格接受調度命令。進一步健全大客戶電工檔案，實行動態管理。
6．強化了客戶安全用電管理，特別是高危客戶的安全用管理，做好高危戶客戶配置的應急保安電源管理工作，幫助客戶完善事故停電應急預案，全面提升了高危客戶停電應急處理能力。
二、加大反竊電、違章力度，建立反竊電、違章常態機制
1.每月定期開展反竊電和違章用電檢查活動。根據各供電所的管理范圍，按照以下檢查周期規定定期開展用電檢查工作：（1）高壓專線供電客戶，每3個月至少檢查一次，對重要客戶，可以根據實際情況增加安全檢查次數；（2）高壓非專線客戶，每6個月至少檢查一次；（3）低壓非居民供電客戶，每12個月至少抽查一次；（4）低壓供電居民客戶，每年按不低於百分之三的戶數比例抽查，。
2.每月不定期開展反竊電和違章檢查活動,並建立常態機制。根據線損和舉報不定期開展反竊電和違章檢查，營銷部用電檢查專責每月開展用電檢查和到所檢查各供電所用電檢查工作開展情況不得少於3次，各供電所每月開展用電檢查不得少於3次。
3.7月至9月和11-12月開展夏、冬季反竊電專項行動，重點檢查高耗能用戶、餐館、娛樂場所、發生過竊電行為的用戶和偏遠不易檢查的用戶等。
4.開展線損和專變客戶數據分析活動，建立專變客戶數據統計表，每月對專變客戶的電量、電價、功率因數等數據進行分析，對發現的異常情況及時處理。
5.加大反竊電、違章宣傳工作。積極利用宣傳媒體大力宣傳竊電是違法行為，同時要加大對典型案例的宣傳報道力度，通過電台、電視台、報紙等多種宣傳形式廣泛宣傳典型案例的打擊情況，提高群眾依法用電的意識，為反竊電工作的順利開展奠定堅實的群眾基礎，減少查處竊電時發生沖突的機會。
6.開展用電檢查人員反竊電技能培訓工作。每季度開展一次用電檢查人員技能培訓工作，提高用電檢查人員的業務技能。
三、進一步建立健全用電檢查檔案
1.結合營銷系統現代化建設，完成營銷系統用電檢查模塊的上線工作，在開展定期檢查的同時對客戶的相關信息檔案進行維護。
2.進一步完善高危及重要客戶安全用電運行檔案，建立高危、重要客戶安全隱患檔案，做到「一患一檔」。

㈡ 電力工程中的生技工程、營銷工程、農網工程分別指的是什麼

在分析了當前電力配網工程項目立項過程中主要問題的基礎上,提出加強電力配網工程項目立項管理與監控的若干措施,並結合相關案例對如何加強電力配網工程項目立項管理與監控進行了論證。以供同行參考！

㈢ 請高人賜教高壓電力設備如何做網路營銷

• 高壓電力設備這種專業性、針對性強的產品，用網路推廣效果非常好。

  用SEO優化的話，見效太慢。

• 搜索」高壓電力設備「這種詞的客戶，購買意向相當高，閑著沒事的人，不會搜這種詞。

越是這種專業性的傳統產品，在網路推廣的效果就越好，但是很多這種企業，都是比較老的企業，很多企業領導沒有意識到網路推廣這塊。

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㈣ 長沙電力職業技術學院的專業設置

1、發電廠及電力系統專業
就業方向：面向發電廠、供電企業、電力建設企業和大中型企事業單位。從事電氣運行、維護、安裝、試驗、技術管理等工作。
主要課程：電工基礎、電子技術、計算機應用、電機學、電氣設備、發電廠動力部分、電力系統分析、高電壓技術、繼電保護與自動裝置、電氣運行與控制等。
2、供用電技術專業
就業方向：面向電網企業、大中型企事業單位。從事電氣設備安裝、運行、維護、管理等方面的工作。
主要課程：電工基礎、電子技術、計算機應用、電機及拖動、供配電一次系統、供配電二次迴路、電氣控制技術、供用電企業管理等。
3、高壓輸配電線路運行與檢修專業
就業方向：面向電網企業、供用電企業、電力建設企業，從事輸配電線路的施工、運行、管理和檢修等工作。
主要課程：電工基礎、計算機應用、高電壓技術、輸配電線路施工、輸配電線路運行與檢修、施工測量、施工組織與管理等。
4、電氣自動化技術專業
就業方向：面向工礦企業生產、管理和服務第一線，從事電氣設備的安裝、調試、應用、維修、管理、技術革新等工作。
主要課程：高等數學、大學英語、計算機應用基礎、電工基礎、電機與拖動、電氣控制與PLC應用、工廠供電、電氣設備故障診斷分析、動力與照明實用技術、樓宇自動化系統。
長沙電力職業技術學院 1、熱能動力設備與應用專業
就業方向：面向火力發電廠、熱電廠、核電廠企業、電力建設企業、大中型企事業單位。從事電廠鍋爐、汽輪機等熱能動力設備的運行、檢修與安裝等工作。
主要課程：電工基礎、計算機應用、機械制圖與CAD、熱工基礎、泵與風機、鍋爐設備及系統、汽輪機設備及系統、熱工測量及自動化、電廠熱力系統及輔助設備等。
2、火電廠集控運行專業
就業方向：面向火力發電廠、熱電廠、核電廠企業。從事電廠集控運行及設備維護等工作。
主要課程：機械基礎、計算機應用、電工基礎、泵與風機、熱工檢測技術、自控技術、電廠鍋爐、電廠汽輪機、火電廠分散控制系統、集控運行等。
3、生產過程自動化專業
就業方向：面向火力發電廠、各行業的自備電廠、化工及冶金等行業的大、中型企業。從事熱工儀表及自動裝置的安裝、維護與調試、工業自動化儀表維修及計算機控制系統的操作及維護等工作。
主要課程：電工基礎、自動控制原理、熱工測量及儀表、熱力過程自動控制系統、可編程式控制制器及應用PLC、計算機控制技術、熱力設備、儀表的校驗與維修等。 1、電子商務專業
就業方向：面向電子商務企業，從事產品銷售、網路營銷、物流管理、產品服
務等經營管理崗位；面向電力行業和大中型企事業單位，從事電子商務系統的運營、客戶端維護、網頁設計與製作、網站管理與維護等工作。主要課程：電力生產常識、商務英語、計算機網路技術基礎、電子商務基礎、電子商務網站及網頁設計與製作、電子商務安全、網路營銷與策劃、廣告實務與圖象處理、電子商務法律及案例、網路資料庫技術及應用、電子商務案例分析等。
2、計算機通信技術專業
就業方向：面向電力企業、IT企業、電信企業、計算機網路集成公司和大型企事業單位，從事計算機應用系統維護、計算機通信網路的運營維護、計算機網路工程建設與管理、數字通信、移動通信工程建設、設備維護及移動通信增值業務開發等工作。
主要課程：計算機應用基礎、計算機電路與電子技術、單片機原理及其應用、數字通信、網路資料庫技術及應用、計算機通信網路技術、TCP/IP網路技術、光纖通信原理及應用、網路工程與綜合布線、移動通信技術、網路安全技術等。 1、市場營銷(電力營銷方向)專業
就業方向：主要面向大中型企事業單位，從事市場調研、公關策劃、產品采購和銷售、營銷管理、電力營銷等工作。
主要課程：計算機技術、會計與統計經濟學、現代推銷、廣告與圖像製作、市場調查與預測、營銷策劃、電子商務與網路營銷、工廠供配電技術、電力營銷業務技能等。
2、工程造價(電力工程方向)
培養目標：培養具備電力工程建設、電力設備安裝等造價所需的知識、能力和素質，能從事電力工程建設與安裝的工程造價、工程概預算、投標報價、工程結算等工作的德、智、體、美全面發展的高端技能型專門人才。
主幹課程：電工技術、電力工程及設備、工程材料、 工程識圖、施工組織與管理、土建工程定額與計價、安裝工程預算、電力工程概預算、建築法律法規等。
就業方向：面向電力設計施工單位、房屋建築設計施工單位、建設行政主管部門、審計師事務所、會計師事務所、工程造價咨詢中介機構等從事工程造價、預決算、招投標、資料管理等崗位工作。

㈤ 什麼是銷跟在電網行業所用的SAP系統中，營銷與財務系統集成。

在SAP中，某些業務對象會有狀態的屬性，用來控制和約束該業務當前的操作。
比如PM模塊的工單和PS模塊的項目定義，狀態這個屬性並不存放在各個業務的業務表中，而是由SAP統一管理。

【系統狀態】
以I開頭，主數據表是TJ02，描述表TJ02T
表TJ04可以據業務對象號(如WBS是PRN)，可以查出所有相關的狀態

【用戶狀態】
以E開頭，每個用戶狀態都關聯一個用戶參數文件，相同的狀態編碼在不用的參數文件下意義不用，
主數據表為TJ30, 文本表是TJ30T

對於每筆業務，都有一個唯一的對象編號，欄位名一般為OBJNR，存在在業務表中(AUFK, PROJ...)
JEST：存放了該對象編號的當前狀態
JCDS：存在對象狀態修改的歷史記錄

Function mole： STATUS_READ 讀出某個業務對象的當前狀態(注意包括業務進行中BUFFER的狀態)
STATUS_UPDATE 修改狀態(批量新增或者修改狀態)
I_CHANGE_STATUS 狀態更新(取消一個當前狀態，激活一個新的狀態)
補充一點，還有一個取項目的狀態描述的FUNCTION是：STATUS_TEXT_EDIT在【ABAP】項目相關開發中的一些經驗總結里有詳細的用法介紹。

㈥ swot在全球能源安全，氣候變化方面分析案例

企業戰略規劃的案例
項目背景：
這是一家民營公司國內西部最大的建材製造企業之一。在過去近十年，該公司從無到有，從小到大，艱苦創業，走過了一條不平凡道路。特別是近幾年來，該公司抓住國內經濟高速增長和國外持續需求的機遇，運用高質量低成本的優勢，果斷擴大生產規模，並率先在國內建立了二十多個分公司，使銷售持續高成長，成為國內建材的領導者。近三年來，該公司出口業務仍保持較高速度發展，但國內銷售疲軟徘徊呈下降趨勢。國內市場份額下降，庫存積壓，經銷商信心漸失，公司內部內銷產品占總銷量比例逐年減少。國內市場地位與其在行業中之聲譽極不匹配。
扭轉國內市場下降趨勢，建設健康有力的國內銷售管理體系，使國內銷售持續成長是公司管理層面臨的迫切問題，也是大勢管理實施項目的動因。
咨詢過程：
咨詢過程首先是幫助客戶界定存在的關鍵問題與機會。為此大勢管理作了大量內部訪談和外部客戶訪談，並實地進行市場考察，同時對各類數據進行分析。通過市場調查與公司內外部環境的深入分析，大勢管理發現該公司內銷市場不景氣的主要原因是該公司內銷部門缺乏清晰的銷售戰略包括區域戰略與渠道戰略，也缺乏為實施戰略相匹配的銷售組織能力，包括必要的功能銷售組織與銷售人力資源，同時一些具體的銷售管理方法陳舊或缺乏，不能適應迅速變化的市場要求。為此大勢管理制定了針對性的方案和建議：
制定清晰的區域銷售戰略：通過對該公司的區域市場分析，大勢管理建議根據各地不同的市場吸引力與本公司產品在當地的市場競爭力劃分公司核心銷售區域、重點發展區域和普通發展區域，並制定不同的分銷策略和相應的資源匹配。
制定有效的銷售渠道戰略：經銷商渠道、工程銷售和零售是該公司的主要銷售渠道。大勢管理根據公司實際銷售狀況、渠道貢獻和渠道發展趨勢以及公司資源狀況，幫助公司制定了相應的銷售渠道戰略。
某電力企業戰略規劃案例
案例背景
客戶是屬於國家五大電力集團之一的我國最大的熱電聯產發電企業，50年的發展歷史鑄就了優秀的企業形象，是所在城市工業主要供電源，也是居民用電、供熱的主要來源，為所在城市的工業和經濟的發展做出極大貢獻。
但是，近幾年電力體制改革，國家電力行業採取「廠網分開、競價上網」的原則，打破了原來電力系統的壟斷狀態，客戶所面臨的宏觀環境發生了變化，同時市場環境和規則也與以前極大不同，面對需求的不斷增長、原料的緊張，投資加快，同行業企業快速發展的形勢…… 該公司重新思考未來的發展問題？
問題診斷
在制定戰略規劃的過程中，理實咨詢顧問經過大量的訪談和問卷調查，對客戶面臨的環境更加了解，對客戶的認識更加全面和深入，理實咨詢顧問認為該公司主要的問題集中在一下幾個方面：
1、企業面臨外部環境的重大變化，需要重新定位。一方面社會的發展客觀上要求電力工業必須以一定的規模和速度發展，另一方面受資源和環保因素的制約，發展電力工業的問題進一步顯現。
2、管理模式轉變。電力行業也屬於壟斷行,引入市場機制以後，外部環境的變化促使客戶必須從原來行政計劃管理模式向企業經營的模式轉變。
3、各項業務發展不清晰，存在明顯的關聯交易，形成大而全的企業形態。
4、思想觀念的轉變成為變革時期的突出問題。
經過對問題的探討和分析，理實顧問認識到電力行業與其他行業不同，所以解決客戶的問題，制定發展戰略必須了解電力行業的特殊性：
1、電力這種產品的特性：能源性產品，無形產品，不存在品質差異，不可儲存性；
2、電力行業：屬於國家能源，與國民經濟的發展息息相關，具有很強的政策敏感性；
3、電力市場：發電企業的市場限制在所在的經濟區域；
理實顧問在進行以上的訪談和分析後，認為客戶的重點問題分析應該在於：
1、詳細分析企業的內、外部環境，以明確企業面臨的機會和挑戰，分析企業內部資源和能力，識別企業的核心競爭力。
2、明確企業的發展定位，明確企業發展規劃，明確企業的使命、宗旨、價值觀和遠景
3、制定企業5年發展戰略，規劃業務單元發展策略和與之相適應的職能策略。
解決思路
通過內、外部環境分析明確企業的戰略發展方向，並在此基礎上制定相應的業務策略和職能策略。
1、外部環境分析包含著外部宏觀環境分析，集團公司戰略分析、市場分析三部分：外部行業環境分析包含宏觀環境分析、行業環境分析和行業改革趨勢分析三個部分。
◆ 國民經濟發展的經濟、政策、技術、社會文化環境有利於電力行業發展，允許企業加大投資，擴大規模。
◆ 預計在2006年電力需求的高速增長趨勢將減緩，電力供需基本平衡；發電企業迅速發展也就在有限時間之內。
◆ 改革要求發電企業必須改變原來的運行管理模式，以市場為導向，以效益為中心直面未來的市場競爭，否則將失去發展機會。
◆ 行業關鍵成功因素：應用行業關鍵成功因素分析模型，理實顧問認為電力行業關鍵成功因素在於：產品成本、生產能力和技術。
通過搜集集團公司資料和集團公司內部優良資產企業的資料，應用矩陣對比分析，理實顧問的結論是：該公司在集團公司的綜合實力處於中下水平，市場資料的綜合對比分析表明：
◆ 目前電力生產供不應求，各大集團爭相競爭的同時，保持市場份額的關鍵那就是增加公司裝機容量，擴大生產能力。
◆ 該公司發電裝機容量低於所在電網中等水平，就市場需求而言發電業務上有很大的成長空間。
◆ 應用管理學中的五力模型對該公司的市場中的風險進行全面分析，理實顧問可以看到：風險主要來自於產業競爭者、潛在加入者、供應商（煤炭供應商等）和市場電價的波動。
2、企業內部環境的分析包括內部資源分析、能力分析、行業成功因素對比分析和業務分析。並在此基礎上對應外部環境分析進行SWOT分析，明確企業的發展方向。
在理實顧問把企業內部資源和能力分析與企業價值鏈相結合，將這些資源和能力的問題落實在生產當中去以後，並將這些資源和能力的分析上升到行業的角度去看，與行業成功因素進行對比分析。
3、通過SWOT分析確定企業的發展目標、確定該公司的使命、宗旨、價值觀、定位和願景，並制定企業的發展戰略
◆ 在總體發展方向和發展模式確定以後，理實顧問進一步分析企業各項業務的發展狀況，運用評估矩陣對各項業務進行評估，將業務分類確定不同的發展。使原本無重點無序的業務發展變成以企業核心能力為焦點的業務遞進式發展模式。
◆ 根據企業業務策略制定了相應的職能策略，並在此基礎上制定了具體的階段目標和實施步驟，保證了業務目標的實現從而保證戰略目標的實現。
客戶評價
詳盡而專業的分析，使客戶把一種直覺上的判斷變成為有理論基礎和現實依據的分析體系，從而更科學地制定企業的戰略發展方向。並且業務策略和職能策略的制定具有很強的操作性。並且在這一過程中將先進的管理理念和管理知識帶入企業，促進企業思想觀念的轉變。

㈦ 深圳市中電電力技術股份有限公司 所銷售的產品是什麼

公司前身是深圳中電電力技術研究所，隸屬於深圳中電投資股份有限公司。1996年經股份制改造為國有控股員工持股的股份制公司，是國家高新技術企業、深圳市重點軟體企業。並更名為深圳市中電電力技術有限公司。
主營有以下七大領域：工業智能化電能管理(能源管理)、建築智能化電能管理(成功案例 天津泰達國際會展中心)、建築電氣火災監控、工業變電站(發電廠)自動化、工業低壓電動機智能化保護監控、電能質量監測與管理以及高端關口計量領域。

㈧ 對從事熱力、電力、燃氣、自來水等公共事業，怎樣徵收增值稅與銷售數量有關的能不能舉個例子呢

我估計你是在學習《稅法一》的時候對「對從事熱力、電力、燃氣、自來水等公用事業的納稅人收取的一次性費用，與貨物的銷售數量有直接關系的，徵收增值稅；與貨物的銷售數量無直接關系的，徵收營業稅。 」這句話不理解。其實這句話出自《財政部、國家稅務總局關於增值稅若干政策的通知》（財稅[2005]165號）文件，也很好理解。比如燃氣公司收取的管道煤氣安裝費，由於與以後的煤氣銷售數量沒有直接關系，這時是按「建築業」徵收營業稅，而與銷售數量有關的如供電局銷售電力給工業用戶里有一個線損費和變損費，這個線損與變損是與用電量相關的，這時要將線損費和變損費換算成不含稅價按17%的稅率徵收增值稅。

㈨ 對企業的贊美文章。

時光荏苒，歲月如歌，轉眼間我來滿滿工作已經 2年了。生活的考驗，工作的磨練，及企業領導和長輩的諄諄教導讓我少了一份天真、少了一份莽撞、多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份責任心。讓我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜這份來之不易的責任。企業和工作是我們充盈生命的平台，是人這一生必然要走且要走好的一步棋，在這里讓我常常的感受到員工的素質、品質是與企業的文化息息相關的，是與企業的命運緊緊相連的。在這里我深刻感受到企業與時俱進、開拓創新的前進步伐。

起初來到這里目的很單純，單純的只是掙錢，漸漸的我開始融入這個集體之中，感覺掙錢只是目的之一，領導的諄諄教導，同事的和睦相處，讓我感覺這就是我的家，幸福的牽引力驅使著我去了解這個溫暖幸福的「家」。

「滿滿餐飲集團」創建於01年8月，是在「滿滿海鮮」餐飲小店基礎上發展起來的以餐飲、賓館為主的中型民營企業。現有餐飲店8家，其中4家店以經營高檔中國菜式為主，其餘4家店以大眾海鮮菜餚為主;高檔賓館1座。有了淳樸風格的東光店，大眾海鮮特色的老店，顧客盈門、翻台不止的新店，門庭若市的龍南店，中式海洋餐飲的養生苑，高端餐飲品質的芳菲苑，拓展外埠業務領域的肇源店，地標性意義的東方銘悅，以海參為特色的伊尹海參館，走向全國的北京店。他的成功案例始終激勵我，無論多麼艱難都要堅強勇敢的走下去。時刻不忘企業一路走來的艱辛，工作中應該具有飽滿的工作熱情、認真的工作態度、勇於奉獻的工作精神和樂於創新的工作意識。

曾經有人問我:「滿滿憑什麼走到今天，憑什麼留住員工，憑什麼發展壯大?」我微笑的答到：只有先進的思維與價值觀才能在高手如林的競爭中不斷前進，「誠信、不傷客、正直向上、學習創新」為核心的價值觀是滿滿的核心根本，「誠信為本，學習創新;把握機遇，果斷行動;內部培養，以德為先。」的企業育人理念是滿滿一路血與汗的結晶 。先進的價值觀與理念伴隨著滿滿披荊斬棘，如今在顧客眼裡滿滿是休閑放鬆的場所，在這里消費是一種享受，在員工眼裡滿滿是一個幸福大家庭，員工與滿滿共同成長，共同進步。

當然這個世界沒有完美，維納斯的美麗在於她的斷臂，滿滿不是完美的，但是滿滿是敢於追求完美的。20XX年10月10日，集團各級管理幹部共同學習了「提升品質」課程，其中一個重要成果就是一項服務法則，這個法則被命名為「1010法則」，其內涵是「當顧客對我們所製作的菜品產生異議時，一線服務員有權利在第一時間將菜品退掉或換一道顧客較喜歡的菜品，以達到顧客的滿意。」一個企業的發展壯大，最簡單的概括就是讓顧客滿意，但最簡單的話語卻是最艱難的使命，滿滿提出了「1010法則」讓每位顧客都體會到滿滿是一心一意為顧客服務的。

滿滿是一個幸福企業，在企業追求利潤最大化的同時，企業還有一個更重要的目的，就是保障員工及其家庭的幸福生活。企業每期舉行各類文化活動，全體員工踴躍參與在競爭中交流，增進員工之間的感情，一個以幸福為聯系紐帶的團隊沒有理由不成功。在這種管理理念下，員工的工作熱情被極大激發，視企業為自己可以依賴的家。 在演講的最後，如果要我用一句話來形容我的情感，那麼就是：來到滿滿，我感到「滿滿」的幸福，回味滿滿的奮斗史一路的艱辛使我為之動容，因能生活在這里而感到滿滿的幸福;領略滿滿的理念、給顧客服務、給員工關懷使我為之感動，因和諧、團結、友愛而感到滿滿的幸福;因人性的規章、暖人的服務，我感到滿滿的幸福。

㈩ B2B,B2C,C2C,O2O四種電子商務模式在實際中的運營案例有哪些

B2B：阿里巴巴；B2C：京東商城，天貓；C2C：淘寶；O2O：Airbnb。