貴州茅台營銷策略

A. 貴州茅台為何「一貴再貴」

酒文化在中國源遠流長，至今仍長盛不衰。酒文化作為一種特殊的文化載體，是中國人社交中不可或缺的一個關鍵要素。在中國，各個地方都有當地出產的名酒佳釀，而貴州茅台酒則是毫無爭議的中國最高端白酒，堪稱「國酒」。

尤其是之前現象級中國大片《戰狼2》里，吳京痛飲茅台的畫面，更是讓國酒茅台的形象更加深入人心。就目前來看，雖然酒類市場上有「茅五洋」的說法，但是茅台酒在高端白酒中的老大地位是無法動搖的。

B. 茅台漲價為什麼還能賣斷貨

一年不斷提價，這酒還能賣斷貨

現在的關鍵問題不是價格多少，而是根本就沒有貨。」一名茅台經銷商聽到記者對飛天茅台的詢價後，連忙擺手說道。1月4日，貴州茅台集團宣布上調飛天茅台價格後不久，澎湃新聞記者走訪上海多家茅台銷售門店、煙酒店時，得到的回應基本都是，500ml裝的53度飛天茅台「沒貨」。

為什麼茅台漲價

有望破萬億大關的茅台企業在新春之際定是會賺的盆滿缽滿的。對於茅台產量有限的被動飢餓營銷策略也是茅台為之漲價獲利的重大原因。

C. 哪位兄弟能提供酒類公司營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

D. 茅台酒的銷售策略

茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。

E. 38%貴州茅台酒，距今已15年，能值多少錢

你好！通常情況下，酒的定價是根據市場走勢來定的。直說吧，一切全取決於銷售商對某一品牌的營銷策略是否和相應的消費人群的口味相吻合這一決定性要素。如果答案是OK，那麼市場價格和出廠價格的差距就有可能是我們一般普通大眾所不能及的。（個人建議：只要是自己選中的，至於價格嘛，「我買我承受」）謝謝

F. 貴州茅台和五糧液這兩個公司哪個好一些

看企業的宣傳規模說,五糧液的廣告似乎比茅台要多一些,因為五糧液的子品牌很多,所以要多做宣傳,這樣也有他不好的地方,比如很難給消費者一個固定且很深的印象,從而影響公司品牌的美譽度.

而茅台這個品牌的知名度和美譽度比起五糧液都要高出不少,畢竟是被稱為"國酒"嘛,境外的人們(包括港澳台同胞)只要是提起中國的白酒 90%的人都會首先提到茅台,因為在他們心中茅台就是中國白酒的代表.從這點來看,五糧液和茅台的營銷策略是不在一個層面上的.

雖然說茅台從來不缺乏市場,不過茅台的經營理念的確是稍微落後了一點,這是茅台人應該多多思考的.
另外和上面說五糧液工資怎麼怎麼樣的同志說一說,茅台人的工資也絕對不會比五糧液的差,你那樣說是因為你朋友在五糧液上班,那你有朋友在茅台上班嗎?

補充一點:茅台現在也是在多元化經營,只是那為仁兄不知道而已啦

G. 貴州茅台股價突破2500元，你覺得茅台股價格上漲的原因是什麼

我覺得茅台股價格上漲的原因是：

一、龍頭的溢價能力

當時幾大名酒五糧液、國窖、茅台等，茅台優勢並不突出，但中間有段茅台上了國宴，這下好吹了，國宴用酒，其實另一個最重要的趨勢是得到了官場的認可，從商務宴請尤其是成了官商合作的高端飯局中的必備飲品，並且由上到下迅速得到了高端以及偽高端人士的青睞，並取得了大家並不認可的國酒稱號，從此成為了龍頭，龍頭肯定會有高溢價。

以上就是我認為茅台股價格上漲的原因！