1. 如何制定銷售計劃
市場開拓計劃
新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。
3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。
所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。
從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。
質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
2. 大賣場如何做服裝陳列規劃
導語: 賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，要科學分析，合理規劃。 賣場商品配置規劃的意義當我們站在店鋪裡面對著入口仔細觀察進入店鋪的顧客時，就可以發現幾乎所有的顧客都帶著一雙尋找的目光。他們一進入賣場後，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計劃要買的某個商品，一旦找到需要的商品或對被某一件商品吸引時，他們的眼睛往往為之一亮，會接著在商品前停留，然後再進行試穿然後決定最後購買。一個有購物經驗的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進入不同的賣場時，可以輕松地找到自己需要的商品。如我們在超市裡賣一支繪畫鉛筆，首先要找到文具區，然後再尋找筆的類別，再尋找鉛筆，最後就可以找到自己需要的鉛筆了。服裝作為一個實用性和時尚性相結合的產物，其產品的屬性比其他商品都要復雜。特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經越來越少了。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣場貨品分布規劃的一個新的命題。賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，不能隨心所欲缺乏具體計劃或按照個人的愛好在賣場中隨意放置，而是要根據品牌的特點和顧客的購物心理進行科學的分析。在專賣店進行新貨上市或新店開業的陳列時，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個賣場貨品配置的分布進行規劃。賣場商品配置規劃就是將所有的服飾商品根據一定的規律在賣場中進行合理的安排。商品經過科學的商品配置後，會對整個賣場的營銷活動起到推動的作用。商品配置規劃要從兩個角度進行綜合考慮，並保證兩個角度都能達到滿意的程度。這兩個角度就是：顧客的角度和管理的角度。一.顧客的角度：1.方便顧客：賣場中商品要根據顧客的消費層次、品牌定位和商品特性進行零活調整。要按照顧客的購物習慣或商品特點進行排列和分類，使賣場呈現一種整齊的秩序感。無論是在標題陳列或一般陳列，排列和分類就要求簡單易懂，具有一定的規律性，以便於引導顧客選擇。顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得更簡捷、輕松。2.吸引顧客：在商品配置中要充分考慮賣場色彩以及造型的協調性和美感，在視覺上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費慾望，使整個購物活動不僅成為顧客的一次商業性的消費行為，同時也成為一次愉快的時尚之旅。二.管理的角度:1.便捷管理：經過分類配置之後，賣場空間得到充分利用;其次是將商品按照一定的類別進行劃分，使商品的管理具有規律性，方便導購員的管理，同時提高工作效益。導購員可以清晰地了解暢銷商品、進行每日盤存、防止貨品損失等管理活動;最後一點是使整個賣場的管理工作標准化，便於管理和監督，以及進行流程化的推廣。6.考慮管理的便捷性。如把開架式貨櫃上小飾品放在收銀台的附近或收銀台上，一方面是考慮到顧客在付款時可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。總之，賣場的商品規劃是一項重要和細致的工作，我們只有掌握其規律，並在實踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學方式。2.促進銷售：在配置中由於考慮的商品營銷規劃，使賣場中的營銷活動具有更多的針對性。如通過有目的推銷性配置。將主推款放在賣場的主要位置，通過搭配陳列連帶消費增加銷售額，根據不同時間對賣場商品進行位置的調整等等。賣場商品配置規劃的因素對賣場的貨品進行有計劃的配置，就是使一個賣場在符合顧客消費習慣和商品屬性的前提下，有目的地對賣場陳列進行組織性的視覺營銷活動，它必須考慮以下一些因素：1.秩序：目前各個服裝品牌為了更細化地為顧客服務，服裝品種也開發得越來越多。這樣賣場中服裝如果不進行分類，就會一片混亂，不光顧客覺得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。而且對賣場的管理也造成了很大的難度，更談不上進行有計劃的營銷活動。秩序可以使人們生活和工作環境變得井井有條，賣場也不例外。每個顧客都喜歡在一個分類清楚，貨品整理得整整齊齊的賣場中選購商品。有秩序的賣場可以使顧客輕松地尋找他們所購物品的，使賣場的管理便捷化，做好商品有秩序分類工作也是搞好賣場陳列的最基本保證。賣場中秩序就是將賣場的商品按一定規律進行排列和分布，即便是以打折形式隨意丟放在花車中服裝，我們通常也可以採用價格或其他分類方式進行分類。這樣才能使賣場有規則，分類清楚、容易尋找。秩序著重考慮顧客購物中的理性思維特點，適合以下情況：1.顧客需要進一步了解尋找商品的種類、規格、價格等。2.事先有購物計劃或比較理性的顧客。3.設計感不強，比較注重功能性的商品，如內衣，羽絨衣等。秩序性的分類方法其風格偏理性，其分類形式和銷售報表的分類比較接近，統計和管理都比較便捷。這種分類方法便於顧客集中挑選和比較，現場管理比較簡潔。如先按商品的大類劃分，然後在每一大類中，再按商品的規格、面料、價格等不同分類方法進行二次劃分。這類的分類方式適合服裝設計感較弱的基礎型或功能性服裝，如內衣，打折物品等。也適應大多數顧客的一般購物心理，特別是理性認識佔主導的顧客。但對於感性認識佔主導的顧客來說，當他們站在許多同類商品前時，卻往往反而覺得無從著手。2.美感：在賣場商品配置規劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個服裝倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。服裝是一個時尚的產物，和一般的消費品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動人的，顧客對一件服裝做出購買決定時，服裝是否有美感會在整個購買決定中佔到很大的部分。同樣一個賣場整體和陳列面是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時首要考慮的問題，常常可以收到非常好的銷售效果。美感優先的商品配置法，實際上就是按美的規律進行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點，激發顧客購物情緒，引起顧客有沖動的消費。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達到，也可以通過平衡、重復、呼應等搭配手法使賣場呈現節奏感。特點是容易進行組合陳列，創造賣場氛圍，迅速打動顧客，並能引起連帶銷售。適合一些女裝、西裝、以及設計感較強、配套性較強的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。由於這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產品的管理上會容易混亂，因此必須用其他分類法進行輔助。3.促銷：賣場中的商品配置規劃，還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。每個成熟的服裝品牌在其初期的設計和規劃階段，一般都會對商品進行銷售上的分類。如通常服裝品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時在實際的銷售中還會出現一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區，後半場則要差些。我們可以有意識地將主推款放在黃金區，以促進其銷售業績。而當主推款完成一定的銷售任務後，則可以將一些滯銷的貨品調到黃金區，進行有意識的促銷活動。我們還可以通過有意識的商品組合，如進行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個陳列的工作和服裝營銷有機地結合在一起，真正地起到為銷售服務的目的。賣場商品配置規劃的分類賣場的商品規劃最重要的一環就是將商品進行分類，並按照一定的分類方式對賣場商品進行排列分配。商品的各種分類方式都有其優缺點，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規劃常常是將多種分類方式結合進行使用;賣場中常見的商品分類法有以下幾種：1.色彩分類：人們對色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。和諧的色彩也最能打動顧客，引起顧客購買慾望。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣場分類的首位。色彩分類法比較適合色彩較多、並將色彩作為主要設計點的服裝品牌。賣場商品的色彩配置不僅要考慮單櫃的效果，而且要考慮整個賣場的效果。要使整個賣場呈現和諧的狀態。2.性別分類：根據顧客的性別進行分類。適合目標顧客群較廣的品牌，如休閑裝、童裝都是先按男女分區，這樣既可以方便顧客的挑選，同時可以非常快把賣場的顧客分流到兩個部位。3.品種分類：這種分類的方式源於大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。如把賣場分成毛衫區、T恤區、褲區等等。特點是：方便顧客的挑選，並且具有可比性。店鋪的管理也方便，如進行盤存、統計等工作。比較適合服裝的配搭性強、款式簡單、類別較多、銷售量較大的品牌。如中低檔的休閑裝等。其弱點：色彩搭配比較難做，容易混亂，系列感不強，需要導購員進行引導，或在賣場中局部進行搭配陳列，以彌補不足。4.價格分類：將賣場的貨品按價格進行分類。由於每個品牌都有其一定的價格區間。顧客選擇進入你的店鋪基本都能承受該品牌的價格範圍。因此一般在常規的賣場中很少使用。但對於清貨打折時，由於顧客對價格的敏感度增加，所以採用價格分類的方法會達到較好的效果。另外一些以經營低價位的服裝品牌，由於目標顧客對價格比較敏感，也可以按價格對商品進行分類。[圖7][圖8]5.風格分類：這種分類主要適用風格和系列較多的服裝。如可以按照不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑、職業、運動等類別，這樣便於顧客選購，也為顧客為尋找適合前往某個場合的服裝省了不少力。6.尺碼分類：按尺碼規格進行排列，如大、中、小號或按人體尺寸進行排列。可以使消費者一目瞭然，隨手選出自己需要的尺碼。由於在店鋪中一般都備有齊全的尺碼，因此尺碼不會成為顧客首先關注的問題。顧客往往對一款服裝的色彩、款式、面料考慮完畢後，才開始關注尺碼問題。所以在一般的情況下，尺碼分類常常作為其他分類方式的補充。但在童裝店、西裝襯衫店由於尺碼成為首先要考慮的問題，所以也會採用尺碼為先的分類排列。7.系列分類：就是按照設計師設計的系列進行分類。按系列陳列可以加大產品的關聯性，容易進行連帶性的銷售，適合品種較少的品牌，如西裝、女裝等。對品種較多的品牌卻不太合適，因為佔用的空間比較大。同時太多的組合陳列也會使賣場混亂，管理比較麻煩。8.原料分類：按服裝面料進行分類，如皮衣專櫃、毛衣專櫃、牛仔專櫃等等。這種分類方式，一般需要賣場商品中，採用這種面料的商品需達到一定數量，能獨立陳列為一個系列，同時其面料風格或價格和其他產品相差比較大，有特殊的賣點。如把皮衣專櫃獨立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。把牛仔獨立成櫃，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因為牛仔的分類已成為傳統的方式。依原料分類不宜太細，因為很多顧客對面料的認知度很低。因此一般分成大類，然後再使用其他分類法再細分。賣場商品配置規劃的運用：在進行賣場的商品規劃時，實際上會碰到很多的問題，現就有關問題羅列以下：1.賣場為顧客而存在，根據顧客的需求而設置賣場，這是賣場陳列的一個原則。因此,在對賣場的商品進行配置時我們要對顧客購物的行為進行研究，從顧客的角度進行商品的規劃，無論選擇那種配置組合方式，其主要目的就是為了吸引顧客。通常是對幾種分類方式進行綜合考慮後，再進行分類次序的排列，從中找出最有利於營銷的配置方案。2.根據不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。如賣場中的性別分類，可以通過在賣場中設立指示牌和在貨架上設立POP，用POP上的圖形和文字明確地告知顧客。3.根據不同的品牌定位和商品特點以及營銷階段靈活調整配置方式。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。如在內衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然後可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價格。而在打折的季節，價格成為顧客首要考慮的因素。而款式和色彩此這時就成為第二個考慮的因素，這時我們就必須對原有的配置方式進行適當的調整。4.分類的層次要簡潔，太多的層次容易使顧客感到厭煩。分類配置要先大類再小類;先顯眼的再不顯眼的;這樣做的目的就是要讓消費者更容易辨別商品。顏色和造型是最容易被顧客識別的，所以，在不同的賣場中我們看到大量採用色彩分類和款式作為重點的分類法，其他面料、功能價格往往放在後面。5.配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規劃。主推產品和輔助產品，各系列服裝之間陳列數的比例。
3. 營銷計劃書怎麼寫
營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據營銷周期進行的細分專。這樣營銷策劃書屬就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。比如我三個月內完成營銷任務目標，那麼我就需要根據營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內，並且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經完成的工作進行檢查，並對下環節開展的工作進行准備等等。
4. 櫥窗模特和陳列道具的營銷計劃書怎麼寫
是哪個行業的櫥窗模特？有婚紗行業？時裝？男裝女裝也都有區別。。。。。。你沒有說清楚？？？？？？針對他們的什麼程度做策劃？
5. 市場營銷計劃產品表怎麼做
這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
6. 年度營銷計劃怎麼做科學
年度營銷規劃(Annual Marketing Planning)，一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對於制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是，在現階段的中國，能夠科學的做好年度營銷規劃的企業並不是很多。
具體要求：
1.系統、完整的結構。
一份專業的營銷規劃應該包括：對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反映和分析、對宏觀經營環境的分析、對行業
發展趨勢的分析、對產品發展態勢的分析、對競爭對手的分析、對企業自身發展狀況的分析、總體營銷策略思路和目標的確定、系統的市場分析和市場定位、具體的營銷策略、將策略轉換成具體的營銷計劃、對營銷計劃的財務分析、對營銷規劃執行的評估和監控。 如何達到：市場專業人員必須按規定的格式制訂年度營銷策略規劃,同時企業領導也必須按照要求來審核營銷規劃報告。
2．充足的數據支持。
硬性數據支持包括：總體銷售額(量)、區域銷售額、分產品銷售額、市場佔有率、銷售增長率、營銷費用額(率)、市場鋪貨率、品牌知名度(忠誠度等)；軟性數據支持包括：消費者購買心理和行為特點、產品在市場上的發展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產品結構等)。擁有這些數據，企業就能夠對市場形勢和企業形勢進行細致的分析，制訂出針對性強的營銷策略和計劃。
如何達到：市場專業人員在營銷規劃中的每個結論或計劃都要有相應的硬性或軟性數據來支持，企業領導更應該用「以數據說話」的要求對營銷規劃做出恰當的評估，而不是在做決策時只是按照自己的經驗和判斷進行。
3．清晰的策略思路和目標。
有效的營銷策略一定是單一的，只有單一才可能易於理解和操作，利於抓住事物發展的重點，同時也才更有可能合理分配所有的資源，強化針對性，提高資源的利用效率。策略的清晰性具體表現在市場的定位，即不要幻想滿足所有消費者的需求，而是只滿足能給企業帶來最大利益的消費者的需求，並在清晰的市場定位基礎上，制訂出具體的細分策略和營銷計劃。
如何達到：這是一個戰略方向問題，往往取決於企業老總的意識，最本質的影響因素是企業盈利的時效性和最大化。企業往往受眼前利益誘惑做出有悖營銷策略目標的決策，使未來發展規劃模糊化，造成經營方向及品牌管理的混亂。
4．整合的策略系統。
清晰的策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導之下，對產品、價格、渠道、促銷這四大部分策略系統進行整合，同時在具體的營銷推廣方面也要進行相應的整合，使各項資源圍繞統一的策略和目標進行合理安排，並且強化企業的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。
如何達到：這需要企業設立恰當的組織形式加以保障。要使營銷策略規劃正確執行，必須先整合各部門間的職能、業務流程和溝通要求，然後才能保證營銷計劃在實施中的整合效果。
5．有效的戰術轉換。
營銷策略為企業的成功提供了一個方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發揮效果，必須將其轉化為具體可操作的方法，重點在於通過富有創意的手段使企業達到策略所要求的效果，其關鍵要求是正確地做事，否則再優秀的策略也無法使企業贏得優勢。
如何達到：關鍵是市場專業人員要充分考慮營銷策略的可操作性，必須清楚市場具體細節，以及充分徵求相關部門意見，使營銷計劃容易被了解和實施。
6．有條理的實施步驟
營銷計劃的實施也是一個系統的運作過程，一方面通過對各環節的合理安排使資源得到最大限度的利用；另一方面則是可以有效應付突發事件的產生，做到有計劃地應對變化，不至於喪失機會或者遭受風險；同時也利於企業對營銷策略和計劃的實施進行有效監控和評估，及時發現問題並予以調整。
如何達到：一是對具體實施營銷計劃的各部門制訂責任和許可權；二是市場專業人員必須密切關注營銷計劃的進程，同步對相關執行部門進行指導協助，對營銷效果及時評估和調整，並及時向企業決策層匯報計劃實施進度和狀況，以此確保營銷策略目標順利達成。
工作總結：
1．銷售業績回顧及分析 (1)目的：了解整個企業運營情況：對比目標完成情況，表現企業發展程度。
(2)回顧內容：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額對比、區域銷售額及對比、各銷售辦事處銷售額對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。
(3)分析：找出企業銷售業績增減的因素，為營銷策略規劃提供依據。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各區域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等。
2．費用投入回顧及分析
(1)目的：了解企業資金使用狀況，對比年初費用預算判斷資金的使用效率，計算出企業經營的銷售成本。
(2)回顧內容：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入(廣告費、業務費、經銷商獎勵、宣傳品費、運輸費等)、各區域營銷費用對比、各銷售辦事處營銷費用對比、各類產品營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。
(3)分析：評價費用使用效率和合理性。主要指標有營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用增減率等，並可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。
3．產品銷售回顧及分析
(1)目的：了解每個(類)產品的銷售情況，掌握不同產品在銷售額和利潤中所佔比例及各自對資源的利用效率，通過這樣的分析可以淘汰缺乏競爭力的產品，將資源集中於可以帶來最大效益或者最大發展的產品。
(2)回顧內容：不同產品總體銷售狀況、各區域不同產品銷售情況對比、各月份不同產品銷售情況對比、各辦事處不同產品銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產品費用比率等。
(3)分析：產品銷售的ABC分析、產品的費用效率分析、各產品的發展趨勢、產品在不同區域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優劣定性分析等。
4．內部管理運作的回顧及分析
(1)目的：總結營銷各部門之間的協作情況，其中最關鍵的是對主要業務流程的評估。
(2)回顧內容：銷售辦事處執行營銷計劃的情況、市場部對銷售辦事處的專業支持情況、銷售計劃部門與供應生產部門的協作情況、物流部門與辦事處的協作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。
(3)分析：營銷管理系統的運作效率。主要包括關鍵業務流程的時間和環節長短、不同部門溝通環節的多少、營銷政策執行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。
5．上年度營銷計劃主要內容執行情況
(1)目的：回顧產品、價格、渠道和促銷四個方面開展的工作，掌握整體營銷活動對相關營銷指標的影響情況。
(2)回顧內容：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果、價格升降或維持對銷售的影響、分銷網路建設情況、對經銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售的影響、消費者促銷活動對銷售的影響等。
(3)分析：在競爭形勢不斷變化的環境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷策略規劃提供依據。分析重點是
競爭對手，通過與競爭者在產品、價格、渠道、促銷各環節的詳細對比，找出彼此的差異點，確定導致銷售差異的原因並進行必要的調整。 6．存在的問題描述及分析
(1)目的：了解每個問題的來龍去脈和問題之間的相互關系，從中發現最根本的原因，找出解決辦法。
(2)回顧內容：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷後勤問題、營銷部門協作問題、營銷組織體系問題等。
(3)分析：考慮到問題的關聯性．避免「頭痛醫頭」，從整體的角度系統分析，在整個經營鏈中找到最根本的解決方法。
形勢分析及預測：
1．宏觀經營環境分析
(1)作用：主要是國內的經濟形勢和政策方向，雖然宏觀環境對企業營銷策略規劃的作用因行業不同而有較大的區別，但宏觀政策的變化對企業決策依然舉足輕重。
(2)分析內容：國內生產總值GDP的增長、金融政策的宏觀調控、國家刺激消費增長的政策、國家鼓勵行業發展的政策、失業率和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發生等。
2．行業發展趨勢分析
(1)作用：判斷企業目前盈利水平和未來發展潛力，這將決定企業的資源投入方向。
(2)分析內容：包括行業市場容量和市場特徵兩大要素。進行市場容量分析要列出歷年行業市場容量的變化曲線，同時說明變化產生背景，並在一定數據支持下對未來2～3年的發展趨勢做出預測；進行市場特徵分析首先要從宏觀層面確定行業性質和特點，然後對微觀的行業競爭特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。
3．產品發展趨勢分析
(1)作用：這實質是對消費需求趨勢的分析，與企業整體營銷策略規劃有最直接的關系，是企業制定具體營銷計劃的基
礎，反映產品發展狀態最直觀的特點。 (2)分析內容：產品內部性質、外部形態和市場表現形式三方面發展特點。產品內部性質主要是品種、構造、內容、功能等核心要素，也是消費者最本質的需求；產品外部形態主要是包裝、規格、形狀等輔助要素，是消費者核心需求的外在表現；產品市場表現形式主要是產品進行售賣的方式，如銷售渠道、陳列方式、流通特點等內容，這是企業制訂營銷計劃非常重要的考慮因素。
4．競爭形勢分析
(1)作用：樹立企業標桿，通過與競爭對手營銷活動各環節的詳細對比，發現自己與競爭對手間本質的差異，對本企業營銷活動進行針對性調整以贏得競爭優勢。
(2)分析內容：首先是競爭形勢描述，包括市場總體競爭特點、競爭對手界定、主要品牌市場份額、主要品牌區域表現、主要品牌年度銷售趨勢、主要品牌銷售對比、主要品牌廣告費用對比等。其次是從整體策略、產品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力求全方位展現競爭品牌營銷活動，對其策略意圖做簡要分析，並對其營銷推廣方式可能產生的變化做出預測。
實施計劃：
1．營銷計劃的目標
(1)目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，分類目標其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。
(2)目標的考核：這是非常關鍵的要素，關系著目標的完成程度，需要將各項目標分配到相應的部門和人員，確定職責
要求和許可權分配，並制訂嚴格的責任制度和考核標准，以此保證目標順利實現。 2．營銷計劃的具體方案
(1)產品部分：制訂具體的如新產品開發、新產品上市、產品延伸、包裝調整、增加品種規格等計劃方案，准確落實產品策略。
(2)價格部分：制訂具體的產品價格政策、何時漲價或降價、調整市場價格體系等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。
(3)渠道部分：制訂具體的市場網路擴展、經銷商管理制度、重點區域市場拓展，經銷商促銷方式等計劃方案，完善渠道網路的建設。
(4)促銷部分：制訂具體的廣告製作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，並形成單獨的執行文本。
3．制訂營銷計劃的實施步驟
(1)確定市場拓展的階段性目標和要求，提出營銷計劃的重點。
(2)確定營銷計劃各部分的實施進度，根據進度將計劃方案的內容融入相應的市場拓展階段。
(3)對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進行整合，使它們能在統一的目標和主題下協調開展。
(4)最後按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實施的時間、重點、主題、進度、評估、相關政策、執行部門等各個環節的內容。
4．營銷計劃實施的保障措施
(1)營銷計劃執行內容的分配：將整體營銷計劃傳達給各相關部門，對各部門應負責的內容做出詳細規定，並報各部門領導審批確定。
(2)營銷計劃執行效果的考核：根據營銷規劃報告中確定的考核依據，明確對營銷計劃執行情況的定期評估，以及與各相關部門的溝通協調，以便及時解決執行過程出現的各種問題，確保營銷計劃順利進行。
5．營銷計劃的費用分配
(1)確定營銷總費用額和費用率，作為整個營銷活動可支配的資金來源。
(2)確定營銷各項目費用的分配比例，包括產品研發、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業務費、運輸費等。
(3)確定分別由總部執行和由辦事處執行的費用項目和比例。
(4)確定市場拓展各階段的費用分配比例，根據營銷策略重點做到對資源利用效率最大化。
7. 市場營銷的計劃應該怎麼做
營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
?1、情勢分析：內外環境分析，可採用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是「開門見山」地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了「大環境」，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。
?2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老闆還有團隊，明年我們要「攻哪個山頭」。
?3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關於市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關於戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什麼是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取捨（戰略就是在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對於市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。
?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。
?5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。
?6、監控：必須定期檢查並評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。
??艾森豪威爾將軍曾經說： 「在准備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的」。
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?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。
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?當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。
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??但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃並沒什麼模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。
8. 如何做好陳列營銷項目方案怎麼寫
一個營銷計劃書的格式
構造低於其賬面完整的營銷計劃分為三個部分：一，產品市場形勢分析，二是策劃書的文字內容。第三，該方案的效果進行預測的可行性和可操作性。
（一）分析市場狀況
要了解的市場規模和敵人的大小對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13內容：
（1）在目前市場產品的規模。競爭品牌的銷售量和銷售額
（2）比較分析。競爭品牌的市場份額
（3）對比分析。年齡
（4）的消費群體，市場目標的性別，職業，學歷，收入，家庭結構分析。 （5）競爭品牌的優勢和劣勢進行對比分析
。競爭品牌在區域市場和產品定位
（6）進行比較分析。競爭品牌廣告費用與廣告表現
（7）進行比較分析。 （8）
比較分析。 （9）
比較分析。競爭品牌的定價策略
（10）的比較分析。競爭品牌的銷售渠道
（11）比較分析。財務損益
（12）公司近年產品的分析。為我們的產品和品牌之間的競爭優劣的優劣比較分析
（13）。
（二）/>一般的營銷策劃策劃書文本
<br構成的七個主體，現在簡要說明。
（1）公司的產品進入市場的政策規劃者
案前提出的計劃必須與公司對公司未來的經營方針和戰略高層領導保持一致，使緊密的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方應討論以下細節;
1。確定目標市場和產品定位。
2，銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4，確定銷售。
5。廣告效果和廣告預算。
6。日常生活和促銷活動的原則。
7。日常生活和公共關系活動的原則。
（2）企業產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定時期（通常為一年）內必須實現業務目標。
量化銷售目標，具有以下優點：
為了測試整個營銷計劃提供證據的成功。
提供的性能指標評價的基礎。
旨在提供用於下一銷售目標的基礎。
（3）產品推廣計劃
推廣方案規劃者預期的目的，是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個主要目標，策略，詳細的規劃。
①目標
策劃書必須明確的是，為了達到銷售目標，實現了晉級希望的目標，整個營銷計劃。一般可分為：長期，中期和短期計劃。後
②戰略
確定目標推進計劃，下一步是制定戰略，以實現目標。競選策略包括使用四個項目的促銷降價活動策略，公關活動策略，廣告策略，銷售渠道策略。
廣告策略：針對產品定位與目標消費群，決定了這個主題的方法來表現，利用報紙，雜志，電視，廣播，傳單，戶外廣告。選擇什麼媒體？多少每個比例是多少？視聽廣告率和接觸率是多少？產品的功能和銷售受歡迎。
分銷渠道策略：那種目前許多分銷渠道，根據企業的需求，並可以選擇自己的渠道，可以分為：經銷商和終端兩大塊，而中間代理的商業道德和其他形式。在我們的主要原則遵循選擇是「有的放矢」，充分利用有限的資源和電力公司。
促銷定價策略：促銷活動的宣傳對象，不同的方式，並採取各種促銷活動，以實現對什麼是想要的效果。
公關活動策略：以各種方式公關活動公關的對象，並舉辦各種公關活動希望達到什麼樣的目的。
詳細的計劃
關於開展每項政策的實施細節細節。
廣告表現計劃：報紙和雜志廣告設計圖稿（標題，文字，圖形），電視廣告創意腳本，廣播稿等。
媒體使用計劃：選擇流行的或專門的報紙和雜志，以及出版日期和頁面大小等;電視和電台廣告時間和所選擇的節目的頻率。此外，我們必須考慮CRP（總視聽率）和CPM（跨越到每千人平均成本廣告信息）
計劃的推廣活動包括：陳列，展覽，示範所購商品，抽獎，贈品小樣，品嘗，折扣等。
策劃公關活動，包括：股東，該公司的新聞稿發出後，內部刊物，員工協會，愛心活動，與媒體接觸等。
（4）市場調研計劃
市場研究營銷計劃是一個非常重要的元素。由於市場信息和情報，市場調研獲得，營銷策劃是發展情況的重要依據。此外，市況在12個數據的第一部分的前面的分析，大可以通過市場調查獲得的，這也說明市場調研的重要性。
但是，市場研究和規劃的高級領導人常常被忽視的書的工作人員。許多公司投入大筆每年的廣告，而不注意市場調查，這種誤解必須盡快改變。
市場研究及推廣計劃，還包括目標的三個主要戰略和詳細的計劃。
（5）銷售管理計劃
如果營銷策劃作為一種聯合武裝戰斗，那麼銷售目標是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，海軍和空軍推廣計劃是覆蓋，和銷售管理行動計劃是陸軍，在有效支持智能和強大的海軍和空軍掩護，依然引領軍隊征服新的領土，以獲得確鑿的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性是不言而喻的。銷售管理計劃包括銷售主管和職員，銷售計劃，選擇和銷售人員的培訓，銷售人員的激勵薪酬制度的推銷員（工資和獎金）等。
（6）財務損益預測
想要的任何營銷計劃，以實現銷售目標，其實是實現利潤，利潤和損失估計為預預估稅前利潤的產品。只要預期總銷售額減去產品銷售成本，營銷成本（加上分銷成本及行政開支），後推廣費用，就可以得到稅前利潤的產品。可行性
（7）方案和業務分析。
這是為了進一步落實該計劃的政策的過程中，從某種意義上說，他正計劃的「前哨」的實施，一方面，在可行性和可操作性整個方案將是必要的事前分析，另一方面，必要的基礎實施進行事後監督。對程序是否最終決定的重要舉措之一，通過此也。
9. 市場營銷計劃怎麼做
營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
1、情勢分析：內外環境分析，可採用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是「開門見山」地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了「大環境」，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。
2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老闆還有團隊，明年我們要「攻哪個山頭」。
3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關於市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關於戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什麼是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取捨（戰略就是在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對於市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。
4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。
5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。
6、監控：必須定期檢查並評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。
艾森豪威爾將軍曾經說： 「在准備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的」。
其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。
當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。
但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃並沒什麼模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。