營銷計劃部經理

⑴ 營銷推廣部崗位職責

部門職能確定崗位設置，崗位設置決定崗位職責，崗位職責決定人員需求，這是基本套路。
由於不知道你所說「營銷推廣部」的部門定位和職能，我只能舉個例子供你參考了——

1、營銷推廣部經理：
1）在中心總裁的領導下，主持策劃推廣部日常管理工作，制定審核本部門各項規章制度與運作流程，掌控本部門各項工作的進度與執行情況；
2）參與編制公司會員店品牌發展戰略規劃和會員店年度銷售規劃，協助制定會員店年度、季度、月度新產品上市計劃，科學編制本部門資金預算計劃；
3）根據公司發展戰略擬定會員店年度品牌策略和推廣方案，並協助組織實施，不斷提高會員店的品牌知名度、美譽度和綜合品牌力，參與品牌檢討工作；
4）跟蹤產品市場動態趨勢，進行產品概念的創新策劃，並結合市場銷售和公司資源情況做好產品線調整和分析工作，不斷提高產品的自然銷售力和利潤貢獻力；
5）協助制定核算產品成本，確定價格策略，制定合理的產品銷售價格體系；
6）結合市場銷售和公司資源情況，參與制定市場規劃和終端策略、促銷計劃，擬定產品分銷標准與終端生動化方案，以及各項策略實施方案，並協助進行過程式控制制；
7）參與編制年度媒介策略和媒介計劃，並組織實施和監測、分析投放效果；
8）組織並跟進產品包裝、各類物料的文案編寫和設計、製作工作，擬定各類物料的發放、使用規定，參與電視廣告片的創意、製作工作；
9）組織市場調研活動，收集、統計、分析各項市場銷售數據及競品、消費者等市場信息，掌握市場動態，研判市場趨勢，為公司領導提供決策依據；
10）負責對下屬員工進行職責擬定、工作分配、績效考核以及職務技能培訓與指導，確保下屬員工熟悉工作程序、業務流程並提出任免、獎懲建議；
11）完成領導交辦的其他工作。
2、營銷策劃崗：
1）負責公司營銷中心會員店的整體形象以及品牌形象的策劃、建設和維護。
2）負責制定各年度、季度、月度市場營銷計劃，並及時進行營銷計劃的調整；
3）參與制定公司市場規劃、銷售計劃、招商方案、新產品上市推廣方案並協助實施；
4）負責制定營銷中心各年度、季度、月度市場費用計劃；
5）負責制定營銷中心整體及各階段營銷策略；
6）負責產品賣點的挖掘、包裝文案的撰寫；
7）參與規劃和調整公司產品線；
8）參與制定公司價格體系；
9）負責公關活動和軟文宣傳策劃並實施；
10）負責制定和實施營銷中心的年度、季度、月度媒介計劃並實施；
11）完成領導交辦的其他工作。
3、促銷推廣崗：
1）負責制定和實施各年度、季度、月度的通路、終端促銷計劃；
2）負責制定終端生動化方案以及執行過程的跟進、管理和費用的控制；
3）負責宣傳、促銷、陳列物料的計劃及使用情況、庫存管理和費用的控制；
4）負責收集市場動態，建立市場信息搜集、調研體系，定期提交市場報告；
5）根據市場流行趨勢、市場信息資料以及市場一線的反應，及時對產品的品類和其他物理指標提出自己的建議，並根據公司的決定對現有產品進行改良；
6）關注連鎖店市場競爭動態、流行趨勢和新技術研發狀況，並定期給公司提供各類型的市場信息和政策報告；
7）銷售數據的統計、整理和分析，定期給公司提供銷售狀況分析報告；
8）負責促銷人員的招聘、培訓和管理工作；
9）完成領導交辦的其他工作。
4、終端管理崗：
1）店面終端貨品的陳列生動化的規劃、標准制定和設計；
2）店面POP的規劃和設計跟進工作；
3）所有會員店物料設計的確認和跟進工作；
4）負責規劃和設計會員店內部刊物的工作；
5）所有公關文章的文字撰寫和組織工作。
5、營銷培訓崗：
1）負責公司在產品培訓市場體系建設工作及培訓市場任務的完成。
2）制定公司培訓計劃與渠道規劃，監控和維護培訓渠道營銷活動。
3）制定公司的培訓銷售政策，負責規劃、設計公司整體市場培訓營銷戰略、市場定位、網點布局。
4）整合、管理培訓渠道資源，分析培訓產品市場現狀，制定培訓工作目標。
5）分析和預測培訓市場、把握市場趨勢和最新動態，為開拓和發展培訓市場決策提供准確的相關信息，達成用戶量、活躍用戶量和市場佔有率等推廣指標。
6）負責公司培訓管理人員隊伍的建設與管理工作，核心經營人才的培養。
7）重大客戶關系的維持與管理。
8）完成領導交辦的其他工作。

⑵ 房地產公司營銷策劃部經理的日常工作是主要是做什麼

任務參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會評選最優方案
參與公司和規劃設計院單專位的溝通協商工作
參與屬審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三
職責表述：依據公司經營計劃配合公司總目標制定本部門銷售目標及銷售計劃並予以追蹤控制以確保其達成或超越
工作
任務根據本公司經營計劃確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督並加以控制
職責四職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動實現具體項目的銷售計劃
工作
任務對所轄員工進行合理分工選用最適當人選發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務負責項目銷售策劃方案

⑶ 銷售部經理的崗位職責是什麼

銷售經理崗位職責
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報領導；
2、負責跟進目標計劃的實施；
3、負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔；
4、負責監督所屬部門對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告；
二、市場信息管理
1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對准備策略；
2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施；
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施；
4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；
三、績效管理
1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施；
2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平；
3、負責按計劃完成每月貨款回籠；
4、負責收集產品信息，不定期徵求客戶對產品質量要求和其他質量信息，並反饋給公司質檢部；
5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；
6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展；
四、對外、公關管理
1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行；
2、負責根據市場狀況，整合市場信息，並提出相關措施；
3、負責加強完善經銷商合同，監控各類合約的簽訂、建檔工作；
4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤；
五、其他管理
1、參與或主持相關的工作會議；
2、負責在本部門推行企業文化管理體制；
3、負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀；
4、負責所屬人員的考核考評工作的實施；
5、負責完成上級下達的臨時工作任務；
6、做好領導安排的臨時性工作；

⑷ 銷售經理與市場部經理的區別

1、市場是解決競爭問題和未來問題的；銷售是解決當下和現實問題的。當一個企業越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰，說明市場職能缺失。

2、市場是發現需求和製造需求；銷售僅僅是滿足需求的。

3、市場是把自己的資源組合和長處發揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發揮到極致。

4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式；操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產生購買行為。

5、市場是幫助消費者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。

6、市場的對象是消費者；銷售的對象是客戶（渠道和終端）。

7、做市場是賣與價格一致的概念；做銷售是賣與價值一致的產品。

8、做市場是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產品，賣使用價值。

9、市場的功能是改變消費者的價格參標；銷售的功能是改變消費者的行為模式。

10、市場是建立消費者價值感；銷售是提供給消費者的便宜感。

11、市場是說服消費者；銷售是方便消費者。

12、市場做的是市場擴容工作，銷售做的是當下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當下的事情。市場擴容是市場人員的核心工作；銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。

13、市場工作的重點是培育市場；銷售所做的則是攫取市場。

14、市場調研規劃領先；銷售執行激勵為王。

15、市場注重理性和調研；銷售注重感性和狼性。

16、市場重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競品。

17、市場是花錢的藝術；銷售是賺錢的本領。

18、市場運籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。

19、做市場就是要做出消費者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西。

20、市場是讓消費者心甘情願掏錢；銷售是運用手段「搶」消費者的錢。

21、市場注重系統工作；銷售注重單兵作戰。

22、市場是資源組織協調；銷售是資源有效利用。

23、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務高手不一定是市場高手。

24、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計劃）是閉門造車，沒有可實施性；市場人員常說的話是你們的人員沒有執行力，凈搞歪門邪道。

25、市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由；而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回貨款。

26、市場做的是戰略規劃；銷售做的是戰術實施。通俗的說就是市場是大腦；銷售是手腳。或者說「市場是道」；「銷售是術」。

27、市場考慮的是全局，是策略執行者；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實現消費者即期購買回款，只是營銷的一個方面。

28、市場考慮的是企業的長遠利益和發展；以三五年為期，銷售實現的企業短期即期的利益變現，銷售目標則以年、季、月為期。

30、市場部提供作戰方案和槍支彈葯；銷售部是實施地面作戰。

31、市場做的是事業；銷售是做生意。

32、市場是從外向內，著眼於消費者；銷售是從內向外，著眼於公司內部。

33、銷售隊伍是地面部隊；市場隊伍是空中炮火支持。

34、要做好市場的人最好先有一線銷售經驗；要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰無不勝。

(4)營銷計劃部經理擴展閱讀：

1 銷售人員

簡單說來就是把公司生產（或將生產）出來的產品以合理的價格賣給客戶。

我們對一個出色的銷售人員所下的定義就是：

能把一個在用戶看來不如競爭對手的產品以高於競爭對手的價格賣給客戶，而客戶還感激你。

所以說，即使按照這個簡單的定義，國內企業的銷售水平也是非常低的，大多數企業的銷售人員還停留在靠關系、靠利益、靠價格低去競爭。

2.市場營銷人員

簡單說來就是選定目標市場，明確為部分人服務的理念，了解消費者需求和競爭對手狀況（特種部隊的職能）；

制訂企業的中期（3－5年）營銷戰略規劃、實施方案和監控體系（參謀部的職能）；

根據市場需求和競爭格局設計出具有明顯差異化特徵的完整產品並及時裝備作戰部隊（裝備與後勤保障部隊的職能）；

在選定的目標市場上通過相對省錢省力的方式大面積地去激發目標客戶的需求（空軍部隊的職能）。

⑸ 營銷經理是做什麼的

銷售經濟的主要工作內容是負責領班以下員工的考勤、考績工作，根據他們工作表現的好差，有權進行表揚或批評，獎勵或處罰。 根據工作需要，有權向員工發指示或調動他們的工作。 全權處理本部門的日常業務工作，處理客人的投訴。

開會前要組織員工按會議組織者的要求設計、布置好會場，准備好要用的物品，如文件夾、記錄紙、鉛筆、茶杯、面巾、煙灰盅等。 會議開始前和進行中，要按宴會要求精心為客人服務；若客人表示不用服務，也要在 會場外留有人值班，以備客人需要代辦其他事宜。

努力學習業務和專業知識，不斷擴大知識面，提高自己的管理水平。 了解各類賓客特點，特別是重要客人、熟客的習慣特點，建立檔案，以便有針對性地為客人服務。 熟練掌握一門外語，主要是英語。對本部門的工作進行策劃。 開市前的工作。 對領班進行考勤並分派他們的工作。

負責員工的培訓和思想教育工作： 加強對領班和員工的業務培訓是提高管理水平和服務質量的關鍵。一般是利用班前、 班後時間進行。 加強思想政治教育，嚴格遵守操作規程和各項規章制度。注意培養和造就一批訓練有 素、有教養、懂禮貌、守紀律、業務精、水平高的員工隊伍。 用表格或書面報告的形式向飲食總監報告工作，寫好每天的工作日誌。

拓展資料:

一、銷售經理

1.銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

二、崗位職責

1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標。

2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的。

5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

6.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

⑹ 如何做好一個部門經理－營銷部經理

一、 崗位名稱：營銷部經理二、 直接上級：營銷總經理三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業務經理、銷售計劃員、 業務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區主管、營銷文員四、 部門職能1、 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、並跟進營銷目標計劃的達成； 2、 管理協調營銷部的日常工作； 3、 監控及督導下屬的目標執行情況； 4、 掌握市場動態，及進行應對准備策略； 5、 監控各類營銷業務項目的開展； 6、 定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見； 7、 協助營銷副總處理好營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 8、 協助營銷副總做好對外公關工作； 五、 崗位職權1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權； 2、 按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免； 3、 在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資； 4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派； 5、 根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，並享有相關政策發布權和解釋權； 6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權； 7、 有權享有公司規定的有關福利待遇； 8、 其它職權； 六、 崗位職責1、計劃管理 1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，並呈報營銷副總； 1．2、 負責跟進目標計劃的實施； 1．3、 負責營銷實績的管理，並督導所屬文員進行統計、歸類並存檔； 1．4、 負責監督所屬部門的對於營銷目標的執行情況，並制訂月度營銷實績報告； 1．5、 負責日常車輛使用的審批； 1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本； 1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行； 2、 信息與情報管理 2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對准備策略； 2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，並指導實施； 2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，並指導實施； 2、4、 負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合； 3、績效管理 3．1、 根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，並配合行政部進行考核的實施； 3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平； 3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠； 3．4、 負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期徵求客戶對品質質量要求和其他質量信息，並反饋給公司質檢部； 3．5、 負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成； 3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展； 3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，並經常予以檢討； 4、對外、公關管理 4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，並推行； 4．2、 負責根據市場狀況，整合市場信息，並提出相關措施； 4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作； 4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤； 5、其他管理 5．1、 參與或主持相關的工作會議； 5．2、 負責在本部門推行企業文化管理體制； 5．3、 負責處理營銷雜務，並做好營銷策略參謀； 5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施； 5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務； 5．6、 其他未盡述的工作事宜