1. 企業中營銷中心有什麼作用
2000版ISO9000標准規定的八項質量管理原則中，第一條原則就是以顧客為中心。
企業為實現既定目標，設立業務流程，開展系列有序的活動，建立營銷體系，為的是提高產品和服務，滿足顧客需要。這種組織結構其設計的核心原則是以顧客滿意為中心，要做到始於顧客需求，終於顧客滿意。
招標方面，已經是當前銷售工作中的重要模塊，優化招標、精準招標，合理規避陽光采購招標過程中對企業不利因素，提高投標水平和招標管理水平。
此外，為實現最終服務客戶、是客戶滿意度的終極目標.
2. 銷售公司市場部為感謝公司招標部對市場部的支持，要送一面錦旗，請教各位大俠，幫忙寫一些內容，謝謝！
榮辱一共，休戚相關
3. 我們公司之前銷售部和投標部是分開的，現在要結合到一起，該怎麼去實施這個流程。
投標部，直接整改成市場售前咨詢部，這樣跟銷售捆綁在一起。
流程，有機會給你發個圖。
4. 泰和地產營銷有限公司市場部經理
部門職責
（一）總經理辦公室
1。狀況和經營的研究項目，撰寫調研報告，供決策的總經理前景的組織。
2。組織審議，位居公司，長期發展規劃，由總經理審核，董事會負責審批的實施部署。
3。組織審議，居公司，本季度，月度經營計劃，負責部署實施的總經理批准後實施。
4，監督和協調各職能部門，公司的業務計劃的執行情況。
5。完成各部門的業務計劃進行評估，並報總經理批准。
6。池市場，拆遷，建設，投資，財務，人事等內部信息，並組織了全面的分析，提取對管理人員的重要信息在各級的參考。
7，根據公司業務發展需要，公司目前的情況來看，人力資源管理，以滿足發展的需要。 。
（二）營銷管理中心
1內部項目後，統一安排和整體項目的設計工作
2協調市場開發部和管理處理的項目審批和批准：工地平面圖審批和報審和項目開工的各種手續。 3。協調管理，以選擇外部營銷公司，開發的產品解決方案和營銷計劃。 4。協調和管理，完成了設計和規劃
5。負責內部項目，前面的辦公室的項目經理將建立匯報項目進展和成果。
6。負責與外部銷售，市場營銷，項目要求
7，負責項目現場銷售
8的協調和管理市場開發工作，負責設計銷售過程中顧客服務實現。
*營銷
1，負責市場調研。
2。及時收集有關房地產市場信息，分析市場趨勢，特點和趨勢。並確保信息的有效性。
3。組織項目的市場調研，撰寫研究報告，可行性分析，提出建議，位置報告，營銷策劃報告。
4，負責公司的發展戰略營銷計劃建議項目的報告和各種推廣策劃方案。
5，負責組織裝配工作，為公司的房地產的創意產品，並收集各地的創造性的解決方案的討論，特別關注品牌的廣告主張的傳播。
6。執行組織的項目營銷。
7。確定開發項目的位置，以及銷售中心銷售中心解決方案提出了裝修，根據項目位置。在項目運行過程中
8。，把握市場趨勢，分析銷售和市場競爭的發展，並採取措施改進方案。
9。負責確定項目的制定和實施與營銷方案。
10。監督項目營銷過程中，營銷計劃提出參與審計項目擬由該部建議變化。
11。方便的營銷計劃和方案，以幫助客戶制定政策，管理合同的簽訂和管理客戶檔案的實施。
12。協調完成客戶服務的項目部，處理客戶投訴及糾紛，選擇，物業管理公司。
13。負責建立客戶資料庫，以及公司與市場分析項目的摘要信息。
14。負責調查潛在客戶的需求，負責調查的篩選，管理和過程監控，結果評估的。
*銷售
1。負責預售許可證的開發項目。
2，負責制定銷售管理系統按照公司的具體要求，並監督方案的實施。 。
3，負責確定根據市場狀況與營銷部門的營銷策略;基於市場和銷售組織的發展開展工作，根據銷售計劃銷售計劃。
4，負責本部門的實際情況，對HR部門的培訓需求，並與人力資源部評估培訓和考核的結果行報告。
5，負責組織客戶，合同和其他銷售活動的接待。並注意挖掘新客戶的開發和銷售合同和客戶資料的整理歸檔和管理。
6。負責簽署協議，合同客戶信息的收集，按揭批核，銷售款要求，接受送餐服務投訴等相關工作。
7。根據銷售規劃項目的銷售資金回籠計劃，並負責執行。財務部，負責協助客戶須支付收取的費用。
8。登記證的住房和財產權利，以幫助客戶處理手續。
9。參與看樓工作的轉移，以及物業管理公司轉移客戶資料及相關信息。
*
*的項目發展事務發展
1。及時收集城市和內地各省，州和市土地供應的信息，提出了土地供應市場動態分析每個季度。
2參與土地招投標的目的。，談判將尋求新的項目，新項目做儲備工作。
3。組織規劃與公司戰略相關地塊的數據收集，初步田野調查的性質一致。
4，根據該公司介紹，該組織的初衷，進行地塊分析，投資估算，該公司報告的書面建議應用深入檢查。
5。圖擴大公司的目標接觸，公關活動，參加投標，談判活動，負責辦理有關手續，取得土地開發權。
6，負責協助銷售部門開展研發要在分析土地開發項目，投資分析，發展思路，可行性分析等。
7。協助整體研發規劃和建設項目，詳細規劃，設計委託工作。
8，參與項目評審會的方案，意見或建議每個階段。
9。負責與政府各專業職能部門的協調。
*項目報建事務
1。負責規劃申請項目現場和紅斑，申報項目建設計劃，負責項目審批手續。
2，負責設計審批申報，為建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證，對土地的批准，土地預登記證書和報告等相關手續。
3。投標的招標程序批准，申辦施工許可證，報關計委審批，申報投資許可證。
4。報建審批程序，適用各種行業，包括水，電，氣，消防，污水處理，園林綠化，人防等。
5。所有相關行業的接觸，對原有管網的遷移或拆除的部位。
6，負責組織可能出現的施工階段邊界爭端的處理。
7。組織設計單位的水，電和設計集成管網。
8。申辦臨時用水，用電手續，與水電行業部門協調現場水，電及其他服務的協調。
9，水，電，氣，電視，電話，互聯網通信等部門簽訂了施工合同，協調的方式建設。
10。滿足工程竣工驗收程序進行處理，並組織完成登記程序申請。
11。公關公司處理與各政府機構介入，行業部門，金融機構的項目。
在R＆D研發中心 *
1，負責組織開展擬議的發展用地分析，投資分析，發展思路等，為一體的決策依據。
2，負責組織項目，如項目的開發，建設規劃前期規劃工作，提出項目整體發展戰略。
3。負責組織概念性規劃設計，提出具體措施，落實發展項目，並組織相關部門進行討論。
4，負責開發該項目的設計方案，並組織項目的整體規劃，建築，景觀設計單體，和主持節目的評估。
5。外國節目圖紙，該部門的組織和相關部門討論，論證，申報和實施。
6，負責組織「項目總施工組織設計」，每一個項目施工組織設計審批的准備工作。
7。協調專業的設計工作，組織單位的設計提供相關項目開發的必要信息。
8。負責項目在室內，主要建材的規格以外，品牌如選擇，決心與發展部合同預算小組密切合作。
9，參與本項目的投標和競標的選擇和工程團隊的工作。
10。負責產品開發，新材料，新技術，使用其他事項。
11。把所有的技術文件，並保持項目。
*設計工程設計工作
1。負責開發項目。 2個單位。
3。負責項目規劃，招投標和選擇工作。
4。負責組織初步設計，施工圖設計會審，協助開展施工圖設計工程部。
5，根據具體情況，設計方施工期間協調機構的設計變更。
6。
7。
（三）項目管理中心
1，負責項目管理和技術管理的可行性研究，與營銷部門來完成的可行性研究。
負責公司的開發項目2，工程和技術支持。
3。負責選擇，管理人員，工程技術人員到項目部，並提供專業標准和支持。 4常見的問題。研究。 。
5招標工作的組織開發項目，負責項目招投標的協調，招標處理
部門的人事程序設置：
] [總經理總經理，營銷副總經理，副總經理工程，開發，副總經理，總工程師
經理。 。 。 。 。 。
5. 房地產銷售代理投標書
一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）
二、公司競爭優勢展示
三、公司業績展示
四、銷售代理費
全案營銷策劃方案目錄：
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2， 營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3， 工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4， 功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
6. 政府招投標的具體流程
說到政府招投標的具體流程，首先要明確的一點是，政府招投標的形式並不是單一專的，而是包括多屬種形式，常見的有公開招標、邀請招標、詢價采購和競爭性談判等。不同的招標形式其具體的流程是不同的，以公開招標舉例，主要流程如下：
一、公開招標：
1、受理申請表
2、確定采購方式（公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購、其他采購方式）
3、編制招標文件
4、招標辦審核招標文件，采購人對招標文件進行確認
5、發布招標公告
6、投標報名，資格預審，發售招標文件
7、組織答疑，對招標文件進行必要的補遺(發布變更公告）
8、組織召開招標會
9、中標公示
10、簽發中標通知（成交確認）書
11、未中標供應商退還投標保證金
12、簽訂合同，即中標供應商和業主單位在招標文件規定的時間內簽訂合同
13、中標供應商退還投標保證金，並按招標文件規定繳納履約保證金
14、將招標文件資料經整理後統一裝訂編號歸檔
7. 尋求全民健身中心經營招標方案
健身俱樂部經營招標方案
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所