1. 如何有效提高福利彩票的營銷策略
福彩營銷在很大程度上是福彩機構與彩民之間的信息溝通，從實際情況看，實現這種信息溝通可以通過四種方式來完成：一是通過廣告宣傳的方式，二是通過人員銷售的方式，三是通過彩票營銷的方式，四是通過公關的方式。
一、福利彩票的廣告宣傳
福彩廣告宣傳的目的是為了使彩民認識彩票、喜歡彩票、購買彩票。
（一）要確定福彩廣告目標。
福彩廣告目標應根據其目標市場來確定。針對不同的目標市場和不同的市場周期，應確定不同的廣告目標。在發行初期，彩票市場處於開拓階段，在這一時期，廣告目標應以「告知」為主；隨著體育彩票等其他類型彩票的市場進入，彩票行業發展逐步進入市場競爭階段，在這一時期，廣告目標應以說服為主。即幫助彩民認識福彩的特色，使彩民對福彩產生好感，說服彩民轉向購買福彩；當福彩市場逐步成熟、穩定，有比較固定的購買群體後，這一時期的廣告目標應以文化為導向，吸引高層次人加入隊營銷伍。
（二）要正確選擇福彩的廣告媒體。
福彩廣告媒體的選擇與其廣告目標、市場環境、廣告預算以及各類媒體的特徵密切相關，在福彩發行的不同時期、不同階段，廣告媒體選擇也各不相同。在福彩發行初期，這一時期的廣告宣傳主要是增加福彩的銷售額，市場環境主要是針對人口密度高的城市居民。因此，這一時期福彩廣告媒體主要選擇了傳播范圍廣、覆蓋面大的電視、報紙，較好地發揮了其潛移默化的作用。現在彩票市場已處於激烈競爭階段，廣告宣傳主要是提高市場份額，加上福彩已被廣大彩民認識和接受，因此，這一時期福彩廣告媒體主要選擇了可以傳達到各個階層，並且具有一定的發行量的報紙；還有能隨時更換信息的流動媒體如車體及車體LED屏等。
廣告宣傳應放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市場上，因此今後一個時期福彩的廣告媒體要以戶外廣告、交通廣告、報紙、網路等為主。比如，在資助「星光老年之家」等社會公益事業之後，可以為其在樓頂建立霓虹燈名稱牌，上面註明福利彩票資助。還可以在市內公交車內或車身設立交通安全知識宣傳畫、警示語等，福彩向農村市場拓展時，順勢把廣告延伸到通往各市區的中短途客車上。
2. 體育彩票營銷策劃方案
「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。
3. 體育彩票營銷方案
蘋果樹。每當仲春時節，潔
4. 浙江樂透營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：浙江樂透營銷策劃有限公司，是一家集博彩營銷策劃服務、網路科技、文內化傳容播為一體的集團公司。現公司總部位於浙江省杭州市，業務輻射至浙江省、福建省等十多個省份。浙江樂透營銷策劃有限公司主要經營彩票代購業務，包括國家體彩，福彩中心發行所有彩票，數字彩，高頻彩，競彩，足彩等，另外還有彩票營銷、彩票策劃及彩票網路代購平台開發服務。
法定代表人：楊永平
成立時間：2004-07-29
注冊資本：5000萬人民幣
工商注冊號：3300001010778
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：浙江省杭州市濱江區濱盛路3911號1015室、1017室、1019室
5. 想開個彩票銷售點，步驟有哪些
投注站分為：專賣店、專營站、便利站；
專賣店是具備獨立經營店面，（特區內店面使用面積不低於15平方米，特區外店面使用面積不低於20平方米），有2名高中學歷以上的專職銷售人員，專門銷售福利彩票，且不再增加其他經營項目的福利彩票銷售場所；
專營站是具備獨立經營鋪面，使用面積在5平方米以上(場所按3：2比例)，有專職銷售人員，專門銷售福利彩票且不再增加其他經營項目的投注站；
便利站是具備使用面積2平方米以上的彩票銷售場所，有專職或兼職銷售人員，可兼營其他經營項目的投注站。
***投注站設立申請人（以下簡稱申請人）向市福彩中心（福彩中心）提出設立投注站的申請，即視同認可本規定及市福彩中心（福彩中心）其他管理規范。
***投注站設立工作在市民政局領導下由市福彩中心（福彩中心）組織實施，並接受社會各界和新聞媒體的監督。
***投注站設立應當遵守中華人民共和國的法律、法規，遵循公開、公平、公正和自願、誠實、信用原則。
***專賣店、專營站、便利站設立實行網上受理、福彩中心（福彩中心）核准方式分批進行；福彩中心（福彩中心）（福彩中心（福彩中心））還可採取競爭性談判方式與銀行、大型商場、地鐵站、旅遊點等聯合設點。社區居委會在辦公、服務場所設立投注站，可直接向市福利彩票發行中心申請。
***專賣店不得改變經營方式，設立後6個月內不得撤銷。
***投注站設立的條件： ↑
（一）福彩投注站之間沿街步行最短距離：特區內100米以上，特區外200米以上。休閑娛樂、商業及等其他場所內設立快樂8投注站，由福彩中心（福彩中心）評審組審核確定。現有福彩專賣店面積符合銷售新彩票品種要求的，新增福彩新品種時須實行向福彩中心（福彩中心）直接書面申請，福彩中心（福彩中心）審批方式進行；非專賣店的其他類型投注站需轉型為專賣店後方可提出申請。銀行網點、社區居委會、地鐵站、大型商場、著名旅遊點等場所設立投注站，經福彩中心（福彩中心）審批同意，原則上可不受間距限制；在大型商場內設立福彩投注站，商場經營面積必須達2000平方米以上，投注站必須是經營面積達到5平方米以上的專櫃。
（二）符合治安、消防、市容和環境衛生等要求，是自有或租賃的合法建築物；
（三）投注站戶外和室內均能按標准張掛中國福利彩票的形象標識，有2平方米以上的對外宣傳欄；能按統一形象標准裝修和張掛福利彩票形象標識；
（四）周圍環境符合無油污、灰塵、煙霧、不潮濕的要求，類似發廊、餐館、公廁等場所不予設立；
（五）在電訊網路覆蓋范圍內；室內環境適合計算機工作和熱敏紙存放；室內電源布線、插座位置、放置投注機工作台等符合操作等技術要求。
（六）獲批準的福彩投注站，未經福彩中心（福彩中心）許可，不得銷售其它彩票。
***自然人可申請設立投注站： ↑
一個自然人每批次只可申請設立一個投注站。
***申請人須具備的條件： ↑
（一）自然人申請者是指具有戶籍，有民事行為能力，年齡在18至60歲的市民；經營投注站須自主經營，不得轉包。
（二）擔保彩票銷售員符合市福彩中心（福彩中心）有關規定和誠信守法；
（三）向福彩中心（福彩中心）繳納經營保證金
傳統投注機人民幣叄萬元整（含投注機設備、彩票銷售款擔保）；
***投注站取得福利彩票銷售代銷費，獨立承擔經營成本和經營風險。
第***申請者須提交下列文件： ↑
（一）投注站設立申請表；
（二）申請者身須提交資料：
1、自然人申請者提供戶口簿、身份證、學歷證（原件和復印件）、1寸彩色近照2張；
2、五張擬作投注站地址照片（1.門面全貌 2.門面一側街道 3.門面對面街道 4.內部概貌 5.預設投注機裝機地）
3、項目經營方案：（1、經營的目的、方式、投入產出分析，2、彩民群體分析，3、經營策略及宣傳推廣方法）
（三） 在申請資料審核後，經市福彩中心（福彩中心）同意，經營者須提交擬作投注站場所的房產證或一年以上期限的房屋租賃合同書（原件和復印件）。擬作投注站場所是屬房管部門許可租賃的房屋，有房屋租賃合同登記；出租人與轉租人之間須有房管部門的正式房屋租賃合同書文本；轉租人與受轉租人之間須有出租人認可的房屋租賃合同書。屬自有合法物業,須有房產證；
第十五條 投注站申請辦理程序 ↑
（一）申請人應如實填報個人身份證等資料，註明擬作投注站場所的詳細地址（例：深圳市XX區XX路XX號）。提交成功後，系統將生成此次申請的申請號，該申請號是確認申請信息的重要查詢條件。如申請人填報的個人身份證等資料和擬作投注站場所的地址不詳或錯誤的，視為無效申請；
6. 頂呱刮彩票集中銷售方案
第一、選擇人流量大的地方！（人少的地方其它的工作做得再多也沒效果）
第二、做誘人的宣傳牌子！（突出獎金金額、中獎率等眼球視覺效果）
第三、找漂亮的銷售人員！（美女效應是不敗的真理，如果嘴巴再甜一點就更棒了！）
第四、制定有效的獎勵計劃，讓員工乾的有勁！
第五、祝你有個好收成！
7. 怎樣建立一個完善的彩票銷售方案
同行.拉幾個大客戶就好了，這東西又不是特別重服務.你申請上那個視頻彩票吧，我這一月差不多30-35萬之間營業額，主要就是視頻彩票，福彩買上就也出視頻彩票了
8. 彩票站開業促銷有什麼方案可以吸引客戶進店
買就送，飲料，香煙，彩票都行