Ⅰ 郵政儲蓄營業員該不該分擔酒水分銷任務
是需要承擔一部分的，關鍵看您所在的郵政局酒水分銷渠道建設的有沒有夠完善，如果足以承擔本局的所有酒水收入計劃的話，自然就不用營業人員營銷，但這太理想化了，現在都實行全員營銷的，也就是說，答案是肯定的！
Ⅱ 在郵政，物流營銷如何開展工作
自1998年郵電分營、郵政獨立運營以來，郵政企業經歷了一段艱難的陣痛期，擺脫了原計劃經濟的老路子，逐步走上了一條適應市場經濟規律的全新的市場經營之路。近兩年，我省郵政全力加強營銷體系建設，一套適合我省郵政實際的營銷網路和一支敬業愛崗的專、兼職營銷隊伍已經初具規模並發揮了其應有的效用，項目營銷、大客戶服務工作也逐步走向正規。筆者認為，在日益規范的郵政營銷工作中，為客戶提供優質的服務、一切以客戶為中心、幫助客戶實現利益最大化，必然能使營銷工作起到事半功倍的效果。
對於郵政企業來說，企業的產品就是「服務」，營銷就是推銷我們的服務。一個完整的營銷項目，必須經過四個步驟：識別市場需求、提出解決方案、執行項目、結束項目。在這四個步驟中，優質服務的重要性在每一個環節都顯得尤為重要，尤其是在提出方案和項目執行階段。
提出解決方案，就是我們通常所說的營銷策劃，是我們爭取客戶的最重要一環。從郵政現有的業務來看，無論是傳統的函件、包裹、匯兌、發行業務，還是特快專遞、物流、商函廣告、郵政儲蓄、集郵業務，都受到來自社會的強大沖擊。函件方面，首先是現代通信替代了許多傳統的信函，代投廣告、社會商函製作及政府興辦的文件交換站，都是對郵政函件業務的沖擊；包裹業務則面對著鐵路、民航的包裹傳遞業務；匯兌方面，專業銀行如農業銀行等，電子匯兌產生的收益相當可觀，特別是資金運動周期大大減少；報刊發行面臨著報業集團自辦發行的競爭，他們甚至利用發行網，組織進行物流配送業務；郵政儲蓄的發展，則同時面對著幾家儲蓄余額超過自身數十倍的對手；特快專遞競爭更是白熱化，境內外的公司都覬覦著這塊市場，市場份額繼續呈下降趨勢。其他業務的情況大致也是如此。「打鐵還需自身硬」，在如此嚴峻的市場形勢中，只有不斷提高自己的服務能力和營銷策劃水平，才能立於不敗之地。成功的營銷策劃，必須使客戶確信郵政企業是解決問題的最佳承約商，是
Ⅲ 酒水分銷商如何抓住機會
面對白酒市場競爭升級，白酒企業希望通過一切手段消減成本，當內部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標。於是很多白酒企業在重點縣級市場成立了辦事處，地產白酒企業也取消了當地和周邊縣級市場經銷商，直接控制鄉鎮分銷商和消費終端來強化渠道控制權。這正好給廣大鄉鎮分銷商創造了快速成長和變革的好時機。鄉鎮分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當地的知名度提高，使得終端店和消費者認為你所銷售的產品都是「名牌」，並給終端店帶來價值，就能得到快速的發展，不至於「自己玩死自己」。 本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉鎮市場的一部分白酒分銷商。他們的現實狀況是： 分銷商與製造商之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受給他分銷權的企業和個人約束，他們可以為許多企業和經銷商分銷產品。他的業務是自己的業務，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。 同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務；可創造較強的群體效應；可執行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。 當然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經營，串貨亂加——「剝盤」或「扒皮」（營銷「兩頑症」二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經營經營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不願意推廣新產品；多品牌共同佔用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環節。 某縣級市場鄉鎮分銷商李老闆，自己做分銷商已經十幾年了、經營的產品有啤酒、白酒、方便麵、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產品和知名產品很少，只有當地一家著名白酒企業的產品是暢銷產品，其它大部分都是雜牌白酒），李老闆在本鄉鎮的幾個分銷商中代理的產品是最多的，經過多年的經營在當地積累了上百家的終端網路。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老闆很是苦惱……他認為自己經營的產品還是不齊全，於是只要有企業或者是經銷商藉助他積累的終端網路去鋪產品，李老闆也不管是什麼產品只要給錢就帶著他們去鋪貨。結果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網路鋪貨，由於該酒廠的產品質量沒有保證，造成消費者喝了以後出現了事故。當地執法部門找不到那個酒廠只好找李老闆，結果李老闆只好自己墊資把事故處理了，並導致其他終端店紛紛要求李老闆退貨。這使得李老闆不但經濟損失，還被當地那家知名酒廠取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產品，最終李老闆「自己把自己玩死了」。 李老闆存在的問題比較具有代表性。我們以李老闆為例，分析一下像李老闆這樣在發展過程中「自己玩死自己」的原因。 1、四處出擊。由於李老闆擔心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產品利潤低，難以承受各種費用，於是盲目的增加銷售產品（利潤高的雜牌產品），分散了有限的資金，導致哪個產品都做不出規模，沒有對專一品牌忠誠經營。李老闆得不到企業的認可和支持，企業不把李老闆作為長期戰略合作夥伴；終端懼怕李老闆經常更換品牌，造成營銷服務的斷層；李老闆經營的暢銷產品和知名產品少，遠遠不能適應市場的需求，不能給終端創造更大的價值，所以終端也不願意和李老闆深度合作。這一切最終導致其銷量和利潤提高得也很慢。 2、見利忘義。只關心中間差價不關心產品的質量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業信用。 3、自行其是。依靠經驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網路，不主動與零售商加強關系努力地開發客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。 4、服務意識不強和學習能力不夠。跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，服務難以貼近終端的需求，不願意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發展而共同發展。 針對李老闆這樣「自己玩死自己」的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。 合理調整分銷產品結構 一個失衡的業務組合就是有太多的「問題類」產品。針對鄉鎮市場的實際情況，對經營的產品做利潤分析，根據銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經營過程中要有所區別，合理搭配。一類為了搭建銷售網路穩定客戶的知名品牌，雖然這些產品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網路，穩定生意資源和生意夥伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是「有利無量」，准備以後賺錢的朝陽產品；第三類是「有量有利」的黃金產品，盡可能保持現有利潤基礎上把量做大的，如地產著名白酒品牌，地產白酒在當地消費者心中有著的品牌親和力和當地政府的支持，這些地產白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發展前景的地產白酒品牌，終端銷售在短期內也一定能得到快速成長。第四類，對於那些沒有品牌知名度、產品質量沒有保證的雜牌產品堅決予以淘汰。這些可以使得產品結構更加合理化，給終端店創造給大價值的基礎上實現自己的利益的最大化。 改變觀念，變被動為主動 主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網路；主動樹立企業的品牌新形象等，獲得企業更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關系，主動通過全新的定位，以全面的服務打動終端店和消費者，提高自己在當地的知名度，使得人們認為你所銷售的產品都是「名牌」，從而轉型為服務型分銷商，和廠家、終端店發展戰略夥伴關系。 鞏固要塞，強化地盤 建立穩定的終端網路是保證分銷商擁有穩固地盤的基礎,所以必須優先在當地市場掌控優秀的銷售終端，維護客戶佔有率，維護市場佔有率，提高網路質量，在當地市場「做精、做細、做專、做透」，構築競爭壁壘，強調其有效性和排他性。 加強學習，應對競爭 要經常參加企業舉辦的各種培訓和學習，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學習，增強自身的素質和競爭力。
Ⅳ 酒水代理如何營銷
一、整合各環節，讓系統發揮升值能量
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平台、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助業務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協助，相互合作，不可出現推委現象。這樣才有機會由原來中轉運營商（某些流通商僅是廠家的中轉站、異地庫）轉型為營銷運營商。為製造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率，擴大銷售規模，節省運營成本，贏取利潤空間。
二、市場聯盟，增大進攻的砝碼
一個成熟的商業批發市場，為了經濟的長遠性發展，為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設有這種專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發展藍圖，協調內部矛盾，或關鍵時刻處理突發事件。而面對單一品牌代理的代理商，在市場競爭中的競爭優勢，相對來講就比較薄弱一些，這時就要充分利用集體力量，合作一些沒有厲害沖突的夥伴，形成各品牌之間聯盟，面對事情可以規模出現，作為一個整體的團隊處理問題。例如統一談判進場，統一免費的配送貨，統一促銷活動支持，統一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經銷網點，使資源優勢充分聚焦起來，才能產生更大的威懾力，才能彼此更加節省資源。戰爭中總喜歡運用「各個擊破」的戰術，證明著團結的力量，團隊的優勢。
四、「傍個大款」，發揮交融優勢
對於偏遠區域，代理商為了節省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行「大區域代理，小區域代理」的復合渠道結構。同廠家協議，實行產品廠家統一供價，統一發貨，綜合返利台階模式，讓小區域代理實際回款並軌到大區代理的回款額度內，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，並使小區域代理商自覺遵守游戲規則，協同發展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發揮小區域代理商利用自身在當地的一系列管理優勢、地理優勢、經銷優勢、網路優勢和資源共享等優勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節。（這種情況的發生，一般是因為該區域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產出不成正比，擁有不如放棄）
五、「夥伴經營」，彼此共存亡
代理商要時刻想著與經銷商的利益維系在一起，與網點共存亡，把自己下游網點當作自己的分支機構，或連鎖分銷網點進行打理、經營。代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經銷網點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種夥伴式服務意識，就極可能與經銷網點形成一個利益的共同體，避免代理商與經銷商之間明爭暗鬥，貌合神離,價格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象。代理商對自己的強勢網點，無論在人力、物力、資源上都要給於最大扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利，也要一如既往，讓規模產生效益。網點活的更好，你才能活的更加出色，利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的夥伴營銷關系，對競爭對手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對代理商和經銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。 毫無疑問，代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結構，提高客戶質量，徹底改變當下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內涵的夥伴營銷。
市場是人做出來的，模式也人創造出來的，願代理商們面對市場變化，綜合自我資源優勢，設計適合自我企業發展方案來挑戰變革，規劃屬於自身發展經營模式。市場的脈搏就是營銷專家、高手也是無法把握的，即使美國的先進模式，也不一定適應中國的營銷環境。所以代理商只要抓住市場的動向，根據自身的能力，根據當時的環境，根據當地的情況把工作做深一點，做細一點，做周密一點，還是有著很大的生存空間的。
Ⅳ 郵政服務營銷有哪些策略
進行郵政服務營銷，就要實施郵政服務營銷組合策略：4Ps+3R組合策略，即產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、顧客保留、相關銷售和顧客推薦。 另外，進入市場的郵政企業要想在營銷上立於不敗之地，除了採取一般的競爭策略如加強宣傳，改善服務，廣泛開展市場調查 ，加強公關，確定合理的資費和大力開發新型、輕型業務外，還必須研究各項業務在競爭中的地位，進而採取有效的競爭策略。 1．專營業務的競爭策略 郵政專營業務是指信件業務。從理論上講，專營業務處於壟斷地位，不存在競爭。但是，實際上存在替代品的競爭和隱性競爭。替代品的競爭是指用戶選用更為快捷的通信方式來代替信函，如電話、金融系統的聯網、無紙貿易等都給信函業務的發展帶來威脅。隱性競爭者是指社會上文件交換站和類似於文件交換站的機構。隱性競爭同樣會給信函業務的發展帶來巨大的威脅。針對這種競爭，郵政企業要以傳統信件業務為基礎，根據社會需求，不斷開發有特色的新業務，與此同時，只有加快信件的傳遞速度，才能穩定市場和爭取新的用戶。 2．郵政處於競爭優勢業務的競爭策略 郵政企業開辦的各種業務中，有些在市場中處於優勢地位，如特快專遞報刊發行、集郵業務，但在激烈的市場競爭中，特快專遞業務和報刊發行業務的市場佔有率在不斷下降，為了維持現有的市場佔有率，應採取如下競爭策略： (1)尋找新用戶。指郵政企業不斷拓展某項業務的功能，發揮該業務的潛力，實際上也是爭取潛在的用戶。郵政企業可以加強廣告宣傳，開發各種延伸業務，進入新的細分市場，擴大整個市場 (2)尋找新的用途。每一種郵政業務都有其用途，每一種用途都對應有一定的目標市場以集郵為例，集郵愛好者一般看重於收藏和欣賞，集郵是一種文化活動。在當前投資趨於多樣化的時期，廣為宣傳集郵的投資用途就能吸引新的用戶進入集郵市場。 (3)增強用戶的使用數量。這種方式的對象是現有的用戶。如在用戶訂閱雜志時，引導用戶多訂閱報刊，從而增加訂閱的種類和數量。 (4)穩定太戶。採用公關等手段加強與用戶的聯系，溝通和用戶的感情，及時解決服務過程中出現的同題，滿足用戶的新需求 (5)提高企業的生產能力。如郵政企業努力提高運輸能力，以加快郵件的傳遞速度，解決郵件傳遞慢的問題，如不斷增加報刊零售網點彌補郵發市場。 3．郵政處於競爭劣勢業務的競爭策略 郵政處於競爭劣勢的郵政業務有包件業務、儲蓄業務等，這些業務或固運輸能力有限，或固開辦時間短和本身實力弱，與競爭對手相比處於不利地位。對於這類業務，一般可選擇下列競爭策略： (1)跟隨策略處於劣勢的郵政業務，其規模、知名度、成本都難於與競爭對手論高低、爭高下，所以應採取跟隨策略，以降低風險和成本。在跟隨的同時，要突出郵政的特色 (2)細分市場策略。這是在市場細分的基礎上，選擇競爭對手薄弱的細分市場，集中人、財、物各方面的優勢發展業務的一種方式。如郵政蓄業務在太中城市競爭非常激烈，郵政無論是網點規模、裝潢和人員素質等方面均無法與商業銀行相比而在廣大農村 ，商業銀行的力量相對較弱，所以郵儲發展要在農村尋找突破，搶先一步佔領農村市場。 (3)聯合策略。對於在競爭中郵政處於劣勢的業務，郵政企業可以與競爭對手建立聯營機構，取長補短，一起參與市場競爭。
Ⅵ 哪位兄弟能提供酒類公司營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
Ⅶ 中國郵政物流最吸引顧客的地方在哪裡
中國郵政的優點是1、價格便宜2、只要有郵局的地方都可以到達,且是門到門的服務3、掉包率低缺點：時效慢,網上查詢跟蹤信息更新慢,到國外的話有些國家無法跟蹤查詢(如荷蘭).