網易雲營銷創新策略研究

1. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

2013年4月23日，網易發布戰略級移動新產品——網易雲音樂，葉蓓、陳楚生、吉傑、陸虎和李霄雲等歌手參與發布會。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵權播放音樂作品，被網易雲音樂狀告至廣州市天河區人民法院。「酷狗音樂」被要求立即停止侵權行為。
2014年5月也已經推出了PC端和適配iPad的HD版本。
2014年8月30日上線Windows Phone平台。
TalkingData移動數據研究中心發布的數據顯示，2014年1月至9月份，網易雲音樂以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。
2015年1月16日，網易雲音樂榮膺網路中國好應用「年度優秀視覺設計獎」。
2015年7月14日，網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。
2016年5月25日，網易雲音樂上線國內在線音樂應用中首個Linux版。
2017年3月8日，網易雲音樂app發布4.0版本，本更新說明中，網易雲音樂特別強調了兩點：一、雲音樂要做泛娛樂內容社區；二、也推出了短視頻功能。

2014年7月2日，網易雲音樂在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。
活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。
而對網易公司的這個活動，浙江大學教授沈愛國說，無論從推廣產品還是新聞營銷的角度說都很聰明，活動的真實目的是商業推廣，但無意之間驗證了市民誠信，檢驗誠信需要一個載體，這是一個討巧的計劃。
「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

2016年11月23日，網易雲音樂啟動「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行支持。

2017年3月20日，網易雲音樂「樂評專列」地鐵在杭州地鐵1號線湘湖站啟動發車，「樂評專列」車身以紅色為主色調，車廂內分布網易雲音樂精彩評論。

2. 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

3. 網易雲音樂與阿里88VIP戰略合作，為什麼跨體系試水，有沒有深意

網易雲和阿里88VIP聯合合作。

這是一個正常的現象，並不是什麼跨體系的，因為我們都知道現在的一些音樂頻道，比如說網易雲，qq音樂，酷狗，酷我等這些。他們的一些歌曲都是收費的，因為現在買版權的問題，很多歌曲都已經開始需要VIP會員或者是開始收費。並且現在的這些會員。非常的多，現在看電影點外賣什麼的，如果你有會員的話都會有非常大的優惠，所以這些會員也也是今後電商發展的一個趨勢。阿里88VIP，他是一年一度每年都會有合作的。不過今年和他一起合作的是一個新的平台是網易雲。

現在的網易雲，他的歌曲收錄的還是相對來說比較少，很多的歌曲版權並沒有到位，所以現在希望網易雲繼續往更好的方向發展，收入更多的音樂。因為現在很大一部分人，他們已經開始從其他音樂平台轉向網易雲，因為王雲現在有些地方做的確實比其他的地方少。

4. 為什麼網易雲音樂會成功，它的營銷策略是什麼

產品是關鍵，營銷只是錦上添花

5. 網易雲音樂的商業模式是什麼

網易雲音樂的商業模式是在網易旗下在線音樂平台網易雲音樂宣布完成7.5億美元A輪融資，由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團戰略領投，芒果文創股權投資基金、中金佳泰基金參投，投後估值為80億元。

網易雲音樂的運營實體為杭州網易雲音樂科技有限公司，成立於2016年5月，為雲村有限公司100%控股的台港澳獨資公司，法人代表為朱一聞。

網易雲音樂上線於2014年3月，以其音樂社區運作及個性化音樂推薦等方式發展迅速，也是網易公司CEO丁磊親自過問並推動其發展的業務之一。

(5)網易雲營銷創新策略研究擴展閱讀：

根據《公司法》規定，我國公司是指依照該法在中國道境內設立的有限責任公司和股份有限公司。從公司法對於公司的專定義來看，公司最為直接的劃分包括有限責任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根據是否上市，又可以細分為上市公司和非上市的股份有限公司。從股東中是否包含國有企業，公司可以分為國有公司、民營公司。同時根據股東是否包含外國人，公司可以分為中外屬合資公司和內資公司。

從不同角度，我們可以對於公司進行一個更為細致的劃分，實務中因為公司的類型不同，其所適用的法律或有所不同。

6. 互聯網創業項目營銷策略

任何一個人的時間、精力與體力都是有限的，如果做項目的喜歡單槍匹馬玩個人英雄主義，建議你拿錢去自導自演拍個英雄的創業成功勵志片爽一爽，否則在現實社會里，等待你的只有厄運，這種人即使好運爆棚、有機會成功也只能停留在「小有成就上」。
真正做項目賺大錢的，都是會玩整合營銷的。
因為「整合」可以放大時間、放大精力、放大體力，放大所有資源的力量。
做項目為什麼要招代理?
主要目的就是整合用人、整合用資源，讓有限的人力、物力與財力，可以集大成、獲得商業最大化的變現。
做項目如何玩轉整合營銷?
1、黃金廣告位+高轉化海報設計
我們常常會在流量爆棚的渠道看到天價廣告位，問題是，即便你給出天價，也不一定能買得到，這就是高流量、高精準的流量帶給用戶的價值。
廣告位展示的海報有多重要?還記得網易雲的地鐵刷屏、支付寶出街南京被玩壞的廣告么?這些直擊人性的海報內容，比藝術性更能吸引用戶。
當黃金廣告位遇上高轉化海報設計，做項目的創業者能得到什麼?最優質的流量與最高的轉化率，如果創業者在行業知名度較高的A5創業網上掛項目招商廣告，將獲得現階段最精準的創業者流量與轉化。
2、品牌關鍵詞+高質軟文
在SEO的世界裡，品牌關鍵詞將為項目推廣帶去「肉眼不可見」卻很能「潛移默化」、「量變引起質變」的宣傳作用，當你需要的用戶群體無論在哪個平台、哪個搜索引擎里搜相關品牌關鍵詞，都能獲取到你的項目信息，你已經成功將流量大大引到你的麾下。
至於如何留住他們，那麼就要看你的「軟文」有多大功底了。好的軟文能讓你的項目錦上添花，甚至能「把黑的說成白的」，能輕松勾住加盟商的魂，對你的項目垂涎三尺。
品牌關鍵詞+高質軟文是A5創業項目招商活動中企業版宣傳套餐的重要布局方向，現在加入除了暢享世界盃優惠價、還可以免費獲得價值3000元的高端創業訪談一次、價值200元的降暑大禮包一份。
3、多個優質新媒體資源整合推廣
新媒體推廣早就成了很多企業、做項目的重要宣傳方式，但是如何能將這滿世界都是新媒體的渠道匯集在一起、整合、讓他們發揮最大的價值?你仍然需要專業的團隊做專業的事。
a5創業項目招商活動白金版套餐，融合15處精準廣告位，微博、微信用戶群推送，朋友圈轉發、十大品牌推薦宣傳報道，以及媒體資源合作支持與行業獨有的3席深度合作服務商等等，為你的項目迅速提升行業品牌地位，輕松招商。
為什麼聽過了很多大道理，你卻仍然沒有成功?
學到的知識，不是能說出來就是自己的，而是當自己能掌控、使用這些知識的時候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道，但是卻不懂得如何去整合，沒能真正將所有的資源整合、付諸實踐，你的「整合營銷」就是散架的;學會了我們教你的「如何玩轉整合營銷」，但是還沒有加入A5創業項目招商活動，沒有得到切實地落地與施行，就是失敗的。
所以，做項目想賺大錢的都是會玩整合營銷、而且是真的去「行動」的人

7. 網易雲客戶開發計劃

網易雲客戶開發計劃，你可以在網上搜一搜，就知道具體詳情和答案了

8. 網易雲如何提高情感營銷人員水平

通過不斷的練習和實操加強訓練

案例分析是最好的學習方法

平時要理論聯系實際思考身邊的事情