㈠ 年度營銷計劃的制定普遍存在哪些缺陷
目標不切實際
（一）缺乏依據 很多企業在制定銷售計劃時，既沒有進行行業分析，也沒有進行自身的銷售能力分析， 往往只是在年底根據當年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標，然後根據這 個銷售目標制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此 分解的區域銷售計劃也就缺乏可行性。
（二）目標過高或過低 正確的目標可促進企業發展，而錯誤的目標將會比沒有目標對企業的危害還要大。 1.目標過高的危害 目標過高會導致生產過剩、職員過多、市場投入過大，銷售人員及管理人員因為明知指 標不能完成而採取放棄態度，使投入與產出失控。 2.目標過低的危害 目標過低，會導致生產能力設計不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠，本應佔領的 市場卻沒有佔領，給競爭對手留有充足的時間搶占市場，盡管完成了今年的指標卻失去了大 塊的市場份額，後患無窮。
（三）目標不統一 1.營銷計劃執行的各部門各自為戰 這種情況主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售後勤 部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理性，如果組織架構落後於企業發展的要 求，就會限制營銷計劃的有效執行。 2.不同部門對營銷計劃的理解不同 造成這個問題的主要原因是企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計劃實施效果的衡量 標准不統一。 3.執行過程中缺乏統一的協調 造成這個問題的主要原因是在營銷計劃的執行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計 劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響了企業整體業績的實現。
㈡ 所有沒有成功的營銷都是有原因的
答復：對於營銷工作來說，一般具備大專（市場營銷）學歷的人才，其要求為有責任心、有事業心的人士，以體現在對工作認真負責的態度，對於有銷售經驗者或者有潛力優勢的這些條件，並且熱愛於、忠誠於銷售工作本職崗位，或者有一定的客戶資源，且公司上司領導會優先考慮的。
對於你這位同學來說，銷售工作做不好，其原因是：（①）不具備銷售工作的潛質和潛力；
（②）對於銷售工作的接受能力差，或者不適合做；（③）銷售工作壓力大，且沒有工作的抗壓能力；（④）工作的同事相處關系不夠融洽；
（⑤）沒有完成銷售業績，且銷售業績得不到提高。
所以綜合上述問題（作出解答）？
作為銷售工作，希望銷售人員以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒，以認真落實好銷售工作的具體任務和相關要求，以做好今天銷售工作總結日誌，和明天需要安排的事制日程，以提前做好安排和計劃，這樣以有效提升了銷售工作的效率與工作效益。
謝謝！
㈢ 一個小企業怎麼才能做好銷售
給一個案例，希望對你有所幫助。
創業過程精英銷售團隊如何形成
L公司是一家中型的塑料建材企業。企業入行較早，發展一直較為順利，銷售量和銷售額年年增長，市場份額一直居T市首位，而且產品在T市以外的東北、內蒙等地也有較好口碑。可是隨著行業內市場競爭的加劇，公司的銷售業績出現明顯下滑。特別是近一年來行業中佔有市場份額第一的H集團在T市開設分廠對L公司沖擊較大。
銷售隊伍也好像不如從前，原來在銷售隊伍中不太明顯的各種弊端隨著業績的下滑也逐步顯現出來。與H集團相比，L公司的銷售隊伍整體業務水平較低，管理失控。老銷售人員固步自封不願開拓新客戶，新銷售人員做不滿試用期，銷售人員士氣低落等問題也一直令公司中負責營銷的G總十分煩惱。他曾經多次到人才市場招聘新人，但效果很不理想。如何應對目前的危機，打造一支精英銷售團隊,恢復企業昔日的輝煌成了G總一直想咨詢的問題。
原因診斷
通過對L公司及其行業內競爭者的深入調查，我們發現L公司的市場與銷售職能是合為一體的，公司營銷部具有市場和銷售兩方面的職能。公司的營銷管理簡單粗放，存在著嚴重的問題。銷售隊伍的所有弊端都可以在公司的營銷管理上找到答案。
首先公司在銷售人員選拔招聘方面簡單粗放，總是到了急需用人時才急急忙忙到人才市場上去招聘。此時的招聘也僅是簡單看看，除了要求高中以上的學歷以外，其他條件基本不存在。這種招聘的結果可想而知。
其次公司對培訓存在著矛盾的心理，既覺得不培訓銷售人員不行，但又怕花太多精力培訓了人員後，被競爭對手挖走，自己白辛苦。因此公司雖然有培訓，但既不系統，也不規范。更不用說對銷售人員的「價值理論和學習意識」的培訓。因此銷售人員銷售技能不高，有些銷售人員與客戶關系不錯可就是因為在價格上無法說服顧客導致無法簽單。另外老銷售人員固步自封不願開拓新客戶，銷售人員士氣低落等問題都與培訓有著直接的聯系。
第三公司對銷售人員的薪酬設計不合理，正式的銷售人員採用無底薪僅報銷通訊費等基本營銷費用的政策。在三個月試用期內的銷售人員每月發200至300的生活費。銷售人員的主要收入就是銷售提成。而這種薪酬政策雖然簡單但是使銷售人員的風險加大，逼迫銷售人員只能注重追逐短期利益，對公司沒有任何責任感、依靠感。既不利於銷售人員的成長也不利於招收具有優質潛力的銷售人員。更不利於留住優秀的銷售人才。
第四公司對銷售人員的考核指標單一，僅用經濟指標考核。而且經濟指標也僅有銷售額與銷售回款，其他方面很少，甚至沒有。激勵手法也僅有銷售提成一項，銷售越多提成越多。沒有引導銷售人員開發新市場，培養互相協助的團隊精神等方面的激勵措施。因此公司內的老業務員不願開發新市場，也不願培養新業務員，更不用說將已開發的市場交給新手來管理。而新業務員因經驗不足難於拿到訂單，所以在試用期內常常不願留下來。
同時公司對銷售人員的日常管理也比較簡單。銷售主管基本上不知道銷售人員平時到哪裡去了，僅通過手機對銷售人員進行控制。對銷售人員的時間管理、行動管理就更不用說了。
整體而言，公司的銷售隊伍管理是簡單粗放的。雖然在行業競爭不激烈，銷售人員數量較少的時候這種粗放式管理並不會對公司的銷售帶來太大的損害。但隨著市場競爭的加劇，市場規模的擴大，銷售隊伍的規模也相應擴大，這種粗放式管理的弊端就逐漸顯現出來，成為企業銷售業績滑坡的重要原因。
隊伍重建
針對所調查的情況，我們與企業管理層進行了充分地溝通，大家一致認為提高銷售隊伍的能力是提高企業整體營銷能力的重要環節，必須從企業的實際出發，因地制宜地重建現有的銷售隊伍。
首先對原來的銷售隊伍結構進行了調整，對銷售員進行了等級劃分，設置了銷售助理的崗位。新銷售員一般都要經過銷售助理的崗位才能升為銷售員。銷售助理的主要職責是跑市場信息，協助銷售員完成訂單。新的結構在公司形成了多個一老帶二新的銷售團隊，充分發揮新老業務員的各自優勢。另外針對新、老銷售人員比例失調的問題進行了調整，對外招聘部分銷售能力強，經驗豐富的老業務員充實現有的銷售隊伍。
其次對銷售人員的招聘制定了新的措施。一方面拓寬銷售人員的招聘渠道，不但從外部招聘，而且從內部生產人員、服務人員中選拔。另一方面對所招聘不同崗位的銷售人員的品質、銷售技能、產品知識都作了相應的要求，對招聘的計劃性、程序也做了規定。總之，一改原來招聘銷售人員較為隨意的做法。
接下來制定了銷售人員培訓的新政策。新的培訓從意識、技能、知識三個方面入手。意識的培訓主要是培養銷售人員對企業的責任感，堅韌不拔的品質、競爭意識和相互協作的團隊精神。技能的培訓主要集中在「如何使用戶簽單」、「如何促進客戶的關系」等銷售技能方面，同時兼顧「如何收集市場信息」等市場方面的技能的培訓。知識的培訓主要集中在新產品的知識，本企業產品的知識，競爭對手產品的知識等方面。在培訓的形式上可運用多種形式。既有定期的組織學習，也有日常工作中的引導，還有各片區、辦事處的內訓。同時公司對培訓的效果定期進行評估，根據評估的結果隨時改進培訓的內容和形式。
在日常管理方面公司建立了以表單為核心管理制度。將銷售人員的行動管理與時間管理都放入表單中。通過表單管理一方面加強了對銷售人員的控制，另一方面通過表單培養了銷售人員行動的計劃性以及對市場信息的敏感性。另外通過表單各級主管還可以發現銷售人員在意識、銷售技能、知識等方面的問題，使培訓更具針對性。為了不使L公司象許多企業一樣讓表單管理走向形式主義，公司對表單的設計與填寫都制定相應措施，並將表單填寫的好壞與銷售人員20%的收入掛鉤。
在對銷售人員的考評方面公司也改變了原來只考評銷售額與銷售回款的做法。既考評銷售人員的銷售業績，也考評日常管理中的表現，同時也考評銷售人員的學習態度與能力。其中銷售業績佔70%，日常管理佔20%，學習態度與學習能力佔10%。考評的總分直接與銷售人員的薪酬掛鉤。
原有的無底薪的薪酬結構弊端很多，一方面使公司沒有吸引力，無法留住優秀的銷售人員另一方面也是公司無法招到合適的人才的重要原因。因此重新設計銷售人員的薪酬結構勢在必行。我們設計了一套底薪加提成的薪酬模式，但在薪酬計算方面加入了各種激勵因素。一方面薪酬與銷售人員個人的考評直接掛鉤，另一方面薪酬還與市場開拓、市場信息挖掘等因素掛鉤。特別是解決了老業務員不願放棄原有市場去開拓新市場的難題。通過對老業務員給與一段時間的經濟上的補償，使老業務員不但願意放棄原有市場去開拓新市場，而且老業務員還會把原有市場的客戶關系交給新業務員，並輔助他們維持原有的客戶關系。
另外新的制度對銷售人員的激勵也不僅停留在經濟上，在學習培訓的機會上，職務提拔上，以及其他待遇上都設置了激勵因素。多方面的激勵使銷售人員朝著公司需要的方向發展。
結束語
根據整合營銷的觀點，企業營銷能力的提高，不僅是銷售隊伍能力的提高，企業的戰略管理、產品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、服務管理水平的提高與否對營銷能力都會產生重大影響。因此在對L公司進行銷售隊伍重建的同時，我們對該企業的營銷戰略進行了規劃,制定了為期一年的營銷計劃。在L公司的營銷戰略和營銷計劃中對公司的產品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、服務管理等方面都作了相應的設計，並得到L公司的完全執行。從運行效果看，該公司頭一個月的銷售業績比往年同期有顯著的提高，銷售隊伍的士氣也空前高漲。總之一切都在順利運行當中。
營銷隊伍的管理問題始終是企業經營管理中突出而又迫切的問題，建立精英銷售團隊一直是許多企業的夢想。其實只要企業將許多看似簡單的銷售隊伍的基本管理工作做好了，做細了，落實了，精英銷售團隊就呼之欲出了。
㈣ 畢業論文中小企業的營銷戰略
關於中小企業營銷發展的思考
[摘要] 我國中小企業的營銷方法有待改進、營銷創新動力不足、營銷戰略缺乏理性、營銷人才相對不足,應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面提升中小企業的營銷能力。
[關鍵詞] 中小企業; 營銷; 能力
隨著經濟全球化和科技的飛速發展,中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對於維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。本文試圖從我國中小企業發展的特點出發,分析我國中小企業市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業營銷能力的思路。
一、中小企業市場營銷過程中存在問題分析
眾所周知,中小企業的蓬勃發展是我國經濟體制改革的必然結果。隨著國民經濟的不斷發展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業在市場營銷的發展方面取得了長足的進步。但與市場經濟對企業的發展要求相比,我國中小企業在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現在以下幾個方面。
(一)營銷手段有待改進。
從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會採用先進的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落後。例如,許多中小企業還不知道藉助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。
(二)營銷創新動力不足。
目前,各級政府為中小企業的發展創造了良好的經營環境,但由於行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處於同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異於「壯士割腕,比賽流血」。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不願投入人力、物力和財力進行營銷創新。
(三)營銷戰略缺乏理性。
營銷實踐的發展表明,那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了,但由於缺乏理性的營銷戰略的指導,企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到,要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發揮企業獨有的競爭優勢,生產與眾不同的產品,通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前,許多中小企業產品同質、放棄質量比價格,忽視促銷的作用,同時,受人力、財力和技術力量的限制,信息面相對較窄,獲取信息手段有限,造成營銷渠道過窄等現象。總之,中小企業在經營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現象。
(四)營銷人才相對不足。
人才是企業資源中最具能動性的一種資源,現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析,在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作,最容易失去的也是營銷工作。客觀地分析,廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實,究其原因,是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏,已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。
二、提升中小企業營銷能力對策分析
借鑒國際中小企業營銷發展的經驗,結合我國中小企業的發展特點,要全面提升我國中小企業的營銷能力,就應該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發展戰略、營銷組織團隊等四個方面入手,打造一支本領真正過硬的營銷隊伍。
(一)培養創新的營銷文化。
培養創新的營銷文化,其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上,價值觀是企業員工精神的動力源泉,它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設,培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀,並使之得到全體員工的認同,進而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,並與企業同呼吸、共命運,自覺遵守企業的各項規章制度,開展創造性地工作。總之,通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養創新的營銷文化,對於規范營銷人員的行為,提升中小企業的營銷能力等有著重要的意義。
(二)建立科學的營銷管理體系。
建立科學的營銷管理體系,其重點是營銷人員的分配製度和營銷人員的日常管理制度。
目前,許多中小企業對營銷人員採取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配製度對於銷售人員的成長,尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此,改革中小企業營銷人員的分配體製成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是:第一,變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場佔有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,並幫助營銷人員做好職業生涯規劃,將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。對營銷人員的日常管理,則主要應從以下幾個方面入手:第一,通過行政管理制度的建立,規范營銷人員的行為;第二,通過業務管理制度的建立,規范業務流程和個人業務行為;第三,通過行動管理制度的建立,規范個人的市場行動,以保證必要的工作時間。制度的具體執行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,做到上情下達、下情上報、共同探討市場問題,同時表揚先進、鞭策落後,培養營銷人員歸屬感、榮譽感。
(三)選擇合適的營銷發展戰略。
進行中小企業的營銷發展戰略定位,無外乎是確定企業的產品、價格、渠道以及促銷等幾個方面,其關鍵是中小企業如何圍繞自己的核心能力來選擇與其相適應的目標市場,同時千方百計地尋找比其他競爭者更有競爭優勢的產品。
根據中小企業的發展特點,其可以選擇的市場應具有以下幾個特點:第一,市場范圍比較分散、大企業進行生產時難以產生規模經濟的市場規模,同時,顧客對商品的需求是小數量、多樣化的,而且售後服務要求較高、交貨速度要快;第二,產品的生產周期相對較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強。值得指出的是,中小企業在所選擇的市場上必須能夠充分發揮自己的核心能力。此外,中小企業還可以通過一系列的宣傳促銷活動,將其獲得的競爭優勢准確地傳播給消費者,並得到目標顧客的認同理解。
(四)塑造優秀的營銷組織團隊。
對於優秀的營銷團隊來說,團隊成員之間應相互信任,共同分享市場利益和研究成果,准確把握產品市場的變化和走向,建立共同的品牌網路形象,制定和實施企業的營銷計劃。
中小企業要打造這樣一支強有力的、專業化的營銷團隊,首先是要轉變觀念,掙脫從內部選擇人才的束縛,樹立「眼球向外」的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師,對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓,以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
㈤ 小公司如何做品牌營銷策劃
螞蟻有螞蟻的生存模式，大象有大象的生存模式，如果螞蟻學大象的生存模式那就是死路一條，建議去北京虎躍營銷約他們的客戶總監溝通溝通。他們還是很專業，很熱情。
㈥ 小企業需要品牌策劃么
無論是大中小型企業，品牌策劃的思路是相通的，無非是資源的投入和資源利用效率方面有差異，一般情況下，品牌策劃需要遵循如下幾個步驟：
1、 准確的品牌定位
目前很多中小企業在創業和產品生產之初，就沒有明確的產品定位，一切只是憑感覺，或隨大流，在經營過程中也沒有根據市場和自己的實際情況給產品重新找准品牌的定位，形成企業的品牌模糊，這樣很難給市場和消費者一個良好和較深刻的印象，一旦有了市場波動或其它不利因素，就極易被市場淘汰。品牌的定位可根據自己和競爭對手的情況，確定定位。
品牌定位一定要准確，要有自己的特徵或個性，這樣才能讓消費者區別於其它品牌。一個成功的品牌人們看到後立即就會對其品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，這個就是品牌的個性，如這一步定位不準確，就會差之毫釐，謬之千里。
2、保證良好的產品質量、優質的服務 ：這一點就不必細說，應該很清楚的。
3、打造特色的品牌文化
品牌定位清晰後，就要圍繞品牌定位打造一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化就是產品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。在建設品牌文化之前，首先要搞清楚企業品牌所存在的根本意義在於什麼?它和消費者、政府、競爭者等其他市場主體間構成什麼樣的關系?它主張一個什麼樣的法人價值觀、產品研發觀、產品觀、市場觀和服務觀等等?其中價值觀猶如個人的世界觀一樣，被企業稱之為企業精神，是品牌文化建設的核心內涵，其他理念則由它而延展開來。通常的，為便於在企業內外推廣，企業往往以一句精練的語言表達出來並展現給世人。
4、形成獨特的核心競爭力
企業核心競爭力包括特殊的經營模式、人才團隊、市場研發能力、客戶服務、資源整合能力等，它是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。
5、要有整體的品牌的計劃
對於中小企業而言，僅有好的產品，還不足以創建一個良好的品牌。如果說產品占品牌創建的70%，那麼剩餘的30%就是傳播了，恰當的傳播是塑造品牌不可缺少的重要舉措。
品牌的創建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統的、規范的、持續的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞台。對於中小企業而言，品牌傳播在不同時期應有不同的策略。
㈦ 舉例分析市場營銷計劃失敗原因教訓
一、傲慢與偏見註定沒落命運
1、缺乏市場進入戰略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業不同，寶威進入中國市場缺乏系統的戰略思考和規劃，中國油漆市場規模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什麼？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什麼時機進入？進入哪些市場？以哪些產品進入？這些對寶威來說都是「未知數」。戰略決定成敗，正如孫子兵法所說「多算勝，少算不勝，何況無算乎？」，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰略，埋下了失敗的「種子」。
2、缺乏對中國市場和消費者的深入「洞察」：對於在歐洲占據顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統、科學的市場調查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區區一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結論，犯下了典型的「見樹不見林」和「經驗主義」的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內的先行進入中國市場的世界級競爭者「先入為主」、搶占消費者心智的難得機遇。
3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經營品牌就是經營企業與消費者、產品與消費者的關系，這種關系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以「全世界領先的技術」傲慢的對待消費者，是完全的技術導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現上得到滿足。
4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區域跨度都很大的市場，不同區域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創新。寶威在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學的規劃，不顧品牌基礎、競爭現狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出「百城千商萬店」的經銷商發展計劃，結果使當地營銷人員迫於壓力不惜請專業的調研公司以假數字來蒙騙總部。
二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議
1、放下「貴族」身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的「脈搏」。除聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經銷商、消費者進行深度溝通，准確把握中國市場環境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。
2、科學規劃中國市場營銷戰略：基於對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，並挖掘企業自身優勢資源，找准區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃寶威中國市場營銷戰略，包括未來3-5年的戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保證措施等。
3、重新規劃品牌戰略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的後面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的「貴族」身份，消費者對乳膠漆品牌已經有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區隔。
4、准確釐定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹牆面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰、性能戰、品質戰、綠色環保戰一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區域市場，在產品結構、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。
5、找准需求「按鈕」加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務，是找准消費者的需求「按鈕」，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。
6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規劃寶威中國市場分銷策略，快速構建分銷網路和渠道，與各級經銷商形成戰略夥伴關系，全面搶占終端資源。
以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲「貴族」，能夠快速在中國市場樹立自己真正的「貴族」地位和身份！
㈧ 小企業做不大主要是因為什麼高分！！
我也學業的電信類專業 學的通信工程 不過後來轉去了財務專業
其實說句良心話 我包括我的大部分同學 在學校都沒學到什麼專業知識（一本） 這個行業要是想做技術還是的高學歷才行 我同學大多都在做技術支持 或者設備安裝調試之類的工作 工作用到的知識基本都是找到工作之後 單位培訓出來的 跟學校學的完全兩樣
至於銷售類的東西 電話銷售最好不要嘗試 感覺上沒什麼意義 不過倒是鍛煉人的心性 不怕挫折的能力 不過既然有專業在這里 不如嘗試下電子產品或者電信類相關產品的銷售 好歹靠上邊了 有點優勢 銷售整體還是比較鍛煉人的 不僅需要吃苦耐勞 而且還要克服嘗嘗被人拒絕的難題 不過能學會如何跟一個陌生人打交道 對以後的發展又不小的用處 而且接觸的人多了 了解的多了 眼界也就開闊了 對於下一步的發展不無好處
祝你好運~
PS：希望我的建議不會令你走彎路 專業知識不足沒事的 工作中需要的是你學習過程中的學習能力 和相關的基礎 很多東西都是學校學不到的 包括專業知識和做人的知識等等 而且本科畢業基本跟技術類的工作沒有太大的緣分 所以找找技術支持類的工作 或者去一些小的通信公司 做銷售或者是一些設備安裝調試的工作都是可以的 哪怕是去裝寬頻之類的工作 只要能刻苦的努力 肯定會有所成就的 事在人為 而且我朋友在的一些相關公司 經理對於技術基本都沒有太高的能力 而真正厲害的是人際等等 這個盡管不是拿證書能證明的 但是跟人接觸就會發現其中厲害之處 祝你好運~
希望採納