淘寶京東亞馬遜移動營銷策略

㈠ 分析淘寶卓越亞馬遜京東商城在銷售方式上的區別和聯系（600---1000字）

卓越做的是用戶體驗
京東是漫天打雷 做廣告

㈡ 淘寶，卓越亞馬遜，京東商城在銷售方式上的區別和聯系（600~1000）字 說明

簡單點說吧，淘寶是一大堆小賣家，就像地攤一樣，卓越和京東一樣就像一家大商場，基本上都是正品，還有京東的一大特色就是可以自提貨物。其它的你自己擴充吧。

㈢ 天貓和淘寶，應用了哪些網路營銷工具與方法進行網站推廣。 還有京東，亞馬遜，當當的經營策略特是什麼

京東好像是一開始在淘寶上面賣優惠券積累人氣，後來在網路上砸了很多錢投競價廣告才出名的

㈣ 淘寶、卓越亞馬遜、京東商城在銷售方式上的區別和聯系

淘寶主要是個平台，沒有自己的品牌，僅僅是個攤位，所以裡面的產品良莠不齊
亞馬遜的是國外的品牌，比較有名，而且物流系統比較完善，外國人做了極致
京東商城是中國實力比較強的網上商城，現在做的也很強大，走的是自主品牌

㈤ 亞馬遜kindle的品牌營銷策略給我們帶來哪些

電子產品的更新換代，不是簡單的搖錢樹，也是品牌發展的一次考驗。以本文的研究對象為例，通過品牌營銷策略，亞馬遜新近發布的kindleoasis被諸多測評尖角，薄、輕、特別，價格更是幾倍於主流產品。市場反饋如何呢？就像當年的移動互聯和智能手機一樣，革命性的技術升級已過，只有一些細節的提升，品牌營銷策略很難讓用戶為幾倍的價格買單。亞馬遜本輪做法與當下國內火熱的「硬體免費－服務收費」背道而馳。
事實上，電子書閱覽器作為一種獨特、時代跨越的產物，具有很高的研究價值。那麼從目前的市場表現來看，電子書品牌營銷策略為什麼沒有競爭過紙質書呢？
電子書最初對紙書建立的競爭優勢主要體現在價格上，當時，亞馬遜出售的五大出版公司的電子書，都要補貼4-5美元，才能維持9.9美元/本的定價，從而獲得價格優勢。具體到我國的電子書品牌營銷策略，市場對新書、熱門品類圖書的需求量明顯高過其他，而大出版商的品牌營銷策略明顯沒有把多少機會留給電子書市場，這就導致，電子書面試的滯後，在快節奏的今天會損失大量目標讀者。
一個很有意思的數據：據亞馬遜中國在2015年數據顯示，年度電子書下載量排名三名的城市分別是：昆明、蘭州、烏魯木齊。品牌營銷策略分析，中西部地區省會積聚著相當一部分這樣的人群：受過高等教育，但所處城市信息相對沿海要閉塞，特別是新書，而kindle的出現滿足了長期壓抑的求知慾。

㈥ 京東和亞馬遜的經營模式

亞馬遜是典型的B2C模式發展起來的。
京東類似也屬於B2C，但規模遠遠小於亞馬遜的規模，而且模式也有一定的差異，這取決於國情。

㈦ 阿里巴巴，淘寶，京東，唯品會，天貓，亞馬遜，聚美優品，蘇寧易購他們各自的差異化營銷是什麼很急

1. 阿里巴巴：全類產品批發平台

2. 淘寶：全類產品零售平台，私人回開店為主

3. 京東：答多品類零售平台，以3C產品為主打

4. 唯品會：化妝品主打零售平台

5. 天貓：全類產品零售平台，廠家開店為主

6. 亞馬遜：定位與京東類似，美國公司

7. 聚美優品：品牌產品零售平台

8. 蘇寧易購：家電3C零售平台
   

㈧ 京東整合營銷運用了哪些"營銷手段

京東整合營銷運用了的營銷手段：

第一，廣告。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網路營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網路廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放。

第二，促銷。京東的促銷對於企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對於商城暫時的銷量提升起到了巨大作用。

第三，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案，無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

第四，公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。

第五，DM。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為。

(8)淘寶京東亞馬遜移動營銷策略擴展閱讀：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是「根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標」。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，簡言之，就是從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。

㈨ 京東與淘寶，亞馬遜三者的模式有什麼不同

1、商業模式不同

天貓：是淘寶的 B2C 商城模式。天貓和其他兩家的區別在於，天貓屬於單純的平台方，天 貓沒有自營的產品，只是打造了一個網上的商圈讓商家和客戶去交易。商家和客戶之間除了 交易使用他體系內的支付寶之外，商品存儲、物流、交易時的發票等都是由商家自己負責。

京東：有自營的B2C平台，也有開放給商家的 B2C 平台。商家交易時產生的費用會由京東 統一收取之後再做結算，京東有自己的倉庫和物流，會開放物流給商家使用，也會幫商家開 具發票。同時京東也支持商家以純淘寶的模式進駐開店。

亞馬遜：在自營體系和開放體系兩塊和京東一樣，不過他比京東更加開放，除了酒水等存儲 特別小心的商品之外，他的倉庫和物流是完全開放的，甚至是可以支持到在京東或者在淘寶 開店的商家。亞馬遜對開放平台的商家在商品宣傳上管理的比較嚴格，商品描述只支持文字， 除非是KA大客戶。 還有進駐B2C 開店必須是企業。

2、經營模式不同

淘寶：是個人對個人或企業對個人，購買的主體是個人，而賣家可以是個人也可以是零售商。類似於ebay，但淘寶也有所不同，因為二手物品在淘寶是比較少的，而ebay有很大一部分是個人二手閑置或代購、自產

京東：是企業對個人，賣家除了入駐的第三方商家外，有相當一部分是京東自營的產品，有一些品牌完全是京東集團名下的，這是京東的利潤。所以京東的角色更像一個大型的超市，超市裡有些櫃台包給了第三方商家，有些櫃台自己來用。

亞馬遜：與京東模式相同，只是經營理念跟不上中國的快節奏。

3、物流模式不同

淘寶：淘寶賣家都是自己找不同的物流公司進行洽談合作，退換貨也是基本上是由買家自主選擇，物流和淘寶本身是分開的，物流不受淘寶管控。

京東：採用的是自主研發的專供物流，買家退換貨需要等待京東那邊的售後先進行處理，然後再安排京東物流上門取件。如果是自營的商品，有三種退貨方式，一種是上門取件只是會收取取件費，還有就是送到自提點，買家直接送到京東的站點就可以了，不需要費用，或者賣家直接將商品用快遞直接送到京東的售後

亞馬遜：跨境電商平台亞馬遜發貨的主要方式有三種：跨境物流FBA、第三方海外倉和自發貨。

自發貨選擇什麼渠道，一般要根據所售產品的特性(種類、貨值、尺寸、安全性)、客戶的時效要求和所在地、物流預算以及淡旺季來綜合判斷。

一般來說，不同的物流有著不同的時效，價格高低也不相同，因此針對不同的物流選擇，控製成本的方法也會有差異。通常情況下，主要有郵政、快遞、專線這三種物流分類，而它們的特點分別是：小包價格相對便宜，但重量受限較大;快遞時效性強，能快速到達，但一般價格較高;專線專注物流，一般更加安全高效，好評率高。

(9)淘寶京東亞馬遜移動營銷策略擴展閱讀：

淘寶最強大的競爭對手就是京東，京東的B2C零售網站於2004年上線，經過10年發展拿到中國電子商務市場22%的份額。京東與淘寶的平台模式截然不同，淘寶只提供網路服務沒有存貨，而京東則是一個以亞馬遜為參考藍本的半個大型零售商。

淘寶模式的套路是先免費後盈利。馬雲說，「我們做淘寶網是做生意，做生意就要有切實的盈利計劃。從阿里巴巴和淘寶網的運營中，我們得出的經驗是，只有當用戶通過我們的平台賺到錢以後，我們才可以賺錢。」

而亞馬遜的核心商業模式其實非常簡單。亞馬遜的組織報告結構，主要圍繞兩大業務線：在線零售業務和亞馬遜網路服務(AWS)雲計算平台——亞馬遜進一步把零售業務分為北美大區和國際分區。所以亞馬遜的一切業務都隸屬於這三大核心范疇。

電子商務和雲計算，是亞馬遜集中進軍的兩大商業地帶。這兩大長盛不衰、飛速增長的市場，給了投資者們強有力的投資理由。更給力的是，基於這兩大業務線，亞馬遜也不斷向外界證明了自己更大的潛力，從而幫助公司在競爭中保持持續領先地位。

㈩ 淘寶，京東，亞馬遜這三個平台的規則

京東——簡單快樂的購物。本土化基因最強的電商公司，所謂本土化跟京東CEO劉強東有著很直接的關系。當年非典來臨之前也是京東轉型的關鍵點，劉強東已在中關村混跡多年，線下運營的豐富經驗讓一個務實的企業家深知消費者的痛點在哪裡，並將這些痛店運用互聯網模式一一化解掉。3C，正品，價低，快速這些關鍵詞都是京東留個消費者最深的印象。而快速讓京東做到了極致，尤其在物流服務更是不惜巨資打造自有全網的物流體系，這使得京東在與其他企業競爭時建立起不易逾越的壁壘。簡單並快就是其京東的服務核心。

「簡單和快」貫穿在京東整個購物體驗中。正品，降低了用戶識別成本。價低，提高了用戶選擇效率。快速，滿足了用戶心理（送和退換都是）。得以支持這些服務理念的實現也源自京東對於基礎設施的建設與投資，物流系統自不必多說剩下其中不乏優秀的CRM、CallCenter和數據分析系統。這些系統幫助京東逐步在體量飛速增長過程中起到決定性的支持作用，說明了回歸到電商後時代的競爭來自於運營的競爭力。但不難預測，隨著京東體量的不斷增加，業務模塊的不斷滋生，組織結構不斷龐大，那麼京東服務的「簡單和快」到底還能不能保持住自身競爭力，需要時間來證明劉強東掌控一個帝國的能力。

淘寶——物美價廉，外貿起家。馬雲深知資源整合的力量，雖然淘寶在開始初期模仿Ebay，但不得不說馬雲沒有一味盲目的模仿而是更加的懂得中國市場的多元化與復雜化。在對外貿易中最講游戲規則，我個人相信淘寶的管理團隊對於游戲規則的制定是放在首位的，因為規則就是杠桿就是能撬起成功的最有力保障，在運營中我們也強調利用規則建立起良性的用戶生態圈。淘寶的服務與激勵體系就是建立在游戲規則這個基石上，以體現出交易雙方的公平和效率。所以淘寶的服務核心是游戲規則的公平與激勵。

但隨著的問題也來了，淘寶的服務體系就像是仲裁機構導致流程太長，入口難找，響應緩慢，體系臃腫，程序復雜這些特點是不符合互聯網電商的基本模式。不難看出，隨著淘寶每年的體量以數倍幾何增長時問題也隨之突顯，從美國的調查到中國工商的罰款，從商家販假到信用刷單，從客戶投訴無門到盜刷支付安全一一反映出問題的根結所在。本身游戲規則和激勵是沒錯的，一個平台需要這些基石，但一個好的游戲規則和激勵體系是能自身學習，自身成長和不斷的優化的，它就像是一種無形的力量在調節供需雙方的平衡。

那為什麼很多用戶還會選擇淘呢？商品SKU優勢，非標准化的商品，價格優勢，淘淘逛逛的心理，另一個重要的問題是當用戶遇到服務問題時，用戶會自己安慰自己，認為是自身識別能力差而非平台，加上商家的恐嚇與誘惑最終都是好評如潮。沒有了這些聲音，淘寶如何自身成長和優化，導致評價體系這個杠桿沒有起到作用。

2015年阿里提出的了客戶年的口號，組織結構也不斷調整。這些都是阿里在不斷優化自己的舉措，從一個已有的體系中推翻重建顯而易見是不現實的也是不可行的。那就應該化繁為簡，無論是結構上，流程上，還是體繫上，有效的杠桿作用絕不是復雜的。

亞馬遜——正品行貨，外資優良。這是家目前在華落地最好的外資公司。美國亞馬遜起家史就不贅述，相當的牛個人也比較喜歡。因著資本主義國家的背景，亞馬遜秉承了資本主義企業的優秀基因。以技術提高效率降低成本而顯著，你會看到亞馬遜以技術導向解決問題的方式無處不在，從前台的個人推薦（演算法），到後台的智能物流分揀（供應鏈技術），再到看不見的雲端（雲技術）。強大的技術和資金實力沒有讓亞馬遜來到中國後變得盲目起來，因為收購了卓越這家本土公司。我個人分析此舉不是考慮體量的增加，而是進入中國市場藉助卓越在平穩的過度，穩健的落地。因此亞馬遜的服務核心來自效率與技術，並藉助本土化來不斷強化自己競爭力。

亞馬遜沒有像京東和淘寶一樣建立起用戶激勵體系，完全堅持自身產品和服務價值來贏得用戶。可是中國用戶習慣與美國用戶不一樣，美國人喜歡郵件解決問題，中國人喜歡電話解決，美國人能接受慢配送，中國人只能接受極速配送，美國人能自我約束，中國人需要別人約束。一個以技術和效率為核心的服務體系你會發現，它的在線客服能力強，反應快速，許可權開放，配送標准（亞馬遜的配送能力是由技術評估成本與效率與供需之間的關系而非一味追求極速）。在用戶粘度上，亞馬遜顯然表現的非常自信，可惜真的未必。亞馬遜中國，是亞馬遜區域公司的一個分支，也就是說中國市場非唯一性業務在亞馬遜。另外很好的服務沒有跟進評估，在美國Prime非常成功，成為讓用戶沒有去選擇別人的理由，京東的白條和淘寶的花唄與之有著異曲同工的作用。雖然國內物流水平不能實現Prime但亞馬遜至少要能創新出適合中國的Prime來增加用戶粘度。本土化的加深仍然是亞馬遜中國所必須加緊的轉變。