阿斯利康營銷模式

『壹』 阿斯利康的發展歷史

1999年4月6日，原瑞典阿斯特拉公司和原英國捷利康公司合並成立了阿斯利康公司。合並前的兩家公司同樣擁有以研發為基礎的企業文化，並對制葯行業的發展遠景有著良好共識。
合並的目的是提高綜合實力，從而確保公司的長遠發展和股東的最大利益。
遍布全球的營銷能力
整合遍布全球的營銷資源，建立更強大的針對現有產品和後續產品的營銷實力
實現不同產品間的優勢互補，擴大在心血管和呼吸等重要治療領域的產品覆蓋范圍
提升尤其在消化、心血管和呼吸領域的產品形象
保持包括腫瘤和麻醉在內的特殊領域中的領先地位
強大研發平台帶來持續創新增長
巨大研發投入
強勢後續產品線
通過加大新葯研發的廣度和深度，明確目標領域，集中技術力量，進一步鞏固後續產品線
靈活的財務策略
合並後的財務後盾賦予阿斯利康更靈活的發展策略以實現長期盈利目標
切實有效的運作效率實現降低成本的目的

『貳』 本人雲南中醫學院大三市場營銷學生一枚,想進阿斯利康實習，怎樣才能去面試希望好心人給個建議。謝謝

利用好校園招聘和社會招聘哦！如果校園招聘已經錯過了，可以請教導員去再次報名哦

『叄』 做醫葯代表哪個企業好些外企還是國企，輝瑞，阿斯利康，默沙東之類的。

不管是葯品還是醫療器械還是耗材，能進外企就盡量進外企，輝瑞、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等等大外企最好了，小外企也可以，再次是好一些的國企，最後是民企或小國企。一般情況下外企願意招經驗豐富、在其他外企干過的老銷售，很多情況下為了降低成本也願意招剛畢業沒有經驗的應屆生。
你應聘實習生的話估計是剛畢業，沒有熟人推薦去外企很難，你可以先聯系下先畢業的認識人，內部推薦一下，一般好的企業在網上掛著的招聘信息都是儲備用的，並不是特別急需用人，他們要人肯定先從周圍認識的人中篩選一遍先。所以網上投簡歷沒有回信是很正常的，不要太當回事，就是海投，有回信自然好，沒回信也沒啥。
一般情況下實習生的崗位都不太好，建議直接投醫葯代表，如果大外企不好進可以試著接觸一些小外企，小外企規模可能不大，但是理念和營銷模式一般都和大外企差不多，而且有可能接手好一些的網點，不至於到大企業去負責好多小網點。如果進外企確實有困難，就選擇好點的國企或民企，銷售都差不多，不同的是外企工作量較高，理念先進，捨得投入，會有很大的平台，學習很多的知識和處事技巧，對以後換工作或職業發展有好處。這些國內的企業做的相對差一些。
現在國家在嚴抓醫葯代錶行賄，所以整個行業來看有較大影響，代表跟醫生的接觸有了一定限制，不論外企還是民企，銷售都受到一定影響。你選擇企業的時候不要只看眼前的待遇問題，要看2-3年以後這個企業能為你以後的職業規劃帶來哪些益處，這是更重要的

『肆』 阿斯利康，輝瑞，葛蘭素醫葯代表好做嗎

關於「輝瑞」上面那位仁兄說的部分正確，
但是「立普妥」在2011年專利到期，國產仿製品會瘋狂發展，雖然是好葯，但專利到期後，公司會大大削減費用，降低葯品價格，增加指標，這會讓代表痛不欲生，雖然現在是輝瑞第二大組，僅次於抗生素組，但是過了明年就肯定廢了，不要去這個組。
特葯1抗生素組：有舒普深，大扶康，斯沃，威凡，後兩個葯是在國內新上市的，在09年已經在國內市場殺開一條血路，尤其是威凡，在非典期間國內還沒有葯，是通過國家特批，直接從美國引進的，想像一下這個要是多麼好，為什麼當時國內有「科塞斯」和「伊曲康唑」還有兩性黴素B不用？對於斯沃，由於療效和安全性遠高於同樣適應症的萬古黴素，現在也正在飛速發展，很有前景。
特葯2組：特治星，希舒美，甲強龍。我就納悶了，醫生都吃錯葯了還是怎麼的，甲強龍這個葯即使沒人做也用的哇哇的，有人做就乾脆不用強的鬆了。希舒美有小孩用的沖劑，現在的家長這么重視孩子，要是咳嗽了，當然選擇進口好葯了，所以這個組超好。
其它組一般，沒有絕對優勢，偉哥葯雖好，主要是零售太多，跑方。

阿斯利康：兩大好葯，信必可都寶和羅塞克，一個是治哮喘的，另一個是治胃潰瘍，急性胃出血，這兩個要在競爭產品中的優勢不是一點兩點的，而是絕對的。
其它組包括心血管組競爭太大，投入未必能獲得相應的回報，很難做。因為心內科的大夫都已經被各大公司喂的像頭豬一樣，只要錢到位，不管你要好不好。

葛蘭素又叫GSK，還叫狗屎K，不多說了，公司沒有企業文化，能呆下去的都是狼，呆不下去的就當狗

『伍』 英國阿斯利康公司的綜合實力

遍布全球的營銷能力
·整合遍布全球的營銷資源，建立更強大的針對現有產品和後續產品的營銷實力 。
·實現不同產品間的優勢互補，擴大在心血管和呼吸等重要治療領域的產品覆蓋范圍 。
·提升尤其在消化、心血管和呼吸領域的產品形象。
·保持包括腫瘤和麻醉在內的特殊領域中的領先地位。
強大研發平台帶來持續創新增長
·巨大研發投入 。
·強勢後續產品線 。
·通過加大新葯研發的廣度和深度，明確目標領域，集中技術力量，進一步鞏固後續產品線。
靈活的財務策略
·合並後的財務後盾賦予阿斯利康更靈活的發展策略以實現長期盈利目標 。
·切實有效的運作效率實現降低成本的目的。

『陸』 阿斯利康為什麼會把銷售權賣給康哲

怎麼說呢，因為波依定的銷售價值自己本公司的銷售人員來做的話，沒有那個大的增長力了。這相當於是優化產品線

『柒』 怎麼看待輝瑞收購阿斯利康

外企的醫葯代表現在都不好做，幾天前輝瑞完成史上最大並購案，成為世界第五，制葯第一。但是輝瑞和AZ的醫葯代表壓力都非常之大，行業競爭也是非常的殘酷，指標大山壓死人。但是GSK則不同，在經歷了2013年震驚世界的行賄案之後，他們開始探索新的營銷模式，員工考核再也不是基於指標，而是從平時工作的多方面多角度共同考評。當然這也意味著GSK沒有了銷售獎金，這對很多有沖勁的年輕人來說是不能接受的，也有人說GSK是繼禮來之後的行業的第二個養老院。純手打，望採納！

『捌』 比較絡活喜（輝瑞），拜新同（拜耳），波依定（阿斯利康）的未來銷售趨勢

1.從市場的認可程度看：美國輝瑞公司的絡活喜已經在全球上市幾十年，據相關數據顯示，近十幾年，絡活喜的年底市場銷售額連續位居全世界第四位，2004年全年的銷售額達到了45個億，其中美國18個億，而日本11億，值得一提的是整個日本的人口也只有1.3億。 拜新同在北京的銷售勢頭良好，廣州市場表現也不錯，但在武漢市場，雖然銷售比較平穩，但成績並不理想。而波依定在國內市場上具有良好的競爭實力，在國產葯品中排名在前10位中。國內市場佔有絕對優勢。2.從地域上分析：絡活喜在全球佔了很大市場，但是隨著國產降壓葯對市場的沖擊，在中國絡活喜的發展形勢不是很明朗。拜新同在我國東北三省可以算是受屈一指。連續2年位列銷售榜首。波依定在我國西南市場的購買率高達25% 3.從用葯比例來看：絡活喜》波依定》拜新同綜合上述 我個人認為著三種葯的未來銷售趨勢應該會同步增長。而就中國市場而言，波依定的銷售趨勢更加具有優勢。

『玖』 求解葛蘭素史克，輝瑞，強生，羅氏，諾華，賽諾菲，拜耳，阿斯利康，雅培，莫克默沙東的銷售理論和銷售策

每家公司的策略肯定不同 而且同一公司不同產品，不同地區的策略也不同，從內部來講是保密的 只有你干過才會知道自己組，自己產品的策略 所以你這個問題，真心沒法答 兄弟問這幹啥呀