傳統家裝業營銷模式

① 家裝市場營銷的具體操作方式有哪些，謝謝！

家裝市場營銷一般來說，採取網路，電話，簡訊，套餐，小區，門市等營銷方式，當然如何實施以及細節問題你可以去查一下具體資料，也可以參考《裝飾企業全程營銷管理解決系統》,裡面有詳細介紹。

② 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別

傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。

傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。

③ 家裝市場營銷的策略有哪些，請簡單介紹一下！

一般來說，比較常見的營銷策略都是利用電話和網路，以及上門營銷這些。以上知識大概的，具體的資料你可以去大禹家裝培訓網查一下，還可以參考《裝飾企業全程營銷管理解決系統》,裡面有詳細介紹。

④ 給大家簡要介紹傳統裝修行業的具體痛點

小型傳統裝修公司不被大眾所了解，又沒有資金進行廣告營銷，只能靠低價吸引客戶，但是價格降低意味著裝修質量的降低，沒能得來好的口碑，客戶自然越來越少。公司效益越來越差無法吸引人才，現有的人才也會流失。大型傳統裝修公司因為在廣告營銷投入了大量資金，吸引了很多客戶，為了完工就需要很多設計師和工人，大量招聘人員則無法保證人員素質，從而也無法保證完工的質量與效率。

1、傳統裝修公司系統化不足

傳統裝修公司的客戶信息、樓盤信息沒有形成情報信息網，也沒有系統地進行留存，客戶信息不能及時維護，所有客戶都在業務員手中；設計師為了利潤更改價格，很多客戶只認設計師，導致設計師走了，客戶也留不住的情況屢屢發生。為滿足客戶需求項目經理進退兩難，甚至需要自掏腰包。工人流動性強，整體素質不高，施工組經常推卸責任，導致工程很難完美收場。

2、傳統裝修的施工沒有計劃

傳統裝修的施工常常是想到哪干到哪沒有具體計劃，客戶為了裝修常常早出晚歸，疲憊不堪；施工不按時收尾更是常有的事，不能按時完工裝修公司各種理由推卸責任，到最後所有風險要客戶自己承擔；裝修公司不能保障施工期間工人素質，所以客戶要自己從早盯到晚，甚至比工人還要累；裝修材料價格不統一，施工接近尾聲裝修公司趁機加錢，不按時收尾，個中苦楚讓客戶有口難言

隨著裝修行業崛起，傳統裝修競爭日益激烈，簽單越來越難，廣告投放效果越來越差，傳統裝修材料市場越來越亂，中間環節越來越多，裝修公司基本沒什麼利潤。傳統裝修行業如果不能及時調整改變自己的經營模式很有可能被淘汰。

⑤ 傳統營銷模式的傳統營銷模式的弊端

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。
在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。
2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。
傳統營銷特別強調選准目標市場，試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網路的大規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。
3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。
現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然後製造樣品，再試制產品，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

⑥ 家裝營銷的幾種方法

提前營銷模式
1、 家裝營銷的三個階段：我們把家裝公司針對具體小區的業務營銷分成三個階段，第一階段是我們即將論述的提前營銷階段，一般是在小區還沒有正式建成之前，就開始進行家裝業務推廣；第二階段是交房前開始准備營銷或進行營銷活動，一般在小區交房前1個月開始活動，在小區正式交房前幾天結束；第三階段就是在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。
2、第三階段競爭最激烈：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。主要是由於在交房時，沒有樣板間，多數公司都是在交房後才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯系了家裝公司，使得家裝公司的准客戶量在交房以後大大地減少。而且如果天氣良好，交房後一般就進入裝修旺季，等你有了樣板間，部分家庭已經裝修上了，所以，第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區還沒建成時，就著手開始與房產商聯系。或者為房產商做樣板間，或者在開發商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行「提前營銷」。但大部分家裝公司的提前營銷做得並不完整，只是點到即止，所以，即使提前營銷，也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數家裝公司還沒有形成「提前營銷」的理念，前期的工作只是「宣傳」而沒有進入「營銷角色」。2007年春天，本人通過某次活動，提出「提前營銷」的理念，相信這一營銷理念的出台，必將將家裝競爭推向更高的境界。
4、提前營銷理念：利用小區建成前那段「競爭空白時期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區人際關系建立、小區廣告資源最大限度利用等營銷工作，其目的是推動小區交房時的後續營銷工作取得更好的效果。
二、 提前營銷的優勢
1、 有利於營造「先入為主」的家裝公司形象：由於在小區建成前進行提前營銷，沒有其它的公司營銷行為或企業形象宣傳的干擾，就比較容易在客戶心中形成「先入為主」的家裝公司形象，這樣，客戶無論今後與哪個家裝公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你進行對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。
2、 好大一塊蛋糕任你切：做第一個切蛋糕的人，就自然有權利想切多大就切多大，因為多數人都等到交房以後才開始營銷，所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發揮。
3、 打造更多的樣板工程：通過提前營銷，家裝公司可以在小區交房前，做更多的家裝樣板間，便於為小區交房後做更好的宣傳。
4、 交房時就能形成簽單規模效應：如果你在交房前就在小區做了五六個工程，那麼在小區正式交房時，就已經形成了簽單的規模效應。所謂「簽單規模效應」，是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致家裝公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達到「簽單規模效應」，家裝公司至少要在小區簽到十個單以上。
三、 提前營銷的具體操作
1、 提前營銷的工作是困難的，但相比較第二階段和第三階段的競爭格局，提前營銷的困難還是小的。所以，家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營銷提前到什麼時候？我建議家裝公司要將營銷提前到小區立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。家裝公司可以與房產公司答成合作協議，由家裝公司為房產公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，同時要求房產商為家裝公司的經營提供一些方便，比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產商的樓書，房產商既不用花錢做樓書，家裝公司也可以利用這個媒體，聯合一些材料商，共同出資印刷比較精美的樓書，將家裝公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到家裝公司的廣告。同時，也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許，家裝公司可以在售樓大廳做一個家裝公司的小展廳，比如在客戶休息的地方，設計一個半封閉的小房子，裡面放上家裝公司的各種宣傳資料，與售樓員處理好關系，由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相冊型的設計圖片展、套餐書、家裝實景、客戶留言冊等為主。
6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時，也有一些客戶到房產商處咨詢房屋，但不一定會在此買房，一般房產公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼，家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼，那麼就可以進行更長時間的營銷，我們常說沒有客戶資源，其實是我們沒有這種長時間的業務發展規劃。與意向客戶建立好關系以後，無論他在哪裡買房，都可以成為我們的家裝客戶，這樣就為我們一年或兩年以後的經營打下了很好的基礎。
7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區打下三到五個樣板間（也要看小區的大小而定），最好是在小區交房前，這些樣板間就已經裝修完畢。當然，房產公司也會做樣板間，如果你有這個實力的話，也可以為房產公司做樣板間，從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數量的樣板間，那麼小區分房時，家裝公司就可形成「簽單規模效應」。
8、想辦法與物業公司合作，印刷業主手冊。通過房產公司引薦物業公司，並及早地與物業公司建立關系，想辦法在物業發行的業主手冊上做廣告，採用的方式也可以免費幫物業印刷，也可以交一部分錢，總之要讓公司的宣傳滲透到業主的心裡。
9、充分利用小區的廣告資源。可以推薦的有：房門保護套（家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套，然後帖在門上，這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰，同時廣告力度是驚人的，每一層的門上都帖著你的保護套，其影響力可想而知）、樓層提示牌、小區宣傳欄、物業辦公大廳內的展牌、物業交房時發給業主裝材料時的手提袋、小區保安站崗時的太陽傘、小區內最好的廣告位置等。

⑦ 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式：通常是實體/實物經營。

種類

1. 做終端市場：（開專賣店，建服務中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
   特點：市場運作風險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短

2. 找代理商合作經營： 招商加盟 市場風險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉周期較長

特點

1，關注顧客體驗

和傳統營銷相比，體驗營銷關注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經歷過某些情景之後才會產生的結果。這些情景往往會激發某種感覺、觸動心靈以及激發靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境之中。總之，體驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注於狹義定義的產品類別和競爭相比較，體驗營銷從業者不考慮洗發水、剃須膏、吹風機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什麼產品適合這種消費場景以及如何使用這些產品，產品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創造協同效應。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業里的維真體驗結合在了一起。"

⑧ 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(8)傳統家裝業營銷模式擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

⑨ 傳統營銷模式是什麼

4P理論是營銷策略的基礎，所有的營銷模式都是在這基礎上進行。

產品（proct） ，價格（price） ，渠道（place） ，促銷（promotion），

傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程。

營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。

傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。

傳統營銷模式又可以細分成：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用於各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信「網路營銷」或者「電話營銷」的！

所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！

傳統營銷模式的弊端

1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。

在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。

2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。

傳統營銷特別強調選准目標市場，試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網路的尢規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。

3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。

現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然後製造樣品，再試制產品，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。

⑩ 傳統家裝公司的模式是什麼樣的

傳統的裝修公司模式應該是針對半包的服務，好處是消費比較清晰，確定就是後期的主材上要自己費神的選擇，購買，選擇面大了預算不好控制，效果也不好把控，裝修的周期時間會比較長，後期的售後沒有那麼方便