七色紡營銷策略

Ⅰ 我想找一份完整的廣告策劃書

廣告策劃書撰寫格式

一、題目：

二、客戶名稱：

三、產品名稱：

四、市場背景分析

（一）目標市場：

該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。

（二）消費偏好：

消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？

（三）購買模式：

購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：

獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？

（五）競爭狀況：

目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？

（六）結論：

五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：

根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：

競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）

（一）廣告目標：

廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。

（二）廣告主題：

廣告訴求點。

（三）廣告表現風格：

廣告表現的特點。

（四）廣告口號：

統籌全局，具有感染力、沖擊力。

七、廣告創意

（一）報紙廣告：

之一 篇

（二）電視廣告：

之一 篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和輔助媒介及組合

（二）媒介組合和刊播頻率

（表格如下表格）

九、預算分配

包括調查、設計製作、發布及效果測定等。

十、廣告效果評估方案

評估內容、時間、方式、方法等。

廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表- -

媒介種類

媒介選擇

規 格

發布時間

頻 次

總金額

備 注

範例：

方正mp3隨身聽廣告策劃書範文
方正mp3隨身聽
目 錄：
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
二. 方正MP3新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資准備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 方正MP3數字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
方正近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了方正科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。
（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
目的：
在北京地區的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的徵集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產品咨詢銷售＋mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便於學生參加）
地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）
2）中關村海龍大廈廣場
3）西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象徵，多數電腦、IT產品選擇在此作發布活動；西單是北京市著名的商業中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區）。
程序安排：
AM: 8：00 布置場地（產品銷售咨詢區、中央演出台）
8：30 開始散發產品宣傳單頁（印有隨機抽獎號<200張>）3000
張
9：00 方正mp3產品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工
程師）
10：00 動感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布「幸運9月」方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）
10：20 請方正科技的技術人員（1名）介紹方正mp3系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經理）
10：40 對10名幸運者進行方正mp3產品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現場觀眾，並贈送紀念品。以下相同）然後在台側簽署「方正mp3試用協議」(由方正提供)及介紹」試用手記「的書寫要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解CD轉mp3的軟體使用方法（方正技術員1名）現場提問送紀念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 「全韓感受HOT摹仿秀」（3）
12：05 現場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布「下一次手記評選頒獎會再見！」
12：40 結束，整理會場。
（註：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。
2）北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報（半月前）。
3）北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。
4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
物資准備（見附件2）
活動成本及報價（見附件3）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂、動感組合、青春旋律
2）五十年國際音樂發展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數碼產品在中國這個大的市場環境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領域的霸主?
二. mp3產品與市場的簡要分析
1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。
2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統產品的升級替代潛質。
3. mp3屬於興趣偏好產品，概念上的引導尤為重要。
4. 面對學生市場，合理的價位是實現目標消費的基石。
5. 影響mp3消費實現因素的排序為：時尚－合理價格－產品功能。
（註：相關依據詳見附件。）
三. 產品推廣策略
以針對於目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產生積極拉動。從而實現理想的銷售目標。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。
2. 推廣的主導思想：
在全國的大中學生中，製造購買擁有方正mp3的風潮。促其發展成為一種時尚和潮流！
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環推介活動策劃方案
推廣方案說明：配合「方正mp3免費試用大行動」實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產品的實際銷售。
方案內容：
在6個重點城市的核心店，安排進行「方正mp3系列產品的多媒體推介課堂」同時輔以「方正mp3幸運試用者」的產生，營造轟動氛圍，推進產品銷售。
時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
進度安排：每周巡迴一個城市，具體安排見下表：
方正mp3連環推介活動進度安排：
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內。或在店外廣場搭設臨時展棚。
試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產生5名「方正mp3」的幸運試用者。一個城市兩天共產生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。
方正mp3幸運試用者享有權利：
1.免費試用一個月，全額退款。（100％）
2.可以半價購買產品。（幾率100％）
3.可能免費獲贈產品。（33.3％）
物資與設施准備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）
人員安排：由×××公司負責
關系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯系溝通，保障活動順利進行。
活動告知（信息傳遞）：
1.「方正mp3免費試用大行動」媒體告知
2.店內及其它相關場所張貼「推介活動海報」
3.校園和核心店散發「推介活動傳單」
4.重點城市指向性媒體（備選）
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
（註：針對各重點城市的實地告知行為應在連環推介活動開始前2周進行。）
費用核算及方案報價：
詳見附件
連環推介活動的相關意義：
1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。
2.與「方正mp3免費試用大行動」相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執行效果。
3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。
5.在學生受眾中努力營造擁有「方正mp3」的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節
1）送mp3記憶體
2）韓風歌舞
3）現場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象：北京大中學生
場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。
時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底
聯絡：方正公司聯系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數要求300人左右。）
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產品
提供免費試用機會，體驗產品。
結合拍賣形式和紀念版的發售加深對產品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點：（兼大中院校學生會聯絡書）（文案另附）
高科技數碼產品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）
活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）
造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程：（下午）
3：30 布置會場，咨詢銷售產品
4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）
4：10 方正mp3系列產品介紹（多媒體）。
4：40 產生試用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍賣規則
5：00 英格蘭式拍出5個特號產品（特號指產品下線號、序列號等）
5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布結束 （在高潮中結束）
參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者
2. 「方正MP3全國范圍300台免費試用大行動！」整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300台免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200台，其它各地：100台。在免費試用一個月後，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產品；另200個試用者加100元，即可獲得產品。
3. 免費試用活動流程
4. 活動細則
 方正MP3迷你網站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網方正MP3 Minisite具有方正電腦網站鏈接；
 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協議，並提供有效證件在規定時間內領取試用機，試用協議由方正公司統一出具提供給代理商；
 Sohu網提供足夠大的郵箱供有獎徵文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節奏
媒體
確定 活動
預告 徵集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 後續
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網路 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預告及宣傳 —— —— 跟蹤報道

Ⅱ 七色坊為什麼更名

七色坊更名是為了業務需要，發展的過程中需要很多方面做出改進，所以改名字也很正常！

Ⅲ 都市戀人坊怎麼樣

投資種類
投資（investment）指投資者當期投入一定數額的資金而期望在未來獲得回報，所得回報應該能補償： （1）投資資金被佔用的時間； （2）預期的通貨膨脹率； （3）未來收益的不確定性。（CFA定義） 企業的投資活動明顯地分為兩類： （1）為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金； （2）對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。
詞典解釋
1、把資金投入企業或基本建設。葉聖陶《壩上一天》：「﹝群眾﹞提出修建海流圖水庫的要求，不用國家投資，群眾願意集中人力物力來修建。」 2、投入企業或基本建設的資金。泛指為達一定目的而投入的錢財。 毛澤東《論十大關系》二：「輕工業工廠的建設和積累一般都很快，全部投產以後，四年之內，除了收回本廠的投資以外，還可以賺回三個廠，兩個廠，一個廠，至少半個廠。」如：智力投資。
編輯本段投資類型
經濟學方面
在理論經濟學方面，投資是指購買(和因此生產) 資本貨物——不會被消耗掉而反倒是被使用在未來生產的物品。實例包括了修造鐵路，或工廠，清潔土地，或讓自己讀大學。嚴格地講，在公式GDP= C + I + G + NX里投資也是國內生產總值（GDP）的一部分。在那方面來說投資的功能被劃分成非居住性投資（譬如工廠、機械等）和居住性投資（新房）。從I = （Y, i）的關聯中可得知投資是與收入和利率有密切關系的事。收入的增加將促進更高額的投資，但是更高的利率將阻礙投資因為借錢的費用變得更加昂貴。即使企業選擇使用它自己的資金來投資，利率代表著所投資那些資金的機會成本而不是將資金放貸出去的利息。
財務方面
在財務方面，投資意味著買證券或其它金融或紙上資產。估價是估計一項潛在的投資的價格值得與否的方法。投資的類型包括房地產、證券投資、黃金、外幣或債券或郵票。之後這些投資也許會提供未來的現金流，也許其價值會增加或減少。股市裡的投資是由證券投資者來執行。 集體投資計劃經由推銷投資的價值來鼓勵投資者購買證券。
證券投資
證券投資是指投資者（法人或自然人）購買股票、債券、基金等有價證券以及有價證券的衍生品，以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程，是間接投資的重要形式。 1、證券投資原則 ①效益與風險最佳組合原則：效益與風險最佳組合是指風險一定的前提下，盡可能使收益最大化；或收益一定的前提下，風險最小化； ②分散投資原則：證券的多樣化，建立科學的有效證券組合； ③理智投資原則：證券投資在分析、比較後審慎地投資。 2、證券投資賬戶開立 進行證券投資需到大型全業務牌照的證券公司申請相應的投資理財賬戶。投資理財賬戶可運用於股票（包括A股、B股、H股等）、債券（包括國債、企業債、公司債等）、
期貨（包括金融期貨如股指期貨、外匯期貨，商品期貨如金屬期貨、農產品期貨等）等一系列的金融工具進行證券年投資。證券賬戶的開立可到各證券公司營業部辦理，需要在交易日內辦理。部分證券公司如國泰君安證券可通過各省份網站（如國泰君安廣東）進行網路預約，通過預約的開戶時間則相應較為靈活，工作時間、午休時間、周六日均可開戶。 3、證券投資的作用 ①證券投資為社會提供了籌集資金的重要渠道，是各類企業進行直接融資的有效途徑； ②證券投資有利於調節資金投向，提高資金使用效率，從而引導資源合理流動，實現資源的優化配置； ③證券投資有利於改善企業經營管理，提高企業經濟效益和社會知名度，促進企業的行為合理化； ④證券投資為中央銀行進行金融宏觀調控提供了重要手段，對國民經濟的持續、高效發展具有重要意義；
投資俱樂部
投資俱樂部是以投資金錢為目的而經常聚會的團體，其投資標的通常是股票和其他公開交易的證券。近來出現了致力於這類型投資的各式網路群組，其並且在美國促成了個人投資的景氣。
編輯本段投資特點
1、投資是以讓渡其他資產而換取的另一項資產。 2、投資是企業在生產經營過程之外持有的資產。 3、投資是一種以權利為表現形式的資產。 4、投資是一種具有財務風險的資產。
編輯本段投資作用
1、投資對經濟增長的影響投資與經濟增長的關系非常緊密。在經濟理論界，西方和我國有一個類似的觀點，即認為經濟增長情況主要是由投資決定，投資是經濟增長的基本推動力，是經濟增長的必要前提。投資對經濟增長的影響，可以從要素投入和資源配置來分析。 2、投資是促進技術進步的主要因素 投資對技術進步有很大的影響。一方面，投資是技術進步的載體，任何技術成果應用都必須通過某種投資活動來體現，它是技術與經濟之間聯系的紐帶；另一方面，技術本身也是一種投資的結構，任何一項技術成果都是投入一定的人力資本和資源（如試驗設備等）等的產物。技術進步的產生和應用都離不開投資。
編輯本段注意事項
成本列入當期
某些購買成本列入當期費用：有些企業在進行短期投資時，將應記入投資成本的部分支出如手續費、經紀人傭金等，列入當期費用，減少了利潤。企業購買股票、債券時，將發生的經紀人傭金、手續費等有關費用列入管理費用或財務費用，相對減少了投資額，減少了當期利潤。如一化工企業1997年購買某一食品公司的股票，不準備長期持有，股票金額100000元，另付手續費1000元。 企業賬務處理為： 借：短期投資股票投資100000， 管理費用1000 貸：銀行存款101000 從而造成多列費用1000元。
短期投資不入賬
根據財務會計制度的規定，企業購入的各種短期有價證券，包括各種股票和債券，應按取得時的實際成本記賬，並按實際支付的價款入賬核算。但有些企業卻經常不將企業購入的短期有價證券入賬，從而形成企業的賬外資產，使企業的會計核算出現紕漏，弄虛作假。 例如某企業負責人得到股市內幕消息，在大盤指數即將上漲時買入一製造業的股票，准備在一個月後賣出；該領導授意財務人員不作賬務處理，待一個月後，賣出該股票將原銀行存款補上，買賣差額存入「小金庫」，逃避稅務機關的檢查。
列入股票成本
將已宣告股利，列入股票成本。根據財務制度的規定，企業購買股票或債券時，如在實際支付的款項中包括已宣告發放但未支付的股利和已到期尚未領取的債券利息時，作為其他應收款處理。 而有些企業違反上述原則，在購買股票時將已宣告發放但未支付的股利也作為短期投資入賬，按支付額借記「短期投資——股票（債券）投資」，貸記「銀行存款」。 如某企業1999年7月10日按20元/股購入股票10000股，計200000元，另付手續費20000元，該股份公司已於7月1日宣告發放現金股利，每股5元，7月20日起開始支付。企業作「借：短期投資——股票投資220000，貸：銀行存款220000」的會計處理。7月20日收到分派的現金股利時，作了「借：現金50000，貸：投資收益50000」的賬務處理，造成虛增利潤50000元。
截留投資收益
短期投資掛賬，截留投資收益。企業在購買股票、債券等進行短期投資時，採用虛列債權的手段加以隱瞞，其目的通常是想截留投資收益。 如某企業1999年6月1日以銀行存款15000元按面值購入某制葯企業的債券，債券年利率為8%，另付手續費150元。企業作「借：應收賬款——制葯公司15150，貸：銀行存款15150」的賬務處理。
隱瞞收益用於福利
企業進行對外投資，分得的收益（或聯營利潤）應作為投資收益入賬。但企業為了搞職工福利，便將收得的投資收益作增加其他應付款的賬務處理，年終時全部用於職工福利開支。如果企業經營效益一直不錯，為了充分利用閑散資金，決定與一電子產品生產廠進行聯營，用貨幣資金對外投資，投資核算採用成本法。按照聯營協議的規定，年終分得聯營投資利潤20萬元，企業為了將這筆投資利潤用於職工福利，便轉移該項收入。其將收到的聯營利潤記入"其他應付款"賬戶，然後再通過該賬戶核算職工福利支出。年終分得聯營利潤存入銀行，其會計分錄為： 借：銀行存款 貸：其他應付款 次年以慰問職工的名義，將聯營利潤全部私分，會計分錄為： 借：現金 借：其他應付款 貸：銀行存款貸：現金
投資計價不真實
1．企業以現金、存款等貨幣資金方式向其他單位投資，在計價時，不遵守規定，不按照實際支付的金額計價。 2．企業以實物、無形資產向其他單位投資時，不按投出雙方簽訂的合同、協議約定的價值，或評估機構確認的價值計價；有的不經過評估任意確定金額。對於資產評估機構確認的價值與賬面凈值的差額，也不按照規定計入資本公積金及遞延稅款。 由於企業不按照財務會計制度的規定來實務操作，極易造成某些科目的核算出現錯誤，由此而人為地調節資產和利潤，逃避來自各方面的檢查。
截留利息收入
企業在以面值購入的債券，應按規定利率按期計算應計利息，並將應計利息收入作投資收益處理。具體會計分錄為：「借：長期債券投資——應計利息，貸：投資收益」，但有些企業為了截留利息收入和偷漏所得稅，而採取了計入「其他應付款」賬戶掛賬的舞弊手法。 如某企業於1999年1月1日按面值購入某公司當年發行的5年期債券50萬元，利率為8%，債券到期一次還本付息。1999年上半年按會計制度規定，企業購入的有價證券1～6月份的利息收入應作賬務處理，即「借：長期債券投資——應計利息，貸：投資收益」，但該企業卻將投資收益計入「其他應付款」，致使企業當年少實現利潤4萬元（50×8%=4萬元），同時偷漏了應上交的所得稅。
編輯本段投資陷阱
沒有投資就沒有發展，投資是尋找新的贏利機會的惟一途徑，也貫穿於企業經營的始終：新建項目的投資、擴建項目的投資、技術改造的投資、參股控股的投資。每一項投資都蘊含著新的希望，每一次投資都面臨著無盡的風險——尤其對民營企業而言，一次投資失誤也許就意味著一生的一蹶不振。 對投資者而言，一個未知的行業就像遙遠沙漠上空美麗的海市蜃樓，因為遙遠而顯得美麗。只有穿越之後，才知道美麗的遠景只是各種光線融匯而成的圖景而已。優惠政策、壟斷行業的高利潤高回報、高新技術等，對准備進入和新進入者而言，沒有實實在在的調查研究和充分的風險准備，都只能是一道美麗的幻影。
政策性陷阱
政策機會是中國企業最青睞的投資方向之一，從世界范圍來看，政策方向的調整、新政策的出台對相關產業也具有巨大的影響，甚至成就了很多知名跨國企業。中國沿海大量民營企業也就是充分利用了國家改革開放政策的機會，形成了中國最具活力的經濟區域。但對政策性機會的盲目追求卻常使投資者在毫無准備的時候，一步一步踏進政策性投資陷阱中。 在我國進入WTO後，出於對知識產權保護的承諾和完善法制建設的考慮，將進入一個政策法規大調整的非常時期，企業遭遇類似的政策調整將會更多，一些對政策有極大依賴的投資項目，如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。除了政策的行業審批限制、政策的變化包括城市規劃調整給投資者帶來的風險外，政策執行的時間差、空間差以及執行力度差別都會成為一個個投資陷阱。
要避開政策性陷阱，重要的是不要過分依賴政策。在國內投資的外商投資企業中，新加坡、韓國投資商遭遇政策陷阱而失敗的多，而歐美企業相對較少，主要原因是歐美企業在投資過程中，較少受優惠政策吸引，而更多地看該地的市場環境及項目本身在該地的市場前景。 針對政策性陷阱，國家經貿委博士後研究員趙曉給投資者的建議是： 1、加強與政府溝通，保證政策信息來得更快更准確，因為政策的確包含著巨大的商機； 2、忌貪小便宜吃大虧，不能僅僅因為政策優厚而不顧投資的其它條件； 3、提高對政策的應用水平，不要把寶全押在政策商機上，要根據自己的實力進行投資； 4、政策應用適當，不要過頭，留心政策的變化。
民間投資態勢
近年來民間投資正在加速啟動，在全社會投資中的份額已接近國有經濟投資，對全社會投資增長的貢獻逐步提高，國民經濟中投資的自主增長能力逐步增強。這是經濟改革、結構調整和宏觀調控政策的積極成果，也為經濟發展和宏觀經濟政策的調整創造了有利條件。同時，民間投資的成長仍然面臨不少制約因素，亟待加以解決。
變化態勢
民間投資
（一）國內民間投資增幅高於國有經濟投資、外商及港澳台投資和全社會投資增幅，其中股份制經濟的投資增長最快。 1998年我國實行積極財政政策以來，在投資領域以連續發行國債拉動整個投資需求的增長，已經取得明顯成效。2001年全社會投資增長13%，高於前兩年的增幅。同時，由於國債投資集中體現了政府公共投資的意圖，主要受益者是國有經濟，人們一直擔心民間投資被擠出或增勢減弱。事實上，除1998年國有經濟的投資增幅顯著高於民間投資和全社會投資的增幅以外，1999～2001年，分別看，集體經濟、個體經濟和其他經濟的投資增幅基本上都快於國有經濟的投資增長速度，其中「其他經濟」的投資增幅連續兩年高達28%以上。在各類經濟成份中，股份制經濟的投資增長最快，1997～2001年，由1387.21億元增加到5663.49億元，5年平均增速高達32.5%；同期，外商及港澳台投資從2893.08億元增加到2998.69億元，平均增幅僅為0.7%。 國內民間投資的平均增幅不僅高於國有經濟，也高於全社會投資的增幅。1998～2001年，國有經濟投資增幅已從17.4%逐年回落為3.8%、3.5%和6.7%，而全部國內民間投資的平均增幅逐年分別高達20.4%、11.8%、22.7%和20.3%，與國有投資增幅放緩的趨勢形成鮮明對照。 （二）國內民間投資比重接近國有投資，股份制投資比重明顯上升，外商及港澳台投資比重逐年下降，全社會投資對政府直接投資的依賴程度正在降低。 近幾年，國內民間投資在全社會投資中的份額呈現不斷上升趨勢，而國有投資、外商及港澳台投資比重則逐年下降。1997～2001年，國有投資、國內民間投資、外商及港澳台投資三者比重分別由52.5%、35.9%和11.6%變為47.3%、44.6%和8.1%，目前國內民間投資在全社會投資中的份額已經接近國有經濟。 20世紀90年代以來，國有經濟在全部投資中的比重以較大幅度持續下降，2001年與1994年相比，這一比重降低了9.1個百分點。同期，集體經濟投資比重小幅度下降，降低了2個百分點；外商及港澳台投資比重下降3.1個百分點；而個體經濟投資尤其是股份制經濟投資所佔比重明顯上升，分別上升了3個和11.4個百分點。國家注入大量國債投資以來，盡管國有經濟在全社會投資中所佔比重在1998、1999年曾有小幅度回升，但是總的看仍呈下降趨勢，1998～2001年，國有經濟投資比重由54.1%下降到47.3%。同期，在國內民間投資比重的變化中，集體經濟投資所佔比重略有下降，由14.8%下降到14.2%；個體經濟投資比重由13.2%上升到14.6%；其他經濟的比重由18%上升到23.9%，其中股份制經濟的投資比重由6.9%迅速上升到15.2%。這表明，在國債投資集中投向國有經濟領域的同時，國內民間投資也漸趨活躍，尤其是股份制經濟的投資活力最為強勁，比重上升幅度最大。 通過對比近幾年政府直接投資與全社會投資的態勢，也可以看出投資自主增長能力逐步增強的趨勢。1999～2001年，國債投資（包括國債資金和全部配套資金完成的投資額）佔全社會投資的比重逐步下降，依次為8.1%、8.8%、6.5%；預算內投資資金增長率也逐步下降，依次為54.7%、13.9%、13.2%；而全社會投資增長率則逐步上升，依次為5.1%、10.3%、13%。這表明，由於國內民間投資成長勢頭逐步加強，全社會投資增長對政府直接投資的依賴程度正在降低。 （三）國內民間投資對全社會投資增長的貢獻率有所提高，接近國有經濟投資的貢獻率。 由於近年來整個非國有經濟投資的增長速度逐步加快，在全社會投資中的比重不斷上升，它們對全社會投資增長的貢獻率也逐步提高。1998年全社會投資增長13.9%，其中國有經濟的貢獻率高達7.52個百分點，而集體經濟、個體經濟和其他經濟的貢獻率分別僅為2.05、1.83和2.49個百分點。2001年全社會投資增長13%，其中國有經濟的貢獻率下降為6.17個百分點，集體經濟的貢獻率下降為1.85個百分點，個體經濟和其他經濟的貢獻率分別上升為1.9和3.12個百分點。在其他經濟中，股份制經濟對全社會投資增長的貢獻率提高得最為明顯，由1998年的0.96個百分點上升到2001年的1.98個百分點；同期，外商及港澳台投資對全社會投資增長的貢獻率則由1.46個百分點下降為1.05個百分點；而聯營經濟等投資的貢獻率基本保持在0.08個百分點。個體經濟投資的貢獻率已經略大於集體經濟。按照2001年各種經濟類型對全社會投資增長的貢獻率由高到低排序，依次是國有經濟、股份制經濟、個體經濟、集體經濟、外商及港澳台投資經濟和聯營經濟等。國內民間投資對全社會投資增長的合計貢獻率，由1998年的4.92個百分點上升到2001年的5.81個百分點，正在接近2001年國有經濟投資6.17個百分點的貢獻率。這與國有投資、外商及港澳台投資的貢獻率分別下降的趨勢也形成鮮明對照。 （四）東部民間投資已經成為本地區全社會投資的主力軍，中西部民間投資增長快於東部分地區看，民間投資在東中西三大地區都有很大增長，在本地區全部投資中的比重不斷上升。 1993～1997年，東部民間投資年均增長23%，民間投資占本地區全社會投資的比重由46%增加到53.6%，上升了7.6個百分點；中部地區民間投資年均增長32%，所佔比重則由31.7%上升到44.6%，上升12.9個百分點；西部地區民間投資年均增長27%，比重由23.5%上升到32.4%，上升8.9個百分點。這一時期整個國民經濟和全社會投資的增長速度相當高，因此東、中、西三大地區的民間投資增長勢頭也很猛，中、西部民間投資的增幅和所佔比重的上升勢頭都明顯高於東部地區。 1997～2000年，東部民間投資年均增長10%，在本地區全部投資中的比重由53.6%增加到56%，上升了2.4個百分點；2000年東部地區有5個省的這一比重超過本省56%的平均水平，分別是福建（63.4%）、浙江（62.7%）、廣東（59.9%）、海南（58.2%）、天津（58.2%）。中部民間投資年均增長11%，所佔比重由44.6%增加為45.9%，上升1.3個百分點。西部民間投資年均增長19%，所佔比重由32.4%增加到37.5%，上升5.1個百分點。這一時期由於亞洲金融危影響和國內經濟形勢的變化，三大地區民間投資的增長和所佔比重的上升幅度均有所放緩，但是在深化改革和擴大內需政策的刺激下，民間投資在不同地區仍然維持了較高的增長勢頭，尤其是西部民間投資的增幅明顯大於東部和中部。同時，在東部一些非國有經濟比較發達的省份，民間投資的主體地位進一步增強，發揮了對本地區全部投資的主要拉動作用。

Ⅳ 四川有沒有關於內衣的雜志

二月的成都，潮濕的天氣中漂著火鍋味，冷冷的天氣，似乎沒有掩蓋住內衣市場的暗涌流動。

一年之計在於春，初春的季節，也是眾多內衣經銷商忙碌的日子，有些開會做內部培訓，有些走訪企業想尋找更多更好的品牌。所以，盡管表面來看，波濤不驚實則是摩拳擦掌，而這一切，是源於市場的形勢之迫。一直以來，成都作為西南的首府，也是內衣銷售的重鎮，被廠家賦予厚望，大家都希望把各品牌的量做起來，因為在傳說中，四川的內衣銷售量是非常大，但這只是傳說，在前期保暖大行其道時，四川的內衣銷量確實大，動輒一個品牌一二千萬不在話下，然而，傷透市場傷透廠家的保暖，給市場帶來的卻是一系列後遺症。大量實行的鋪貨制，讓內衣銷售成為自然銷售，輕松的是經銷商，累壞的是代理商與廠家。在2011年，內衣市場因為保暖與家居服的遇季節不淑，積壓嚴重，所以，從短期來看，資金流的問題將在一定程度上困擾著經銷商與企業。誰擁有「現金」誰就搶得先機，平靜時期，擁有資源優質將獲得更大的發展空間。

點亮希望，祭奠生命從市場的競爭層面來看，經過多年的洗禮，成都內衣市場的秩序相對來說較穩。傳統的大鱷胡新平以文胸為主品類，強化培訓，在走一條精細化的營運道路。馬敬軍以常規、保暖等品類為主，相對來說，銷量在成都還是首屈可指的。燁興內衣的王志勇，繼續深耕三線文胸，在持續完成產品品類的組合。相對其他地方，四川出現眾多的連鎖機構，如董澤志的「七色紡」、李燕的「添色館」在市場發展得不錯。「七色坊」以大店的多品類組合的模式從四川到重慶，以西南為中心，逐步完成自己的商業版圖的打造。「添色館」以中高檔的小內衣為主，強調的也是精細化發展之路。所以，盡管四川的內衣市場競爭激烈，但大家各自為主，倒也相安無事。

2011年，成都殺入一支勁旅，幾年前以重慶為中心的蝶彩內衣掌門人顏偉鴻，攜「紫秀」系列產品與巔覆式的新營銷模式，在四川全面發力，在傳統的內衣市場中闖出一條新路，以西南為中心，布局全國，在銷售量上實現質的飛躍。他的成功，為那些還在傳統思想里進行競爭的代理商們，帶來一種新的思路，那就是要實現做大做強，第一是實行資源整合，第二是學會創造與分享，只有分享才能凝聚人才。而在今後，內衣的競爭，不論是企業、代理商還是經銷商，面臨的都是人才的競爭。在品牌忠誠度普遍不高、價格同等、產品沒有差異化的內衣市場，企業的勝出靠的是思路（新的市場運作模式）、人才。只有這二者相結合才能形成核心競爭力。相比於傳統的「撬品牌」、「設辦事處」只是如毒葯，能解一時之快，解決不了根本。未來的競爭，是誰有一個好「腦袋」，誰有一幫人馬，誰就能成為市場之王。

如悄然而至，成都的內衣市場布局也在慢慢改變，海發大廈，猶如粉黛之下的婦人，盡管通過粉黛的掩飾，終難遮歲月的皺紋，引不起客官的興致。在早幾年，通過重新的裝修，租金是提上來了，可一些大代理商紛紛外遷，讓處於寒冷之中的海發大廈顯得更加冷清。從市場格局來看，海發大廈中心位置的失去，讓成都的內衣代理商變得較為分散，以荷花池為紐帶，向周邊輻射，使內衣市場難以形成聚集效應。

從品牌來看，一線還是盤踞在商場，二三線以加盟專賣、組合為主。市場除了某些品牌下滑厲害之外，並沒有哪個品牌在過去的一年有可圈可點之處。2011年，因為一線品牌價格的下探、三線品牌的奮起直追，讓幾個傳統的二線品牌日子並不好過。高壓的政策並沒有得到市場的強烈反應，反而造成脫節，讓三線品牌獲得較大的發展空間。所以，市場永遠是變化的，某些品牌認為自己是品牌，就以高高在上的姿態來俯視市場，只會遭到市場更強烈的反感。因為行業的品牌成為消費品牌，還是有很長的路要走。而把行業品牌混為消費品牌，不像三線品牌那樣去快速應對市場，只會自斷發展之路。

在代理商的空間越來越窄的情況下，如何實現代理商做強，似乎成為一個夢想，強者愈強，面對市場的後來者，惟有思路的創新，打破傳統，方能找到出路。

成都到重慶高鐵的開通，進一步拉近彼此的距離，也讓川、渝的內衣分割沒有那麼明顯。作為重慶的幾個代理商，都不甘於固守重慶這個相對人口、地域都比較小的地方，因此，實現跨區域的運作，在成都設點成為代理商的首選。據筆者了解，現在許多重慶的代理商，都在四川成都設點，實現大區域的聯盟運作，來實現銷量的提升。

重慶地域較小，則具有實力的代理商，也不是很多，周學文、陳再明、顏偉鴻等幾個大的代理商，占據著市場的大部份份額。在固有的空間里，顏偉鴻是實行走出去的策略，陳再明則是優化網路，實現品類的提升，而周學文則是進軍鄉鎮市場，來進一步挖掘市場的潛能。另外，在重慶市場，成都的一些代理商，如董澤志則在重慶開了幾家店，實現川、渝的網路覆蓋。

失之東隅，收之桑榆來形容某品牌是最恰當不過，在成都市場慢慢萎縮時，在重慶則實現了量的提升，所以，品牌還是那個品牌、產品還是那些產品，關健是看如何去操作，這是內衣界中需要重點考量的一個話題。

在傳統的文胸陣容中，奧麗儂、依之妮在重慶發展不錯，奧絲藍黛在職業操盤手的帶領下，也獲得快速的發展。而在美體版塊，萊特妮絲成為市場的主導者，這是因為其強化服務，從賣產品到賣服務，成就自己的江湖地位。

從走訪成都與重慶的市場來看，盡管競爭日趨激烈，但經過多年的市場積淀，早期的代理商都或多或少地積累了資源，所以，生意難做是一個方面，但大家都還得做下去。代理商面臨空間的擠壓，也在想辦法進行變革，或作營銷創新、或強化人文精神留人、或深耕市場，從城市包圍農村，大家都在想辦法進行突破。這是可喜的一面，也是市場發展的必然趨勢。但有些遺憾的是，市場倒逼，還沒有觸到廠家，許多廠家還是按原來的老樣子去面對新形勢，這也給市場的發展帶來一定的阻力。

在走訪市場中，也讓我們深切感觸與啟迪，如今是拼資源與思路的時代，守舊只會被市場所淘汰，無論是品牌也好、經銷商也罷，這都是市場發展的不變規律。在品牌與產品無差異化的時代，競爭是什麼？就是人才的競爭、思想的競爭。我們看到一些品牌在市場上沉淪，也看到新生力量的崛起。我們看到守舊的代理商，手中的資源在市場競爭中慢慢流失，也看到有想法的代理商，用短短的時間，實現了銷量跨越式的增長。

Ⅳ 苗族的文化特色

1、苗族語言屬漢藏語系苗瑤語族苗語支。50年代初，中國科學院少數民族語言調查第二工作隊經過實地考察，對各地苗語的構詞大致相同，而語音不同的特點進行科學研究後，將苗語劃分為三大方言，即：湘西方言，黔東方言，川黔滇方言和七個次方言，十八種土語。

2、20世紀初，一些苗族知識分子為發展苗族文化教育，創制了一些方言文字，如湘西石板塘創制的方塊苗文、石啟貴創制的速記苗文，貴州松桃龍紹華運用國際音標編制的苗文課本，等等。一些外國傳教士為了傳教的需要也創制了一些苗文。

3、苗族的主要自然崇拜對象有天、地、日、月、巨石、大樹、竹、山岩、橋等。在雲南的金平麻栗坡等地的一些苗族中，每當農作物抽穗時都要祭「天公地母」，祈求天地使農作物豐收，這是苗族崇拜天、地的遺跡。

4、苗族婦女的服裝有百多種樣式，較有代表性的傳統「盛裝」，僅插在發髻上的頭飾就有幾十種。苗族婦女上身一般穿窄袖、大領、對襟短衣，下身穿百褶裙。衣裙或長可抵足，飄逸多姿，或短不及膝，婀娜動人。苗族男子的裝束比較簡單，上裝多為對襟短衣或右衽長衫。

5、苗族有兩種姓氏，一種是苗姓，一種是漢姓。苗姓是原本固有的；漢姓是後來輸入的。因為過去苗族沒有文字書寫自己的苗姓，只用漢字書寫漢姓，以致使人誤認為只有漢姓，而不知有苗姓。在未使用「漢姓」之前，苗族內部早有自己區分血緣宗親和族系的「苗姓」。

(5)七色紡營銷策略擴展閱讀

民族文化是民族旅遊地的靈魂，也是構成旅遊吸引力的核心要素。西江苗寨之所以能夠發展旅遊業，最顯而易見和最富有吸引力的核心資源，就是由上千棟木構吊腳樓依山就勢構成的村落景觀，以及蘊含在村落裡面的苗族優秀傳統文化。

西江苗寨歷來以稻作農業為主要生計方式，村民謀生，以種植水稻為主，燒荒種小米次之，農閑時上山打獵以彌補肉食的不足。改革開放以前，農業在西江苗寨占據主導地位。改革開放後，西江苗寨開始零星出現各種經營商戶。

到1995年，整個村寨僅有10戶人家從事商業經營，20來戶人家從事刺綉品加工，跟全國眾多的民族村寨一樣，生計單一、經濟薄弱，沒有任何現代產業作為發展基礎。自2008年旅遊開發以來，無論在景觀景點打造、旅遊文化產品供給、還是營銷策略上，都緊緊以苗族文化為引領。