1. 營銷作業 求幫助
供參考。
1. 一傢具廠老闆面對自己生產的文件櫃滯銷而感嘆到：「我的櫃子這么好，從四層樓上推下去都不會摔壞，怎麼就沒人買呢？」試用市場營銷有關知識幫助這位經理分析其中原委。
現實生活中，沒有人會將自己的櫃子從四樓推下去。這位市場經理依靠的是「產品觀念」指導其生產和銷售活動，關注產品的質量而不是消費者的需求，櫃子不能滿足消費者的需求，消費者不喜歡，即使質量再好也不會有人購買。
2. 結合你所熟悉的行業，從中選擇你認為最重要的四項環境因素並分析這些因素對企業的市場營銷所產生的影響。
房地產行業。對房地產行業影響最大的思想環境因素分別是：政治法律環境、經濟環境、科學技術環境和社會文化環境。
我國的房地產行業深受政府政策的影響。如各大城市「限房令」的頒布，使得房地產價格和銷量應聲而落；經濟環境不好，消費者購買量下降，購房人數隨著減少，房地產購銷兩旺的局面不復再現；科學技術環境，建築材料和技術的應用，是吸引消費者購房的重要因素之一，尤其是健康綠色裝修材料的應用，是消費者購房時考慮的重要因素之一；自然環境，例如北方冬天氣候寒冷，人們增注重房屋的朝向和採暖和採光，多於坐北朝南南北通透的要求就遠高於南方，容積率較高的塔樓在北方則受到消費者冷落。
3. 案例分析：
（1）杭州牙膏廠的市場細分：杭州牙膏廠是按照消費者年齡和消費者追求的利益來進行市場細分的。先按照年齡細分選擇了兒童市場，再按照消費者追求的利益——預防齲齒，採用了國際防齲葯劑，配以國際流行草莓香料，開發了新一代「小白兔」兒童牙膏。
（2）杭州牙膏廠的促銷策略：採用廣告促銷方式。買下「中央人民廣播電台」「小喇叭」節目全年廣告「小白兔吃蘿卜」，向小朋友宣傳其「小白兔」牙膏。
4. 「康師傅」有兩種主要產品：「康師傅」方便麵和「康師傅」純凈水，分析其營銷策略並回答下列問題：
（1）「康師傅」的品牌決策類型是什麼？
「康師傅」的品牌決策類型是有品牌策略、統一品牌策略。
（2）「康師傅」的目標市場選擇模式是那一種？試用圖示表示。
「康師傅」的目標市場選擇模式是：市場專業化。想同一市場提供不同的產品——純凈水和方便麵。
（3）「康師傅」方便麵的目標市場營銷戰略是哪一類型？說明其主要策略要點。
「康師傅」方便麵的目標市場營銷戰略是：無差異性市場營銷戰略。
（4）「康師傅」的營銷渠道選擇策略應是什麼樣的？
「康師傅」的營銷渠道選擇策略應是長而寬的渠道模式。
5.一件普通襯衫定價58.8元，一套高檔西服定價8800元，試分析這兩種商品定價的合理性。
一件普通襯衫定價58.8元，採用的是尾數定價法。力求給消費者價格准確合理的印象；一套高檔西服定價8800元，採用的是整數定價法，給消費者製作精良，高貴優質的感覺。
6．有人說「聰明的企業做新聞，愚蠢的企業打廣告」，你認可這個觀點嗎？為什麼？
認可這一觀點。新聞，給人的印象是客觀公正、真實可信的。不同於廣告，總有「王婆賣瓜」之嫌。聰明的企業善於製造事件和新聞，通過媒體報道，以新聞的形式宣傳企業及其產品，即節省廣告費用，又使得消費者深信不疑。
2. 市場營銷中最窄、最寬、最長、最短的渠道模式分別是什麼
渠道寬度，是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。
寬渠道：生產者使用的同回類中間商答多，產品在市場上的分銷面廣。最寬渠道模式為密集分銷，即通過盡可能多的適當的批發商、零售商進行銷售。
窄渠道：生產者使用的同類中間商少，分銷渠道窄。最窄渠道模式為獨家分銷。
渠道長度，是以渠道級數為基礎的，是指在生產者和消費者之間的銷售中間機構的多少。
最短渠道模式為零級渠道。由生產者直接到消費者，中間不經過任何營銷屮間機構。
長渠道一般為三級渠道，即批發商、代理商和零售商。更長的分銷渠道比較少見，因為從生產者的角度來看，渠道級數越高，獲得最終用戶信息的難庋越大，同時槳道控制難度也越大。最長的渠道應該是日本的食品分銷了，達到了六個層級。
3. 市場營銷的作業.
同學抄，這個是教科書式的問襲答方式，不適合我們這樣社會工作者回答。如題，在你們教科書上應該對這個細分市場有很明確的闡述和劃分界限。如果你仔細聽講這道題應該不難回答，即使沒有認真聽講翻閱課本也一樣可以找到答案的。如果這道題讓工作很多年的人來答題雖然很實用，但是肯定不是你們教科書上的答案，肯定會減分的！如果你想了解真實的市場人員的答案倒是可以追問，在做補充回答。
4. 如何以最小的成本實現產品的營銷
如果你是一位營銷經理或是企業老總，想推廣自己的企業，卻苦於成本太高，歡迎進群與大家一起討論自己的營銷之道！群號261837337
5. 市場營銷的作業
企業進行市場細分的原因：
1、有利於發現市場機會。通過市場細分可以發內現哪些需求已經得到滿足容，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。同時也可以發現哪些產品競爭激烈，哪些沒那麼激烈。
2、有利於掌握目標市場的特點。因為如果不進行細分的話，企業就有可能盲目的選擇市場，也就不能進行針對性地市場營銷。
3、有利於制定市場營銷組合策略。市場營銷組合策略是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式、銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細分的結果。
4、有利於提高企業的競爭能力。企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細分可以改變這種差別，增強企業競爭力。