垂直營銷渠道模式圖

A. 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

B. 垂直營銷渠道的介紹

垂直營銷系統是近年來渠道發展中最重大的發展之一，它是作為對傳統營銷渠道的挑戰而出現的。

C. 垂直渠道系統有哪些類型它們的特點各是什麼

現代西方國家垂直營銷渠道系統及使用條件：

1.公司式垂直渠道系統（公司型）。使用條件：由一家公司擁有和管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發和零售業務。公司式垂直渠道系統又分為兩類：一類是由大工業公司擁有和管理的，採取工商－－體化經營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，採取商工一體化方式。

2.管理系統（管理型）。使用條件是製造商由於不能耗費巨資建立推銷其產品所需的全部商業機構，往往以其品牌、規模和管理經驗優勢出面協調批發商、零售商的經營業務和政策，在銷售促進、庫存供應、定價、商品陳列、購銷業務等問題上與零售商協商一致，或予以幫助和指導，與零售商建立協作關系。

3.合同式垂直渠道系統（契約型），使用條件即不同層次的獨立的製造商和中間商，以合同為基礎建立的聯合渠道系統。包括：特許經營系統；批發商創辦的自願連鎖；零售商合作社。

D. 分銷模式包括哪幾種渠道模式

分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系版統
垂直渠道系統是由生產者權、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
二、水平渠道系統
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。
三、多渠道系統
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個零售商的問題。

E. 垂直營銷是什麼

DoubleClick計劃給 它的DART 的發布商客戶們提供創造他們自己的垂直廣告網路的能力。垂直廣告網路是在過去幾年中廣受歡迎的模式。它能迅速提高媒體的可銷售廣告資產。<br />
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DoubleClick計劃給 它的DART 的發布商客戶們提供創造他們自己的垂直廣告網路的能力。垂直廣告網路是在過去幾年中廣受歡迎的模式。它能迅速提高媒體的可銷售廣告資產。<br />
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該公司目前仍在等待歐洲的官員們批准其被 Google收購。DoubleClick建立了一個新的商業單元，可以把廣告網路產品與其它的幾種發布商解決方案結合起來。這一新的商業單元被稱作DoubleClick收入中心。除了廣告網路工具，它還包括公司最新的廣告交換和旗艦DFP產品。以及增強的流程管理和預測工具。<br />
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DoubleClick的發布商產品副總Jonathan Bellack說，之一廣告網路解決方案將會支持財務報表、支付和合作站點用於管理活動的門戶。預計在2008年下半年會發布。</p>

從網上剛找到的，參數網址是：
http://ks.cn.yahoo.com/question/1508052302156.html

F. 垂直渠道系統有哪些類型它們的特點各是什麼

現代西方國家垂直營銷渠道系統及使用條件：

1.公司式垂直渠道系統（公版司型）。使用權條件：由一家公司擁有和管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制渠道的若干層次，甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發和零售業務。公司式垂直渠道系統又分為兩類：一類是由大工業公司擁有和管理的，採取工商－－體化經營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，採取商工一體化方式。

2.管理系統（管理型）。使用條件是製造商由於不能耗費巨資建立推銷其產品所需的全部商業機構，往往以其品牌、規模和管理經驗優勢出面協調批發商、零售商的經營業務和政策，在銷售促進、庫存供應、定價、商品陳列、購銷業務等問題上與零售商協商一致，或予以幫助和指導，與零售商建立協作關系。

3.合同式垂直渠道系統（契約型），使用條件即不同層次的獨立的製造商和中間商，以合同為基礎建立的聯合渠道系統。包括：特許經營系統；批發商創辦的自願連鎖；零售商合作社。

G. 垂直營銷渠道的垂直營銷系統的類型

所謂公司系統，是指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構、零售機構等，控制分銷渠道的若干層次，甚至控制整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。這種渠道系統又分為兩種：一種是大工業公司擁有和統一管理若干生產單位和商業機構，採取工商一體化經營方式。例如，美國勝家公司在美國各地設有縫紉機商店，自產自銷，並經營教授縫紉等服務項目；美國火石輪胎和橡膠公司在賴比瑞亞擁有橡膠種植園，在美國橡膠工業中心俄亥俄州阿光倫擁有輪胎工廠，其下屬的批發機構和零售機構遍布全美國。另一種公司系統是大零售公司，如美國零售業巨頭西爾斯、羅巴克、大西洋和太平洋茶葉、彭尼公司等，也擁有和統一管理若干批發機構、工廠等，採取工商一體化經營方式，綜合經營零售、批發、加工生產等業務。
希爾溫·威廉公司目前擁有並經營2，000家以上的零售商店。西爾斯公司出售的商品中，有50%來自它擁，有股權的製造廠。假日旅館正在形成一個自我供應的網路，它包括地毯廠、傢具製造廠，以及大量為其所控制的再分銷機構。總之，這些組織以及其它類似組織都是大規模的、垂直一體化的系統。把它們稱為「零售商」，「製造商」，或者「汽車旅館經營商」無疑都是把它們經營的復雜性過分簡化了，同時也忽視了市場的現實情況。 在西方國家，許多製造商(即使是某些大製造商)不能耗費巨資，建立推銷其產品所需要的全部商業機構，因此，有些素有盛譽的大製造商，為了實現其戰略計劃，往往在銷售促進、庫存供應、定價、商品陳列、購銷業務等問題上與零售商協商一致，或予以幫助和指導，與零售商建立協作關系，這種渠道系統叫做管理系統。例如，美國克拉夫特(Krah)食品公司積極改善產品包裝，廣泛開展銷售促進，對食品雜貨商提供購銷業務指導，幫助他們改進商品陳列。
管理系統對於我國當前的汽車行業特別適用，這種管理系統可以表現為一種工貿結合的方式。汽車行業在80年代後期兩次市場波動的沖擊下，不少矛盾已暴露出來，生產企業沒有穩定的用戶和市場。突出表現為暢銷時朋友一大堆，滯銷時朋友少得可憐，且意見一大堆。這就是企業營銷上的失誤，企業銷售部門工作上的失誤。與發達國家相比，我國汽車工業尚屬幼稚工業，生產廠家繁多，品種單一，能上規模的少，不具備完善有效的分銷系統；由於意識形態上的原因，經濟體制尚不健全。鑒於我國汽車工業現狀和流通體制，顯而易見走獨家代理的路子是行不通的，而要依靠現有社會銷售企業來實現營銷目的，必須建立有中國特色的代理體制，實行工貿結合。 這種渠道系統又分為三種：
1、特許經營系統
這種渠道系統也可分為兩種。一種是製造商或飲食公司、服務公司倡辦的零售商特許經營系統。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達旅店(汽車旅客旅館業)等素享盛名的大製造商、大飲食公司、服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產品或服務項目的特許權。這是大製造商、大飲食公司、大服務公司與獨立零售商聯營。
還有一種是製造商倡辦的批發商特許經營系統。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料製造商)與某些「裝瓶者」(即批發商)簽訂合同，授予在某一地區分裝和廣大零售商發運可口可樂的特許權。這是大製造商與獨立批發商聯營。
2、批發商倡辦的自願連鎖
這種自願連鎖和西方國家零售商業中的一般連鎖商店不同。首先，自願連鎖(又叫契約連鎖)是若干獨立中小零售商為了和連鎖商店這種大零售商競爭而自願組成的聯營組織，參加聯營的各個中小零售商仍保持自己的獨立性和經營特點。而連鎖商店是屬於一家大零售公司所有的某種類型的零售商店(如百貨商店、超級市場等)集團，這些零售商店是這家大零售公司的分店和聯號。其次，自願連鎖實際上是參加聯營的各個獨立中小零售商的進貨要在采購中心的統一管理下統一進貨，但分別銷售，實行「聯購分銷」此外，聯營組織還為各個成員提供各種服務。而連鎖商店的總公司雖設有批發機構中央采購處，但連鎖商店本身是零售組織。再次，西方國家的自願連鎖通常是由一個或一個以上獨立批發商倡辦的。例如，德國的自願連鎖是由一個獨立批發商和一群獨立中小零售商組織的；英國、比利時的自願連鎖是由一個或一個以上獨立批發商和一群獨立中小零售商組織的。這些獨立批發商為了和大製造商、大零售商競爭，維護自己的利益，幫助與其有業務往來的一群獨立中小零售商組成自願連鎖，統一進貨，推銷批發商經營的商品。
3．零售商合作社
這是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯合經營的批發機構(各個參加聯營的獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯營組織，以共同名義統一采購一部分貨物(向國內外製造商采購)，統一進行宣傳廣告活動以及共同培訓職工等，有時還進行某些生產活動。例如，荷蘭中小零售商組成「采購聯營組織」，直接向國外訂購貨物，並有自己的倉庫，這種組織實際上是中小零售商聯合經營的進口批發機構；瑞典的ICA是由5000多家零售商聯合經營的批發機構；美國聯合食品雜貨商公司實際上也是—個零售商合作社。

H. 什麼是垂直營銷和品牌營銷呢

垂直營銷系統是近年來渠道發展中最重大的發展之一，它是作為對傳統營銷渠道的挑戰專而出現的。屬垂直營銷系統則相反，它是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。某個渠道成員擁有其它成員的產權，或者是一種特約代營關系，或者這個渠道成員擁有相當實力，其它成員願意合作。垂直營銷系統可以由生產商支配，也可以由批發商，或者零售商支配。

品牌營銷簡單的講：就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然後用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。
希望可以幫助你。

I. 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(9)垂直營銷渠道模式圖擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

J. 垂直營銷渠道的什麼是垂直營銷系統

傳統營銷渠道由獨立的生產者、批發商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨版立的企業實體追求自己利潤權的最大化，即使它是以損害系統整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對於其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。麥克康門把傳統渠道描述為「高度鬆散的網路，其中，製造商、批發商和零售商鬆散地聯結在一起，相互之間進行不親密的討價還價，對於銷售條件各執己見，互不相讓，所以各自為政，各行其是」。
垂直營銷系統(VMS)則相反，它是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。某個渠道成員擁有其它成員的產權，或者是一種特約代營關系，或者某個渠道成員擁有相當實力，其它成員願意合作。垂直營銷系統可以由生產商支配，也可以由批發商，或者零售商支配。麥克康門認為垂直營銷系統的特徵是「專業化管理和集中執行的網路組織，事先規定了要達到的經營經濟和最高市場效果。」垂直營銷系統有利於控制渠道行動，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。它們能夠通過其規模，談判實力，和重復服務的減少而獲得效益。在消費品銷售中，垂直營銷系統已經成為一種佔主導地位的分銷形式，佔全部市場的64%。