持續性營銷策略

『壹』 經典的4P營銷策略包括

四大營銷組合策略

一、老4P

在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

1、產品的組合

主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合

主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合

促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

以上4P ( 產品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。

二、新4P

考慮到營銷的廣度、復雜性和豐富性，產品、價格、渠道、促銷，上述4P還無法准確地反映全部營銷活動。需要包括以下一組反映現代營銷現實並具有代表性的營銷概念：人員、流程、項目和績效。

1,人員

人員（people)指的就是內部營銷。也就是說，員工對營銷的成功來說至關重要。如果組織的員工不夠優秀，那麼很難設想營銷可以獲得持續的成功。換句話說，組織的員工的素質直接影響了營銷的成功程度。同時，它也意味著必須把消費者視作活生生的個體，並從廣義的角度去理解其生活，而不僅僅關注消費者購買和消費了什麼樣的產品或服務。

2,流程

流程（process)是營銷管理中所涉及的所有創造力、規則和結構。營銷人員必須避免臨時的規劃和策略，並確保最先進的營銷思想和觀念能夠在自己的營銷決策和營銷實施中發揮相應的作用。只有那些建立了一套正確的流程（用以指導營銷活動或者項目）的企業，才有可能更好地建立起長期互惠的關系。此外，流程還包括與企業產生創新性的思想和突破性的產品、服務及營銷活動有關的流程。

3,項目

項目（program)反映了企業內部與消費者直接相關的所有活動。其中，既包括傳統的4P，也包括和陳舊的營銷觀點不很匹配的其他營銷活動。無論某項營銷活動是在線上發生的，還是線下發生的，也不論該項營銷活動是傳統的，還是非傳統的，企業都應該對其進行整合，使所有營銷活動都能夠作為一個有機的整體（使得整體大於各項活動簡單加總之和），並確保它們有助於實現企業的多重目標。

4,績效

在全方位營銷中，將績效（performance）定義為：一系列可以從財務角度和非財務角度進行測量的結果指標（如利潤、品牌或者顧客權益）。而且，所測量的已經超越了企業自身，包括對社會責任、法律、道德和相關社區的影響等。

最後，新4P實際上適用於企業內部的所有方面。只有從這些方面考慮問題，管理人員才可能同企業的其他要素更為緊密地匹配起來。

『貳』 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

『叄』 什麼叫做活動營銷如何做好延續性策劃

【牛津管理評論-訊】銷3.0時代，很多企業的營銷思 路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活 動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活 動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。
活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一 個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模 仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃為核心，規劃全年營銷推廣。
營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。
以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般 來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱活動宣傳活動導引(聚集)活動展開(第一次高潮)活動延伸(產品延伸)噱頭(話題)引發 (第二次高潮)維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。
不可否 認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的情況。企業很可 能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限於這個階段則可謂對資源的極大浪 費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的 高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。
活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一 次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至 十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟後，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

『肆』 零售戰略是什麼及如何理解持續性競爭優勢

公司競爭優勢的持續性
一、公司所處的產業環境
公司總是身處於某種特定的社會經濟環境中，公司所處環境對於競爭優勢的獲得及發展具有比較明顯的影響。第一，公司發展的環境發生了重要變化。這種變化可能源自某種突發性的社會、經濟、技術變革，這種變革打破了原先市場的平衡；第二，公司外部環境本身並無任何變化，但公司對環境特點的認識產生了變化或公司自身的經營條件與能力發生了變化；第三，上述兩者的結合。產業環境對競爭優勢的獲得和維持的影響力取決於他本身的變動性，不同產業環境之間的變動性具有較大的差異性。不同的產業環境狀態對競爭優勢的影響及其作用方式也不相同。公司所處的產業環境能夠明顯地影響公司市場行為的效率，由此影響公司的盈利水平和競爭優勢的創造與維持。一般來說，每一個公司都身處某種外在環境之中，宏觀環境主要通過產業環境對公司產生影響力。產業環境相對於宏觀環境而言，對個體公司具有更大和更直接的影響，這是由於宏觀環境一般不直接影響個體公司的決策與經營績效，而是通過產業環境產生間接影響或發展作用。由此，公司所處的產業環境是公司創造競爭優勢可持續發展的外在條件。
二、公司戰略資源
盡管公司所處的產業環境對其盈利水平具有很重要的影響力，但是相比較而言，公司自身所具有的素質更為重要。公司素質實際上就是公司所擁有或控制的資源的外在表現。因為，公司在產業內的相對市場優勢的根本基礎或源頭在於其素質，或者說公司的市場優勢實際上是其相對資源優勢的市場反映或表現。盡管每個公司都擁有或控制某些資源，但是只是其中的戰略資源才能夠為競爭優勢可持續性創造做出顯著貢獻。在相對穩定的環境中，戰略資源在競爭優勢可持續發展的過程中發揮基礎性作用。
從理論上講，某種既定環境對身處其中的所有公司應該具有相同或類似的影響。導致公司之間經營績效差異或競爭優勢的有無與強調的原因不僅在於其所處的產業環境，更在於其自身的素質。公司素質表現為公司所擁有或控制的資源的數量、質量及其運作效率。產業環境只是公司獲得競爭優勢的條件，公司資源才是關鍵。當然，並不是所有的公司資源都能夠對持續競爭優勢產生作用，而只是其中的戰略資源才能夠勝任這種角色。所以公司戰略資源是公司競爭優勢可持續性的內在基礎之一。
三、公司核心能力
在市場經濟條件下，同一種產品的生產與銷售通常是由多家公司完成的。公司面對的是競爭性的市場，所以首先需要分析公司已經形成的核心能力及其利用情況。在競爭市場上，公司為了及時實現自己的產品並不斷擴大自己的市場佔有份額，必須形成並充分利用某種或某些競爭優勢。競爭優勢是競爭性市場中公司績效的核心，是公司相對於競爭對手而言難以、甚至無法模仿的某種特點。由於形成和利用競爭優勢的目的是為了不斷爭取更多的市場用戶，因此，公司在經營上的這種特點必須是對用戶有意義的：「競爭優勢歸根結底產生於公司為客戶所能創造的價值」。
是什麼因素決定了公司能夠形成某種競爭優勢呢？普拉哈拉德和哈梅爾認為是公司的核心能力。所謂核心能力是組織中的積累性學識，特別是關於如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識。這種能力不局限於個別產品，而是對一系列產品或服務的競爭優勢都有促進作用。從這個意義上說，核心能力不僅超越任何產品或服務，而且有可能超越公司內任何業務部門。核心能力的生命力要比任何產品或服務都長。由於核心能力可以促進一系列產品或服務的競爭優勢，所以能否建立比競爭對手領先的核心能力會對公司的長期發展產生根本性的影響。只有建立並維護核心能力，才能保證公司的長期存續。因為核心能力是未來產品開發的源泉，是競爭能力的根。
所以說，利潤重要，市場份額更重要；市場份額重要，競爭優勢更重要；競爭優勢重要，公司核心能力更重要。有了公司核心能力才能創造競爭優勢的可持續發展，有了競爭優勢的可持續發展才能擴大市場份額，才能使公司基業常情。因此，公司核心能力是競爭優勢、市場份額和公司利潤的真正來源。
四、公司戰略能力
彼得·德魯克說：「競爭戰略的主要目的是為了能比競爭對手更好地滿足顧客的需求。公司經營目標的唯一有效的定義就是顧客。」一個公司要獲得競爭優勢，可以有兩中基本的戰略選擇：一是提供更低的認知價格，二是提供更高的認知價值。具體應該採取何種戰略，還必須以公司擁有的資源和能力為依據，而且要把戰略和能力有效地結合，即從公司戰略能力的角度思考問題。那麼什麼是公司戰略能力呢？筆者認為，公司戰略能力是公司能夠持續地增加消費者剩餘和生產者剩餘的關鍵因素。它是公司的積累性學識（包括技術、設備、管理、營銷等方面知識），是公司生存的基礎並能指導公司未來的發展，與主要競爭對手相比，它具有獨到的短期內不可模仿的，它有助於實現客戶的根本價值並引導客戶價值的提升。
公司擁有一定的資源是必要的，但關鍵要看公司所能利用的資源數量和利用資源的方式和效率；公司擁有一定的核心能力是必要的，但關鍵是要尋找到差距，尋找到未來正確的發展方向。必須在正確的戰略指導下，最大限度地使用資源和能力，資源、能力和戰略三者的有機融合構成公司戰略能力。公司戰略能力主要從公司成長的過程中積累而產生的，但也可以通過市場交易而獲得（可能需要很大的搜尋成本和轉換交易成本）；戰略能力的關鍵在於「選擇」、「協調」和「整合」，它是公司創造持續競爭優勢的充分條件，即公司有了戰略能力，肯定能為公司創造價值，獲得競爭優勢，從而競爭優勢才有可能持續性的發展。
五、公司家能力
一個公司的發展總超不過公司家的視野，因為公司競爭優勢、戰略能力與公司家（公司經營者）能力息息相關，尤其是公司家對公司內外部環境的直覺與感知能力和對公司內外部資源的培育、提升與整合能力。那麼，什麼是公司家能力呢？熊彼特對公司家的定義：「公司家的職能就是識別公司的生產性因素，並整合它們。」筆者認為，公司家能力是一種識別、發展、完善公司現有資產或者新的資產（轉載自中國教育文摘http://www.edUzhai.net，請保留此標記。）構成的整合能力。第一，公司家能力不是指具體的個人，而是對一種功能的描述：無論是公司的決策層，還是戰略管理者，當他們在識別和完成新的資產整合時，其行為就反映了一種公司家能力。第二，公司家能力強調了資源的下列特點：資源並不是無中生有的，所有資源都是來自於現有的經濟或者技術領域中的資產和能力的整合。公司家能力所表現出來的直接結果就是一種從未存在的稀缺性資源，通常就是現有資產、技能和能力的整合。公司家能力本身並不產生資源，但它卻傳遞了新的資產整合中最基本的兩個因素：價值和稀缺性。一個公司擁有特定的技能、資產和能力，但這些因素本身並不能給公司帶來經濟利潤，公司家能力將這些因素整合在一起，才能形成原來從未存在的稀缺性資源。這些資源可以是有形的，也可以是無形的，如品牌、技術、研發水平或者某種能力。新的資源整合通過提供公司獨有的能力或降低成本，以及有利於公司的其他一些資源、戰略獲得增值，關鍵是公司價值和附加利潤。
綜上所述，公司家能力來整合公司現有資源、能力形成新的稀缺性資源或獨特的能力，這些稀缺性資源或公司獨特能力就給公司帶來競爭優勢，競爭優勢的形成過程又有助於公司家能力的提高，這樣就形成了一個持續的競爭優勢的良性循環。公司也就獲得了競爭優勢的可持續性，所以說公司家能力是公司競爭優勢可持續發展的根本與源泉之一。
六、公司文化
公司文化作為公司發展戰略或公司家能力發展過程中的一種力量或動力，隨著知識經濟的發展，它對公司興衰將發揮著越來越重要的作用，甚至是關鍵性的作用。一個公司在產品質量達到一定程度時，對產品的市場地位和由地位決定的價位，以及產品的市場銷售量，發揮重要或決定作用的仍然是產品自身的文化內涵。經濟活動往往是經濟、文化一體化的運作，經濟的發展比任何時候都需要文化的支持。任何一家想成功的公司，都必須充分認識到公司文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市場競爭中依靠文化來帶動生產力，從而提高競爭力。
哈佛商學院通過對世界各國公司的長期限分析研究得出結論：「一個公司本身特定的管理文化，即公司文化，是當代社會影響公司本身業績的深層重要原因。」美國歷史學家戴維•蘭德斯在《國家的窮與富》一書中斷言：「如果經濟發展給了我們什麼啟示，那就是文化乃是舉足輕重的因至少。」同樣，公司的生存和發展也離不開公司文化的哺育。誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢。今後的500強公司將是採用新公司文化和新文化營銷策略的公司。公司家已經不能沉迷於過去或現有的成功，揚棄過去，超越自我、展望未來，建立新的公司價值觀和公司文化是他們的首要任務。因此21世紀公司之間的競爭，根本的是文化的競爭。世界500強公司出類拔萃的技術創新、體制創新和管理創新的背後，優秀而獨到的公司文化，是公司發展壯大、立於不敗之地的沃土。
公司文化是公司員工普遍認同的價值觀念和行為准則的總和，這些觀念和准則的特點可以透過公司及其員工的日常行為而得到表現。文化對公司經營業績以及戰略發展的影響主要體現在它的三個基本功能上：導向功能、激勵功能以及協調功能。文化的導向功能是指共同接受的價值觀念引導著公司員工、特別是公司的戰略管理者自覺地選擇符合公司長期利益的決策，並在決策的組織實施過程中自覺地表現出符合公司利益的日常行為；文化的協調功能主要指相同的價值觀和行為准則的引導下，公司各層次和部門員工選擇的行為不僅是符合公司的長期或短期利益的，而且必然是相互協調的；文化的激勵功能主要指員工在日常經營活動中自覺地根據公司文化所倡導的價值觀念和行為准則的要求調整自己的行為。
公司文化的上述功能影響著公司員工、特別是影響著公司高層管理者的戰略選擇，從而影響著公司戰略性資源的選擇、公司能力的培養與各種資產、技能、資源與能力的整合。正是由於這種影響，與公司戰略制定或資源的整合、能力的培養過程中需要採用的其他工具相比，文化的上述作用的實現不僅是高效率的，而且可能是成本最低、持續效果最長的。從這個意義上說，文化是公司競爭優勢可持續發展的最為經濟的有效手段。
七、持續性創新
如果公司所處的環境基本保持不變或相對穩定，那麼公司只要選擇和進入富有市場吸引力的產業，並且具備戰略資源、核心能力、公司戰略能力、公司家能力和優秀的公司文化以及相對於競爭者來說更富效率的內在要素以占據有利的市場地位，就可以創造公司的持續競爭優勢。它們只有在相對穩定的環境當中，才能夠發揮其主導作用。然而，我們現在所處的環境由於各種因素的作用和變化而處於不斷的變動之中，甚至可以說已經達到動態或劇變的程度。環境的動態化嚴重削弱了公司經營決策與行為可能性預見的基礎。由此就使得公司的每一種既定形式的競爭優勢都不可能長久地維持，最終都將消散，只是時間的長短不同而已。
真正的競爭優勢必須能夠經受住長期和動態環境的考驗或檢驗。這是因為，公司的成功或競爭優勢的獲得不能夠只是依靠某個時點的定位（市場定位或資源定位），而是應該從長期來看公司的總體經營績效或表現。就像打仗一樣，佔領一城一地或打贏一次戰役並不能夠說明什麼，戰爭的最終勝利取決於長期和全局的結果。
在動態的環境中，如果公司只有一種競爭優勢且無力新創競爭優勢，那麼公司在動盪環境中將很難生存。在動態環境中，公司要想能夠獲得持續競爭優勢，就不能只是憑借其戰略資源、核心能力等被動地適應環境，而是要求公司能夠深刻預見或洞察環境的變化並迅速地做出相應反應。並應該立足於其所擁有或控制的戰略資源、原有的核心能力、公司戰略能力、公司家能力和優秀的公司文化利用各種市場機會進行持續性的創新，超越其所處環境和市場競爭。通過持續性創新，不斷超越自己的，從其既有的競爭優勢迅速地轉換到新的競爭優勢，超過競爭對手的公司，從而獲得基於其整體發展的持續競爭優勢。真正的競爭優勢在於沒有競爭的優勢，避開競爭的最好辦法就是新創並獨佔一個領域。也就是說，公司持續競爭優勢源自於持續性創新。所以說持續性創新是公司創造和維持其競爭優勢的惟一出路。

『伍』 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

『陸』 如何理解營銷策劃中的連續性和變化性

我認為：營銷策劃是對產品或服務乃至於企業形象的一種整體、多方面配合的推廣活動，它必然不是一個孤立的個體活動就可以做好的，而是有計劃的按擬定的方案一步一步實施下去，每一次特定的目的完成之後又可以為下一步做基礎，但是正所謂計劃趕不上變化，在整個策劃的實施過程中，原策劃也許會受到主觀或客觀情況變化的影響而需要做出相應的調整，這也是一項策劃項目通常會遇到的

『柒』 營銷策略的概念

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地；注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價。
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
新聞機構宣傳：企業產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯網上曝光，擴大企業正面影響力，實現提升企業品牌影響力，提升信任度，提升業績的效果。

『捌』 營銷方法和策略

適合呢 當然是 因為我自己就是做策劃的 營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢 就是因為這個問題，比較寬泛 真正的業內人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎麼回答 真的需要好好想想

營銷策略多乎哉？
營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。並在網路上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那麼久又會蹦出一個新東西，尤其細分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計都遠遠不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現在都沒有什麼本質變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質是什麼。

定位與真相
其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》 講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎麼定位我們的產品 ，一個就是怎麼塑造你想要的真相。

找到自己的優勢 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進行一個精準的定位 賣點是什麼？ 賣給什麼人？ 他為什麼需要？把這幾個問題想清楚了 其實你的產品 優勢 或者說核心競爭力也就出來了。

然後就是塑造真相 這個真相不是你產品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產品這是農夫山泉最開始農夫山泉有點甜這句廣告詞 在不斷的塑造產品的真相，吾鄉也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復的強調，產品的本質真相就已經被你塑造的真相所替代了。

精準營銷一個點：精準 垂直，扁平，反復
接下來就是所有營銷的本質 或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準的，優勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產品的究極。然後是垂直，關聯的產品如何細分領域 如何在一個點上延伸不同的特殊效果 但重點還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個產品包羅萬象 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點評 也就是說產品一定要反復的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內容去描述 越復雜的東西越容易產生歧義 所以一定要盡量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時間窗口知道你 了解你 記住你。最後就是反復把你要營銷的點 反復的不斷的 連續的去傳遞給你的受眾 不要今天說這里 明天說那裡

這樣就是營銷策略的核心重點 沒有那麼多花里胡哨的東西 因為篇幅不夠 所以我覺得最核心最重要 最關鍵的來講了 有興趣可以繼續深入探討再次 感謝你的提問！