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車牌寄遞營銷策略

發布時間:2021-04-07 22:19:12

① 小鵬推出帶牌租賃的方案,會刺激北京地區G3的銷售量嗎

小鵬汽車推出帶牌租賃的銷售方案,主要出於兩個方面的考慮:

1. 過渡期內,為了能夠拿到足額的地方和國家補貼,多少會有一批提前上牌的車輛,為了能夠及時消化這批車輛,讓其盡快的在路上跑起來,最好的辦法就是推出帶牌租賃的方案。

2. 在部分地區,牌照資源還是非常稀缺和昂貴的,尤其是對於一線的限行限牌城市, 如北京、上海、廣州和深圳等地。這些地方帶牌租賃的車型,競爭力還是非常大的。同時,也可以最大限度的降低用戶的用車門檻。

小鵬推出帶牌租賃的方案,也算是一種全新銷售模式的嘗試,對於自身G3的銷量推動肯定是有幫助的,至於北京地區,到底能有多大的效果,還是持保守態度的。

② 車牌皖F88888

老總兒子的 道奇商務
紫色的
口子酒廠的車

③ 如何提升汽車銷售中的汽車介紹以及談判技巧

首先不要把所有問題一下全部提出來,要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題,而暫緩商議那些難度較高的問題,待會談進展至一定階段,雙方都對談判過程感到順利時,再針對難度較高的部分,尋求解決的途徑。
在談判中,不需要一下子提出所有的要求,先讓對方在原則上同意,然後在回過頭來追加要求。
低價格總會吸引很多消費者的注意,這是一個全世界通行的商業規律。不錯,來店裡買車的客戶大部分都是看上低價格的那部,經濟實惠的產品誰不喜歡呢?可好像有人就不喜歡--老闆,"如果天天全賣這款車,不久我就會關門歇業了!"於是在客戶進門後就主動向他們介紹價格高的那部車,試圖說服的客戶應該買貴的一款,盡管說得口乾舌燥,但他們依然不願意出那麼多錢,總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思痛,終於悟出其中的道理。這以後當客戶看完低價車後,會對他們說:"在做決定前,我建議去看看另外一部車,它的舒適性和安全性都遠遠好於這部,可以想像一下,駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子,一定又是另外一種感覺了,其實價格並沒有高出多少,一定能夠接受。"
通過實踐證明汽車銷售技巧這招很管用,很多客戶都改變了當初的決定。所以在談判中,不要怕對方拒絕自己,首先要讓對方確定願意和做生意,至於其他有爭議的問題,等到他們決定前再來討論。
在明白了這個道理後,就要小心對手使用這個策略來對付。有沒有經歷過這種類似的情況:即將拿到了一筆超大定單--銀行系統團購,大致的算了一下,這個月的獎金會比經理還高,的確是一件激動人心的大事件。備齊了所要的產品,急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認,還好一切順利,就在蓋章前的一刻,他忽然對說:"需要把貨送到各個分理處,沒錯吧。"這一句平淡無奇的話驚出一身冷汗,此銀行有40多家分理處,分布在市內的各個區域,挨個配送恐怕需要兩個整天,這還需要公司全部內勤人員協助才能完成。但不答應的話,這筆會交易即將結束,很清楚公司的產品並不是強勢品牌,無奈,最終還是做出了妥協。
這個例子是生意場上的常事,對方利用了的心理變化作足了文章。剛剛做成一筆生意,可能心情非常不錯,一般而言,當心情好的時候很容易把原來不願意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會緊張和艱苦,每一項議題的達成都很不容易,因此不願意因小失大,不想冒險再從頭再來,重新討論所有的問題,否則就有丟掉整筆生意的危險,這也是在最後讓步的原因。

④ 這是哪裡的車牌感覺挺牛逼

這是中國人民解放軍的所屬軍用車輛車牌。
在中國,這是最牛的車牌類型。
其它類型的車牌也就是個別會比它牛了。

⑤ 汽車產品銷售策略

八文網
http://www.8wen.com/search/docs/%C6%FB%B3%B5%B4%D9%CF%FA%B2%DF%C2%D4%C2%DB%CE%C4/1

⑥ 淺議汽車4S品牌服務要素及營銷方法

從2008年9月《每日經濟新聞》獲悉,一汽大眾汽車全新的標識將在下月中旬正式啟用,而首先掛上一汽大眾新標的將是一汽大眾潛心5年,耗資12億打造的中高級車F6,由於一汽大眾明確了出擊海外市場的戰略,一汽大眾欲借更清晰的品牌標識樹立國際化品牌形象。提高一汽大眾汽車自主品牌的知名度和美譽度一直是一汽大眾工作的重點。
品牌具有價值,可以以更優惠的價格出售產品,並可以擴大市場。該品牌比產品更耐用。雖然最新汽車的普及期是3-4年,但這是一個好品牌,但是長期以來,一個好品牌可以建立牢固的客戶關系並形成穩定的市場。汽車交易是一次性交易,但是偉大的品牌贏得了客戶一生的信任。這就是品牌的價值。因此,品牌的發展,形成和管理是企業形象的基礎,也是個性化產品價值的實現。對於個性強烈的汽車,品牌代表著市場地位。換句話說,是產品質量,性能,技術,設備,服務等的價值,並最終體現了企業管理理念。品牌形象源於消費者的感知,並基於人們的口碑傳播和使用效果。
4.1.2 構建全面的汽車服務營銷理念
(1)建立汽車服務營銷新觀念
汽車服務營銷是一項擴展服務,可確保車輛在服務創造價值的同時始終得到充分利用。 汽車製造商和經銷商負責滿足客戶的需求,而公司的最高標準是提供滿足其需求的服務,因此我們需要提高對此類服務的認識。 服務不再是產品或品牌的所有者,不是業務活動的副產品,而是產品製造商,品牌製造商和分銷活動本身。 滿足購買意願的產品表示正在提供最好的服務,相反,為提供最好的服務是提供可以滿足並能識別產品。
借鑒了日韓汽車成功的經驗設計生產出來的F3,獲得顧客的信賴,並且掀起了一汽大眾F3銷售浪潮,銷售數量一直攀升。一汽大眾F3的銷售採取了分站式上市的「精準營銷」策略。據一汽大眾汽車銷售公司的相關人員介紹,「精準營銷」策略是一汽大眾首創的一種營銷方式,當地的產品服務達到一汽大眾的預設標准後,才被允許F3在當地上市。這樣就提高了一汽大眾各銷售公司的服務。
(2)充分認識汽車服務營銷的完整性
在售前服務階段,目標客戶首先高度重視關鍵服務項目及其相對重要性,並據此計劃產品設計。 因此,設計的汽車不太可能發生故障,並且在發生故障的情況下,可以以最低的成本快速進行維修。 然後,根據此設計結果,嚴格控制生產過程,以使輸出產品與設計相匹配。 同樣,將新車帶到真正需要的地方。這些工作場所是為客戶准備的,旨在滿足他們的需求,從而大大提高了用戶滿意度,並使公司更具競爭力。 在汽車的銷售和維修過程中,服務人員通過各種互動和交流的方式購買滿意的產品,從而滿足了客戶的需求,並在一定程度上增強了公司的競爭力。 汽車售後服務對用戶滿意度的貢獻主要體現在兩個方面:
①汽車售後服務保障了汽車的正常使用
售後服務尤為重要,因為隨著新車的不斷出現,很難理解新車的性能和使用情況。 售後服務熱情而積極,通過定期或不定期提供服務,我們從消費者角度考慮問題,確保車輛的安全使用和消費。 如果是這樣,則用戶積極地購買這種車輛並促進車輛價值的實現。
②售後服務是加強用戶與汽車公司之間的聯系,向他們提供持續的產品更新信息,促進汽車公司發展的重要組成部分。
通過售後研究和咨詢服務來了解用戶滿意度和潛在的產品需求,會將這些信息反饋給我們的設計和製造部門,以設計和製造滿足消費者需求的新產品。
4.2 加強客戶關系管理
「客戶關系管理(CRM)的核心是客戶價值管理。從最有價值的客戶開始,我們為學習與每個客戶的關系奠定了基礎。全流程業務管理和客戶購買行為。 可能會在瞬息萬變的市場中,包括進行深入分析,調查新公司的銷售機會等,以保持環境的發展並就未來產品的開發方向提供科學和定量的指導。 [5]一汽大眾4S店:
4.2.1 完善顧客資料信息,深度挖掘顧客信息
首先,一汽大眾4S商店使用客戶資料信息作為4S商店管理客戶關系的基礎,因此,首先,必須嚴格按照品牌要求完成客戶資料庫。
一汽大眾4S店建立了客戶服務中心,組織了專門人員集中管理客戶信息,確保客戶關系管理的正常運行。 使用數據倉庫和數據挖掘工具細分客戶信息。 分析客戶對汽車產品和服務的反應,分析客戶滿意度,忠誠度和利潤貢獻,以更好地留住和留住客戶。 建議對客戶進行分類,並針對每種類型的客戶實施不同的服務策略。
例如,如下表3-1所示,一汽大眾4S商店在開發潛在客戶時可以將潛在客戶分為兩類。
表3 – 1 對潛在用戶的分類及對策

分類

對策

從未購買過汽車的人可能會成為客戶

分發宣傳材料
試駕
邀請參加立和活動

其他經銷商的客戶旨在通過工作成為自己的客戶

市場營銷經驗:試駕。
會員俱樂部會員介紹:
邀請參觀公司,特別是修理車輛
適當的銷售方式等

作為另一個示例,客戶的購車時間可以分為幾種類型:立即購買,3個月購買,6個月購買和年度購買。 相應的方法取決於客戶的購買時間。 例如,如果是直接客戶,則將此信息發送給銷售代表,將及時跟蹤服務。 對於在3個月內購買的客戶,他們可以向銷售代表發送提醒以切換為立即購買嗎? 對於汽車的詳細信息,我們僅向購買不到一年的客戶提供定期的促銷材料。
4.2.2 嚴格執行客戶100%互訪制度
通過相互訪問,一汽大眾4S可以與客戶溝通,聽取他們的意見,進行客戶滿意度調查並及時提供有關服務質量信息的反饋。 通過將信息反饋記錄表傳遞給主管部門,我們將在有效期內改進服務並最終使客戶滿意。 此外,每月會生成每月服務質量報告,以分析服務因素並提出改進建議。 在相互訪問的過程中,一汽大眾4S商店也可以獲取有關競爭對手的信息並整合這些信息。 在制定營銷計劃時,我們可以為一汽大眾4S商店的營銷部門提供依據。
4.3.3 提供各種情感服務
情感活動是建立和維持關鍵客戶關系的技巧。 影響客戶的最終決定很困難,但仍然很重要。 一汽大眾4S店:
(1)提醒服務:一汽大眾的銷售人員將定期收到潛在客戶的通知,銷售人員將提供及時的跟蹤服務。 如果提前需要維護日期,更新周期,車輛檢查日期,惡劣天氣等,我們將定期通知您的車輛。 在做出回應之前,我們必須了解感知到的營銷精神。
(2)家庭服務:每天整理客戶信息,並在客戶的汽車和生日那天與公司打招呼。 在節日期間祝福公司。
(3)報告的服務:一汽大眾4S商店的各種新產品和服務,各種營銷活動和其他信息將通過客戶服務中心通過電話,簡訊和電子郵件發送給您。 我們將參加試乘活動和試乘活動,舉辦有關新車使用和維護的研討會,並舉辦公開研討會。
4.3.4 注重網站作用
在Internet上建立客戶關系管理由於當今Internet的普及,不能低估網站在管理客戶關系中的作用。 網站不僅是管理客戶關系的工具,而且還為管理客戶關系提供了新的場所。因此,一汽大眾汽車各個4S店都建立自己的網站,利用網站用來:
(1)由於我們向客戶提供最新信息,因此沒有時間或地域限制。
(2)在一定范圍內,可以從一汽大眾4S商店獲得最快,最便捷的服務支持,從而提高客戶滿意度。
(3)對我們網站的訪問或信息可能會影響其他客戶並成為我們商店的潛在客戶。
但是,該網站對著名的大眾4S商店有許多負面影響,包括來自客戶和競爭對手的負面消息。 在網民指責著名的售後服務之後,著名的大眾4S商店產生了嚴重影響。 這些信息的影響通常比網站的積極影響要大得多。 因此,4S商店還必須建立一種機制來加速所涉及的交易。
4.3 成立汽車品牌俱樂部
一汽大眾4S店了解到,利益相關者(熟悉汽車或有購買汽車經驗的人)會影響購車者的決定。當購車者成為所有者時,會影響其他人群。根據Sina.com的一項調查,有60%的人向知道汽車的人詢問,或者親戚或朋友在購買汽車之前就購買了汽車。因此,各方關注引起的影響只有一半影響了我們。建立品牌汽車俱樂部並利用俱樂部營銷與客戶和潛在客戶創建4S商店。相關人員之間的互動對於一汽大眾4S商店的品牌運營也非常有利。因此,一汽大眾4S店提出了俱樂部的主要活動。
表3-2 俱樂部主要活動項目

類別

服務項目

便利性服務

駕務

對駕駛執照進行年度檢查,獲取違反法規的駕駛執照,交換駕駛執照,交換駕駛執照,更改駕駛執照,
支持處理交通事故

車務

年度車輛檢查,維護,修理,車輛所有權和轉讓,
更改汽車顏色和更改,更新車牌和駕駛執照

緊急救援服務

24小時公路車輛運輸,24小時公路緊急救援,
24小時緊急燃料供應和電源供應

提醒咨詢服務

年度牌照檢查提醒,車輛年度檢查提醒,
交通違章提醒,法律法規,道路提醒。
有關配件的詢問,有關新車和二手車的詢問

其他便利服務

保險,保險索賠;
支付車輛稅和費用

增值及個性化服務

無人駕駛旅行,汽車迷沙龍,汽車美容,租車

VIP服務

發行VIP卡是為了創造方便的條件,並在生活的各個方面提供折扣,包括餐飲,娛樂,酒店,購物中心,加油站,醫療,停車場和機場。 我們將組織成員,參觀海外和海外汽車展,比賽,旅遊活動,組成商務代表團,並與大學合作以組織商務管理

4.4 重視團隊建設
「內部營銷是公司通過培訓,小組學習等方式向員工傳達服務概念的過程。員工向消費者(消費者)提供有關賣方服務質量的信息。」[6]
一汽大眾4S商店在加強內部營銷管理的過程中選擇了三點。。
4.4.1 獲得高水平的人才
招聘人員來擴大您的服務范圍對於您在服務營銷中取得成功至關重要。 一個好的服務公司必須由業內最好的員工誕生。 因此,一汽大眾4S店需要相應的人員政策和人力資源管理方法。 建立和管理內部分散的市場職位變得更加重要,並使我們能夠更清楚地定義招聘人才的目的。 人才得到更有效的利用,工作可以根據公司不斷變化的利益進行調整。 可以保持才能,工作的新鮮度和成就感。
一汽大眾汽車4S店有嚴格的招聘程序,從填寫申請表,經過測試,面談,調查,培訓,進入試用期,最後決定錄用。面試官層層把關,從而得到高水平人才。
4.4.2 為履行服務而培訓員工
(1)培訓的任務
讓每位員工詳細了解他們的服務營銷策略運作以及在與其他員工,其他職能部門和客戶建立聯系中的角色。 提拔員工,建立良好的工作習慣,並讓每個人負責服務營銷。 員工具有相互溝通,銷售和服務並不斷提高的技能。 重要的是要了解,員工不是在培訓以提高他們的知識,而是在培訓以實現對一汽大眾4S店服務的承諾。
(2)培訓的內容
①一汽大眾企業文化和管理體系培訓,一汽大眾4S店銷售策略培訓。
②產品知識培訓,業務基礎素質培訓,
③業務知識,業務流程培訓,銷售技能培訓。
④推廣方法和方法培訓。
由於銷售代表是公司的一線員工,因此培訓和提高他們的技能很重要。 因此,一汽大眾4S商店的銷售人員每天接受培訓,以提高整體質量。
4.4.3 效績評估和獎勵
如果不評估和獎勵員工在服務行業中的行為並獎勵其工作績效,則員工在經濟衰退期間將不會獲得激勵,從而難以實現內部營銷目標。
一汽大眾4S在建立性能等級時,遵循存儲的原則:
(1)服務人員的工作要求與服務行為評估所基於的服務級別直接相關。
(2)評估方法的適用性和公平性員工在制定評估方法中必須發揮重要作用。
(3)評估規則均勻性,每個員工的工作業績都應由同一規則來判定。
一汽大眾汽車4S店獎勵基於評估的結果,所遵循的准則:
(1)真誠的獎勵是最重要的,在某些情況下,正確的解釋比昂貴的獎金更有效。
(2)獎勵是留住員工。 這需要短期和長期的結合。 必須建立長期的忠誠和績效獎勵機制以及短期績效獎勵。
(3)給每個人贏的機會。 每個員工都可以為其他用戶(客戶或其他員工)提供某種服務,並評估他們的行為。 還獎勵可以增強團隊合作精神的團隊。
一汽大眾汽車4S店正是依據獎勵和評估的准則公平公正對員工進行評價和鼓勵,該獎則獎,使得員工對工作充滿激情和干勁,因而,一汽大眾汽車4S店也留住了大量人才。
眾所周知,在服務領域,「只有快樂的員工才能滿足客戶」是重要的管理准則。 根據包括「Hallowed」在內的三位學者進行的調查,「如果員工加入公司並提供令人滿意的內部服務質量,則員工會對工作非常滿意,而工作夥伴將具有令人滿意的服務質量。」因此,汽車4S店應該做好以下工作:首先,樹立「關懷顧客始於關懷職工」的思想。其次,設計科學合理的激勵、報酬機制,強調人力資本的主動作用。最後,投入大量人力、物力培養人才,以達到為客戶提供優良服務的目的。

⑦ 4342的車牌好比好

我看了你的問題,覺得很有意思,車牌的數字好不好,其實都是說了經銷商的古惑,至於數字排序好不好?最早源於固定電話號碼,開始電話號碼都是需要錢買的,然後就有經銷商想出來辦法,就說帶四的不好聽,四與死諧音,三與傷諧音,8與發諧音等等 然後出來很多電話號碼帶8的,而且8越多的電話號碼越貴。這樣今天上就成功掙到了錢,其實這只是一種營銷方式。成功的賺取消費者,迷信或者好面子的心理。
1,一組數字代表不了什麼。
2,這也好聽不好聽,她也就是一種數字啊,試想一下從零到十,少了哪一個數字?可以呀!
3,現在還有很多人,為了買一個數字組合少見的車牌花了大把的錢。其實我覺得真的沒有什麼必要。
最後我們說說你這種車牌的數字好不好,
1,從讀音上說,這個其實不好,4342死傷42
2,從另一個角度說,4在音樂的發音是發那這個還是不錯的,4342發財3人發財2人
其它的我就不一一列舉了,其實一個人一組數字的好不好,就看自己怎麼去理解,不要相信其他人的說法。其實就是一組數字,沒有別的。真的沒有別的。就好像一個人的名字,他如果叫什麼什麼龍?難道他真的是一條龍嗎?
我的回答希望對你有幫助。如果覺得好的話你就採納一下吧。

⑧ 關於汽車銷售的有關方法、技巧。

分析如下:

1.做銷售要走出去,不能當個坐商,而要做行商,就把賣豪車的銷售想辦法都認識,然後組建一個QQ群,為他們提供各種增值服務,比如銷售技巧,同行信息,人情做透了,他們在接待客戶的時候,自然就會主動推銷服務

(8)車牌寄遞營銷策略擴展閱讀:

銷售步驟

1.第一步驟稱為銷售准備。

2.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3.第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。

4.第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。

5.第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;汽車產品說明的步驟及技巧。

6.第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

7.第七個步驟是締結。與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益匯總法、"T"字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言:在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶。

⑨ 斷龍台的精彩提示

電梯里彌漫著一股帶魚的咸臭味,地毯上浸漬著來歷不明的污穢水跡,這一切皆是因為頂樓的餐廳,因為它的存在,電梯里每天都要運送大量的動物屍體。
電梯輕微震動了一下,開始向下滑行,昏黃的射燈光照在男人的臉上,電梯下行帶來的輕微失重感讓他有些昏欲睡,還好從二十五樓到十八樓並不要太多時間,不然他很可能就這樣在電梯里站著進入夢鄉。叮鈴……電梯門打開了,他揉了揉眼睛,慢慢走出電梯間。跨出電梯門的那一瞬間,他恍惚看見,那一排樓層按鈕中,十二樓的按鈕是亮著的。
由於長時間盯著布滿文字的電腦屏幕,顧青開始有些頭暈,她站起身走到窗邊,將百葉窗簾拉展開,暖和的陽光並未象她想像中的那樣從窗外湧入房間,而是被深海藍的窗玻璃隔離在樓外,屋內只有被染成青色的光線,散發著一股寒意。顧青皺了皺眉頭,用力推拉了一下窗戶拉手,卻紋絲不動,她仔細看了看,發現窗戶的月牙鎖竟然銹死了。
顧青的心情一下變得很差,今天是她第一次到這座騰龍大廈上班,在調任過來之前,她只對新的辦公地點提出了一個要求,那就是新辦公室的光照一定要非常充足,分部經理信誓旦旦地為她安排了這一間據說是整棟大樓光線最好的辦公室,現在可好,居然連窗戶都打不開。
就在顧青考慮是不是打個電話讓分部經理解決一下窗戶問題時,門外有人輕聲吹著口哨走過,人影從門前一晃而過,她甚至還沒有看清那人是男是女。
一秒鍾之後,口哨聲停止了,一張帶著詫異表情的男人臉龐從門邊出現。「嗨,你是新來的?」
顧青這才看清門外男人的長相,他的頭發有些凌亂,一臉的絡腮胡,眉毛烏黑濃密,臉型瘦削。雖然有些不修邊幅,那雙眼睛卻出人意外地頗有神采。
「你就是最近招聘來的新秘書吧?經理們都在22樓,你怎麼跑到18樓來了?」男人的聲音中氣十足。
顧青一怔,隨即笑出了聲。新辦公室還沒有掛上職務的標志牌,自己又很年輕,估計這個冒失的男人怎麼也想不到站在他面前的女孩會是他頂頭上司的頂頭上司。
「是啊,我今天是第一天來上班,還不怎麼熟悉這里。」顧青也不忙點破自己的身份。
「哦,如果你想去什麼地方又不知道怎麼走的話,可以問我,我對這棟大樓很熟悉。」
「你……難道是這棟樓的清潔工?」顧青突然來了興致,想作弄他一番。
「你看我很象清潔工么?」男人倒也不生氣。
「哦……我是憑直覺的,不是說人不可貌相么?」顧青抿嘴一笑。
「我是IT維護人員,不過和清潔工也差不多吧……反正都是為人民服務。」男人溫和地一笑。
「是嗎?正好,麻煩你幫忙看一下我的windows,有點小故障。」顧青也不知道今天自己是怎麼了,在總部以冷酷出名的她,一來到這棟新大樓就開始捉弄同事。
男人撓撓頭,走近顧青的電腦,開始檢查。顧青和男人並排站在一起時,才發覺這個男人的個子挺高的,大概有一米八五左右。
男人折騰了好一會,迷茫地抬起頭來看著她,「這windows沒什麼問題啊?」
顧青忍不住笑出了聲,「噢,我的意思是請你幫我看看這扇窗戶,好像月牙鎖銹死了。剛才看你檢查電腦,我還以為這里的窗戶是用電腦控制的呢。」
男人盯著顧青的臉看了好一會,微笑著嘆了一口氣,「常年打雁,今天倒叫小雁啄了眼。」他走到窗戶邊,看了看銹死的鎖,隨即從褲兜里拿出一把短柄起子,幾下就將月牙鎖給卸了下來,鐺鋃一聲扔進了垃圾筒。
「這便算是修好了嗎?」顧青笑問。
「打開窗戶的目的已經達到了嘛。」男人將窗戶嘩地一聲拉開,金色的陽光頓時填滿整個空間。
與此同時,顧青突然聽到一聲極其細微的嘶叫,聲音非常小,卻有些凄厲,如果顧青不是看見男人的臉色也陡然一凝,她會以為這只不過是幻聽。
男人回頭看了看門,顧青順著他的視線望去,辦公室門邊除了一個一塵不染的胡桃木空書架外,便只有一面白牆,實在沒有什麼可疑之處。
男人微笑著轉過頭來,說道:「windows沒有什麼問題了吧?」
「呵呵……沒問題了,多謝你,你貴姓?」
「免貴姓宇文。」
「還真有姓宇文的?我還只是在小說里看到過。」
「呵呵……什麼小說?《隋唐演義》?」
「不,是《大唐雙龍傳》。」
「哈哈……不錯,都是野史嘛。」男人雖然滿臉都是鬍子茬,笑起來卻如同少年一般陽光燦爛。
「復姓宇文,尊名呢?」顧青好奇到底。
男人臉上突然現出幾分猶豫,「你就叫我宇文好了,名字長了不好念。」
「那怎麼行,我還打算寫封感謝信貼在大樓里感謝你今天幫我這么大忙呢,信的抬頭總要把姓名寫全吧?」顧青窮追猛打的有些不擇手段了。
男人笑了起來,又猶豫了一刻,才開口說道:「我的名字叫樹學,樹木的樹,學習的學……」
沒等男人說完,顧青已經開心地笑了,居然有人的名字叫語文數學的,難怪男人這么猶豫。
宇文樹學的臉微微一紅,想來他的名字引人發笑也不是第一次,不過今天面前的是個漂亮女孩,難免還是有些掛不住臉。
「呵呵……宇文,多謝你,我叫顧青,行政主管。」顧青伸出手來和宇文握了一下。宇文一愣,沒想到面前這個年輕的漂亮女孩竟然是公司的行政主管,頗有些尷尬,一時間竟不知說些什麼才好。
「好了,我還有很多公務必須在今天完成,不能再和你聊天了,一會兒你出去的時候麻煩你把門帶上。」顧青看了看錶,又恢復了行政主管的干練作風。
宇文點了點頭,轉身向門口走去。顧青注意到宇文在走出門的瞬間,伸手摸了一下門邊的胡桃木書架,她也沒有過多的在意,手上的工作繁雜無序,不加快處理速度的話,今天晚上難免要加班。
列印完最後一份文檔,顧青用力揉了揉太陽穴,分公司的現狀實在不容樂觀,不僅在人力資源和公共關系方面都有較大的漏洞,二期營銷策略上也與本部的基本規劃有所偏離,真不知道分部的幾個經理都在搞什麼名堂,明天一定得召開一個高層會議,重新制定一下現行方針。
牆上的掛鍾指向22點30分,顧青才察覺自己的肚子已經餓得咕咕叫,但願附近能有夜間營業的快餐店,否則就只能回家泡方便麵了。
顧青走到門邊,將室內的空調和照明關掉,掏出鑰匙正准備關門之際,她看見一個微藍色的光圈浮在半空中,位置大約就在門邊的書架那裡。顧青心中一驚,忙按亮日光燈。
房間內有了燈光,光圈立即消失不見,顧青走近書架仔細觀看,書架上空空盪盪,沒有任何東西,光圈是從何而來呢?顧青很相信自己的眼睛,5.5的視力不會看錯什麼。再細細察看書架的兩側,她發現了一個奇怪的東西。
就在靠門的這一側,有一串念珠一般的東西嵌在書架上,每一粒珠子都只有小指甲蓋般大小,共有十八粒,外觀上看來似木非木,似鐵非鐵,閃耀著黑色光芒。回想起來,今天宇文樹學走出門的時候摸了一下書架,他應該也看到了這串珠子吧。顧青又好奇地看了一會,忍不住用手中的鑰匙在珠子邊緣撬了一下,誰知這串念珠輕輕巧巧地被鑰匙撬了下來,無聲無息地掉在地上,書架側面留下一個露出白色木材的環狀坑洞。
顧青嚇了一跳,沒想到這么輕易便把念珠弄了下來,倒好像她無意間弄壞了書架。拾起地上的念珠,手感很硬,也不知道是什麼做的,她順手將念珠放進自己的挎包,重新關掉燈,把辦公室的門鎖上。
走廊的主燈已經熄滅,只留下兩側腳邊的夜行小燈,暗黃的燈光好似那一支支蠟燭,遠處有一個安全出口的綠色標示燈箱,卻因為電線的接觸不良,一明一滅地閃爍著。顧青在長長的走廊上一步步向前走著,感覺自己不象是走在大樓里,倒彷彿是走向某個邪惡的祭壇,她不自覺地握緊了雙手,心中頗後悔加班,這棟樓自己一點都不熟悉,要是遇到什麼情況,怎麼逃跑都不知道……
提心吊膽的顧青總算走進了電梯間,面前的景象讓她心中又是一緊,一左一右兩台電梯居然同時開著門,而且就這么一直開著,平時的電梯不是都會自動關上門的嗎?難道兩部電梯一起壞了?顧青心裡打起了退堂鼓,轉身向消防通道走去。
消防通道這邊倒沒有什麼怪異的景象,顧青輕吁了一口氣,便從護欄邊探頭向下望去,想知道是否所有的樓層都開著燈。
確實,所有樓層的路燈都亮著,但正因如此,顧青又看見了一件東西。
大約在四樓或者五樓的地方,有一個黑色的影子正迅速的盤旋而上,才兩三秒鍾,就跑到了八樓。那麼快的速度,不可能是一個普通人在上樓!
顧青被嚇壞了,再次跑回到電梯間。兩扇電梯門仍然都開著,顧不了這么多,她嘴裡念叨著「男左女右」,走進了右邊的電梯門。剛走進電梯,門就自動關上了,顧青去按一樓的按鈕,卻沒有反應,反倒是12樓的按鈕,似乎從她進來的時候,就一直是亮著的……
電梯啟動了,下降的速度卻異常的緩慢,顧青大腦里一片空白,只能獃獃地看著樓層指示燈慢慢地跳動。
12樓,電梯門緩緩地打開了,門外是一片漆黑。
顧青猛然間想起,今天早晨商情課課長唐濤在帶她去辦公室的路上,大致說過一下這棟大樓的樓層分布情況。這棟大樓位於G市的黃金商業地段,所以一至五層都高價出租給一個大型百貨商業中心,從六樓到十樓,則是本公司的市級部門,從十七到二十五樓,就是省級部門的辦公地點了,大廈中間的十一到十六樓,還在招租過程中,由於報價偏高,暫時無人問津。
無人的十二樓,電梯怎麼能夠停靠呢?顧青頭上開始冒出冷汗。她拚命地拍打關門按鈕和一樓的按鈕,然而電梯就象被卡住一般,毫不動彈。
顧青急忙掏出手機想撥打一樓保安的值班電話,卻發覺自己手機里只有原來的辦公大樓的電話,和新大樓相關的一切,她一無所知。而且,手機的信號竟然也象18樓的安全出口燈箱一樣,從無到有,又從有到無,不停地跳躍。她試著撥打110,剛一接通就斷了線。顧青在電梯里折騰手機的時候,沒注意到自己的眼睛已經慢慢適應了電梯門外的黑暗。待她無意中抬頭看了一眼門外,立刻驚聲尖叫起來!
門外的無盡黑暗中,竟隱隱約約站著一個人,而且從模糊的體型上,能判斷出那是一個身高和顧青相差無幾的女人!
顧青尖叫著倒退了兩步,那個人影也同時退回黑暗中。驚魂未定的顧青一咬牙,決定向外沖去,若能跑到消防通道口,說不定能避開這噩夢般的一切。她剛沖到電梯門口,那個黑影也同時幾步沖到顧青的面前,堵住她的去路!兩人之間的距離是如此的接近,以至於顧青的鼻尖幾乎要與對方撞在一起,顧青只看見一對青色的眼珠極其快速地翻動了一下,她已無力尖叫,軟軟地暈倒在地……
當顧青再次睜開眼睛時,一張男人的臉出現在她眼前,她驚叫一聲,隨即發現這張臉的主人就是白天見過的宇文樹學,緊接著,顧青緊張地低頭查看自己身上的衣服,在確認自己身上的白色套裝並未有任何破損後,顧青才大大地鬆了一口氣。
宇文的臉色可不好,自己的長相就那麼象壞人嗎?顧青讀懂宇文的表情後,不好意思的笑了一下。
「我剛才怎麼了?這里是幾樓?」顧青突然回想起暈倒前的事情,臉色又刷地一下蒼白起來。
宇文盯著顧青的眼睛看了好一會兒,看得顧青渾身發毛,他才慢慢說道:「這里是一樓,我也不知道你怎麼會暈倒在電梯里,是不是加班沒吃晚飯,低血糖反應啊?」
顧青環顧了一下四周,自己確實是躺在一樓大廳的會客室沙發上,會客室門口還有兩個保安正在向這邊張望。她稍微心安了一些,支撐著坐了起來。
宇文給她端過來一杯熱水,顧青感激地向他笑了笑。
「這么晚了,你怎麼也沒有回家?」顧青問道。
「我?我就住在這棟樓里。」宇文微笑著,「我一直住在23樓的機房裡,剛才聯機玩反恐精英玩累了,就想下樓去找點吃的,結果電梯門一打開,我就被你絆了一下,呵呵……」
顧青剛想張嘴說話,又越過宇文的肩膀看見遠處那兩個保安正對著他們兩人指指點點地說著什麼,她不願自己剛到新的工作單位就被人謠傳出什麼緋聞,便改口讓宇文送她出去。
宇文把顧青送到大樓門前,伸手叫停一輛計程車。顧青正要鑽進車內,肚子卻不爭氣地咕咕叫起來。顧青有些臉紅,宇文呵呵地笑起來,「我知道附近有一家通宵營業的面館,一塊去嗎?」顧青也確實餓了,便點了點頭。
計程車載著兩人,在宇文的指點下,開到一條小巷前。巷內的一家小店裡透射出溫暖的燈光,臨街的大鍋里升起殷殷熱氣。
這家老馬面館的手藝確實不錯,顧青就著一碟泡菜,將一大碗雞絲豆花面吃個精光。宇文吃得很少,只要了一份豆花,其餘的時間都在看顧青狼吞虎咽。
顧青用美食安撫了被驚嚇過度的自己,總算緩過氣來,可以慢慢將自己的遭遇說給宇文聽。宇文很認真地聽著顧青那駭人的經歷,中途並不提出任何疑問,似乎他完全能接受顧青所敘說的荒誕故事。
等顧青說完,宇文皺著眉毛想了一下,開口發表意見。
「這棟樓正式投入使用才不過一年的時間,沒什麼人氣,晚上夜深了難免有些陰氣過剩,電梯偶爾出現故障也很正常,你不熟悉環境,晚上肯定會有點害怕,加上女孩子聯想又比較豐富,自然就……」宇文竟然是沒把顧青的遭遇當回事。
顧青剛想分辨,卻也覺得自己遇到的事情有些匪夷所思,別人不信也是理所當然,一時間,兩人對坐著沉默不語。
「夜深了,需要我送你回家嗎?」宇文看了看錶。
顧青想想,還是拒絕了,「謝謝你,不麻煩你了,我乘計程車就可以了。」
宇文攔下一輛計程車,順便還當著司機的面在手機上記下了計程車的車牌號。這個城市的黑計程車很多,宇文是怕顧青受欺負,才這么做的。顧青見他如此細心,心中也有些感動,雖然兩人認識了才一天,宇文在顧青的心裡已經留下一個比較可靠的印象。顧青在上車之後,突然想起什麼,又跳下車來,從自己的挎包里拿出那串在辦公室弄到的念珠,遞給宇文。
「這串珠子很奇怪,居然嵌在我的書架上,你認識這是什麼嗎?」
宇文將珠串接在手中,頓時臉色大變,只是街燈昏暗,顧青並未察覺宇文的神情變化。
「這東西就先放你那兒吧,說不定樓里的哪位同事正在四處尋找呢,你幫我轉交吧。我先走了,拜拜。」顧青進入車內,計程車輕快地發動起來,迅速地駛上主幹道。
宇文捏著手中的珠子,若有所思地目送顧青遠去。突然,他轉身向著公司大廈的方向飛奔而去。
本書為黃泉引路人第一部

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