❶ 怎樣寫營銷的方式和策略
營銷策略——企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力內的信息容、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
4P營銷策略
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價,
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等),企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
❷ 出版物的營銷手段大體有哪些,各自有什麼特點,有哪些具體案例
注意力經濟(attention economy)又被形象地稱作「眼球經濟」,注意力經濟的思想最早出現於對大眾媒介的分析。美國著名傳播學家麥克盧漢指出,注意力是媒體的一種資源。它的特點是:稀缺性、不可復制性、從眾性、傳遞性。注意力經濟通過眼球爭奪吸引用戶的注意力,使消費者的注意力轉化為購買力,從而獲得更大商業利益。
在注意力經濟時代,如何更好地開發注意力資源,提升出版物的內容質量,提高出版企業的實力,打勝「眼球爭奪戰」,是每個出版企業需要思考和解決的重要問題,也是出版業持續發展的關鍵。
例如,消費者到當當網站購書的時候會看到網站為消費者定製的各種廣告,如與消費者所購圖書相類似的其他圖書、消費者可能喜歡的圖書、熱賣的新書等。以此吸引消費者的眼球。這種通過售賣注意力而吸引用戶的廣告模式日益受到企業的重視。
4P理論
本文的出版物營銷基於市場營銷學中的經典理論——4P理論進行,即以產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為核心的營銷策略。當一個營銷活動中的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略合理時,那麼這個營銷活動將取得成功,其營銷目的將得以實現。在新的經濟大背景與出版物市場環境下,4P理論依然適用於出版物的銷售活動,但必須指出的是,隨著經濟大背景與出版物市場環境的不斷變化,4P理論的策略內容與實施方法也在不斷地發生著變化。注意力經濟背景下的出版物營銷工作需要更多的創新和創意來與4P理論進行有機的融合。
眼球經濟下出版物營銷4P 理論之運用
Part.1
出版物營銷的產品策略
01
創新選題策劃
實行產品經理制,把出版物作為產品進行經營,根據市場對產品的需求,從敲定選題到制定相應的裝幀設計、文案、定價等產品要素,乃至預測產品進入市場後的利潤狀況,打磨包裝出符合市場需求的產品,並跟進後期推廣、銷售的整個過程。隨著出版市場競爭的加劇以及讀者的需求的日益多樣化、個性化,選題策劃不再僅僅是出版的一個環節,而是對於整個出版流程的統籌規劃。出版企業只有主動貼近市場,優化出版流程,加強對於各出版要素的控制,依據讀者需求進行出版物的全面策劃,才能打造出具有市場競爭力的出版產品。這就要求產品經理統籌所有環節,對現有出版資源進行合理調配,傳達產品理念、強化流程執行,並對出版各個環節中產生的成本、費用進行跟蹤監測,設法降低成本,增加利潤。
例如:磨鐵圖書是產品經理制度的首創者。磨鐵在打造朱德庸所著《大家都有病》時,由產品經理負責的團隊先敲定了編印發所有細節流程,然後對內容進行繁簡互換、校對排版、封面製作,與印刷廠、油墨供應商、紙張供應商等商議確認,繼而在圖書印刷的同時,通過微博平台、視頻製作、新書發布會等方式進行立體化營銷,在短短2-5天之內完成了從僅有電子書稿到圖書上市的全部過程。這本暢銷書的成功是將出版物當成產品進行全流程市場化運作的大膽嘗試。
02
創新出版內容
1、差異化策略:
即尋找細分市場,打破思維定式培養逆向思維,採取內容異質策略,避免出版內容同質化。例如:清華大學出版社在2011年1月出版的《輸在起跑線上的哈佛男孩》就是一個通過逆向思維實現出版暢銷的典型案例。這本書主要講的是一個從小成績不好,卻最終取得令人矚目成就的男孩於智博的成長經歷。這本書的主人公在年輕時成績並不優異,但經過不懈的努力與勤勞刻苦的學習,他在21歲時就在戴爾公司的重要部門任職,還曾是花旗銀行的「全球領袖計劃成員」之一。這本書通過這個真實案例告訴我們,一個人的成功靠的是堅持不懈的努力而非先天的聰明才智,所謂的「不能讓孩子輸在起跑線上」的觀點並不一定正確。這樣的觀點和曾經風靡一時的諸如《哈佛女孩劉亦婷》之類的勵志書籍有很大不同,甚至反其道而行之。這樣的教育模式和成長模式與人們以往推崇的教育模式有很大差異,這就容易引起讀者的好奇心和興趣。
2、內容精品策略:
精品策略也即提升出版物的內容質量,打造精品內容。雖然在當今的市場化潮流下,成功的營銷策劃和裝幀設計對於出版物的暢銷起著越來越大的作用,但是出版物的暢銷仍要以好的內容質量為前提。
廣西師范大學出版社北京貝貝特公司的「理想國」品牌就是以富有文化底蘊的優秀作品感染讀者的典範。該品牌做每一本書都基於文化層面的考慮,雖然並非每一本書都是暢銷書,但是每本書都力求達到市場效益和社會效益結合的最大化。該品牌擁有蔣勛、舒國治、陳丹青、梁文道、白先勇、董橋等知名作者,意在通過一些在時代喧囂中引人思考的好書,喚醒讀者對於理想的熱情。貝貝特始終堅持文化擔當,以諸多高質量出版物塑造了獨特文化品牌。
03
創新出版形式
創新出版形式,就是要通過別具一格的設計,更恰當地表現出版內容,更迅速地吸引讀者眼球,更好地為出版內容服務。要通過創新出版形式,達到迅速傳遞內容信息、展示出版物藝術性、激發讀者閱讀興趣的效果,最終促成讀者購買,促進出版物的銷售。
幾米所著《世界別為我擔心》的巧妙設計值得借鑒。在這本書的封面上,一個小男孩趴在一隻被蒙上雙眼、束縛了手腳的大灰兔上。這個意象具有豐富的涵義,象徵著現實生活中的我們,被捆綁的手腳和被蒙蔽的雙眼就像生活中的諸多無奈以及不可控的因素,對未知、對跌倒的恐懼導致我們有了諸多對生活、對外界、對自己、對他人的擔心與質疑。封面上的繪畫既貼切這本書的主題,又以明亮的顏色吸引了讀者的眼球。同時,以橙色為基調、形式新穎的腰封也為這個充滿創意的封面添加了更多新鮮的元素,使得這本書在眾多圖書中能夠迅速被讀者發現。這本書以合適的裝幀、豐富新穎的內容、鮮明的色彩刺激讀者的感官,以其可感度和吸引力凝聚了讀者的注意力,使讀者產生了新鮮感、親切感和認同感,刺激了讀者的購買慾望,促進了該書的暢銷。
❸ 營銷模式和營銷策略有什麼區別啊
我認為要了解這倆的區別就要知道什麼是策略什麼是策劃。
什麼是策略營銷?策略營銷主要指的是在市場營銷中,將企業的市場策略運用到營銷中的過程。
綜上所述,
戰略選擇的核心是對企業目標客戶群的選擇。
而戰略營銷就是從戰略的高度思考和規劃企業的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。
❹ 營銷模式和營銷策略有什麼區別
營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
而營銷模式是指在營銷過程中所採取的不同模式,是一整套的營銷體系,而非某種方式方法。
簡單理解,在某一套營銷模式中,往往會包含了多種營銷策略,由不同的營銷策略有機整合,形成一整套成熟的營銷模式。
常見的基本營銷模式包括以下四類:
1、體驗式營銷;
2、一對一營銷;
3、全球地方化營銷;
4、關系營銷;
5、品牌營銷;
6、深度營銷;
7、網路營銷;
8、興奮點營銷;
9、資料庫營銷;
10、文化營銷;
11、連鎖;
12、直銷;
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,常見的營銷策略組合有:
1、4P』s營銷策略組合,即產品(Proct)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。
2、6P』s營銷策略組合,在原4P組合的基礎上增加兩個P,即權力(Power)和公共關系(PublicRelations),簡稱6PS。
3、11P』s營銷策略組合,分別是:
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,在產品不同的生命周期內制訂相應的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開另外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關系,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業有利的形象報道,消除或減緩對企業不利的形象報道;
7.探查(Probe)即探索,就是市場調研,通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,有什麼更具體的要求;
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場;
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程;
11.員工(People)「只有發現需求,才能滿足需求」,這個過程要靠員工實現。因此,企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工,也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分,比如網上銀行,客戶參與性就很強。
以上資料參考出自:網路,關鍵詞:營銷模式、營銷策略
❺ 市場營銷書刊
這方面的好書很多,但是也很雜.
你說的內容一般的營銷類書籍都有提到.
特勞特的<定位>是定位方面的權威
路易思的<蔚藍詭計>現在叫<大創意>是值得看2遍的好書
在就是綜合性點的
<22條永恆不變的營銷法則><整合行銷傳播>
<廣告運動策略新論>
以上都是難得的權威的好書.
❻ 營銷類策略及手段
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧內客需求量以及購買力容的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括:價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價,
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等),企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。參考資料:《市場營銷創新與營銷案例分析》 閆治民
❼ 簡述營銷策略的內容和實現方式
營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,即4P原則:產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
一、 功效優先策略:國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度;求質,即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及慾望,實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略:現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買慾望,樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據產品的功效特徵,選准消費群體,准確地提出最能反映產品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通,影響營業員,提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示,20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略:組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略,就是根據營銷的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略:所謂動態營銷策略,就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。
❽ 請問出版物營銷策略
我建議你最好在開始階段就相好客戶資料庫的建設.這樣以後你會節省很多成本,少走很多彎路.
資料庫營銷的理念非常適合你做現在的業務,重要的是要有好的資料庫的架構,有便捷的收據收集的手段,特別是交易的數據,這樣你將來很容易做客戶挖掘,主動營銷.而不是傳統的店面營銷 - 等顧客上門. www.gomine.cn
補充答復:
關於農葯方面的出版物,專業程度不亞於你的出版物;還有,哈佛商業評論,專業程度也是很高(一般人都看不懂).他們如何做營銷,也許是你可以借鑒的. 我認為廣告是需要的,特別是在品牌方面(但是好像你的品牌不是個問題,對一個中央級的出版社),但是在你考慮廣告的時候,你肯定會發現很難清楚你的群體會看什麼,如果是很寬泛的說,恐怕不是你需要的.所以方法對你很重要.
❾ 經營模式和營銷策略的差異
經營是一個長期的過程,營銷是一個短期的過程。有了好的營銷手段才能更好的經回營,有了好答的經營模式沒有好的營銷手段是不能持久的經營下去的,經營強調的是整體,營銷強調的是部分。經營跟營銷二者相輔相成,密不可分。