⑴ 市場營銷實訓報告
實習目的和意義
1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
⑵ 營銷活動策劃怎麼做
營銷活動策劃的做法：
1.
確定活動主題。
確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在於個性鮮明。
2.
確定活動時間。
活動時間由實際需求來確定，企業一般側重於季度、年度為營銷策劃活動周期。活動時間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執行，活動時間以外，均不能享受活動優惠，讓用戶真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。
3.
確定活動目標。
活動目標是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的。活動目標可以為銷售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。
4.
確定活動內容。
活動內容最好包含店外的現場活動和店內的優惠活動。店外活動引客入店，店內活動促成成交。活動內容可盡量豐富，讓用戶覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。
5.
活動的經費預算。
預算需包含禮品、廣告製作、活動宣傳等，要做出准確的預算需對各項費用的價格提前做好市場調查。
6.
活動的人員安排。
哪些人負責禮品采購，哪些人負責廣告製作，哪些人負責活動宣傳等，只有對人員進行有效的分工，大家各司其職，才能保證活動能順利開展和執行。
7.
活動的監督和評估。
活動分工後，需確定人員對本次活動進行監督，這個人員可以是負責人，也可以是專門的監督小組。活動結束後，需對本次活動的效果進行評估，便於為以後的活動總結經驗。經過監督評估，也可以看到各個部門人員對工作的完成情況，可進行有效的獎懲。
⑶ 網路營銷的實驗報告怎麼寫
場營銷學案例分析步驟 一、內容概要 二、當前營銷狀況分析 1、 市場狀況分析。 2、 產品狀況分析。 3、 競爭狀況分析。 4、 分銷狀況分析。 5、 宏觀環境狀況分析。 三、風險與機會（SWOT分析） 四、目標 五、營銷戰略制訂（STP、4PS） 六、行動方案 七、營銷預算 八、營銷控制 分析結構評述 一、 內容概要 對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略） 二、 當前營銷狀況 即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。 1、 市場狀況 列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。 2、 產品狀況 列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。 3、 競爭狀況 識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。 4、 分銷狀況 描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。 5、 宏觀環境狀況 主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。 三、 風險與機會（SWOT分析） 對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析 四、 目標 1、 財務目標 即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略） 2、 營銷目標 財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。 五、 營銷戰略（STP、4PS） 1、 目標市場的選擇和市場定位戰略 明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。 2、 營銷組合戰略 即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。 3、 費用戰略 說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略） 六、 行動方案 闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。 可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略） 七、 營銷預算 即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略） 八、 營銷控制 將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略） 說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，採取何種形式是不能限制的 沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析 沃爾瑪在取得批發經營執照的外資零售企業之後，明顯加快了它在中國擴張的步伐，並對中國傳統的批發市場發起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發經營執照，沃爾瑪就能比較准確的定位，向著理想的結構調整。 鋒芒 憑借首創的現付自運倉儲式連鎖會員的經營模式，沃爾瑪開業不久就屢創銷售佳績，"沃爾瑪"這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國零售業一景。
⑷ 網上商店營銷策略的實驗報告
實驗題目：____ ___
一、實驗目的：
XXXXXXXXXX
二、實驗內容：
三、實驗步驟：
實驗操作的具體內容
四、實驗總結
通過實踐我學到了...明白了...懂得了...知道了...了解了...
⑸ 營銷策劃實訓報告
做夢吧，沈師傅。
⑹ 營銷策劃助理實習體會5000字 誰有幫下忙......
實習時間：2011.11.28-2011.12.9 實習地點：一號教學樓 311 教室 指導老師：黃溫明 一、 課程實習目的及意義 通過兩周的實訓，培養的具體營銷策劃能力和團隊協作能力，培養我們對所 學營銷策劃知識的應用。 通過在網上查找網店， 從中學習他人開網店的成功之處， 並通過自己開網店與在校外開一家實體店的營銷策劃， 培養我們在各方面的學習 能力。 二、實習內容 本次實習分為三個階段： 1、 網路營銷調查 在網上選擇一個成功的網店，調查它的成功經驗。我們以凡客誠品為例子， 展開了一系列調查活動。包括該網店的市場競爭策略、市場細分、產品開發與服 務、廣告策略等等進行分析，最後做出總結。 工作范圍：網上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。
2、模擬網店模式開設的策劃
本次階段，我們小組選擇在網路上開展以籃球部落為名的網店，專門銷售 籃球運動服飾、器材等商品。並通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場 機會及環境分析、目標市場分析、戰略規劃、營銷策略等。 工作范圍：通過網上資料進行調查得出數據、並協助製作策劃書、PPT。 3、模擬開設餐飲店並擬定策劃書
最後一個階段，了解和分析紅源餐館的地理位置，有何優勢以及了解和 分析「黔電職院」學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最後，分析校內外 的競爭對手有何優劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。 工作范圍：收集紅源餐館的信息，了解分析其地理位置，通過討論提出自 己的見解，以及最後協助製作 PPT。
三、實習心得 轉眼間，兩周的營銷策劃實習結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體 會。本次實習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業的認識，從而確定自己 以後的努力方向。 通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在 實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。這次的實訓，使 我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固 了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了 合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後進入社會打 下了基礎。在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在 大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的， 也使我對就業有了更 多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會 妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。今 後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊 就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接 受、所承認。經過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業之後 真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了 自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業的學生， 要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必 須具備良好的心理素質，使自己在以後的道路上無論經歷什麼樣的困難，都立於 不敗之地。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面 對未來，並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實 踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力， 多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來， 可以打造一片屬於自己的天地。
⑺ 求助，網路營銷與策劃的實驗報告！
我把大體方向給你，具體的就自己想想吧.
盈利模式分析
目標客戶定位
產品定位分析
資料整理