我最喜歡的在線營銷活動是淘寶

㈠ 跪求~~~淘寶網行業的營銷建議和啟示 急，在線等！

在關於營銷策略的討論中，「差異化」早成了個熱門詞語，很多人好像認為在市場競爭中越能與別人不同就越容易成功。

肯定如此嗎？

先說一個博弈論的故事。在一次劍橋大學的五月舞會上，正進行著一場輪盤賭游戲，獲勝者將免費獲得明年舞會的入場券。倒數第二輪後，領先者巴里已擁有700個籌碼，而位列第二的女生只有300個，結果似乎已無懸念。落後的女孩被迫做了一個高風險的決定――將全部300個籌碼壓在3的倍數上，然後巴里隨手壓了200個籌碼在偶數上，這樣他只有1/6的可能性輸掉比賽。可結果，巴里輸掉了比賽。
事實上作為占優的一方，巴里其實完全沒有必要讓1/6的風險出現，他只要同樣壓300個籌碼在3的倍數上就能穩獲冠軍了――至於篩子轉到哪裡根本就是無所謂的，以400：0取勝還是以1300：900取勝又有什麼區別呢？

其實對於領先者而言，面對挑戰最明智的策略――不是創新，而是跟隨。

營銷戰中尤其如此。再說一個故事，關於兩個交易網站的，一個叫易趣，另一個叫淘寶。前者成立於1999年，在4年的時間內幾乎壟斷了國內全部c2c市場，03年3月又被全球最大的個人交易網站ebay收購，從市場到資金全面占優；而後者是阿里巴巴網03年7月剛剛成立的一個拍賣網站，好像除了壯志雄心以外，啥都沒。三年後，淘寶網的市場份額為67.3%， ebay易趣為29.1%。故事結束。

一次匪夷所思的市場逆轉，不得不讓人大惑不解――易趣，到底輸在了哪裡？

答案是，錯誤的營銷戰略。

讓我們回到2003年的秋天。作為市場的挑戰者，淘寶非常清楚尋求差異化是自己唯一的出路，要麼不同，要麼滅亡。於是，淘寶宣布免費（當時的易趣已經收取商品登錄和交易費用很長時間了）。面對淘寶咄咄逼人的策略，易趣顯得自信滿滿，不但堅持收費，還對對手的攻勢嗤之以鼻，「非正常的競爭手段會損害整個行業的健康發展，而且免費不是一個獨特優勢，淘寶要趕上易趣還有很長的路要走。」易趣的總裁邵亦波當時這樣說。這就是易趣犯的第一個錯誤，也是最致命的――繼續收費。
免費還是收費，這是個問題。但這不是個對還是錯的問題，而是個做還是不做的問題――微妙的是，其實這還得根據對手的選擇來選擇。實際上，對於一個能給用戶帶來收益的商業交易平台來說，即便不收交易費用是極其愚蠢的一個行為，易趣也應該選擇和淘寶一同愚蠢，而不是保持不同，留下萬一對方押中而自己沒押中的風險。於是，在有著充足資金的情況下，易趣並沒有跟進淘寶的免費策略，而是默認了二者的差異化，這當然正中馬雲的下懷。試想，如果擁有海量人流的易趣網也是不收費的，那麼又有誰會去一個成立沒兩天，總共也沒幾個買家晃悠的小網站去賣東西呢？但是，現在有理由了。

誘人的免費政策讓淘寶的用戶數在成立之初的幾個月就迅猛增長，這讓市場霸主ebay易趣大為緊張。但有趣的是，此時的易趣又顯得過於在戰術上重視對手，啟動了一項少見的廣告封殺計劃，動用巨資與三大門戶網站——新浪、搜狐、網易簽署了排他性協議，阻止淘寶等拍賣網站在上述三家網站作廣告，企圖將淘寶遏殺在搖籃中。
塞翁失馬，焉知非福。郁悶的淘寶只好努力開發曲線宣傳道路，將自己的廣告投向了地鐵站、路牌、公交車等眾多非互聯網主流媒體，可不經意之間，易趣和淘寶之間的另一個差異不知不覺中形成了――營銷宣傳方式的迥異。於是，在2004年的街上或者地鐵里，到處都是「淘淘淘淘淘淘我喜歡」這樣可愛的淘寶廣告，而此時的易趣仍沒有快速地跟進戶外廣告，而依然耕耘著它那些大型門戶網站的營銷宣傳。
形勢變得非常有趣，有淘寶廣告的地方沒有易趣，而有易趣廣告的地方找不到淘寶，對易趣而言，這其實遠不如所有的地方都有二者的廣告，因為戶外廣告的受眾中很多網上交易的初級用戶甚至不再有機會知道中國還有一個「易趣」了，這讓這個國內最大的交易網站極為尷尬。到2004年末，淘寶借力賀歲片《天下無賊》將創意十足的戶外廣告大面積鋪開時，易趣在營銷宣傳上的劣勢已經極其明顯了。
其實，早半拍或晚半拍行動並不是最重要的，關鍵是積極地應對。當年百事可樂包下南京東路所有的路牌廣告後可口可樂做了什麼呢？它包下了南京西路所有的路牌廣告。就是那麼沒創意，但你是老大你怕啥呢。顯然，易趣的第二個錯誤就是在營銷宣傳的方式上，選擇了有我無你的策略，這讓淘寶在自己的成長期中繼續有機會與老大保持著不同。

那麼，在淘寶高歌猛進的同時，易趣又在忙些什麼呢？「2004年9月17日零時，在易趣、ebay雙方數百名研發人員近一年的努力之後，易趣宣布與全球最大的電子商務平台ebay實現全面對接，中國的網民從此可以直接與外國網民交易。」――國內絕大多數媒體都將這則新聞都當成喜訊來報道，可事實上，這個舉動和日軍偷襲珍珠港一樣，看似大獲成功，實則又埋下隱患。
果不其然，淘寶沒有錯失這個繼續差異化的天賜良機。淘寶網發言人立刻宣稱：「淘寶網將更堅決地本土化。」 這樣一來，淘寶幾乎成了國內本土交易平台的化身，而國內的市場領導者ebay易趣竟去代表跨國交易平台了！用戶會更青睞哪種平台還並不確定，但確定的是，易趣面對一場本該由淘寶發起的艱苦的攻城戰，居然自己主動把城門打開出來決戰了！
其實，既然能守，又為什麼要攻呢？在易趣和淘寶撕咬最為激烈的2004年，進行如此大規模的創新無疑是想當危險的。同時，淘寶繼續堅決地進攻，大力推廣更加實用的全新支付方式「支付寶」。面對這個並不是很復雜的技術，易趣再次放棄了立刻的跟進防守，而是冒著極高的風險試圖引進更精密的paypal支付系統來一步登天，結果因為政策原因一直沒能成功。到04年底，實在忍耐不住了的易趣才倉促推出抗衡「支付寶」的「安付通」時，它已損失了足足1年的時間。
平台的對接果然並沒有給易趣帶來很多跨國交易，反而牽扯了自己很多精力。更糟糕的是它還帶來了不少問題，調整後的頁面讓很多用戶都很不適應，ebay總部對易趣用戶賬戶的頻頻莫名其妙的凍結也讓人憤怒異常，而淘寶憑借更親和的本土網站定位和「支付寶」的快速普及再次向其發起了總攻，這讓易趣在這一年終於徹底崩潰。無數易趣用戶奪門而出，逃向了淘寶的懷抱。05年10月馬雲宣布淘寶網將繼續免費3年，給易趣丟下了最後一顆原子彈。至06年5月，易趣網這個中國c2c市場曾經的老大，只剩下不到30％的市場份額了。不可一世的ebay易趣，輸掉了這場戰爭。

回頭看看，其實打敗易趣的不單是淘寶，還有易趣它自己。每當淘寶用各種奇招怪陣進攻時，易趣從未在第一時間跟進來消除差異化，反而時不時地主動來點創新擴大了與淘寶的差異，這讓挑戰者的存在變得越來越具有市場價值，並利用最終得到了翻盤的機會。
或許，一場本該持續十年的戰斗，在三年內就煙消雲散了。

差異化or not？千萬別選錯咯。

弱者進攻，強者防守－－易趣和淘寶營銷大戰的啟示(http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-9361198.aspx)

㈡ 怎樣寫出一份最好的淘寶內容營銷策劃方案

寶貝是否吸引人，受系統和用戶喜歡
首先，大家都知道寶貝上新後內會有新品扶持，那容么我們上新一款寶貝，系統怎樣才會認定它是新品，什麼樣的情況下才給我們扶持?其實在很多情況下，並不是說我們把產品發布上架，它就稱之為新品，因為淘寶上面寶貝太多了，很容易出現完全一樣或者相似的寶貝，如果說這樣的寶貝同款太多，同質化嚴重，同款泛濫，就會嚴重影響用戶體驗，以及市場競爭關系

㈢ 我是一個大學生我熱愛市場營銷 我想先開一個淘寶網店鍛煉一下 但是不知道做什麼謝謝 哪位朋友指導一下

在淘寶上鍛煉市場營銷，進貨、選貨、推廣能力這些對你來說應該都不難，專真正需要屬考驗你的是發生問題後的應對能力，買家拿到貨後常常會有這樣那樣的不滿意，能不能讓買家最後基本滿意，願意將差評改好評，而賣家又無損失，才是對淘寶商家真正的考驗！
其實你如果是一個優秀的銷售員，擅長解決糾紛，那麼，任何網路銷售都難不倒你。選擇你了解的或喜歡的商品進行銷售，而不是只找價格有優勢的，真正價格低的只有仿品和廠家，拼價格是最沒有技術含量的銷售，真正的好銷售是與人打交道能力最強的人。比如拿我們日本動漫玩具銷售來說，最常出現的就是預訂的東西被斬單、玩家挑剔質量、價格，還有碰到盒控（要求外盒四楞八角，不許有一點壓損）。這些情況發生時，好的銷售人員就能取得客人諒解而不被差評。
網上有很多可以鋪貨的商品，還有一件代發的批發店，你可以選些自己感興趣的商品進行鋪貨，就是把他們的圖片、資料放到你的網店裡，有人咨詢時你推銷，拍買後你再要求廠家一件代發，你賺取差價，及解決售後的口頭糾紛。這樣寫，你明白了嗎?

㈣ 故宮淘寶案例中哪個營銷活動更吸引你說說理由

嗯，我覺得把裡面裡面的那個紅包可以清空購物車的，這個活動就很吸引人。

㈤ 淘寶每年的活動有哪些

淘寶活動：38女王節、618年中大促、雙十一、雙十二、年貨節等活動。

一、38女王節

天貓38女王節活動品類包括服飾箱包、美妝洗護、母嬰童品、食品生鮮、貓超&國際、手機數碼、家電家居等等。三八女王節在淘寶平台上，通常都會持續一個星期左右的時間，也就是七天時間。

因此每年的三八女王節一般都是在三月三號的時候開始，一直持續到三月九號結束。在這期間，淘寶平台上的女性用戶，都可以以非常高的優惠，購買到自己心儀的商品。

二、618年中大促

2020年淘寶618時間是從5月25日開始到6月20日結束。活動包括618理想生活列車、天貓預售、淘寶預售、跨店滿減和超級紅包。

此外今年的6月16日還會在江蘇衛視進行天貓618超級晚會，晚會當天除了有眾多歌舞節目欣賞，還有福利派發和晚會互動等現場直播優惠。

三、雙十一

雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網路促銷日，源於淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網路促銷活動。

當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，於是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。

四、雙十二

雙十二購物狂歡節指每年12月12日的購物促銷活動，集結全淘寶網各個類別的商品，包括女裝、男裝、母嬰、居家、數碼家電、化妝品等大類。另外，在活動期間，淘寶網將送出數千萬的現金紅包，作為年底大禮回饋給消費者。

五、年貨節

淘寶年貨節是由阿里旗下淘寶和農村淘寶針對消費者打造的一個消費平台，於2016年1月中旬正式啟動。年貨節期間，消費者不僅可在淘寶上買到各種有特色的年貨，還能尋覓到最為傳統的民俗文化以及春節特色服務。

年貨節期間，淘寶將和近十個城市以及上百個縣深入合作，在平台上對外全面呈現各地地方特色，力爭讓全國消費者都充分感受屬於自己的中國年味。

㈥ 淘寶站內帶動其他產品營銷的活動有哪些

聚劃算、天天特價、淘搶購、有好貨、淘金幣、清倉、淘營銷、達人、夜專淘寶、新歡、每屬日好店、新品中心
除了這些平常的類目活動，還有一些大促活動，比如雙十一、雙十二、情人節、99大促等，這些平台會發消息進行提醒報名，我們不用很刻意去關注，最好還是一周去看看一兩次這些平台內的活動。

㈦ 淘寶來信息讓我參加營銷活動是怎麼回事

說明你被淘寶選擇了，這是好事，你按著它的流程操作就可以報名活動了。多參加活動好，可以增加人流量，轉化率就高。加油

㈧ 我是淘寶賣家，想要幫自己的產品做點營銷策劃，有沒有什麼好的這類營銷機構推薦

找網路公司吧

㈨ 淘寶的活動哪個是最給力的呢

很高興為你回答，比如聚劃算，天天特價，折也等，其中折也人汽蕞高，但審核也是最嚴的，不過你可以去試試，萬一過了哪。