營銷策略補缺者的概念

『壹』 市場營銷補缺者發展的關鍵是什麼

1. 市場補缺者:在市場經濟發展中，人們非常關注成功的企業，往往忽略每個行業中存在的小企業，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業的夾縫中求得生存和發展後，成為燎原之勢，這些小企業就是所謂的市場補缺者.

2. 市場營銷補缺者發展的關鍵有兩點：

   (一)在補缺基點注重關系市場營銷，建立市場營銷網路：補缺者應著眼於長遠利益，與顧客，供、銷商等建立、保持、加強互利交換、共同履行諾言的關系。應該把同顧客的長期關系視同核心，在各方都能實現自己目的的基礎上保持、發展與顧客的良好聯系.

   
   

(二)強調顧客讓渡價值：既然同顧客的長期關系是核心，補缺者在補缺基點上 應致力於為顧客服務，使顧客滿意。今天價格是消費者消費時考慮的因素之 一，顧客總價值與顧客總成本之間的差額即"顧客讓渡價值"才是消費者真正重視的.

『貳』 市場補缺者的戰略

（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。
（二）創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
企業不斷開發適合特殊消費者的產品，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，針對產品生命周期階段的特點擴大產品組合，以擴大市場佔有率，達到擴大補缺市場的目的。最後，如果有新的競爭者參與時，應保住其在該市場的領先地位，保護補缺市場。作為補缺者選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能增加保險系數，分散風險。因此，企業通常選擇多個補缺基點，以確保企業的生存和發展。總之，只要善於經營，隨時關注市場上被大企業忽略的細小部分，通過專業化經營，精心服務於顧客，小企業總有機會獲利。

『叄』 市場補缺補策略的含義及適用情況

通常把那些小規模的、大公司不感興趣或無法覆蓋到的眾多細分時常稱為補缺市場，並把專門為這些細分市場提供產品和服務的公司稱為市場補缺者，他們的市場競爭策略即為市場補缺策略。企業處於發展初期比較弱小時大多採用此策略，有些大中型公司也設立專門的業務部門或分公司進入這一市場。此策略核心是實行專業化營銷，即在市場、顧客、產品或渠道等方面實行專業化

『肆』 什麼是市場補缺者

1.補缺基點：
1、理想的補缺基點應該有足夠的市場潛力和購買力。這種市場應該擁有眾多的人口，他們具有很強的需求慾望，有為滿足這種需求的極強的購買能力，缺一不可。只有三者結合起來才能決定市場的規模和容量，才能組成有潛力的大市場。如果人口眾多，但收入很低，則購買力有限；雖然購買力大，但人口少，也不是大市場；有足夠潛力和購買力的市場是上述三個因素的統一，如果補缺基點具備了這些條件，剩下的是企業應該生產足以引起人們的購買慾望的產品，使其成為理想的補缺基點，使潛在市場轉變為現實的市場。 2、理想的補缺基點應該有利潤增長潛力。這個潛力是利潤增長的速度要大於銷售增長的速度，銷售增長的速度大於成本增長的速度。它應該由企業來發掘，即企業將潛在的市場需求轉變為現實的市場。值得注意的是必須講究經濟核算，加強管理，改進技術，提高勞動生產率，降低成本，在判斷理想的補缺基點是否具有利潤增長潛力時，預先考慮利潤發生的時間，考慮資金的時間價值，考慮風險問題，克服短期行為。
3、理想的補缺基點對主要競爭者不具有吸引力。作為企業應該建立競爭情報系統，從產業、市場兩個方面識別自己的競爭者，確定競爭對象；判定競爭者的戰略、戰術原則與目標；評估競爭者的實力與反映，從而推斷出自己選定的補缺基點是否對競爭者具有吸引力，以此預測這個補缺基點對企業的理想程度。
4、企業應該具備佔有理想補缺基點所需的資源、能力和足以對抗競爭者的信譽。企業發掘補缺基點時，需要考慮自身的突出特徵；周圍環境的發展變化及會給企業造成的環境威脅或市場機會；企業的資源情況和特有能力、信譽。只有掌握資源，企業才能確定以市場為導向，尋找切實可行，具體明確的理想的補缺基點，否則，即使是很好的補缺基點，也不是該企業的理想的補缺基點。
2.戰略：
（一）市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。
即：
1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化；
2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化；
3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化；
4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化；
5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化；
6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化；
7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化；
8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化；
9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化；
10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。

『伍』 分析市場補缺者可以選擇的戰略

市場補缺者的任務
1.創造補缺市場 2.擴大補缺市場 3.保護補缺市場
市場補缺者注意事項
（一）在補缺基點注重關系市場營銷，建立市場營銷網路 補缺者應著眼於長遠利益，與顧客，供、銷商等建立、保持、加強互利交換、共同履行諾言的關系。應該把同顧 客的長期關系視同核心，在各方都能實現自己目的的基礎上保持、發展與顧客的良好聯系。因為，它可以為補缺者帶來營銷網路，降低基點營銷費用。這種關系應該依靠補缺者的各種承諾建立起來，它的保持應該通過履行諾言來實現的，它的發展、加強應該是進一步的承諾換來的，為此，競爭者難以破壞，顧客的忠誠將會是這種關系的回報。從與企業的角度看，藉助該網路補缺者可以找到戰略夥伴並進行合作，減少由於產品進入市場的時間滯後而被富有進攻性的模仿者奪走市場的風險。所以，補缺者在補缺基點上應注重關系市場營銷，建立市場營銷網路。 （二）強調顧客讓渡價值 既然同顧客的長期關系是核心，補缺者在補缺基點上應致力於為顧客服務，使顧客滿意。今天價格是消費者消費時考慮的因素之一，顧客總價值與顧客總成本之間的差額即"顧客讓渡價值"才是消費者真正重視的。 一個顧客在購買產品或服務時，總是希望得到更多的利益，包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等，這就是我們所說的顧客總價值。那麼，顧客為買到產品、得到服務會耗費一定的時間、精神、體力以及貨幣資金等，這是顧客總成本，由此可知任何顧客在購買產品時，都願意把貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更大的實惠，選購產品時，選擇價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品。所以，補缺者在補缺基點為了能吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供具有更多顧客讓渡價值的產品，進而使消費者購買本企業的產品。為達到這一目的，補缺者可從各方面著手： 第一、通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值； 第二、通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣與非貨幣成本； 第三、在改進產品、服務、人員與形象，提高產品總價值的同時，降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神、體力、貨幣的耗費，從而降低總成本。 總之，補缺者在經營中發展、生存就要結合實際，尋找補缺基點，懂得戰略，善於經營，就能獲得良好的機會，立於不敗之地。
市場補缺者的主要戰略是專業化市場營銷。 即： 1、專門致力於為某類最終用戶服務的最終用戶專業化； 2、專門致力於分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業化； 3、專門為那些被大企業忽略的小客戶服務的顧客規模專業化； 4、只對一個或幾個主要客戶服務的特定顧客專業化； 5、專為國內外某一地區或地點服務的地理區域專業化； 6、只生產一大類產品的某一種產品或產品線專業化； 7、專門按客戶訂單生產預訂的產品的客戶訂單專業化； 8、專門生產經營某種質量和價格的產品的質量和價格專業化； 9、專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目專業化； 10、專門服務於某一類分銷渠道的分銷渠道專業化。 （二）創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。 企業不斷開發適合特殊消費者的產品，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，針對產品生命周期階段的特點擴大產品組合，以擴大市場佔有率，達到擴大補缺市場的目的。最後，如果有新的競爭者參與時，應保住其在該市場的領先地位，保護補缺市場。作為補缺者選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能增加保險系數，分散風險。因此，企業通常選擇多個補缺基點，以確保企業的生存和發展。總之，只要善於經營，隨時關注市場上被大企業忽略的細小部分，通過專業化經營，精心服務於顧客，小企業總有機會獲利。

『陸』 市場補缺者的主要競爭策略是什麼

市場補缺者戰略是營銷戰略定位過程中自我定位為市場補缺者的一種戰略模式。

市場補缺者多指為行業內大型企業忽視的市場和顧客進行服務或輸出產品的企業。那麼它的競爭策略就是以專業化戰略。包括：
1、保持專業技術領先。
2、保持在核心地理區域市場佔有率最高。
3、目標客戶精準、專業。
4、產品和服務專業和獨特性。
5、組織形成專業的營銷理論和營銷團隊。
6、銷售渠道專業化。

以上僅供參考。

值得說明的是：不可小看市場補缺者角色的企業。補缺者生存的市場，看似小眾，往往他們才是未來的市場變化的方向，很有迅速成長和獲利的潛在能量。現個企業中不乏早期是市場補缺者而後成為行業領軍者的企業。現在的市場補缺者企業也是風投們最喜歡的企業類型之一。

『柒』 市場營銷學的市場補缺者的例子

這個例子你可以參照一下相關企業或者是官方發布的資料。

『捌』 市場補缺者戰略

在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些小企業，它們專心關注市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市場位置在西方稱之為「Niche」，即補缺基點。
（一）補缺基點的特徵
一個最好的「補缺基點」應具有以下特徵：
有足夠的市場潛量和購買力；利潤有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業具備佔有此補缺基點所必要的漿和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。
（二）市場補缺者戰略
那麼，一個企業如何取得補缺基點呢？進取補缺基點的主要戰略是專業化市場營銷。可供選擇的方案有以下10種：
按最終用戶專業化。專門致力於為某類最終用戶服務，如計算機行業有些小企業專門針對某一類用戶（如診療所、銀行等）進行市場營銷。
按垂直層面專業化。專門致力於分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產鋁錠、鋁製品或鋁質零部件。
按顧客規模專業化。專門為某一種規模（大、中、小）的客戶服務，如有些小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務。
按特定顧客專業化。只對一個或幾個主要客戶服務，如美國有些企業專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨。
按地理區域專業化。專為國內外某一地區或地點服務。
按產品或產品線專業化。只生產一大類產品，如美國的綠箭（Wrigley）公司專門生產口香糖一種產品，現已發展成為一家世界著名的跨國公司。
按客戶訂單專業化。專門按客戶訂單生產預訂的產品。
按質量和價格專業化。專門生產經營某種質量和價格的產品，如專門生產高質高價產品或低質低價產品。
按服務項目專業化。專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目，如美國有一家銀行專門承辦電話貸款業務，並為客戶送款上門。
按分銷渠道專業化。專門服務於某一類分銷渠道，如專門生產適於超級市場銷售的產品；或專門為航空公司的旅客提供食品。
作為市場補缺者要完成三個任務：創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。例如著名的運動鞋生產商耐克公司，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅遊鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣就開辟了無數的補缺市場。每當開辟出這樣的特殊市場後，耐克公司就繼續為這種鞋開發出不同的款式和品牌，以擴大市場佔有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。最後，如果有新的競爭者聞聲而來的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場的領先地位。選擇市場補缺基點時，多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。