哈葯集團營銷策略

① S哈葯(600664)的股權結構是什麼它的行業產業背景是什麼

股票代碼 600664
公司名稱(中) 哈葯集團股份有限公司
注冊地址 黑龍江省哈爾濱市南崗區昆侖商城隆順街2號
辦公地址 黑龍江省哈爾濱市道里區友誼路431號
行業分類 醫葯製造業
公司經營范圍 購銷化工原料及產品（不含危險品、劇毒品），按外經貿部核準的范圍從事進出口業務
法人代表 郝偉哲
董事會秘書 孟曉東
聯系人
工商登記號碼 2301091345031（5-1）
所在地區 黑龍江省哈爾濱市道里區友誼路431號
注冊資本(元) 1242005473.0000
公司成立時間 1991-12-28 0:00:00
經辦律師
經辦會計師 00046441
經辦評估人員 00046441
公司簡介 哈葯集團股份有限公司是1991年12月28日經哈爾濱市經濟體制改革委員會哈體改發(1991)39號文批准，由原「哈爾濱醫葯集團股份有限公司」分立而成的股份有限公司，1993年6月在上海證券交易所上市。截止2005年12月31日，本公司注冊資本為1,242,005,473.00元，其中：國有法人股431,705,866.00元，社會公眾股810,299,607.00元。
總股本 1242005473 流通股本 流通A股 810299607 未流通股 國家股 431705866

S哈葯（600664）公告稱，日前，國家發展改革委公布了關於精氨酸等354種葯品最高零售價格的通知，平均降幅20%，最大降幅85%。公司認為，該次調整將對公司業績進一步造成影響，並給公司帶來了更大的經營壓力，經初步測算，公司2007年度利潤預計將出現較大幅度的下降。 針對上述一系列不利因素的影響，S哈葯表示，將積極研究應對措施，適時調整營銷策略，降低成本費用，調整產品結構，培育新的投資方向，尋找效益增長點，以減少降價等不利因素給公司帶來的業績影響.
因南方證券違法違規高比例持股，哈葯（600664）一直無法啟動股改。但令哈葯為難的事並不止有這一件。日前，國家發改委公布了關於精氨酸等354種葯品最高零售價格的通知，此次降價是歷次葯品價格調整中涉及范圍最廣的一次，平均降幅20%，最大降幅85%。哈葯稱，發改委再次出台的降價政策，對公司業績進一步造成影響，並給哈葯帶來了更大的經營壓力，經初步測算，哈葯2007年度利潤預計將出現較大幅度的下降。 從2006年以來，發改委已連續三次調低葯品價格。同時原材料漲價、企業競爭加劇等因素，使不少老牌醫葯企業的日子難過起來。白雲山（000552）預計2006年利潤將同比下降50％－100％。同仁堂（600085）2006年前三季度利潤同比下降18.59％；九芝堂（000989）2006年前三季度利潤同比下降25.56％。 哈葯前三季度凈利潤實現3.57億元，同比增長1.21％。哈葯稱，公司通過品牌營銷、節約挖潛以及產品結構調整等措施，化解了部分不利影響，遏制了哈葯的業績下降趨勢。但2007年以來，受前期不利因素的持續影響，哈葯部分主導產品出現了銷售受阻和市場下滑，加之葯品再次降價，使哈葯面臨利潤大幅下降的風險。 對於2007年，有分析師認為醫葯行業監管將更加嚴厲，醫葯行業經營環境較之2006年仍不容樂觀，在2007年行業深層次洗牌過程中，醫葯企業業績分化將愈加明顯。

② 哈葯集團成功的秘訣是什麼

近兩年來，哈葯集團及其控股公司哈葯有限戰略重組、資源重配、架構重構不斷，先是三精製葯從哈葯集團母體中分離實現"借殼上市"，接著哈葯有限引進戰略投資者，借資本擴充加快內部資源整合，以謀求最終實現海外上市。盡管困難重重，但實際效果要比市場預期顯著得多。對於哈葯集團來說，此次並購三中葯，有助於培育與發掘三中葯發展的潛質，令其潛在的資源優勢轉變成現實的經濟優勢。而對於哈葯有限而言，三中葯變現增加了資本金，其對旗下呆滯的醫葯資產做進一步整合、扶持、再造。

③ 保健品市場有哪些營銷模式啊

其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

④ 哈葯集團制葯六廠的商標策略有什麼特點

1、靠廣告的轟動效應造就哈葯的知名度，需要將知名度轉化為忠誠度。

影響品牌建立的因素，可以是企業的員工，也可以是企業的產品本身，當然，公司的名稱，標志，企業的事物用品，環境及廣告，公關等俱是不可或缺的要素。企業建立有效的品牌識別系統，即是將這些要素整合後，使企業在對外傳播中取得事半功倍的效果。

2、既要宣傳品名，又要宣傳品牌。

哈葯集團大量的廣告只是在賣葯，各產品品牌缺乏科學、嚴謹與統一的整合，巨額的投入因為沒有總的「品牌帳戶」而散落流失。

如果哈葯集團不盡快調整營銷策略，繼續一味歡快地打產品廣告，資產將繼續流失，並且哈葯集團永遠只會是一個簡單的制葯大工廠，是一個可惜的「品牌殘疾人」。

(4)哈葯集團營銷策略擴展閱讀：

哈葯六廠生產制劑設備完善，1999年開始跨入保健食品生產企業行列，並取得飛躍式發展。採用的是封閉式、全自動、高速壓片機，具有電腦自動監控、自動剔除及報警保護等，多種功能生產效率高，產品質量好，包裝採用的全部是先進的全自動鋁塑包裝生產線。

產品包裝成箱，是一步完成的全自動化生產設備，整機採用電腦自動監控系統，控制生產，產品質量穩定可靠。

⑤ 哈葯集團的集團標志的設計理念是什麼為什麼要那樣設計

哈葯集團走直銷情有獨鍾，很大情結來自哈葯銷售「決勝市場終端」的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統一組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈葯申請直銷通行證，確實深諳銷售終端「最後一公里是利益」的法則。就目前哈葯的產品結構來看，其很大一部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈葯不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。哈葯申請直銷通行證的又一戰略意圖，表明哈葯已有意大舉進入保健品市場。一個明顯的例子是，哈葯所屬企業繼打出「純中純」系列飲品外，最近又加快收購黑河「五大連池」礦泉水的步伐。此舉若成功，哈葯將占國內優質礦泉水近三分之一的市場份額。屆時哈葯抗生素原料葯系列將與保健品系列形成「雙雄會」，共同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈葯企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。哈葯銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了一個事實，那就是現代企業經營從「一招鮮吃遍天」競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈葯申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著一個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫葯業，也已從制葯主業競爭拓展到葯品的衍生品——保健品領域!

⑥ 什麼是OTC營銷

OTC營銷是指通過大量分散的像投資銀行等證券經營機構的證券櫃台和主要電訊設施買賣證券而形成的市場。有時也稱作櫃台交易市場或店頭交易市場，它構成了債券交易市場的另一個重要部分。就類別而論，在場外交易市場中進行買賣的證券，主要是國債，股票所佔的比例很少。

這些市場因為沒有集中的統一交易制度和場所，因而把它們統稱為場外交易市場，又稱櫃台交易或店頭交易市場，指在交易所外由證券買賣雙方當面議價成交的市場。它沒有固定的場所，其交易主要利用電話、電報、傳真及計算機網路進行，交易的證券以不在交易所上市的證券為主。

(6)哈葯集團營銷策略擴展閱讀

OTC營銷的獨有特點：

(1)場外交易市場是一個分散的無形市場。它沒有固定的、集中的交易場所，而是由許多各自獨立經營的證券經營機構分別進行交易的，並且主要是依靠電話、電報、傳真和計算機網路聯系成交的。

(2)場外交易市場的組織方式採取做市商制。場外交易市場與證券交易所的區別在於不採取經紀制，投資者直接與證券商進行交易。

(3)場外交易市場是一個擁有眾多證券種類和證券經營機構的市場，以未能在證券交易所批准上市的股票和債券為主。由於證券種類繁多，每家證券經營機構只固定地經營若干種證券。

(4)場外交易市場是一個以議價方式進行證券交易的市場。

⑦ 哈葯集團直銷

哈葯直銷：到底是直銷還是非法傳銷？
期待已久的哈葯直銷終於露出水面，神秘面紗掀開後，呈現在人們面前的哈葯直銷到底是正是邪，作為行業從業十多年的探索者，作為一個正直得中國人，深究之後，有幾點供大家參考：
一、作為國有大型傳統企業，哈葯採用直銷方式，多渠道的市場策略，是完全可行，值得欣賞，從這點看，決策者有開拓創新意識，值得贊許；
二、但根據哈葯最新推出的獎金制度以及市場運作方式方法，說明決策者對直銷的本質和概念很模糊，導致偏離正向；
三、近幾日，大量錢款匯到據扎在哈葯集團招待所的所謂的各網頭賬戶上，據了解，這些匯款者，絕大多數人根本連產品包裝都沒見過，就沖著哈葯的名氣和所謂的先機占據高位而鋌而走險，直銷的本質是消費者使用產品後感覺好再分享給身邊的朋友，哈喲的運作感覺就是：我要開盤了，你們快匯款占高位等著賺錢吧，產品隨後再給你；據了解，哈葯產品有些貴的很離譜！
四、就哈葯最新推出的獎金制度，筆者深究後，感覺很痛心，因為哈葯作為國有大型企業，民族的驕傲，競走這種類似非法傳銷的小公司路線，令人大跌眼鏡！
1、採用雙軌對碰的短線規則，養懶人，只要佔據高位就可以坐享其成；這是非正規的邪派傳銷作法，很顯然是為那些網頭們設計的獎金制度，他們一般都只是借哈葯品牌大撈一把，根本沒什麼愛心和奉獻精神還有責任心！
2、自古以來，得民心者得天下，哈葯制度迎合少數投機者，不為老百姓鋪就業之路，違背中央領導和人大倡導直銷及電子商務就業精神，就制度本身而言，有種強買強賣的硬性規則，升級條件苛刻，小單與大單享受百分比竟相差一倍！換句話講，就是你一定要買夠1.2萬我的產品，我才給你平等的待遇，也就是說，哈葯不看你付出的努力多少，是看你投資多少決定你的地位，令人發指！不敢想像，這是哈葯指定的市場計劃？
五、如果不出所料，哈葯還沒正式開始運營，市場上已經負面重重，怨聲載道了！
試問： 哈葯啊哈葯，直銷正道在哪裡？非法傳銷能休止嗎？中國直銷前途在哪裡？直銷的春天在哪裡？

⑧ 哈葯集團的直銷方式

哈葯集團走直銷情有獨鍾，很大情結來自哈葯銷售「決勝市場終端」的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統一組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈葯申請直銷通行證，確實深諳銷售終端「最後一公里是利益」的法則。就目前哈葯的產品結構來看，其很大一部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈葯不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。 哈葯申請直銷通行證的又一戰略意圖，表明哈葯已有意大舉進入保健品市場。一個明顯的例子是，哈葯所屬企業繼打出「純中純」系列飲品外，最近又加快收購黑河「五大連池」礦泉水的步伐。此舉若成功，哈葯將占國內優質礦泉水近三分之一的市場份額。屆時哈葯抗生素原料葯系列將與保健品系列形成「雙雄會」，共同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈葯企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。 哈葯銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了一個事實，那就是現代企業經營從「一招鮮吃遍天」競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈葯申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著一個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫葯業，也已從制葯主業競爭拓展到葯品的衍生品——保健品領域!

⑨ 求一篇關於「醫葯市場營銷論文」1200-1500字就可以了

新時期醫葯市場營銷的分析
摘要本文首先討論了營銷戰略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最後研究了緩解策略因此本文具有深刻的理論意
義和廣泛的實際應用。
關性詞醫葯;市場營銷;醫葯幣場營銷;營銷戰略計劃;營銷渠道
1
1.營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉
型，市場營銷觀念的確立，醫葯營銷方式也發
生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性
改變。然而，大多數企業尚處干市場營銷活動
無戰略階段，或者僅僅局限於廣告策劃和促銷
策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由於我們的新葯創新能力弱，使大
部分企業依靠仿製開發新產品，加以新葯審批
制度中存在的漏洞造成了新葯開發中的「高水
平重復」現象，同一個產品最多有上百家企業
生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要
原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分
醫葯企業還在應用依靠廣告建網路、不規范的
代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時
期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已
逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的代理買斷
經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成
不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單
且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等
營銷方法打市場。廣告的「惡補」造成很多企
業的知名度與美譽度反向移動。國家對葯品廣
告的規范性措施的出台進一步限制了廣告的發
布，其對醫葯市場的影響將大大降低。帶金促
銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及
葯業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負
面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的
產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路
管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義
上的醫葯營銷戰略。
2.曹銷梁道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中
間商構成，生產企業可根據國外市場情況來
選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠
道，但傳統的貿易體制使得我國制葯企業難以
對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整
和管理。葯品生產企業的國際市場信息除了靠
分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是
靠自身的調研機構或委託目標市場國的調研機
構。多年來由於我國制葯企業對市場營銷的忽
視及誤解，因而對市場信急在現代市場營銷戰
略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國
際市場信息。我國絕大多數制葯企業沒有設立
專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售
部門應該通過其銷售網來獲取市場信白、，事
實上並不完全如此，即使是銷售部門，也只
是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指
標。相當部分葯品生產企業的決策者仍習慣於
憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷
失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷
中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨
國制葯公司一種不可缺少的有效競爭武器，他
們不僅委託市場調研公司負責調查，自設市場
調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制
葯企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情
況下，更應該重視和加強市場調研工作，這
是打開國際市場的一把「金鑰匙」。
3.物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面:即物流管
理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的
市場競爭已經不只限於市場開發方面的競爭，
也體現在物流快捷和售後服務完善等方面。物
流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商
品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網
絡等方面完善，以滿足客戶的需求。
售後服務的完善是穩固客戶的法寶，這
需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做
什麼工作，提供充足的資料准備客戶隨時的需
求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加
強相互之間的業務聯系。
營銷制度必須適應市場發展規律，能更好
地開發和操作市場;內部管理要完善、順暢和
嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的
好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企
業留住優秀營銷人才的關鍵。
4.緩解策略
即通過調整市場營銷組合來改善環境，以
緩解環境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付
競爭的有力手段，也是現代市場營銷理論中的
一個重要概念，出現於上個世紀60年代，其決
策思想大量汲取了二戰後新興的系統論、管理
科學的營養，同時也受益於發展的企業營銷實
踐活動，經過不斷完善和發展對市場營銷學做
出了巨大的理論貢獻。「4PS」是市場營銷組
合通俗經典的簡稱(Proct產品，Pric日介格，
plaee渠道，promotion促銷)。如何使企業的
產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及
各基本策略所含內部可控變數協調一致，互相
補充，已成為企業一種模式化的決策方法。市
場營銷組合的作用在於力圖簡化企業的決策程
序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過
程。(l)產品決策。醫葯行業是高科技、高投
入、高風險、知識密集型行業，研發一種新葯
需要花費大量的經費投人，而我們現在還不可
能做到，因此絕大部分產品都是仿製產品，包
括生物技術葯品。新葯引進和技術轉讓成為改
進目前醫療水平的關鍵。這就需要把企業做大
做強，擁有雄厚資金基礎，開發擁有真正自主
知識產權的醫葯產品。許多國內強勢企業都在
做市場這篇大文章。如我省企業排名第三的哈
葯集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成
以後，哈葯集團資產將達到105億元左右。對
大多數醫葯企業來說可能會選擇通過調整市場
營銷組合策略來緩解壓力。醫葯行業產品種類
繁多，一般包括四大類:葯品、醫療器械、化
學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小
類。企業在產品組合的寬度、長度、深度和關
聯性調整和優化組合時要依不同情況而定。可
供選擇的策略有:擴大產品組合;縮減產品組
合;產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，
人口老齡化發展的趨勢等因素都會影響產品的
優化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產
品組合，是醫葯市場營銷策略的基礎。(2)價格
決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變數。
成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍
然重要得多，消費者真正看重的是「顧客讓渡
價值」。由干顧客在購買產品時，總是希望把
有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到
最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際
利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。
因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本
兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最
高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作
為優先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客
心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為
一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分
考慮競爭對手的策略。不同葯價要在目標市場
定位的基礎上進行優化，因為不同群體的需求
層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成
本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取
勝。(3)渠道決策。我國醫葯市場分銷渠道是個
薄弱環節，分銷公司規模小，技術落後，效率
極低，且地區化現象嚴重，關系成風，如不進
行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系
統，分銷渠道的問題仍很難改善。醫葯生產企
業的營銷渠道設計、分銷企業的經營方式，都
必須隨著醫葯分銷市場格局的變化而改變。只
有生產企業的渠道策略和醫葯分銷企業的發展
趨勢相適應，才叮以有效防止些不適應市場
的現象產生。
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