房地產代理營銷模式

『壹』 房地產代理是什麼意思啊

房地產代理是指房地產經紀人在受託許可權內，以委託人名義與第三者進行交易，並由委託人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委託人的委託，以委託人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為後果也歸屬於被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

(1)房地產代理營銷模式擴展閱讀：

房地產代理業務集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。隨著房地產市場的分工的日益細化，房地產代理公司越來越多的參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞和合作。

房地產代理公司分為以下四類：

1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作；

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作

3、營銷策劃：中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房

參考資料來源：網路-房地產代理

『貳』 房地產一般有哪幾種銷售模式

房地產來銷售模式，從銷售源的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

『叄』 房地產營銷模式概念和特徵 急

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『肆』 什麼是房地產代理公司主要做什麼

1、房地產代理公司是指專業為房地產公司（開發商）提供房地產專業的樓盤策劃和銷回售代理的服務機構。答

2、業務：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。

(4)房地產代理營銷模式擴展閱讀：

1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。

3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房。

5、服務內容：整體宏觀市場調研（相關政策、經濟形勢、供求比例等）；競爭研判，找到競爭的基準對象；土地的價值研判，為產品提煉最大的附加值；消費群和產品的雙向調研。

『伍』 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(5)房地產代理營銷模式擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

『陸』 房地產銷售有那幾種方式

房地產銷售模抄式，從銷售的房襲產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。

『柒』 房地產代理營銷企業的發展策略

房地產代理營銷企業的發展策略

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一、前言

上海房地產市場代理營銷行業的發展目前還在剛剛起步階段，從理論到實踐都有很多不成熟的地方。特別是由於房地產策劃代理行業壁壘較低，很多不具備營銷策劃能力的機構也紛紛進場，導致無序競爭、畸形競爭。這些都在很大程度上制約了代理企業的進一步發展。因此，有必要對房地產代理營銷在發展過程中出現的問題，進行詳細的調研分析並提出對策。使行業在上海房地產業新一輪的大發展中，進一步發揮代理營銷企業促進流通的積極作用，同時促進代理營銷企業向更高的層次發展。

二、上海房地產代理營銷企業存在的問題

1．行業進入壁壘低，過度競爭激烈

行業進入壁壘是指限制或妨礙行業外部的潛在進入者進入行業內的因素，它主要反映產業內部的現存企業與產業外部的潛在進入者之間的競爭關系。行業進入壁壘的存在與否和高低程度，是直接影響行業競爭程度的重要因素。

房地產代理營銷行業進入壁壘低，使該行業在短短的幾年中由最初的幾家發展到現如今的近千家。隨著房地產開發微利時代的到來，可以開發的空間越來越小，每年新開發的項目也不過上百個。這樣一來，市場上就形成了上千家代理營銷企業競爭幾百個樓盤的策劃代理權（當然還應該排除一些房地產自行開發銷售的項目），勢必會出現一些不規范的競爭行為，特別是同業壓價現象。

當樓盤代理招投標時，一同競標的代理商互相角力的不是策劃技術和營銷理念、手段，而是盲目地比誰的代理費用低、誰作出的承諾多。但等到實際操作策劃時，卻往往因為這些原因而使營銷計劃「捉襟見肘」，使代理企業處於非常被動的局面，甚至因此造成整個樓盤營銷計劃的失敗。而且，作為代理營銷企業主要的收入來源，如果代理費用過低，會使營銷人員的培訓、人才的引進及代理營銷企業的宣傳包裝等資金匱乏，嚴重製約代理營銷企業的進一步發展。

2．發展商要求苛刻，代理企業知識產權屢遭侵犯

房地產開發商處於市場競爭的有利地位，經常對代理營銷企業提出苛刻的要求。根據物價局有關規定，原來中介代理費最高可以收取標的3%，但在營銷代理個案中能拿到1.5%已經相當不錯了，低的僅有1%，還不足以支付代理的成本開銷。更有甚者，發展商還要求代理機構交繳高額抵押金，墊付或承擔廣告費用。如果樓盤賣不出去，還要求營銷代理公司統包承諾。對於代理公司的結算也是能拖則拖，即使樓盤銷售業績很好，代理公司也很少能拿到樓盤銷售的溢價。在營銷過程中，開發商往往還不切實際地提出代理公司階段性銷售目標，從而阻礙了整個營銷企劃的進程，影響樓盤的順利銷售。

營銷代理企業的知識產權屢遭侵犯。在樓盤招標會上，發展商僅僅支付少量勞務補償費，就佔有了幾家公司的策劃思路以形成自己的方案。有些發展商還通過「挖」代理公司的策劃主創人員達到其減少成本的目的。面對這些侵犯代理公司知識產權的行為，目前急需法律規章來制約。

3．代理營銷企業缺乏競爭力

上海房地產代理營銷企業實際上是在1995~1996年正式進入市場的，發展歷史短，成員素質、專業水準普遍較低，主要表現在以下幾個方面：

一是房地產代理營銷企業絕大多數是資金小、資產少的公司。行業內人力資源短缺，不少無專業知識、無專業工作經歷的人在做代理營銷，使得行業成員的整體素質不高。因此，行業發展需要大量資金的投入，培養專業人才以及市場精英的加盟，擴大企業的規模，創出品牌。

二是缺乏全程營銷觀念。專業代理營銷企業要求掌握市場最新信息，了解消費者的心理需求和物質需求。從物業的房型、戶室比、層面到主體、組團、環境；從立面、風格、色彩到材料、設備、綠化；從單價的設定到總價的配比乃至物業管理等方面，皆能進行可行性的研究分析，提供符合市場要求且有價值的合理化建議，供發展商和設計單位參考、借鑒，為最大限度地減少投資風險，實施房地產項目開發打下堅實的基礎。但目前能夠做到上述各要求的營銷代理企業可謂鳳毛麟角。

三、推動上海房地產代理營銷企業發展的對策

1．確立先進的房地產營銷理念

目前房地產大眾時代已經到來，傳統的企業與顧客關系發生了根本變化，賣方市場逐步向買方市場轉變。在這樣的大背景下，顧客強化了自身的主體意識和地位，對商品和服務有了更為廣闊的自主選擇權。因此，營銷必須全面體現「顧客滿意」服務——CS服務（CUSTOMER SATISFACTION），以最大限度地滿足消費者的各種需求。

CS戰略的出現可以說是市場經濟發展的必然過程，它是一種全新的營銷戰略，要求站在顧客而不是廠商的立場上研究、設計、開發和改進產品，盡可能地預先把顧客的「不滿意」因素在產品的研製和生產階段去除，順應顧客的需求趨勢；完善產品的服務系統，加強產品的售前、售中、售後服務，最大限度地方便顧客；同時高度重視顧客意見，讓客戶參與決策。

對房地產商品的效用而言，顧客滿意的構成要素包括三個方面：一是實質的效用。購買其本來應具有的品質或功能等基本屬性，如面積、建築質量、配套設施等；二是感覺上的效用。購買者對商品的感覺與偏好，如戶型設計、採光效果、朝向、舒適程度等意義上的效用，這代表著購買商品的附加值或具有某種象徵性；三是從營銷的要素來看，商品、服務、企業形象等均會影響顧客滿意的品質。只有當物業的綜合素質真正滿足其需求時，消費者才會產生購買行為。
房地產代理營銷企業應努力導入CS服務的經營理念，以顧客利益為中心，以顧客滿意為宗旨，以豐富顧客價值為目標。在實際操作過程中加強客戶聯系，建立客戶檔案，推行客戶關系管理，特別是運用網路技術全面收集客戶信息，拓展與客戶的聯系並建立客戶檔案資料庫，在企業內部和企業之間實現客戶資源共享。

2．代理營銷行業應實行企業資質制

資質是代理營銷企業業績、綜合實力及品牌的象徵，也是體現市場競爭中優勝劣汰原則的一個顯著標志。達不到最低資質標準的代理營銷公司將被嚴令淘汰，一定資質的代理公司只能代理相應標準的樓盤等，這些都將會保障房地產營銷策劃代理水平，為消費者提供優質服務，促進房地產市場流通，從而繁榮房地產市場。

資質是代理營銷公司品牌的一種體現，是企業形象和社會認可度，是企業提高競爭能力和拓展實力的基礎。資質的形成是一個系統工程，需要專業的人才及深厚的策劃經驗，從市場調研、產品定位、規劃設計、價格定位、銷售策略、廣告宣傳到物業管理等各方面都能提供專業的營銷經驗，這就給代理營銷企業的發展提供了壓力及動力。

『捌』 房地產經紀機構的經營模式有哪些

你好，房來地產經紀機構的經自營模式有：
1、代理取費模式：銷售團隊由經紀公司組建，銷售團隊的人員成本由經紀公司承擔，經紀收取固定點位的代理傭金；
2、企劃推廣取費模式：負責項目的企劃推廣的一系列工作，收取企劃服務月費；
3、渠道分銷取費模式：組建渠道分銷團隊，銷售一套，領取一套傭金；
4、營銷顧問取費模式：經紀公司出銷售指導、策略指導駐場甲方，服務、指導甲方的銷售團隊，收取固定點位傭金+營銷顧問月費。
以上是房地產經紀機構的經營取費各種模式
通常只有大的經紀機構有能力提供以上4種服務內容，中小型經紀公司受人力資源的限制，只能承接第1和第3種業務。
如果一個公司只能提供第2種業務，那稱之為企劃包裝公司或廣告服務公司，不能稱為代理公司。

『玖』 房地產代理合作方式有哪幾種

一般分4種合作方式：
1-前期顧問：針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，回產品定答位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。