標准化全球營銷策略

㈠ 國際產品差異化策略與標准化策略各有何優缺點

國際產品差異化策略的優點是人無我有，標准化策略的優點是人有我優。

產品標准化：對產品（或零件）的類型、性能、規格、質量、所用原材料、工藝裝備和檢驗方法等規定統一標准，並使之貫徹實施的過程。標准化的零件，叫做標准件。如對各種機電產品上使用的螺栓、螺帽、螺釘、墊圈等零件，分別給予一定的符號或代號，加以統一規定，制訂成各種標准。標准化後，就可以根據不同的需要、用途，按照規定的標准組織生產和使用。
標准按其適用范圍可分為國際標准、國家標准、專業標准和企業標准。標准化是現代技術經濟科學體系的一個重要組成部分。實行標准化能簡化產品品種，加快產品設計和生產准備過程，保證和提高產品和工程質量；擴大產品零件、部件的互換性,降低產品和工程成本;促進科研成果和新技術、新工藝的推廣；合理利用能源和資源；便於國際技術交流等。
產品的標准化指不管銷往哪個國外市場，產品都基本不作修改。
產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信 產品差異化這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。同時，企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產品差異化對於企業的營銷活動具有重要意義。
產品差異化產品差異化的概念比較大，但本質含義是相對於同質化或者成本優勢而言的一種競爭手段或者產品定位。成本優勢是指提供具有基本相同的使用價值的產品，通過生產成本或銷售價格更低的辦法取得競爭優勢，就好比同樣的一個充電器，A與B兩個不同企業成本分別是8元、7元，相同銷售價格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競爭力更明顯。
與上述同質化辦法相對，是通過產品差異實現消費群體差異。具體有幾種不同表現：
1、產品價格定位差異化： 產品差異化通俗講是高中低檔定位不同，例如打火機，一次性打火機和ZIPPO就檔次不同，消費群體因此而不同。
2、技術差異化：
比如尚朋堂電磁爐堅持雙圈加熱路線，達到提升加熱均勻程度，其他品牌都是單圈加熱的。
3、功能差異化：
是指不改變基本使用價值的前提下，通過延伸或附加功能的不同提高競爭力的辦法。
例如：索愛手機強力開發MP3功能
4、文化差異化
銷售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但銷售對象的文化取向有差異，陶玉梅服裝也是如此，ZIPPO也是銷售一種文化。另外產品差異化總是相對概念，可大可小，因為同類產品或同行業本身也是相對說法，比如同樣廚衛電器行業，把食物垃圾處理器作為主攻方向和把油煙機作為主攻方向也是一種差異化，實際上兩種產品使用價值差異相對比較大。

㈡ 國際營銷產品策略是選擇標准化還是差異化的理由

標准化還是差異化——國際營銷中一個兩難的選擇

國際營銷與國內營銷之間最主要的區別在於營銷環境的差別，這種營銷環境的差別又主要地表現在各國文化背景（環境）的差異性上，而文化的差異會導致不同的需求和消費模式。在開拓國際市場時，企業就面臨著一個基本問題：是採用標准化的營銷策略還是採用差異化的營銷策略？ 所謂標准化的國際營銷策略，也就是把在本國國內銷售的產品及其營銷方法不加改變地直接帶到國際市場，用同樣的方式出售相同的產品，標准化是將世界看作一個大市場的哲學。哈佛大學著名教授T·李維特對標准化的營銷策略極為推崇，他認為，企業應把整個世界看成一個大市場，不必理會各國家和地區之間的差別，企業的任務就是提供先進的、性能良好、可靠而又廉價的全球性標准化產品。這種策略的最大好處在於獲得規模經濟，研製開發和大批量生產標准化的產品會給企業帶來產品開發與研究的規模經濟和製造過程的規模經濟，而企業在各國市場採用同樣的營銷計劃銷售相同的產品又會導致各國市場營銷和服務要求相同，進而獲得營銷過程的規模經濟；全球消費者的需求與喜好日趨一致也是企業實行標准化策略的原因之一。而贊成企業營銷策略差別化的人們認為，由於各國社會文化環境的不同，收入水平、產品的使用條件以及政府的規定等的不同，企業應根據不同的市場環境對產品及營銷方法進行修改，以不同的營銷方法出售差異化的產品，以適應當地文化環境，更好地滿足當地市場的需求，從而提高產品的市場佔有率。

㈢ 為什麼越來越多的企業採用標准化國際產品策略

你不採用標准化國際產品策略，你的產品能出口嗎！

㈣ 企業在考慮全球標准化和當地化戰略的選擇時，地區差異會產生一定影響，請解釋其影響的方式。

標准化策略：把在本國國內銷售的產品及其營銷方法不加改變地直接帶到國際市場，用同樣的方式出售相同的產品。

差異化策略：指從各個國家和地區消費者的需求差異性出發，通過營銷策略的差異化和本地化來滿足目標消費者的多樣化的需要。

（1）成熟市場與新興市場

通常在成熟市場採取標准化戰略，而在新興市場更多採取當地化戰略

（2）發達國家與發展中國家

通常在發達國家採取標准化戰略，而在發展中國家更多採取當地化戰略

（3）文化差異

通常在文化差異較小的國家採取標准化戰略，而在文化差異較大的國家更多採取當地化戰略

企業在做戰略選擇時，國家差異是重要的影響因素。對於比較成熟、發展水平較高、與本國環境比較相似的地區，通常採用標准化戰略；而對於新興市場、發展水平較低、與本國環境差別比較大的地區，企業需要做出比較多的調整，適合採取當地化戰略。

㈤ 企業在考慮全球標准化和當地化戰略的選擇時會受地區差異的哪些影響

企業在考慮全球標准化和當地化戰略的選擇時會受地區差異影響主要表現在以下幾個方面：

（1）成熟市場與新興市場

通常在成熟市場採取標准化戰略，而在新興市場更多採取當地化戰略

（2）發達國家與發展中國家

通常在發達國家採取標准化戰略，而在發展中國家更多採取當地化戰略

（3）文化差異

通常在文化差異較小的國家採取標准化戰略，而在文化差異較大的國家更多採取當地化戰略

標准化策略：把在本國國內銷售的產品及其營銷方法不加改變地直接帶到國際市場，用同樣的方式出售相同的產品。

差異化策略：指從各個國家和地區消費者的需求差異性出發，通過營銷策略的差異化和本地化來滿足目標消費者的多樣化的需要。

企業在做戰略選擇時，國家差異是重要的影響因素。對於比較成熟、發展水平較高、與本國環境比較相似的地區，通常採用標准化戰略；而對於新興市場、發展水平較低、與本國環境差別比較大的地區，企業需要做出比較多的調整，適合採取當地化戰略。

㈥ 為何越來越多的企業更傾向於選擇標准化國際產品策略

在某種程度上按國際化標准生產產品就像是一個學歷證明；打個比方，就像一家電生產企回業，當它答的產品生產出來，包裝上面是某某馳名商標、iso9001,2000、3c、環境保護、等一大串認證標志，那它的產品不管是走大型連鎖家電銷售公司還是中小經銷商，那談起來就相對容易；消費者看了，哦！這個品牌這么多的認證，應該也不會有什麼差錯，在價格較理想的情況下，他就買啦！按國際化標准生產，也是一個企業做大做強的實施步驟，從而走出國門，實現品牌國際化。個人的簡單看法，希望對你有所幫助。

㈦ 標准化策略的策略意義

支持標准化的觀點是出於以下原因：成本的節省、發展全球商品並達成較佳的營銷績效。
1、產品標准化策略可使企業實行規模經濟，大幅度降低產品研究、開發、生產、銷售等各個環節的成本而提高利潤。
2、在全球范圍內銷售標准化產品有利於樹立產品在世界上的統一形象，強化企業的聲譽，有助於消費者對企業產品的識別，從而使企業產品在全球享有較高的知名度。3、產品標准化還可使企業對全球營銷進行有效的控制。國際市場營銷的地理范圍較國內營銷擴大了，如果產品種類較多，則每個產品所能獲得的營銷資源相對較少，難以進行有效的控制。產品標准化一方面降低了營銷管理的難度，另一方面集中了營銷資源，企業可以在數量較少的產品上投入相對的豐裕的資源，對營銷活動的控制力更強。
4、隨著科學發展、技術進步和社會經濟實踐的進展，標准化是一個不斷演進的動態過程。動態標准化過程體現了科技創新的演進，標准化與知識產權結合有助於推動自主創新，標准化進一步與AIP「三驗」結合帶動開放創新。通過標准化以及相關技術政策的實施，可以整合和引導社會資源，激活科技要素，推動自主創新與開放創新，加速技術積累、科技進步、成果推廣、創新擴散和產業升級。
總之，跨越國界的產品標准化可降低成本，諸如：研發、產品設計與包裝之類的成本重復。此外，標准化亦可實現經濟規模。而且，標准化可以在處理顧客與產品設計上達成一致性。產品風格的一致性——特色、設計、品牌名稱、包裝均應建立產品全球一致的共同印象，以協助整體銷售量的增加。舉例而言，熟悉某種品牌的顧客可能會在海外購買同樣的品牌。產品因為各地旅遊便利以及大眾傳播而在全球曝光，而這更需要由標准化達成一致性，因此標准化可能要求在一個國家中成功的產品在其他類似的國家與競爭條件下有良好的表現。最後，標准化作為面向創新2.0的科技創新體系的重要支撐，以及技術創新體系、知識社會環境下技術2.0的重要軸心，對推動科技創新，提升全球競爭力有著關鍵性作用。

㈧ 什麼是國際廣告的標准化策略

廣告
並沒有被發源地和至今國際最高商務平台的美國商學院，計劃，單列出來，而是，作為。：
《公共關系學》；
《市場學》；
《銷售學》；
《傳播學》；
《工業設計和美術學》。
的某一部分，而，存在於，商務工作的，各自立場點上。

於是，日新月異的國際廣告範例，則成為了，所有置廣告於饕餮位置上的獨行者們，以汪洋大海的感覺世界。
而非，銷售利益點的絕對進攻和守城的藩籬公式的現金進賬的必由之路。

這是，我國，今天，最流行的所謂廣告公司的原罪和頁果之真存的現實。
太多，的獨門廣告公司，以各種炫目的畫面和故事情節，炫耀著對視覺沖擊力的深厚功底，但是，忽視了主家，進賬的與否。

才之前，我領命拯救的外資集團公司在華合資企業，連續14年不盈利虧損。
問市場老大，全權授予給世界最著名的六大廣告公司。實至名歸吧。
但是，盛名之下，其實難付。
連續14年，在全球最大的六家廣告公司的合力之下，分文不入。！

掌門線業務15天，我就發現了企業沒有落地的招攬生意進錢的真渠道。

而，中方，建立的不是別的，是花名兒的：廣告科。！

於是，美麗的廣告；
就是，進錢的必然嗎！？

這個連續14年不等於的企業案例，打碎了所有的無數商業故事和聊齋志異的故事會的天方夜譚。！

最終，起作用的，是我，以中國唯一，由於工作最優秀，到德國斯圖加特總部集團，培訓過一周集團COM的世界最游戲職業經理人，為企業建立的全套高達300G的全套集團公共關系產品端促銷文案，為企業的產品，廣播到了全國最大可能的潛在客戶群體的認知度里。
- 僅此，一招仙，就把一個外資已經決定放棄倒閉的合資企業，從我赴任時的死地，帶起騰飛到全國第一名的銷售冠軍。！

如是說：
廣告的標准到底是什麼呢？

如果老闆說：是要好看。不要錢。
如果老大說：是要驚悚。不要命。
如果老總說：是要打眼。不要俗。

我，作為，1997年，全球集團董事，全體11位董事提名在場的全球一級經理提名的世界最優秀職業經理人，帶發射了的中方死企的經驗是：
科學依靠；
經典滿布；
滴水不漏；
覆蓋傳播。

國歌