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吸引中小學生的營銷活動

發布時間:2021-04-02 02:18:00

㈠ 文具店可以推廣那些活動吸引小學生

文具店嘛 作為學生 當然希望有各種新穎的文具用品 種類要豐富 本子封面圖案要應有盡有
老闆 文具店這么好 一元以上就送奶茶,還有,送奶茶幹嘛?不懂

㈡ 文具店可以推廣哪些活動吸引小學生

初高中生和成年人不同,他們喜歡攀比,喜歡名牌,如果說店面裝修得不夠漂亮不夠豪華,那麼買東西的孩子們會覺得不夠檔次,和同學們一起去買,也會覺得沒面子。 但是又不能過於豪華,那樣有一部分學生又會覺得太貴,或者是認為那是暴利店,其貨物本身不會好到哪裡去 。 所以要裝修得時尚簡約。簡單的說就是色彩鮮明。 貨物擺放得很整齊,且品種繁多。

㈢ 文具店可以推廣哪些活動吸引小學生

價格不貴,但你所描述的人群和已有的功能也不樂觀。建議:1.以學生用品為主的文具店,帶復印打字掃描,投資不大,但在寒暑假期間會有真空期。2.如果能開一家小吃店,小區人群的早點、正餐總是需要有服務的。

㈣ 教育行業,一般會有什麼活動,吸引學生

這個是很正常的,你有需求你就會去選擇,當你沒得到的時候認為那很完美,當自己得到的時候又覺得有瑕疵,所以得不到的東西永遠是最美好的。

㈤ 生活用品類產品想在大學校園里做促銷活動應該怎樣吸引學生

2012年3月10日、11日優雅花草茶在廣西大學女生節商業街開展首場香蔓麗兒花草茶產品南寧版高校校園推廣促權銷活動。「香蔓麗兒花草茶產品南寧高校校園推廣促銷活動」是優雅花草茶為南寧高校這個獨特環境內的女性精心籌劃的時尚健康的花草茶產品推廣促銷活動,廣西大學是整個推廣活動的第一站。本次活動的宗旨為「引進時尚健康的花草茶產品,讓時尚女性暢享風靡全球的花草生活方式!」。

活動現場氣氛熱烈。別致精美的產品外包裝,沖泡的試飲產品美麗的花朵一個個漂亮而精緻地綻放於玻璃壺茶具之內,沁人的花草清香吸引著女生們的目光,紛紛前來咨詢對產品進一步了解,清香甘美的口感和讓很多女生稱贊不已;不少含羞的小夥子靦腆地詳細咨詢了解產品,精心挑選心儀的產品喜孜孜帶著愛的禮物去送給自己的心上人;中年的女士為自己精心地搭配了最合適的產品組合,像是找到了久違的知己;專為挑選禮品而來的老師驚喜於我們的花之語禮盒裝竟是那麼精緻、周到而完美……所有的這些都讓優雅的促銷人員感到由衷的開心與欣慰,我們的花草茶產品可以為人們帶來健康、開心、快樂、親切地表達、拉近心靈的距離,這樣的分享,是感動而溫暖的。

㈥ 請問針對中小學生的營銷方式有哪些

簡單的說分為兩類吧,也要看你的產品的數額大小。
如果是價格比較低的,可以直接內針對小孩子容營銷,傳遞新奇、有趣等產品信息,如果能引起孩子的跟風、攀比就最好了。
如果價格高的話,就要在吸引小孩的基礎上還要針對成人也就是還是父母等做好宣傳,針對他們就要多突出產品對孩子學習、成長的好處等。

㈦ 有哪些校園營銷的方式值得推薦

一、關注泛在客戶需求

學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中,學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體,只有做好對這些泛在客戶的營銷,才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。

1、學校:校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻,為學校提供整體信息化解決方案,並融合學生的通信需求,成為撬動校園市場的殺手鐧。

另外,企業必須注重與學校關系的構建和維系,通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長:學習應用+親情撬動

在中小學市場,家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞,最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求,開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務,有利於通過家長實現對學生的營銷。

此外,基於家庭信息化應用,開發相對應的家庭整體解決方案,滿足家長的親情訴求,也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師:應用捆綁+公關活動

教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看,通過校園信息化方案,將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下,形成一體化應用,提升教學效率和質量,是一種非常有效的應用捆綁策略。

另外,結合信息化應用,策劃開展體驗式培訓活動,在讓教師體驗各種應用的同時,輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容,建立起與教師的良好溝通平台。

4、 教育機構:形象工程

教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績,因此企業可通過構建與這些部門的良好關系,聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動,在提升教育機構形象的同時,也提升了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點,從整個學生生涯來看,表現為「從幼兒園開始到上小學,小升初,高考到大學,大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看,又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點,企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點,進行合理的策劃和營銷資源的有效配備,達到事半功倍的效果。

1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例,從整個學生的學習生涯來看,購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。

小升初:目前手機用戶的低齡化趨勢明顯,小升初是學生生涯中第一個集中購機期,這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前後:高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期,在這個階段,比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動,在高考後推出高考生優惠購機活動,在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動,以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業:大學畢業是客戶容易換機換號的時期,也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大,對於存量用戶來說,要保持其平穩過渡,實現多年培養的戰略市場的戰略價值,對於挖掘新用戶來說,是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動,如推出就業信息手機報,對畢業生的去向進行跟蹤,推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、 基於學年周期的關鍵營銷時點

暑假:學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊,因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外,暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期,因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求,開發增值業務應用。

寒假:寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢,在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學:新學期開學需要開展兩項主要活動:一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性,二是要抓住新學期學生活動多的時機,開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點:對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點,創新營銷方式,激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道,對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19~24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋,提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務,提供高水準的體驗與服務,收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對於當代學生用戶來說,傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新,如開展參與式營銷,讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來,提升其對於業務和服務的良好感知,如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷,創造營銷病毒源,讓學生自我傳播,如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷,成立各種俱樂部,培育意見領袖,提升客戶歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點,為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先,可以為學生提供特權服務,如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次,結合運營商員工需求量大的特定,為大學生推出實習機會,讓學生感知到公司文化,盡顯企業責任,提升品牌價值。

㈧ 什麼形式的校園活動推廣,能吸引學生參與活動

現在的學生對於一些校園活動,他們其實是不大感興趣的。因為他們覺得這是比較無聊乏味的回,自然也就答不會花費過多的時間去參與它。所以我覺得一些比較符合潮流,適應年輕人愛好和興趣的這種形式的校園活動推廣時比較能夠吸引學生參與活動的。

㈨ 校園市場營銷的校園營銷方式

以提升形象,擴大知名度為目的
這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者,也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種:
①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式,因為它的影響深刻,給教師學生都能帶來榮譽感,易於形成好的口碑傳播。目前,這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大,人大都設立了獎學金;上海寶山鋼鐵(集團)公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。
②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓,舉行選拔活動,讓學生進入到企業中,更深入地了解企業及產品和運作過程,從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播,樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象,大大拉近了與大學生之間的距離,而且這種活動所花費的成本較低,效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部,引發了學生群體極大的參與熱情,為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細,具體的,可操作,可實施的計劃,避免泛泛而談,要讓學生感到實質性的收獲。
③為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業,要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業,它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度,或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近,或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子,現在,提到「動感地帶」這一品牌,人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」,更是將動感地帶「年輕」,「活力」,「動感」,「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑,迎合了學生的消費口味,同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
④協辦學校的大型活動。一般說來,很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣,影響力大,參與人數多,是企業迅速擴大知名度,提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎,而且在整個首都高校中也有很大的影響,吸引了眾多企業的協助參與,成為一個知名校園原創音樂品牌。
⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作,舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動,有利於企業集中地進行營銷傳播。
⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上,清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元,成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書,吸引了一大批的人的目光。
⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力,尤其是露天拍攝時,不僅同學們積極報名參加,而且還會引來成群的圍觀者,對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」,從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制,吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生,超過13000名選手報名參加比賽,持續3個多月比賽的全方位宣傳,極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度,深化了百事品牌的內涵,給予高校學生更多的百事品牌體驗。
⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段,也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。
以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的
這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種:
①與學校相關部門合作,承接學校針對學生的一些業務。
②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業,很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外,向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品,為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下,該企業由於前期的招聘,擴大了其在校園里的知名度,而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作,同時輔以折扣優惠,從而促進書籍的銷售。
⑤構建校內食堂,商店銷售終端。
⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購,並採取統一配送等方式。
⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構,到校園尋找一些學生作為代理,其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。
策略要點
沿著實現從教育營銷、情感營銷向體驗營銷的轉變這樣一個思路,企業的校園營銷活動就可以進行大膽的創新。但仍有一些是企業在策劃校園營銷活動時應當注意的細節和技巧。
1.明確活動的目的。在企業把營銷活動延伸到校園內部之前,企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象,還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時,也要劃出其中的一個偏重點,這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座,盡量淡化商業氛圍,以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的,要加大活動前期的宣傳,以吸引學生對當天活動的足夠關注,並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的,要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
2.通過巧妙方式,突破進入障礙。企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時,企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系,或依靠校園內大型的全員性活動,或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之,在進入管制較嚴的學校時,要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校,企業只得選擇放棄。
3.深入對學生消費心理的研究,對學生市場進行再細分。
4.充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。
5.以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量,特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。
6.積極參與活動的策劃,加強對活動效果的後續測評。
7.採用俱樂部營銷的方式,並結合必要的關懷度。我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向,實際可以針對學生消費群,將其發展為平民化的方式,為會員提供產品的優惠,或最新信息的發送,並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一,以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往促銷分散的派發形式,具有一定的規模性,集中性)新產品,發放印有本產品品牌的生活用品,如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等,採用POP的廣告單、海報等時尚元素,總之,從細節入手培育品牌意識。
市場經濟的快速發展,高校市場消費能力的逐年提升,使得越來越多的企業商家開始關注大學校園這塊新興的處於成長期的市場,並且不斷地研究、開發和佔領校園市場。在相互的競爭中,企業沿襲的傳統的校園營銷形式自然會受到挑戰。因此,各企業在進入校園時,要事前做好充分的調研與分析,也可以利用一些專門從事校園調查的機構,如CMMS(新生代中國市場與媒體研究),獲取有效的數據,有針對性的採取各種營銷手段,尤其要通過各種渠道和促銷方式,與校園進行合理的品牌聯盟,尋找共同的DNA,在產品的有形和附加部分做出新穎,花樣的變化,完善售後的反饋,服務,總之,要適應校園市場的發展潮流,區別對待,轉變以價值取勝的市場策略,塑造有文化內涵和可信賴的品牌形象,為消費者提供更多附加價值,從而樹立產品的完整形象,培育核心價值觀,擴大學生忠誠消費群的范圍。總之,只有那些積極創新、富有遠見的企業,才能在校園營銷形式上不斷地推陳出新,才能永遠佔領大學校園市場。

㈩ 校園市場營銷如何做有哪些技巧

校園市場價值因為其作為現實意義上的主要新增市場以及理想意義上的未來戰略市場而不斷放大,也引起眾多企業的競爭。曾經中國移動單靠簡訊業務優惠這一舉措就能打遍校園市場的時代已經逐漸淡化出我們的記憶,現今三家運營商的競爭手段也變得融合化、組合化、一體化。校果認為企業要做好校園市場的精耕細作,關注泛在客戶需求、把握關鍵營銷時點、創新營銷服務模式是非常重要的三個要素。

一、關注泛在客戶需求

學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中,學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體,只有做好對這些泛在客戶的營銷,才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。

1、學校:校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻,為學校提供整體信息化解決方案,並融合學生的通信需求,成為撬動校園市場的殺手鐧。

另外,企業必須注重與學校關系的構建和維系,通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長:學習應用+親情撬動

在中小學市場,家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞,最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求,開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務,有利於通過家長實現對學生的營銷。

此外,基於家庭信息化應用,開發相對應的家庭整體解決方案,滿足家長的親情訴求,也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師:應用捆綁+公關活動

教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看,通過校園信息化方案,將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下,形成一體化應用,提升教學效率和質量,是一種非常有效的應用捆綁策略。

另外,結合信息化應用,策劃開展體驗式培訓活動,在讓教師體驗各種應用的同時,輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容,建立起與教師的良好溝通平台。

4、 教育機構:形象工程

教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績,因此企業可通過構建與這些部門的良好關系,聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動,在提升教育機構形象的同時,也提升了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點,從整個學生生涯來看,表現為「從幼兒園開始到上小學,小升初,高考到大學,大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看,又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點,企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點,進行合理的策劃和營銷資源的有效配備,達到事半功倍的效果。

1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例,從整個學生的學習生涯來看,購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。

小升初:目前手機用戶的低齡化趨勢明顯,小升初是學生生涯中第一個集中購機期,這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前後:高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期,在這個階段,比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動,在高考後推出高考生優惠購機活動,在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動,以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業:大學畢業是客戶容易換機換號的時期,也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大,對於存量用戶來說,要保持其平穩過渡,實現多年培養的戰略市場的戰略價值,對於挖掘新用戶來說,是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動,如推出就業信息手機報,對畢業生的去向進行跟蹤,推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、 基於學年周期的關鍵營銷時點

暑假:學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊,因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外,暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期,因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求,開發增值業務應用。

寒假:寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢,在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學:新學期開學需要開展兩項主要活動:一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性,二是要抓住新學期學生活動多的時機,開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點:對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點,創新營銷方式,激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道,對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19~24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋,提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務,提供高水準的體驗與服務,收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對於當代學生用戶來說,傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新,如開展參與式營銷,讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來,提升其對於業務和服務的良好感知,如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷,創造營銷病毒源,讓學生自我傳播,如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷,成立各種俱樂部,培育意見領袖,提升客戶歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點,為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先,可以為學生提供特權服務,如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次,結合運營商員工需求量大的特定,為大學生推出實習機會,讓學生感知到公司文化,盡顯企業責任,提升品牌價值。

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