國際營銷進入市場各種模式

A. 企業進入國際市場的主要方式

一、出口模式

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。

直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。。

二、契約模式

契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

三、投資模式

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。

我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。

2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

四、國際戰略聯盟

國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

拓展資料：

進入國際市場模式是指國際營銷企業進入並參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式；二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

B. 進入國際市場的方式主要有哪幾類

進入國際市場的主要方式有：
一、出口模式
出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。此種方式下，企業可以利用中間商現有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸等業務。同時，企業在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。直接出口有利於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際市場營銷的經驗，提高產品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由於其業務量可能比較小，企業自己處理單證、保險和船務不能達到規模經濟，而且企業進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。
二、契約模式
契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。
1、許可證模式。許可證進入模式指企業在一定時期內向國外法人單位轉讓其工業產權（如專利、商標、配方等無形資產）的使用權，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利於對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。
2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提供產品和服務，不利於特許方在不同市場上保持一致的品質形象。
3、合同製造模式。合同製造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標准由其仿製，由企業自身負責營銷的一種方式。採取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由於合同製造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。
4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和政府接觸，為以後的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。
5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同並完成某一工程項目，然後將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利於發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在於，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由於其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。
6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。
三、投資模式
投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。
1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資企業可以利用合作夥伴的成熟營銷網路，而且由於當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應看到由於股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手裡，將其培養成將來的競爭對手。
2、獨資進入。獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
四、國際戰略聯盟
國際戰略聯盟就是指兩個或兩個以上企業為了相互需要，分擔風險並實現共同目的而建立的一種合作關系。國際戰略聯盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術，提高生產率，降低營銷成本，謀求戰略性競爭策略，尋求額外的資金來源。

C. 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些

1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。

D. 以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

進入國際市場模式歸納起來，具體包括三大類：

1、出口，即國內生產，國外銷售。

這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式。

出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業通過本國的中間商（既專業性的外貿公司）來從事產品的出口。直接出口是指企業擁有自己的外貿部門，或者使用目標國家的中間商來從事產品的出口。

2、合同進入，又稱非股權進入。

它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；契約模式主要包括：許可證模式、特許經營模式、合同製造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿易等六種。

3、對外直接投資，又稱股權進入。

即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

投資模式屬於進入國際市場的高級階段。我國的「走出去」戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

合資進入：合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。

獨資進入：獨資指企業直接到目標國家投資建廠或並購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的製造活動。

(4)國際營銷進入市場各種模式擴展閱讀

影響國際企業進入模式選擇的因素如下：

1、目標國家的市場因素。如果目標國家的市場規模較大，或者市場潛力較大，則企業可以考慮以投資模式進入，盡可能地擴大銷售額；反之則可以考慮以出口模式和契約模式進入，以保證企業資源的有效使用。

2、目標國家的環境因素。如果目標國家的政局穩定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩定，則可以考慮採取投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

3、國內因素。主要包括本國市場的競爭結構、生產要素和環境因素三個方面。如果本國市場是壟斷競爭或寡頭壟斷型，企業可以考慮以契約或投資模式進入國外市場。如果本國市場的競爭程度比較高，則企業可以採取出口模式。

4、企業產品因素。勞動密集型和資源密集型產品主要以具有豐富資源的國家為生產基地，如果目標國傢具備條件，那麼採取投資模式，就地設廠，以節省出口的中間費用。如果企業生產的產品價值高、技術復雜，考慮到目標國市場的需求量，以及當地技術基礎的配套能力，則以出口模式為宜。

5、企業的核心競爭力。就核心競爭力而言，企業可以分為兩類：一類企業的核心競爭力是技術訣竅，另一類企業的核心競爭力是管理訣竅。當企業的競爭優勢建立在技術訣竅上時，應盡量避免許可協定和合資企業的經營方式，以降低技術失控的可能性。

6、企業資源與投入因素。企業在管理、資金、技術、工藝、和銷售方面的資源越充裕，企業在進入方式上的選擇餘地就越大。如果企業的資金較為充足，技術較先進，且積累了豐富的國際市場營銷經驗，則可以採取直接投資模式進入國外市場。

E. 在國際市場營銷學中，影響企業進入模式選擇的因素有哪些,如何決策 ，請詳細一點點

通常50多字的市場促銷學，每一句話，都有張良計；孔明燈。

問題是：
對於處在不同階段；
不同情況里的；
不同的公司的；
不同的狀態。

完全准對地，適用，哪一種市場促銷的方法，是一個，非常需要，我們祖先的聖賢大言不慚而惠告後輩銘記在心的至今的醍醐灌頂的醒世箴言：
「油自金錢孔入，唯手熟爾。」

不同的策略，在不同的發現問題；解決問題的時候，有不同的作用。

舉例：
2003年，我主理中國最大的國有企業之一的14年虧損的企業。
發現的問題是：國有企業里，從工廠 - 到企業，這個轉制，從未實現過。？！
具體的表現：根本就沒有現代企業的公共關系的影子。

於是，從幾乎是零開始的幾近是綠地開發的樣兒，在短短的2年6個月里，為企業建立了：
中國第一版；
全世界第一版中文的；
完全針對中國市場的；
產品公共關系市場促銷文案平台。

把，從來就沒有文字可執行文件的市場工作，帶上了配，叫做世界第一大集團公司，中國合資企業的文案文檔企業文件的完全光明大道的公式化的完全每天工作可執行方案的平台。

可惜：
全部300G的工作資料和文案，在以間諜戰為模式的第三次世界大戰里，全部在自己的家北京，遭到外國特種部隊間諜組織最專業職業特工的007式的帶領我警服著裝和軍事反間諜情報人員的公然入戶盜竊。？！

2003年，我創造的世界工業與商業管理科學的突破，在2008年全部被盜之後，雖然，解救了全球經濟危機，但是，敵人的經濟騰飛，遠遠超越了我國的經濟進步。

以工業革命為完全標志和標準的國際經濟，在世界最發達經濟國家的工業化裡面的產出，遠遠超越了我們所有人的想像。

而，我自己，在世界第一大集團公司，獨立工作，以世界最傑出職業經理人創造的全部，當今全球第一的全新市場促銷的公共關系文案，系數被盜。？！

我國的工業化建設，不但沒有安然走上正軌，而，在敵人的完全誤導之下，貽誤戰機，再三再四，死在主要敵對勢力之後。

在全球人類大腦已經被非法染磁的今天，沒有經濟實力的基礎的國家；沒有工業基礎的特別是工業製造業基礎的國家，是不可能抗拒，任何的時候，敵對勢力，隨時可能發起的，覆滅我們一切的如此規模的諜戰玄機的。

把，全球商業常識的，我這樣，世界第一的職業經理人的，全套文檔，出賣，背叛給敵對勢力，意味著，我們的國家，已經失去了對自己工業化建設的幾乎全部的主動權，和對敵斗爭的指控力。

敵人，在潛伏在我國境內長達67年之後的今天，愈加猖獗地，不僅僅是化妝成我國軍警人員，更，以真實身份的我國軍警人員的身份，非法攫取著，我國合法勞動人民的一切社會主義建設的碩果和利益。

以，各種極端的手段，打著國家的名義，根本目無法律，事實是潛伏敵特，為敵對勢力毀滅我們的美好生活不惜一切代價地瘋狂建設所謂黑社會組織，以警察和軍隊犯罪的形式，在奪走了領袖明確指出的：
黨指揮槍。
槍桿子裡面出政權。
我國革命的最根本原則之後。

肆意，殺戮和劫掠著我國合法勞動人民的一切生命財產。

從未統一過的祖國；
危機爆發的敵我斗爭。

《憲法》第55條：殺敵。！

國歌

敵人和敵對勢力，採用的，仍然是最古老的妖術禍國的渠道和手段：
是《大清律》十惡不赦的首惡：斬立決，死刑犯罪，採生折割人罪。
即：我國古代封建社會里，刑法，規定的：不審判、不討論、不過堂，一犯罪，立即任何民眾都可以引用國家律例。直接處決打死敵人，砍掉腦袋的死罪的死刑犯罪。：
採生折割人
即：
非法採取別人的精、氣、神、血、肉、骨、皮、筋、肌、臟器、發膚、器官、容貌、任何身體，導致受害人生命和生機損失的非法的氣功大法修煉的死刑犯罪。

我國，新中國，1949年至今的《刑法》規定：
第300條，處決同祖制。；
第十章，處決因禍國。。

至今，在周圍，仍然，利用隱身術和隱形術，及其各種氣功大法修煉幻化的功法，虐殺我本人，以及，全國所有民眾，導致全國超過4億人肝因失氣蠱患肝炎；全國超過3億人因為失血和氣道在被非法采生的時候嘬癟了，導致各種血管疾病，成為我國死亡人數日益劇增的最大死因的病重血管病和肝癌；全國超過4億人，蠱患各種眼乾症，因為，被動被非法采氣，而，中醫講肝氣理；開竅於目，導致致使眼睛干澀，無法正常生活的；和幾乎是全世界，所有文明國家裡，最高的離婚率，超過了結婚率，最高的生育率跳崖式的陡降，婚生子只佔到應婚生育合法夫妻的10%的敵殺死的真實死態死胎里。

這10億人的生命，都在又一次的氣功大法隱身術和隱形術的及其幻化的，裝神弄鬼的妖術禍國的又起里，在將中華徹底地死去。

連祖宗留下的底線的死線都不守著了。：

還在虐殺我自己的修煉氣功大法非法虐殺我的敵人和敵對勢力和敵人控制的我方軍警部隊和反間諜部隊的職業叛徒和雙料多角叛變出超救國的敵人有：
蔡傑；
霍寶英；
霍寶鳳；
彭戰；
陶文釗；
陶文銓一家；
陶寧；
逯吉祥一家；
李淑英一家；（27中學政治老師李浩老師。）
黃岳川一家（我自己從不認識，敵人李淑英買斷職業殺手團隊和在華發展的全國黑社會網路超級老大。超級武功氣功大法上師大師。）；
27中學接解放前敵人留下的圈套全套潛伏敵特三代團隊；
新加坡霍寶英家族掌門：李光耀前總理顛覆中華全球潛伏間諜網；
其親自指揮的新加坡潛伏間諜配合國民黨全球反動派起網大陸社會主義事業，妄圖並且已經徹底控制了全部中國反間諜部隊的各種司令部和主要組織：蘇偉銘/Weiming Soh；
（已經趁機王雲玲，我國掌控全國間諜和反間諜和公安和安全部隊的國務委員四女，接傳其父王芳大人，前國民黨反動派掌控被解放前全球敵間諜網的老大，全球國民黨反動派，在華起網，自1995年我遇害，發現敵計劃戰略開始。）
楊崇敏（解放軍三部，我國唯一反間諜職業專業部隊，王雲玲同班同學，中國人民解放軍洛陽外國語學院敵控校長部署。）；
郭俊卿（日本呢帝國主義在華據傳掌控掌功掌門。）；
陳曉魯（陳毅元帥閣下四子。掌管我軍最大反間諜部隊部署解放軍二部。叛徒。）
陳曉虹（北京市國家安全局韓敬民局長部署。韓敬民老大，是戴笠親生兒子，中國國民革命軍三星上將，主持二戰全球殺人游戲和喚功天下地陣法西斯反人類全球大戰玩樂的，國民黨反動派超級功家，神班，領軍首領。全球潛伏特務總頭目。）
韓敬民，（北京市國家安全局局長。全球法西斯領袖。超級功家。）
靳振國，（北京市國家安全局副局長。韓副手。全球法西斯領袖。超級功家。）
任昕男，（北京市國家安全局）
。。。。。。

中華人民共和國公民
遵紀守法北京市居民
無辜受害人

神農百代嫡孫：陶志輝
2014年11月13日

F. 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(6)國際營銷進入市場各種模式擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

G. 求國際市場營銷答案~

20. IBM公司以整個計算機市場為目標，但是為市場上的每個子市場設計了不同的硬體配置、軟體搭配。這是採用了：（ c ）
A、集中營銷戰略 B、無差異營銷戰略
C、差異營銷戰略 D、廣泛分銷戰略
21. 在國際市場選擇市場定位時，企業應考慮什麼是有價值的競爭優勢，一般而言，應回答（ bc ）的問題。（多項選擇）
A、重要性 B、獨特性 C、可溝通性 D、獨占性 E、獲利性
22. 如果東道國的市場規模很大，一般而言，企業可以考慮以（ b ） 進入該國市場
A、投資模式 B、間接出口 C、直接出口 D、 特許經營
23. 如果東道國的投資政策較為嚴厲，法制不很健全，一般而言，企業可以考慮以（ a ） 方式進入該國市場
A、合資經營 B、間接或者直接出口 C、獨資經營 D、 交鑰匙進入
24. 制定產品/市場進入策略的要素包括( bc )（多項選擇）
A、評估產品與國外市場 B、確定目標市場
C、選擇進入市場模式 D、制定營銷規劃
25. 進入國際市場的模式包括（ ab ）
A、直接出口、間接出口和代理模式
B、出口進入模式、契約進入模式和投資進入模式
C、進入國際市場的地點、時機和方式
D、 廣告宣傳模式、品牌策略模式和定價模式
26. 現在，一般情況下的直接出口是使用（ d ）來從事產品的出口
A、外國采購辦事處 B、子公司
C、東道國的中間商 D、國際貿易公司
27. ．許可證進入模式的最明顯的好處是（ d ）
A、擁有對當地市場的高度控制
B、繞過了進口比例，避開關稅與配額制
C、保證較高的盈利水平
D、 能對市場變化做出迅速反應
28. 如果東道國的市場競爭格局屬於自由競爭，尚未產生壟斷，一般而言，企業可以考慮以（ a ） 方式進入該國市場
A、投資模式 B、間接或者直接出口 C、合同製造 D、 特許經營
29. 多數酒店業大企業一般採取（ c ）的國際市場進入模式
A、管理合同進入模式 B、許可證進入模式
C、特許經營進入模式 D、合同製造進入模式
30. 對於外國的大型工程項目，建造商一般採取（ a ）的國際市場進入模式
A、管理合同進入模式 B、交鑰匙承包進入模式
C、獨資經營進入模式 D、合同製造進入模式
31. ．消費者購買了空調機後，廠家提供的產品運送、安裝、維修和保養服務屬於產品整體概念的（ d ）層次。
A、核心產d品 B、形式產品 C、期望產品 D、附加產品
32. 國際市場產品計劃包括（ abef ）（多項選擇）
A、產品進入哪個國家 B、原有產品需要做出哪些改變
C、原產品線內增加什麼新產品 D、使用何種品牌和包裝
E、為顧客提供何種服務與保證 F、何時將產品推向市場
33. 國際產品標准化策略的好處包括（ ba ）（多項選擇）
A、幫助企業實現規模經濟 B、樹立產品在世界上的統一形象
C、使企業對全球營銷進行有效的控制 D、有效符合各地消費者需求
34. 產品性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，產品分銷渠道已建立，產品銷售迅速增長，單位產品生產成本和營銷費用也隨之下降，利潤迅速增加，同時新的競爭者不斷出現，導致市場競爭加劇。這時該產品處於產品生命周期的：（ c ）
A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期
35. 日化企業將牙膏、牙刷包裝在一起成組供應，組合銷售，屬於（ b ）
A、類似包裝策略 B、配套包裝策略 C、改變包裝策略 D、附贈包裝策略我來幫

H. 2、你認為榮耀8S手機可以選擇什麼樣的國際營銷渠道模式進入海外市場為什麼

你認為重要吧還是手機可以選擇什麼樣的國際營銷渠道模式，首先我們的榮耀手機視頻比較先進的而且工藝水平也是比較領先的所以可以在你國際營銷方面扯專賣店兒專櫃都可以

I. 國際市場營銷 答案

參考答案 12、網路就像是監獄，本來是偷了個錢包進來的，等出去的時候就什麼都學會了。