雞排營銷組合策略設計

『壹』 麥當勞的營銷組合策略具體有哪些

麥當勞公司的營銷組合策略
1、 產品策略。標準的、穩定的、高質量的產品、服務內 時間長，容服務速 度快。

2、 價格策略。高價政策。

3、 渠道策略。

（1）營業場所設在顧客密集區域。

（2）特許連鎖經營，拓展新店。
4、 促銷策略。

（1）強有力的廣告宣傳內，媒體以電視為主。

（2）容針對兒童和年輕人口味。 麥當勞以往的路線是以小孩為主，讓小孩帶著家長進餐廳，而肯德基則以青年男女為主要目標。在食品上最大的區別就是麥當勞以漢堡為主，而肯德基則是易各類雞肉食品為主打。漢堡更符合歐美人的口味，而中國人則更喜歡吃雞肉。肯德基有一句很著名的廣告詞：立足中國，融入生活。他的意思是站在中國人的立場上來研究符合中國人飲食習慣，所以他主創的一些品牌在中國取得了不小的成功，而麥當勞似乎慢一拍，直道找了王力宏作為品牌代言人之後，情況才有所好轉，這才表明麥當勞開始注意本土化的策略。所以在中國肯德基的成績是成倍於麥當勞的，而世界范圍內，則是麥當勞為領先者。

『貳』 產品怎樣實現組合與組合策略

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用於不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對於企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中佔領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由於使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但採用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准以及各種標准混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標准中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由於企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都採取混合型質量組合，例如企業的產品有的採用國際標准，有的採用部頒標准；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品並存現象。採用不同的質量組合，有利於企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組台是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔並舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。採用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。採用不同的規格型號組合，有利於發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由於企業營銷的產品可以採用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體採用什麼樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須採用的，如「三包」服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業採用的組合因素多，有的企業則只採用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，佔領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由於企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫「多系列全面型組合策略」。是指採用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼於向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指採用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是採用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由於對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快佔領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能採用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指採用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去佔領。這是中小企業經常採用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術製品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以採用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應採取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對於具有特殊技術的企業則可採用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場佔有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場佔有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場佔有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大於市場佔有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關繫到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

『叄』 簡述市場營銷組合策略

市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭專狀況對企業自身可屬以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）於1948年最早採用的，並確定了營銷組合的12 個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、推廣。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

『肆』 簡述市場營銷的4p組合策略

1、產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給版目標市場的貨物、服務權的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、分銷的組合：地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷組合：促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

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4p原則：

1、誠實守信的原則：誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。

參考資料來源：網路-4p

『伍』 你認為企業設計營銷組合策略的步驟是 什麼

1、分析市場環境：分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企版業准備權進入國際市場時顯得尤為重要。

2、評估企業的機會與障礙：企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。

3、瞄準目標市場：企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。

4、確定資源的分配水平：在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。

5、選擇整體戰略：市場營銷戰略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力於某些特定的產品、市場、競爭策略。

6、確定市場營銷組合：企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。

(5)雞排營銷組合策略設計擴展閱讀：

企業設計營銷組合的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1950年最早採用的。

它是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

『陸』 如何寫好營銷組合策略

確定營銷組合是必須考慮的因素：
1：目標市場。
2：產品類型》
3：產品生命周期。
4：營銷對象.
5：營銷預算
6：與其他營銷策略的配合》

『柒』 市場營銷組合的組合策略

影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：
產品策略
產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
價格策略
價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
促銷策略
促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。
分銷策略
分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。
上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在於：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

『捌』 市場營銷策略怎樣設計

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4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。此外，日本游戲製作人寺田貴信的綽號也叫「4P」
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品(proct) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)，4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
近幾年，有一種觀點甚囂塵上—「整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營銷世界，已經轉向4C了。4C必將取代4P。 持這種觀點的專家們指出，把產品先擱到一邊，趕緊研究「消費者的需要與欲求」，不要再賣你所能製造的產品，而要賣某人確定想購買的產品。暫時忘掉定價策略，快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的「成本」。忘掉通路策略，應當思考購買的「方便性」。最後請忘掉促銷，正確表達是「溝通」。
4C是營銷理念和標准，4P是營銷的策略和手段，屬於不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標准最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標准可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關公戰秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識的觀點也被很多專家拿來到處鼓吹，並且應者雲集，說明中國營銷界缺乏獨立的思辨能力，淺薄和浮躁之風已經相當嚴重

『玖』 營銷組合策略的制定策略

營銷因素
企業確定了目標市場以後，必須運用一切能夠運用的因素去佔領它。營銷因素是企業在營銷活動中可以控制的因素，可分為產品(proct)因素、價格(price)因素、分銷渠道(place)因素、促進銷售(簡稱「銷」，promotion)因素等四大類。由於四類因素英文單詞的開頭字母都是P，所以簡稱4P。
這種把營銷因素分為四大類的方法稱為麥卡錫分類法，由美國的尤金·傑羅姆·麥卡錫(EugengJeromeMcCarthy)於1960年提出，是目前營銷學中通用的分類法，既完整、科學地概括了所有營銷因素的內容，又便於記憶。此外，營銷因素還有其他的分類方法，例如：
佛利分類法。這種分類法將所有營銷因素分為兩大類：一是銷售中的因素，包括產品、包裝、品牌、價格與服務。二是原理與工具，包括分銷渠道、人員推銷、廣告、銷售促進與公共關系。
營銷組合
營銷組合是指產品、價格、渠道、促銷等所有營銷因素的集合。企業通過制定和運用有效的營銷組合來吸引顧客、贏得競爭。營銷組合這一概念由哈佛大學商學院教授尼爾·鮑頓(NeilBolden)於1950年首先提出，以後逐步地豐富和完善。營銷組合策略有以下特點：
(1)可控性。企業可以對營銷組合加以控制，根據自身狀況和環境條件靈活搭配組合以取得最佳效益。
(2)復合性。營銷組合是4P的整體配合，每一個P又包含許多次因素，形成一個次組合，營銷因素就由許多次組合復合而成。為便於說明問題，從每一個P中選擇4個次因素組成各個P的次組合
(3)統一性。營銷因素組合中的各因素必須協調統一，緊密配合，為實現營銷目標服務。在以生產為中心的舊觀念下，企業的各個職能部門都從自己的業務出發，強調各自的重要性並獨立開展活動。例如，生產部門負責人只考慮如何降低生產成本、提高質量；采購部門只考慮如何節約開支；銷售部門只考慮如何以高價銷售商品。雖然各職能部門力求實現自己的目標，但是企業不能從整體上考慮滿足消費需求和開展競爭。在現代營銷觀念下，企業高層負責指揮和統一運籌，市場營銷部門負責協調各部門的活動，構建營銷體系來保證營銷活動的有效性。
(4)動態性。營銷因素必須隨著市場的變化而變化。任何一個營銷因素和次因素發生了變化，就視為出現新營銷組合。

『拾』 麥當勞的營銷組合策略,具體有哪些

麥當勞公司的營銷組合策略
1、 產品策略。標準的、穩定的、高質量的產品、服務 時間長，服務速 度快。

2、 價格策略。高價政策。

3、 渠道策略。

（1）營業場所設在顧客密集區域。

（2）特許連鎖經營，拓展新店。
4、 促銷策略。

（1）強有力的廣告宣傳內，媒體以電視為主。

（2）容針對兒童和年輕人口味。 麥當勞以往的路線是以小孩為主，讓小孩帶著家長進餐廳，而肯德基則以青年男女為主要目標。在食品上最大的區別就是麥當勞以漢堡為主，而肯德基則是易各類雞肉食品為主打。漢堡更符合歐美人的口味，而中國人則更喜歡吃雞肉。肯德基有一句很著名的廣告詞：立足中國，融入生活。他的意思是站在中國人的立場上來研究符合中國人飲食習慣，所以他主創的一些品牌在中國取得了不小的成功，而麥當勞似乎慢一拍，直道找了王力宏作為品牌代言人之後，情況才有所好轉，這才表明麥當勞開始注意本土化的策略。所以在中國肯德基的成績是成倍於麥當勞的，而世界范圍內，則是麥當勞為領先者。