萬能膠營銷策略

Ⅰ 網路營銷 網路推廣的方式 方法

1、軟文推廣方式

軟文推廣不僅能很好的幫助企業樹立品牌，還能幫助企業做宣傳企業口碑，更能幫助企業帶來潛在的客戶，這種內容能夠長期持續的幫助企業提高曝光度。軟文這塊最重要的就是文案，一定要做好營銷文案撰寫，根據用戶需求、用戶關心的問題進行撰寫，只有圍繞用戶需求，解決用戶問題，才會有更多用戶喜歡看，既然是好內容，自然用戶也會主動的轉載，幫助企業宣傳。

2、問答推廣方式

問答推廣互動性非常強，也是一種口碑的宣傳方式，通過以用戶的方式去提問，然後以專家的角度去回答，在設置問題與回答的時候，都需要考慮SEO，融合關鍵詞，同時一定要多問、多回應，才更能展示真實用戶的提問，切勿直接廣告形式回答。現在有很多的問答平台，比如網路知道、知乎等，如果能夠進行企業認證，直接權威回答，網路知道只要被收錄，就能獲得好的排名。

3、B2B推廣方式

現在有很多的B2B平台，這些平台既可以發布產品，又可以發布軟文，相比較其他的渠道，其基礎影響力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用戶群體，在這些平台發布，既能達到網站優化效果，還能為企業帶來精準的潛在客戶。找B2B平台，一定要找與行業相關，並且高權重，這樣發布才能達到最佳效果。

4、視頻營銷推廣

視頻能夠更加的形象化，把用戶帶入真實場景，更具有說服力，相比看一片片文字，要舒服多了，並且看視頻用戶能夠更快、更全面獲得想要的信息，視頻的受眾面積非常廣，這也是電視廣告費用高。我們做視頻推廣不要求在電視上，在網路上宣傳也是可以，處理一些相關視頻，加入企業信息，上傳到視頻網站，利於推廣企業品牌，獲得潛在用戶。

5、自媒體推廣

自媒體推廣方式是現在的非常火的推廣模式，這種推廣方式包括很多推廣平台，比如訂閱類的：微信、微博，系統推薦類的：今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百家號等等，這些推廣方式更多的是在移動端，傳播速度快，傳播范圍廣，這類的渠道跟軟文直接溝通，需要優質的內容，需要一個精準的定位，才能吸引更多潛在客戶關注。

6、搜索引擎推廣

通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。主要以網路搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神馬搜索引擎四大主流平台。

找學習資料去B站把，不要就是一些付費課程了。

Ⅱ 如何做一個牛X的創意人

創意是創造意識或創新意識的簡稱。它是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。它是想法、主意、慾望、靈魂、有利的、有趣的、有故事的、有情感的、鮮活的組合、嶄新的關系、怪異的、有言語的、批判的……從文字的理解，「創」——創新、創作、創造……將促進社會經濟發展。「意」——意識、觀念、智慧、思維……
當我們為企業的產品或品牌確定了策略，隨之而來的就是基於這個策略提出創意，一個適合且能成為爆點的創意是如何生產出來的呢？
第一步，收集元素：創意是由很多散落在各處的元素匯集而成，具體體現為綜合元素、專業元素、產品元素。至於在創意過程中我們留下或者舍棄哪些，與提出的策略與用戶有關。
綜合元素可以看做為是營銷人做創意的基礎，它是社會科學、邏輯思維、各種知識的集合。比如說我們要為新品做一個事件營銷，品牌的用戶喜歡潮流、新奇的內容，在創意的思考過程，假如你搜集了很多元素，包括什麼能代表潮流，是流行音樂、還是新潮電子、或者是滑板少年等等。邏輯思維的方式包括很多種，如比較思維法、因果思維法、遞推思維法、逆向思維法等，這是個人的習慣，可以學習掌握，我個人比較喜歡使用比較法，很多時候在一開始收集元素時就用這個方法，在這里讓我想起一個小故事，堪稱使用比較思維法的經典案例了。在香港有一家經營粘合劑的商店，在推出一種新型的"強力萬能膠"時，市面上也有各種形形色色的「萬能膠」。老闆決定從廣告宣傳入手，經過研究發現幾乎所有的「萬能膠」廣告都有雷同。於是，他想出一個與眾不同、別出心裁的「廣告」，把一枚價值千元的金幣用這種膠粘在店門口的牆上，並告示說，誰能用手把這枚金幣摳下來，這枚金幣就奉送給誰。果然，這個廣告引來許多人的嘗試和圍觀，起到了「轟動」效應。盡管沒有一個人能用手摳下那枚金幣，但進店買「強力萬能膠」的人卻日益增多。
另外專業元素，是一般的營銷知識、廣告知識、聯想方法，比如我們為一個電商的雙十一促銷做創意，在這方面就要了解電商促銷的專業知識，產品特點、物流能力、服務流程等等，同時一些營銷、廣告的規則也不可忽視，哪類廣告可以投放，什麼樣的宣傳內容不涉及違法等等，這些都可能成為你創意重要元素。
最後說說產品元素，從產品出發，我們考慮產品的營銷目標、賣點、消費目標群、支持點、價值聯想等等，就好比這杯咖啡與另一杯咖啡的區別？如何准確描述一個計程車司機令人能精準地找到他？這是收集元素的方法，同時也是訓練我們成為創意人的首要工作。

第二步，元素關聯：將收集來的元素進行整理、研究、排列拼圖，試圖做新的組合方式，可以說知識放在那裡是沒有用的，如果我們所學的知識不付諸實踐，也體現不了一個人的價值，做營銷做創意也是如此，體系化的知識要與事物進行結合，這種關聯會帶來新的發現。
我們還是以電商為例，在雙十一前，我們搜集到的元素有幾大類產品促銷計劃、競品也以0元、買贈等噱頭推出促銷活動、光棍節有很多單身男女舉行相親活動、該電商也一直以最低價為宣傳點、其物流環節很不錯、單身約會喜歡去哪裡、喜歡用什麼、陌陌、微信……一些列的元素擺在我們的面前，怎麼組合？怎麼關聯？

在這里有幾個關聯的原則，相近性、意外性、必然性，在進行創意的風暴時，把各創意元素可以寫在白板上進行討論組合，也可以分組進行關聯，最後分別講出自己的關聯結果。
第三步，創意孵化：這個環節變得豐富而有趣，當我們把眾多關聯出來的結果進行一一討論時，去掉不夠優秀的內容，甚至在創意中的某個元素就可以進行優化，這是一個消化的過程，這個過程或許你就會拼出一個不錯的創意來。
第四步，創意閃現：我們經常會湧出一個好的點子，甚至興奮的大叫起來，有一種豁然開朗、靈光乍現的感覺，創意也是如此，當我們發現通過前面三個環節之後，醞釀醞釀再醞釀，剎那間就噴發了，有時候小宇宙就是有種情不自禁的感覺，通過前面三個環節或者日常中個人、團隊的積累完成創意的蓄積，在腦力激盪中會受到激發而產生新的創意。我們再拿電商雙十一促銷來看看我們新組合的事件鏈：

創意就像講故事，設計了不同的情節，或許這個事件鏈是在光棍節的時候，微信上單身的某某某，准備當天加入「脫光行動」，他開始進行約會，同時發現自己缺少約會的必備品，開始准備購物，此時看到了必備品的促銷信息，哇！原來還是史無前例的低價，下單後，秒送的快遞服務化解了晚上缺少必備品的尷尬！
在各種元素中，找到了一條可以相互關聯的情節，這應該會成為創意源，當我們填充完各個環節的內容就成了一個創意。
第五步，創意雕琢：在這個過程里是將一個創意落到實處，有的時候創意時可以很天馬行空，但是我們在最終呈現時就需要考慮諸多因素，首先創意必須符合產品的具體條件、營銷目標等實際需求，另外還要考慮營銷推廣預算、製作成本、工藝周期等，其次就是可執行性如何，是不是創意提出後執行很困難？還有一點就是創意的形成要符合社會化人群特點，比如要有趣。最後，千萬不要忘記，在創意展現上把營銷信息體現出來。
最後電商雙十一的這個創意是什麼樣呢？
2012年雙十一，我們為一家電商服務，在其產品中推出一個杜蕾斯11元搶購，而且專屬給了微信的用戶，這個推廣在微信、微博中引發關注，傳播的文案內容自然是極具誘惑的，當有開始傳播後的十分鍾內就產生了訂單。
創意，作為營銷的亮點、廣告的生命，我們通過上面的「五步法」體驗了一個創意的生產過程，創意的萬有引力——「關聯性」、創意的原始驅動力——「興趣」、創意的原材料——「元素」、創意的表現形式——「組合」、創意的出街呈現——「雕琢」，這樣的創意方法是不是人人都可以學會？回答是肯定的，只要我們用心。賴聲川先生說：「人人都有創意的能量，創意不是天才的專利，創意是訓練出來的。」
在數字營銷戰役里，鎖定了用戶，並提出策略，能夠出奇制勝的便是創意了，這個方面它可以不再循規蹈矩，可以具有顛覆性，在「我和我的小夥伴都驚呆了」之後產生對品牌、產品的認知、認可，創意是把營銷推廣的事件、活動變得讓目標參與者眼前一亮，甚至會被吸引，在這方面需要創意人的付出。
我們來談談創意人和普通人看事情的區別，簡單的說是有沒有關聯性，普通人看每一件事，只是孤立的知識點、孤島，無法找到事物的關聯性。然而創意人，在每一件事中都把它看做整個知識鏈中的鏈接，可以互相關聯，比如老虎、樹葉、白雲，三個關鍵詞看著好像毫無關聯，但是我們可以用很多種方式進行關聯：對比、時間前後、誇張、比喻、大小、比例、局部、重復、省略、嫁接、故事……
我們有了創意的方法，在營銷實戰中可以一展身手，在乙方工作的朋友會深有感觸，很多時候參加各種比稿，拼資源、拼團隊、拼策略、拼價格，還有一樣很重要，就是拼創意。在幾十分鍾的提案講標過程中，你的邏輯是不是清晰，創意是不是夠新夠亮，有沒有抓住評標人的心？作為甲方，同樣也很看重創意，在各類市場推廣招標中，提升品牌知名度、市佔率、銷量等目標是最常見的，那麼在正確的策略下，能有一個不錯的創意至少有機會達到這一目標。
我們深知創意的重要性，它可能會帶給我們很多意想不到的東西，但在創作創意的過程里，有些原則值得我們注意：
1、我們需要簡約，直接找出創意的核心：有些不重要的信息、元素是需要剔除掉的，尤其在創意的過程中，正如「五步法」中的孵化、雕琢一樣。
2、打破常規，讓創意有意外驚喜：如果我們按照人們常態的思考方式思考創意，那變得了無生趣，或者根本不能引起別人的參與熱情，那創意是失敗的，我們在創意需要激發用戶的興趣，那就需要不一樣，需要顛覆，就像我們的居住環境，當我們在那裡呆的久了，變成習慣，就不覺得新鮮，當有一天改變了一下傢具的位置，意外的驚喜就來了。在營銷推廣時的創意也如此。
3、創意要接地氣：當我們從策略落實到創意時，更多抽象的概念、模型已然變成具體的表現形式，創意需要讓人聽得懂，記得住，接地氣！
4、可信的創意讓品牌更靠譜：別人憑什麼相信你做的營銷事件呢？現在讓別人相信確實是件不容易的事情。更何況新出台的關於網路謠言的法律定性，不靠譜的各類炒作顯然都已中槍，可信成為創意的一個原則，那就需要我們在元素收集階段的嚴格把控，各類元素的可信度需要考量，創意鏈上各個逼真的細節需要仔細推敲，這樣出品的創意才會更可信！
5、融入一點情感，創意更飽滿：讓別人更關心在乎我們的創意。有這樣的一個案例， 1925年，約翰·卡普爾斯（John Caples）要為一條廣告寫標題，這是一則為美國音樂學院推銷音樂函授課程的廣告。之後他寫出了一句無不令人嘖嘖稱道的廣告語：「當我坐在鋼琴前時，他們都嘲笑我，但當我開始彈奏時……」這則標題成功地推銷了函授課程，成為廣告界的流行語。後來拉里蔡特問及卡普爾斯為什麼強調社會利益，而不僅僅是銷售課程的優勢，約翰·卡普爾斯回答道，「你不明白，學習鋼琴是很難的事，你不能把這個當做賣點，但是你可以賣這樣的理念——社會成功，以及為了變得如此有成就感而戰勝任何缺陷。」
6、像講故事一樣談創意：故事的力量很強大，很多人願意聽一些故事，反而不願意看古板的說明書、規則。然而在創意過程中可以尋找啟發靈感的故事，我們的創意也能像講故事一樣娓娓道來，用戶能從中找到與自身的相關性，激發用戶採取行動。
7、不要抱著一個創意而自喜：當我們找到想到一個創意時，會很興奮，但在我們實戰中，往往不能只抱著一個創意，可以增加到二到三個，然而其他的創意並非備用，同樣是你精雕細琢的精品，好到自己都無法權衡哪個最棒，此時你會驚訝的發現這樣做會使你去思考你之前從沒有思考的東西，你必然會發現新大陸。
以上的原則對我們製造創意有很多幫助，會避免走一些彎路，關於創意的話題，最後我想給大家推薦幾個工具，對一直在學習，一直苦於沒有創意的人來說，會有幫助。
首先是頭腦風暴：短時間內集中大家的智慧、團隊解決問題比個人的作用強大得多。頭腦風暴有四個關鍵點，求數量、不批評、簡短、詢問所有人。在頭腦風暴引發創意時也會用到一些工具和方法，比如發問、決策樹、屬性歸類、強制排序、便利貼等等。

另外是思維導圖：是有效的思維模式，應用於記憶、學習、思考等的思維「地圖」，利於人腦的擴散思維的展開。思維導圖是一種將放射性思考具體化的方法，對我們收集元素、組合有很多好處，具體如何使用在這里不展開描述了，有興趣的朋友可以加入專門的思維導圖社區學習，也可以購買相應的書籍。

這么多年的營銷推廣工作，大多時間都在和創意打交道，我很願意收集各類元素，平時已經養成習慣，自己會把一些同類的信息、圖片等資料歸納在一起，看到不錯的戶外廣告，會隨手拍下來，有的是電子版，也有的是源於報紙雜志等，不管是那種介質，總之我們把這些原材料匯集起來，當我們要為某個產品做出營銷規劃時，創意的點子就會涌現，這需要一定時間的積累，除了個人積累的過程之外，在這里所描述的步驟、原則、工具，都是創意的實戰訓練。當我們磨刀霍霍向前方時，大戰在即，一切體系化的准備工作已經展開，各方摩拳擦掌，用創意出奇制勝，這一陣，功不可沒！

Ⅲ 求大家幫忙啊~

摘要：本文簡要介紹基於互聯網路的網路營銷的產生和發展， 並給出一規范定義，由此討論網路營銷的新特點和應用策略。

九十年代初，飛速發展的國際互聯網（Internet）促使網路技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網路的發展，信息社會的內涵有了進一步的改變，並稱之為信息網路的年代。在信息網路年代，網路技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網路營銷是適應網路技術發展與信息網路年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。

一、網路市場營銷

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

互聯網路起源於美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊並稱之為ARPANET，在九十年代初，美國國防部將其商業化，並成立一國際標准化管理委員會負責標准制定和實施，在隨後短短幾年內，互聯網路由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網路上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是「信息超導體」。互聯網路發展的全球化，得益於其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網路上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網路的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網路上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯網路上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（E-mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（Usenet News）發布新聞，對話（Talk）實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（FTP）用於全球獲取所需軟體，索引檢索資料庫（Archie）用來按索引全球檢索，環球網WWW（World Wide Web）可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄（Telnet）可以遠程共享計算機資源。

網路營銷的效益是使用網路人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網路的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據IDC的統計表明，目前網路上直接進行的交易額達66億美元，借用網路促成的交易額就更大，而且預計到2000年，互聯網路市場的規模可高達200億美元以上。網路營銷的發展是伴隨信息技術的發展而發展的，目前信息技術的發展，特別是通訊技術的發展，促使互聯網路形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體，它不再局限於�車墓悴サ縭擁讓教宓牡ハ蛐源�ィ��一箍梢雜朊教宓慕郵苷囈�惺凳鋇慕換ナ焦低ê土�怠?

二、網路市場營銷特點

隨著互聯網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網路向一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網路具有營銷所要求的某些特性：

1．跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2．多媒體。互聯網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3．互動式。互聯網路可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。

4．擬人化。互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。。

5．成長性。互聯網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6．整合性。互聯網路上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助互聯網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7．超前性。互聯網路是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。

8．高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9．經濟性。通過互聯網路進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10．技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網路的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

三、網路市場營銷中的4C

在當前後工業化社會中，第三產業中服務業的發展是經濟主要的增長點，傳統的以製造為主的正向服務型發展，新型的服務業如金融、通訊、交通等產業如日中天。後工業社會要求企業的發展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求。互聯網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網路的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應，因此互聯網路可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。

互聯網路對市場營銷的作用，可以通過對4P（產品／服務、價格、分銷、促銷）結合發揮重要作用。利用互聯網路傳統的4P營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4C（顧客、成本、方便、溝通）相結合。

1．產品和服務以顧客為中心

由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網路在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，並根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業的生產效益和營銷效率。如美國PC機銷售公司德爾公司（DELL），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網路來銷售電腦，業績得到100％增長，由於顧客通過互聯網路，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，並通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司採用了互聯網路，每天的銷售額高大100萬美元以上，並在97年的第一季度繼續保持100％，遠遠超過其它更大電腦公司。

2．以顧客能接受的成本定價

傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，並依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標准，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業在互聯網路上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網路提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認後再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的伺服器程序的導引下完成的，並不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網路上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標准，然後系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。

3．產品的分銷以方便顧客為主

網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網路訂貨和購買產品。以法國鋼鐵製造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立於8年前，因為採用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網路，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車製造商建立聯系，從而能在對方提出需求後及時把鋼材送到對方的生產線上。

4．壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系

傳統的促銷是企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高。互聯網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網路更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（YAHOO）公司，該公司開發一能在互聯網路上對信息分類檢索工具，由於該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，並且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。

網路營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網路世紀，營銷也必將是信息化的、網路化的。現在的網路營銷是未來學家托夫勒描述的增長「最後三天」，美國的在線（AOL）公司的網路年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，並且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」。如果國內的企業廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網路化市場的挑戰。

參考資料：

[1]《第三次浪潮》 海爾.托夫勒
[2]《計算機世界》 96.1￣97.15
[3]《計算機用戶》 96.23￣97.10
[4]《市場學通論》 甘碧群、盛和鳴 武漢大學出版社
[5]《計算機區域網》 胡道元 清華大學出版社
[6]《通向未來的信息高速公路》 呂本富 北京大學出版社
[7]《Marketing Management》 Kotler,7th,USA
[8]《Management Information Systems》 Laud ,2th,USA 1996

Ⅳ 中國移動網路營銷策略分析

近年來移動通信與互聯網的結合，標志著手機互聯網時代的到來，讓眾多版企業和商家既面臨權機遇也面臨挑戰，網路營銷被日益推崇並被加以研究，本期無限論壇就邀請到了艾瑞市場咨詢研究總監曹軍波先生與大家分享他對中國網路營銷趨勢長期研究的結果。

Ⅳ 企業營銷策略的創新，注意是策略而不是不是戰略，這個論文題目，對於企業營銷策略的創新該從哪些方面寫。

網路營銷是最具創新的營銷模式。 轉載以下資料供參考

網路營銷就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路營銷特點基本特徵公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味著財富分配上的平等。1、虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。對稱性：在網路營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，並能得到有關專家的適時指導。2、模糊性：由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。3、復雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。4、壟斷性：網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。5、多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。6、快捷性：由於互聯，使經濟活動產生了快速運行的特徵，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。7、正反饋性：在網路營銷中，由於信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。8、全球性：由於互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程.網路營銷的巨大作用,也是全球化的趨勢.促進了經濟的發展和一體化。主要特點隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的不斷降低，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。對於網路營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：1、時域性：營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。2、富媒體：互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。3、互動式：互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。4、個性化：互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。5、成長性：互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。6、整合性：互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。7、超前性：互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。8、高效性：計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。9、經濟性：通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。10、技術性：網路營銷大部分是通過網上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。優勢與劣勢一、優勢1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等諸多特點，降低企業營銷信息傳播的成本。2、網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。4、服務個性化5、容易實現5C策略6、方便地獲取商機和決策信息7、多媒體展示8、豐富的促銷手段9、具有擴展性10、信息透明化11、長尾效應顯著二、劣勢1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技術與安全性問題4、價格問題5、廣告效果不佳6、被動性7、具有經濟性和非經濟性兩大風險

Ⅵ 談談「隨時隨地」營銷傳播的理解

網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總網路營銷
體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
編輯本段網路營銷的特點
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出一些特點。目前對於網路營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹： 1.時域性 營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。 2.富媒體 互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。 3.互動式 互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。 4.個性化 互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。 5.成長性 互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。 6.整合性 互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。 7.超前性 互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8.高效性 計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 9.經濟性 通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。 10.技術性
編輯本段網路營銷的優勢
首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。 其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。 第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

Ⅶ 互聯網營銷是干什麼的

互聯網營銷也稱為網路營銷，是以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。互聯網營銷的渠道有很多，整個互聯網都有是用戶需求，所以整個互聯網都是互聯網營銷的渠道。

互聯網營銷

1.好處

利用互聯網（包括移動互聯網）所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。其功能包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。

2.方法

現在的網路推廣、SEO、SEM、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、視頻營銷等都是屬於互聯網營銷的范疇之內的。

廣義概念：互聯網營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網路營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，互聯網營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

狹義概念：狹義的互聯網營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。互聯網營銷是一種新型的商業營銷模式。是通過互聯網平台，宣傳產品，銷售產品的一種方式。

Ⅷ 網路營銷

通過虛擬網路非面對面的銷售平台而進行的銷售模式。