珍視明市場營銷策略

1. 廣告策略單怎麼寫

企業名稱 江西珍視明葯業有限公司
產品名稱 珍視明滴眼液
廣告主題 1.深入研究目標消費者心理和競品，塑造珍視明鮮明個性形象；
2.突出表現珍視明的關愛、分享文化。
廣告目的 1. 塑造珍視明時尚、鮮明、年輕、活力的品牌形象，使"珍視明"滴眼液深入校園，擴大在學生中的影響；
2.表達珍視明關愛、分享文化，促進友情購買、親情購買。
命題類別 口 平面廣告作品 口 營銷策劃作品 口 影視廣告作品 口 網路廣告作品
（請在所選類別前打"√"）
企業/產品簡介 珍視明葯業始建於一九六八年，是專業從事現代醫葯研發、生產、銷售的現代制葯企業，為我國眼科用葯市場的主力軍。2004年1月順利通過國家GMP認證。
公司以生產制劑產品為主，擁有滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、噴霧劑、凝膠劑、洗眼劑六大劑型五十多個品種的完善產品體系和豐富的產品種類。擁有珍視明滴眼液、夏天無眼葯水、復方尿維氨滴眼液等多個國內首創、獨家品種，其中珍視明滴眼液採用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，主要用於防治青少年假性近視、防治近視加深及緩解眼疲勞，系公司拳頭產品，產銷量在全國名列前茅，榮獲國家中醫葯局優質產品獎，屬國家中葯保護品種，並被收入2005版國家葯典，為國家教委指定的青少年防近視產品。
在近四十年來的發展長河中，珍視明葯業始終肩負振興民族醫葯工業的責任，秉承"發展民族醫葯產業、為全民健康服務"的崇高宗旨，在五官科用葯領域不斷開拓創新，在不斷提高科研生產能力的同時逐步實現企業的現代化進程，沉澱著深厚的歷史和品牌內涵。辛勤的努力換來驕人的成績，珍視明葯業已經發展成具備國際競爭力的中西葯制劑企業，珍視明品牌已成為國內單個品種銷售額過億元品牌，為國內中葯類滴眼液的第一品牌。公司先後榮獲"江西省技術先進企業"、"江西省先進企業" 和"全國外商投資『雙優'企業"，"江西省優秀高新技術企業"、江西省"五一"勞動獎狀等幾十項榮譽稱號，"松鼠"、"珍視明"商標被認證為江西省著名商標。
主要活動：珍視明冠名中央電視台2008年度的《國際大學生辯論賽》。
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目標消費群 12至25歲人群，以中學生、大學生群體為主向上及向下延展，適當兼顧教師、經常接觸電腦的白領一族或廣告設計、IT人士等其它一些用眼強度高的人群
主要競爭對手 潤潔滴眼液、仁和閃亮滴眼液、新樂敦眼葯水、珍珠明目滴眼液等
建議列入事項及要求 1、傳承現有廣告基本調性。
2、強化紅與藍的兩種包裝。
3、廣告作品中建議包含珍視明簽約藝人韓庚的形象。
官方網站 http://www.zsmyy.com/

LOGO點擊下載

2. 長期滴珍視明好不好

你好：
我復制一段報道給你看看你看好不好。

葯店櫃台里功效繁多的眼葯水總會吸引無數人的目光：「明目」、「消炎」、「消除疲勞」……有些廠家甚至開始用「告別近視」來招攬顧客。眼葯水真的有這么多妙用嗎？

在采訪中，北京協和醫院眼科主任醫師李瑩告訴《生命時報》記者，目前的眼葯水主要有抗菌型眼葯水、人工淚液代用品、激素類眼葯水三種。李瑩說：「抗菌型眼葯水在市場上很常見，這種眼葯水含有抗生素，主要用於治療和預防眼部感染。一般眼表感染疾病、角膜炎、結膜炎等比較適合用該類眼葯水。此外，風沙所致的眼紅、眼澀，游泳前的眼睛保護，以及眼部手術前都可以適當使用抗生素眼葯水，一天3—4次為宜。而占市場份額最多的是人工淚液代用品，可以緩解乾眼的症狀，乾眼症患者比較適用，一些眼部炎症以及由過敏引起的眼病也能用。非細菌或真菌感染、過敏性眼病和免疫性眼病患者，則應該使用激素眼葯水。」

「這三種眼葯水都沒有治療近視的效果。」李瑩強調：「眼葯水治近視，從現在醫學進展程度來看，絕對是無稽之談，是忽悠。」那些聲稱能治近視的眼葯水，一般都會打上解痙、活血的旗號。細究起來，其主要成分卻為睫狀肌麻痹劑。

李瑩介紹說，睫狀肌麻痹劑實際上是一種散瞳劑，可以解除睫狀肌的收縮，使眼睛暫時得到放鬆。真性近視患者即使用了這種眼葯水也沒什麼感覺；假性近視患者使用後，則可能會感覺有點作用。「但即便如此，也不能用散瞳劑治療近視，這樣不僅去標不去本，還會引起副作用。」李瑩解釋道。長期使用睫狀肌麻痹劑，會使瞳孔正常回縮出現障礙，影響其根據光線自動調節大小的能力。這樣一來，眼睛就容易受到強光的照射，從而影響正常的視物功能。「由此看來，希望用眼葯水治療近視是非常不可取的。」

雖然眼葯水不能治療近視，但是近視後點些眼葯水也是必要的。首先，在不佩戴眼鏡的情況下，眼睛如果時常感到疲勞，可以適當用些眼葯水，緩解肌肉痙攣帶來的酸澀和不舒服的感覺。其次，如果長時間盯著電腦屏幕，眼睛發干，可用些濕潤眼睛的眼葯水，如人工淚液。最後，有些佩戴隱形眼鏡的近視患者，覺得眼酸就用手去揉，極易造成細菌感染。此時，應該在醫生的指導下，選擇具有消炎效果的眼葯水。

3. 哪個廠家出的珍視明滴眼液好

最好不要用，珍視明只有江西珍視明葯業有限公司生產的才是正牌產品。淘寶網上的基本都是假貨，您最好還是到葯房去購買，注意認准批准文號：國葯准字Z10880003。眼睛是心靈的窗戶，可真千萬不要亂用假貨。

4. 珍視明滴眼液的市場活動

2008珍視明杯啄木鳥行動
珍視明杯』啄木鳥行動」從2008年2月開始到5月底結束，共分兩個部分。一是在全省小學生中展開查找公共場所不規范用字的比賽；二是在4月14日《小學生世界》報中進行一場語言文字規范化知識大賽。據統計，參加不規范用字查找比賽的學生有10090人，查找出不規范用字近5萬，其中最多一人找出277字。參加語言文字規范大賽的學生有10701人，全對的2267人。
珍視明希望通過此次活動使小學生進一步強化正確使用規范化漢字的意識，培養他們的社會實踐能力。也提醒家長注意日常用字的規范，做好榜樣。
2009年「防近視—珍視明校園關愛行動」
為進一步普及青少年群體用眼、護眼衛生健康常識，改善當前青少年近視低齡化的趨勢，積極推動我國青少年防近視用眼、護眼衛生公益活動的開展，促進社會各界關注青少年視力健康教育。江西珍視明葯業有限公司與中國光華科技基金會在2009年9月1日至2009年11月30日期間共同開展了「防近視--珍視明校園關愛行動」公益活動。
活動期間珍視明葯業將向活動地區中小學生捐贈約50萬支滴眼液。同時向當地愛眼護眼宣傳教育捐贈現金。選擇北京市、河北省、河南省、山東省、陝西省5省區的10個地級區市為首批捐贈點。
2010年「珍視明」杯廣東省中小學生近視眼防控系列活動
為貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》和教育部關於印發《中小學學生近視眼防控工作方案》的通知，切實加強學生視力保護工作，實現中央7號文件提出的通過5年左右的時間，使青少年近視的發生率明顯下降的工作目標，珍視明聯合廣東省教育廳開展「珍視明」杯廣東省中小學生近視眼防控系列活動。
2013年珍視明度獨家贊助海峽兩岸知識大賽
2013年10月28日由中央電視台和台灣中天電視台共同攜手舉辦的第十二屆海峽兩岸知識大賽在北京正式拉開帷幕。接下來，每一名大陸選手將與抽簽配對的台灣選手一起組隊參加六場激烈的晉級賽，並在最後的總決賽中，共同攜手問鼎冠軍寶座。
2013年12月4日珍視明攜手新銳導演。作家郭敬明發起開屏護眼公益行動，郭敬明成首位珍視明開屏護眼行動大使
郭敬明表示，當下，青少年、白領人群等過度使用電子屏幕給眼睛帶來的傷害令人甚為擔憂，因此當珍視明邀請他擔任由珍視明發起的「開屏護眼公益行動」時，就欣然答應了。
「我也是屏幕大軍中的一員，每天有超過8小時的時間在面對各種屏幕刺激：手機、電腦、電視、ipad、監視器、攝像機等早已讓我們的眼睛不堪重負。但即使是這樣我們也不曾離開屏幕休息雙眼，只是一味的沉迷墜落，最終成為『屏奴』。」郭敬明說。
在布會現場，很多人發現一個問題，在開屏大使郭敬明身邊出現了另外三位大使的外形輪廓，頓時引發了眾人對另外三位大使的猜想。大腕明星、偶像明星、學者……被列入了候選人名列。面對現場熱議，郭敬明笑著表示，其實除他以外，還會有另外三位演員一起參與「開屏護眼行動」，共同成為珍視明開屏護眼行動形象大使，盡其所能，號召更多人加入到開屏護眼的公益行動中來，共同抵禦屏幕刺激保護視力。喊響「屏幕小時代，護眼珍視明！」的口號。

5. 珍視明的網路營銷該如何完善

網路硬廣告，軟文營銷，事件營銷等，主要目的是加強品牌知名度和美譽度

6. 珍視明的主要作用

消費者常見問題答疑

1、Q：珍視明滴眼液中含有的防腐劑是否對眼睛有害？

A：①首先，《中國葯典》標准允許范圍內，多次使用眼葯水在不被污染的前提下，充分考慮安全性，經臨床試驗證明，使用珍視明滴眼液不會對眼睛有傷害。

②其次，無論哪款滴眼液都或多或少含有防腐劑，事實上不含防腐劑的滴眼液目前僅能做一次性滴眼液。

③最後，珍視明滴眼液中含有的防腐劑是極微量的，主要是防止開蓋後微生物對滴眼液的污染，起到保護產品的作用；作為國葯准字型大小的產品，將含量微乎其微的防腐劑寫在葯品外包裝上是對消費者負責任的表現

2、Q：珍視明滴眼液是用於防治假性近視，對於視疲勞也有作用嗎？

A：視疲勞是引發近視的原因之一，珍視明滴眼液給眼睛補充營養，從根本上緩解視疲勞，並通過降低眼內壓的聯合作用，達到防治近視的作用。所以說珍視明能夠防治假性近視、防止近視加深、緩解眼睛疲勞。

3、Q：已經成為真性近視，滴珍視明還有作用嗎？

A：視疲勞是引發近視的原因之一，珍視明滴眼液給眼睛補充營養，從根本上緩解視疲勞，並通過降低眼內壓的聯合作用，達到防治近視的作用。事實上近視後滴用珍視明滴眼液進行及早治療，其真假混合性近視中的假性成份是可以去除的，長期堅持後其真性成份也能得到有效改善，從而有效防止近視繼續加深。

4、Q：珍視明與其他眼葯水有什麼區別？

A：市場上的眼葯水出了消炎類，基本上都是緩解視疲勞類，而珍視明滴眼液不僅具有緩解視疲勞的作用，而且能夠假性近視、防止近視加深。因為一般緩解視疲勞類的眼葯水都是西葯成分，通過給眼睛補水，再因加入薄荷等清涼成分而達到緩解視疲勞的效果（如：潤潔、樂敦等），可見其只是能治標不能治根。而珍視明滴眼液是通過給疲勞的眼睛迅速補充營養成分－氨基酸及維生素，再通過加入具有解熱止痛，清涼舒適的冰片，所以對緩解視疲勞珍視明滴眼液是「標本兼治」，而且純天然成分，安全性更高，所以被用於青少年防治近視。

5、Q：配戴隱形眼鏡時是否可以直接點珍視明滴眼液？

A：可以直接使用，實驗表明對鏡片無任何影響，可以安全使用。

滴眼葯水對隱形眼鏡有影響由兩方面引起：1、眼葯水成分會和隱形鏡片發生化學反應，致使眼睛變形，傷害眼睛和影響眼鏡的壽命。2、眼葯水會造成一些灰塵沉積於鏡片，從而感染眼睛。

因珍視明是中葯成分，所以基本不存在上述問題，可以直接點珍視明滴眼液

7. 市場營銷分析報告 範文是咋樣的，有那些要求

先要做一個調研計劃，設計問卷，研究樣本發放數量，調研，統計與分析，寫報告。內完成了。容
關鍵是圍繞產品設計的問卷內容，總容量是5分鍾，15道題左右。
關於企業銷售的問題，如渠道，細分、促銷等內容要做企業訪談完成。
報告的範文在網路中下載即可。

8. 江西珍視明葯業有限公司的品牌榮譽

珍視明葯業秉承「點滴關愛、遍布全球」的宗旨，堅持「以市場為先導，以產品為依託，以質量求生存，以科技促發展」的經營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產品研發，在眼科領域不斷開拓創新，通過政府的大力支持和公司全體員工的共同努力，用激情點燃心中的夢想，用科技插上騰飛的翅膀，用誠信鑄就品牌的輝煌。2012年11月，公司「珍德」商標被成功認定為江西省著名商標，為公司進一步增添了無形資產。2012年12月31日，「珍視明」商標被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」，這是「珍視明」品牌戰略發展史上具有重要歷史意義的里程碑。

9. 珍視明滴眼液，刷新老品牌如何迎來新營銷

珍視明葯業有限公司座落在人文鼎盛的「才子之鄉」、「文化之邦」——江西省撫州市。公司以生產中西葯制劑產品為主，擁有滴眼劑為主的四十多個品種，進入國家基本葯物目錄產品有5個。其中四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）採用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，為中葯四類新葯，屬全國首創，並被收入國家葯典，為國家教委指定的青少年防近產品。 四十餘年來，珍視明葯業秉承「點滴關愛、遍布全球」的宗旨，堅持「以市場為先導，以文化為依託，以質量求生存，以科技促發展」的經營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產品研發，在眼科領域不斷開拓創新。 回顧這些輝煌歷史的同時，老的國產品牌都會面臨這樣一個問題，一方面在國內市場有了一定積累並不擔心眼前的銷量，何況現在人們整天對著電腦、屏幕，國內眼葯水市場需求不斷提高。但另一方面 不斷有國內、外新產品進入，一些主要競品也加大力度搶市場，因此，需要全面提升品牌，提升產品品質是珍視明的長遠之見，否則遲早要被淘汰。珍視明在這些老的國產品牌中刷新了新的營銷理念，打破了國產品牌墨守成規的被動局面。 當時的珍視明面臨"品牌刷新"的新選擇。珍視明滴眼液長期在國內的眼液水市場中位於三甲之列，年銷售額在億元以上，品牌知名度達到40%以上，在學生消費者人群中有較高的市場佔有率。但是根據市場調查，在此之前在消費者心目中，"珍視明很便宜"、"學生用的產品"、"低檔"、"畢業後再也沒買過" 。眼葯水市場近幾年的迅速發展，一方面得益於學生近視人數的增加，但更重要的是，由於電腦、互聯網的普及和發展，白領階層眼睛疲勞、干澀等症狀驟然增加，白領成為眼葯水消費人群中的重要組成部分。如果珍視明不進行品牌刷新，就要喪失千載難逢的市場機會；如果珍視明不隨著市場的變化調整策略，用不了幾年連學生市場都要丟掉，因為家長對孩子使用眼葯水的要求會越來越高，他們需要高品質的學生用眼葯水，與此同時，眼葯水第一品牌曼秀雷敦推出的小樂敦正在虎視眈眈，逐步蠶食學生市場。另外現在的珍視明由於價格較低，沒有足夠的空間在廣告、終端方面投入更大的力度。珍視明的現實需求就是：提價，並給提價提供足夠的理由，使消費者樂於接受。 品牌有了新定位後，代言人的選擇就擺在了面前，要知道選擇一個符合定位的品牌代言人可以革新一個品牌在消費者心中的形象 ，引起品牌形象聯想、體現品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權益。 2004-2006年，率先啟用了香港人氣女子組合TWINS作為形象代言人，寄託他們青春，校園的氣質和在學生群體中的超高人氣。之後又盛邀韓國人氣組合成員-韓庚， 成為他人生中的第一個單獨代言的廣告。帥氣、陽光的形象，讓宣傳廣告視頻在網路上成為熱門分享。珍視明尋著這個路線再次大膽選用了80後人氣作家郭敬明，主要代表作長篇小說《幻城》，《小時代》等，雖然是個備受爭議的話題人物，但在學生族群中人氣依然不見，此次代言也是他的首次「觸電」，廣告語也頗具創意「郭敬明！是珍視明！」成為一時的流行語。 珍視明的新營銷模式還包括了，互聯網媒體與線下媒體的多重營銷結合，長久以來的「珍視行動」在線下進行公益性質的營銷讓品牌健康、關愛的形象紮根消費者心中， 2011年珍視明為了感恩消費者長期以來的支持帶來了一整年的「珍情，珍愛」感恩活動，通過網路活動的營銷手段，在感恩回饋的同時聚攏消費者關注珍視明品牌的新形象建立。

10. 長期使用珍視明有沒有什麼負面影響。

消費者常見問題答疑

1、Q：珍視明滴眼液中含有的防腐劑是否對眼睛有害？

A：①首先，《中國葯典》標准允許范圍內，多次使用眼葯水在不被污染的前提下，充分考慮安全性，經臨床試驗證明，使用珍視明滴眼液不會對眼睛有傷害。

②其次，無論哪款滴眼液都或多或少含有防腐劑，事實上不含防腐劑的滴眼液目前僅能做一次性滴眼液。

③最後，珍視明滴眼液中含有的防腐劑是極微量的，主要是防止開蓋後微生物對滴眼液的污染，起到保護產品的作用；作為國葯准字型大小的產品，將含量微乎其微的防腐劑寫在葯品外包裝上是對消費者負責任的表現

2、Q：珍視明滴眼液是用於防治假性近視，對於視疲勞也有作用嗎？

A：視疲勞是引發近視的原因之一，珍視明滴眼液給眼睛補充營養，從根本上緩解視疲勞，並通過降低眼內壓的聯合作用，達到防治近視的作用。所以說珍視明能夠防治假性近視、防止近視加深、緩解眼睛疲勞。

3、Q：已經成為真性近視，滴珍視明還有作用嗎？

A：視疲勞是引發近視的原因之一，珍視明滴眼液給眼睛補充營養，從根本上緩解視疲勞，並通過降低眼內壓的聯合作用，達到防治近視的作用。事實上近視後滴用珍視明滴眼液進行及早治療，其真假混合性近視中的假性成份是可以去除的，長期堅持後其真性成份也能得到有效改善，從而有效防止近視繼續加深。

4、Q：珍視明與其他眼葯水有什麼區別？

A：市場上的眼葯水出了消炎類，基本上都是緩解視疲勞類，而珍視明滴眼液不僅具有緩解視疲勞的作用，而且能夠假性近視、防止近視加深。因為一般緩解視疲勞類的眼葯水都是西葯成分，通過給眼睛補水，再因加入薄荷等清涼成分而達到緩解視疲勞的效果（如：潤潔、樂敦等），可見其只是能治標不能治根。而珍視明滴眼液是通過給疲勞的眼睛迅速補充營養成分－氨基酸及維生素，再通過加入具有解熱止痛，清涼舒適的冰片，所以對緩解視疲勞珍視明滴眼液是「標本兼治」，而且純天然成分，安全性更高，所以被用於青少年防治近視。

5、Q：配戴隱形眼鏡時是否可以直接點珍視明滴眼液？

A：可以直接使用，實驗表明對鏡片無任何影響，可以安全使用。

滴眼葯水對隱形眼鏡有影響由兩方面引起：1、眼葯水成分會和隱形鏡片發生化學反應，致使眼睛變形，傷害眼睛和影響眼鏡的壽命。2、眼葯水會造成一些灰塵沉積於鏡片，從而感染眼睛。

因珍視明是中葯成分，所以基本不存在上述問題，可以直接點珍視明滴眼液