漁具企業營銷模式

❶ 新開了個漁具店，想在網上策劃搞些營銷活動怎麼弄法啊

釣魚社為您解答：

如果想要在網路進行推廣的話，首先推薦【釣魚社】，因為釣魚社是專業的釣魚資訊論壇，每天訪問人數突破10W+，是想要漁具店曝光的最佳選擇

❷ 急。關於我國漁具企業發展的swot分析。

《中國塑膠漁具產品市場發展現狀及營銷策略分析報告》是我中心在現代市場營銷觀念指導下，為了幫助企業適應復雜多變的營銷環境，保證企業全方位地滿足其客戶的需求，並通過滿足客戶的需要來實現企業的營銷目標而專門制定的分析報告。
報告目錄
第一章 塑膠漁具產品概況 第一節 塑膠漁具產品基本屬性 一、產品定義、性能 二、產品主要用途 第二節 塑膠漁具產品發展歷程

第二章 塑膠漁具產品營銷環境分析

第一節 宏觀經濟環境分析 一、2005-2009年我國GDP增長分析 二、2008-2009年宏觀經濟主要指標分析 三、2010年我國宏觀經濟走勢預測 第二節 政策環境分析 一、行業相關政策、法規分析 二、行業准入條件 三、產品生產標准 第三節 技術環境分析 一、技術發展現狀 二、技術發展趨勢 三、主要生產工藝與設備 第四節 社會文化環境分析

第三章 塑膠漁具產品市場發展現狀分析

第一節 塑膠漁具產品市場總體情況 一、塑膠漁具產品市場總述 二、塑膠漁具行業發展存在問題 第二節 塑膠漁具產品市場現狀分析 一、塑膠漁具產品生產現狀 圖表：2003-2009年塑膠漁具產品產量增長情況 二、塑膠漁具產品需求現狀 圖表：2003-2009年塑膠漁具產品需求量增長情況 三、塑膠漁具產品進出口現狀 圖表：2003-2009年塑膠漁具產品進出口量增長情況

第四章 2008-2009年塑膠漁具產品市場發展特徵分析

第一節 塑膠漁具行業發展特徵分析 一、行業市場特徵 二、行業競爭情況 三、產品價格變化情況 第二節 塑膠漁具市場競爭格局分析 一、品牌佔有率格局分析 二、產品品種佔有格局分析 三、區域格局劃分

第五章 塑膠漁具產品市場競爭環境分析

第一節 塑膠漁具產品供應商的議價能力 一、供方市場條件 二、供方產品的重要性 第二節 塑膠漁具產品購買者的議價能力 一、買方數量 二、采購規模 三、轉換成本和信息掌握程度 第三節 塑膠漁具產品新進入者的競爭分析 一、潛在競爭對手的資源和能力 二、進入技術壁壘 三、需求用戶的品牌偏好 四、需求用戶的購買渠道 五、規模經濟、與規模經濟無關的成本劣勢 六、現有企業對新進入者的反應 第四節 塑膠漁具產品替代品的競爭分析 一、替代品的替代程度 二、替代成本 三、替代品的贏利能力 第五節 塑膠漁具產品現有競爭者之間的競爭 一、市場規模 二、市場集中度 三、行業盈利水平 四、我國塑膠漁具產品主要生產廠家產量數據統計

第六章 塑膠漁具產品市場營銷策略分析

第一節 塑膠漁具產品營銷6 P理論分析 一、產品(Proct) 二、價格(Price) 三、分銷渠道(Place) 四、促銷(Promotion) 五、政治力量(Political Power) 六、公共關系(Public Relation) 第二節 塑膠漁具產品主要營銷策略分析 一、概念策略分析 二、廣告策略分析 三、品牌策略分析 四、價格策略分析

第七章 塑膠漁具產品營銷渠道分析

第一節 塑膠漁具產品價格分析 一、價格趨勢分析 二、價格影響因素分析 第二節 塑膠漁具產品銷售渠道分析 一、經銷商及代理商 二、主要銷售模式 三、典型企業銷售渠道架構

第八章 塑膠漁具產品消費者分析

第一節 塑膠漁具產品消費者構成 第二節 塑膠漁具產品消費者關注因素分析 一、產品價格因素 二、產品質量因素 三、產品品牌因素 四、其他因素

第九章 塑膠漁具產品主要競爭對手營銷策略分析

第一節 公司A 一、基本情況介紹 （一）企業簡介 （二）主要產品 二、產品營銷策略分析 （一）產品定價原則 （二）產品主要銷售區域 （三）產品營銷策略 三、企業運行情況分析 （一）企業銷售收入及盈利水平分析 （二）企業資產及負債情況分析 （三）企業成本費用情況 …… 第十節 ……

第十章 我國塑膠漁具行業發展的SWOT分析

第一節 我國塑膠漁具行業所處全球化經濟背景 第二節 我國塑膠漁具行業的優勢及劣勢 第三節 我國塑膠漁具行業發展機遇與威脅

第十一章 我國塑膠漁具行業營銷存在問題與營銷建議

第一節 我國塑膠漁具行業營銷存在問題 第二節 營銷建議

❸ 如何經營漁具店的

一、店門布置1.保持好自己經營漁具店內商品錯落有序。只有店面整齊大方，美觀雅緻，釣友才能有興趣關顧。當然，個人經濟能力有出入，並不一定所有店面都能精裝飾，這是自己決定不了的。但是經營者卻可以將店面布置得更整齊一些，給客戶的印象更好一些。2.商品價格醒目一些。這是誠信經營的必要措施，釣友不但希望「手工精美」，也希望「價格公道，童叟無欺」，就是這個道理。3.把自己喜歡的，或是暢銷的品牌放在最顯眼的地方。這跟黃金時間招標廣告一個意思，只有時段「黃金」，地段顯眼，才能吸引更多的注目，也更容易引起釣友的購買慾望。二、充分利用有限空間，規范地設置區域。1.設置信息區，為釣友提供釣魚路線。出發點很簡單，就是為了釣友介紹釣魚場所，以及出行路線，舉措雖小，有時候卻很有實際效果。2.設置休息區。這很有必要，哪怕只是一張桌子一個椅子，也能夠起到很好的作用，畢竟釣友們也需要休息。跟重要的，這也是與釣友們交流溝通，維系關系，獲取資訊的好方式，可以為自己贏得更多的回頭客。三、出售大方，有舍有得。人過能給釣友一些實惠，他們肯定也更樂意關顧。平時我會經常贈送釣友們一些或是實用，或是美觀的小禮品，給他們一點小驚喜。對於一次購買較多的商品的釣友，我則會贈送一些我要推廣的、實用的、在別的店裡買不到的商品，也許不算很貴，但說不定對於他們就是必須之物，那麼這個饋贈就顯得很有價值，釣友們也會因此記得你的。此外，積極參加廠家舉辦的特價活動，或者自己也主動推出一些打折措施，也是必要的。所以經營漁具店，不能只是冷冰冰的買賣交易，而應該更加人性化，溫情化。四、讓漁具店成為釣友之家。爭取回頭客，贏得更多的新顧客，是所有經營者的目標，這必然要求經營者從各方面發掘資源，採取措施，以贏得顧客的青睞。我認為，在保證質量一流，售後周到等基本工作的同時，還應積極對自己的客戶進行維系，不要交易完了就各奔東西了。現在大部分漁具店的回頭客都是身邊很熟悉的釣友，多餘他們溝通交流，增進感情是非常必要的。通常，我會組織一些比賽，主動拿出部分商品作為獎品，讓釣友們享受樂趣的同時，也能得到實惠。是與節假日，我也會主動聯系問候，適當做些優惠贈送。對於在釣魚方面有些特別偏好的釣友，比如偏愛某個桿型，某種餌料，而我的店裡沒有，我也會通過我的渠道，主動為他們購買到最物美價廉的商品。滿足釣友的需求與偏好，增加釣友們的滿意度與信賴度，自然可以增加購買力，讓自己獲得更多的收益。所以，漁具店不僅僅是購物店，更是釣友之家。以上經驗，希望能和同行有更多的溝通，讓大家共同成長！)評論(0)

❹ 想開漁具店，營銷方式怎麼做好

HEST釣具連鎖現在全國各地有海斯特加盟店400多家。海斯特擁有自己的製造工廠，內主要生產魚竿、魚容線、魚鉤、漂以及小配件。海斯特倡導「一站購齊」的理念，與世界各地300多家漁具廠商合作，使海斯特加盟店可銷售的產品達13000多種，並保持每年以30%的速度更新貨品，以滿足日異月新的市場環境。海斯特採用大規模集中采購的模式向廠家進貨，大大降低了中間成本，以保證加盟店的利益。海斯特在一個地區只投放一個加盟店，保障了加盟店的地區競爭優勢。

❺ 在漁具做銷售工作，應該懂得哪些方面的知識 這些知識該怎麼做到

最簡單的是要對你銷售的產品了如指掌，才能更好的銷售給客人，給客人更詳細的介紹和推廣你的產品。也就是基本工必須要扎實，另外，重要的是多了解行業內的信息，多結交些圈子內的朋友。這樣對你的進步非常快。多在網上收集一些資料，做到多看多聽多問。積累基礎知識，一定要會釣魚。

❻ 漁具店的經營特色是什麼

釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來，第一個就是專業化，第二個就是個性化，因此經營漁具店能否把握這兩個關鍵要素是開店成敗的內在因素。

所謂精品路線。首先是產品品牌好，有良好的質量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產品烘托，但質量要求是一致的。

除了產品質量，銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員，他們不僅僅是銷售人員，還應是各種產品裝備的顧問與指導員。

只有這個指導員過硬，顧客才會感覺店內商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決於這些顧問的素質。

❼ 真心求教：內地漁具市場目前現狀以及市場前景怎麼樣

我國漁具市場現狀分析（轉）
環球咨詢 信息部 2009年12月24日
改革開放之後，釣魚成為人們養身修性及健身的一種休閑娛樂活動，在神州大地迅速發展起來。漁具行業應運而生。自從上世紀八十年代中葉中國誕生第一支玻璃纖維釣竿之後，我國的漁具業如雨後春筍，獲得蓬勃發展。漁具界人士經二十年的艱苦卓絕的打拚，中國的漁具不僅門類齊全，品種繁多，品質也有了長足的進步，一些著名的品牌已熠熠生輝，深受釣魚者的青睞。
目前，中國佔世界近80%的漁具產品，2005年，我國漁船、漁具出口額為7.27億美元，中國釣具出口量最大的3個地區分別是北美、亞洲和歐洲。中國製造的釣具在這三個地區主要以貼牌方式銷售。
中國出口釣具的種類，數量上位列前三名的分別是釣竿（單位：支）、漁線輪（單位：只）和魚鉤（單位：千克）。近年來，江蘇興化和福建泉州擬餌（LURE）製造發展起來，出口量處於增長中。專家預測：在未來10至15年之間，中國將會出現世界性釣魚品牌，而這品牌將在生產擬餌和其它配件的工廠中產生。
美國釣魚運動聯合會近幾年公布的有關數字顯示，中國在美國九十六個漁具進口國中長期處於領先地位。另據統計：歐美發達國家釣魚愛好者占總人口的四分之一，中國大陸則擁有9000萬釣魚愛好者；而在華南地區釣魚愛好者在10多年的時間里長期保持在200萬左右，近兩年超過600萬，潛在的市場前景業內人士非常看好！
（一）下游市場
1.經營模式改變
近年來，國內的漁具製造業普遍以「改制、擴張」為主要的發展策略，且許多企業正擬從舊的管理體制向新的股份制轉變，即說明本行業的民營成分迅速擴充的事實。如今，土地購買及改建現代化廠房已成為國內漁具企業的頭等大事。除了資本擴張，漁具工業還出現產品延伸的擴張、邊緣產品的擴張及兼並的擴張。然而，擴張漁具企業是一回事，而改變自己經營的思維模式以適應全球經濟一體化，才是在更高的層次上的進步。
2.產品銷售情況
據了解，目前世界上百分之八十的漁具都由中國企業生產。在華北最大的水族市場麗澤橋水族市場里，賣國產漁具的釣具店要比賣韓竿的釣具店多出不止一倍，銷量也不小，可惜價格太低。一般的6米碳素竿，韓貨多在80元～120元，國產貨很少能賣過50元。
目前國內的漁具產品兩極分化嚴重，高端產品多數從韓國、日本等國家和我國**地區進口，價格比國內產品高出許多，而且品種多樣，功能性強。而國內產品則多數集中於中低檔次，價格相對低廉。一般釣魚發燒友選擇的都是日本竿，雖然價格高，但工藝和材質確實好。其次是**竿，價格相對日本產品要低一些，但質量也不錯。國產的就是便宜，一般玩票的也就拿它練練手，再就是低收入的人群喜歡用。
我國漁具市場進口漁具占消費市場的一定份額，進口漁具之所以在高端市場上占據主導地位，就是因為這些產品無論是在技術還是質量上，都佔有絕對優勢。然而國內的大多數企業沒有意識到這一點。企業的短視，讓國內漁具商只看到眼前利潤，而沒想過怎樣將企業做長久，持續經營。
3.中國漁具市場潛力巨大
1983年以前，中國國內僅有一兩個生產魚竿的廠家，群眾釣魚大多用的是竹竿。隨著生產的發展和人民生活水平的提高，群眾對垂釣用具產生了較高層次的需求，刺激了國內外生產企業及經銷商的發展。目前，中國漁具業已經出現一些質量優良的產品，但是質量遠不如國外進口產品，還滿足不了高水平釣魚愛好者的需求。
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據統計2002年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另據中國釣魚協會統計，在各釣魚協會有記錄的中國釣魚人數是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明中國國內漁具消費市場的潛力仍然不可估量，中國國內漁具消費市場也以每年20% 的速度高速遞增。
4.出口企業：利潤「蒸發」，面臨空前壓力
持續兩年多的人民幣升值，受到沖擊最大的就是出口企業了，尤其是勞動密集型的出口加工企業，如紡織服裝、水產食品、漁具生產等行業。
世界的漁具特別是漁竿和配件產業,就規模和產量來說在中國,中國在山東,山東在威海和煙台，每年兩季廣交會及一年一度的北京國貿會,都會有大量國外客戶前來兩地洽談訂貨,這些企業在出口創匯做貢獻的同時,正在經受著人民幣升值所帶來的壓力。
5.進口企業：成本下降，企業坐享升值好處
人民幣升值給我國企業帶來的也不都是壓力，對於進口企業來說，就可以坐享人民幣升值帶來的好處。因為人民幣升值後，進口商品的價格由以外幣計價轉化成以人民幣計價後，將會發生相同幅度的下降，從而降低了我國進口商品的成本和在進口環節支付的費用。
2005年全年釣具進口2632萬美元，比2004年增長了1.52%。其中釣竿進口77萬支，漁線輪進口57萬個，魚鉤進口39萬公斤。
6.國家政策
2008年中國漁具五金件市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵漁具五金件產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資項目投資逐漸增多。投資者對漁具五金件行業的關注越來越密切，這使得漁具五金件行業的發展需求增大。
（二）上游市場
1.原材料問題
眾所周知，現在魚竿產業發展的瓶頸在於原材料上。如果日本和德國不提供原材料，我們津津樂道的發展簡直是在空談。2006年碳布危機來臨的時候，有多少魚竿企業在為原材料奔走！這就是一個小小的警告，所以現在很多魚竿企業不僅肩負著產品的創新使其產品更具有競爭力，還要從源頭上解決原材料問題。這個問題不解決就永遠處於被動地位。只有使原材料問題得到很好的解決，才能促使魚竿企業向良好的態勢發展。當然，現在大型的企業都在努力改變這種受制於人的局面。目前有些企業已經有了自己的碳布後產線，一定程度上解決了自己的原材料的供給。一些企業的碳布問題解決了，但碳絲的問題又接踵而來，所以材料的源頭是關鍵。
2.人工成本上升
據悉，目前國內漁具產品的主要優勢在於勞動力的廉價，但目前這個優勢正在被削弱。 目前我國勞動力成本的發展趨勢是越來越高。威海的幾家工廠，他們現在遇到的問題不是訂單，不是材料漲價，而是勞動力供應不足。國家農業稅的取消、城市的人口政策都會使勞動力成本上升。今後國內的一部分漁具企業很難再通過低價的優勢來佔領市場。

❽ 如何回答漁具店的經營理念是什麼

誠信！價格公道！

❾ 漁具店的生意，為什麼越來越難做了

歡迎閱讀《每周10分鍾，解決一個漁具店的問題》

我是探索者的探探

為什麼實體漁具店的生意越來也難做了？

你的漁具店也許正面臨這些難題：

1.利潤越來越低（得和線上競爭，和廠家競爭）

2.老客戶消費疲軟，流失嚴重（到底怎麼了，是大家都沒錢了嗎？）

3.很難有新客戶流量（新客戶在哪裡，你知道嗎？）

今天的主題：為什麼漁具店的生意越來也難做了？

要了解這個問題，得先知道生意是怎麼來的？

任何一個生意的完成都是由這三個動作組合而成。

信息流、資金流、物流。

信息流，就是釣友從哪裡知道你賣這個東西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）

資金流，就是釣友怎麼把錢給你；（現金？微信支付？支付寶）

物流，就是釣友怎麼把買的東西帶回家；（送貨上門，還是上店自取）

這三個方面，你哪些地方沒有做好。就有可能「趕走」釣友。

這三個屬性里，漁具店做得最差的，肯定是信息流。

沒有把握釣友以及准釣友（可能成為釣友）的信息獲取渠道(在哪裡獲取信息），以及信息獲取方式（什麼樣的信息，釣友喜歡看）。

2

a)越來越多的人整天拿著手機，不論是看信息，還是玩游戲。反正，他們的眼睛整天盯著手機---獲取信息的渠道改變

b)盡管網店上有那麼多缺點：只能看圖片，摸不到產品，容易買到假貨，售後也麻煩，但依然阻止不了越來越多的人從天貓，京東上買東西-----消費習慣的改變

c)有些人到店裡，問這問那，最後卻在京東淘寶上買了。

這些你肯定都親身經歷過，甚至正在經歷。這些現象頻繁地發生在你的周圍，反映出的東西，我們必須重視：

1)85後、90後釣友慢慢成為消費的主力人群。85後是互聯網的移民，90後乾脆就是互聯網的原住民，他們的消費習慣跟網路密不可分。網購已經是我們購物的一個重要習慣。

2)手機已經替代電視、替代報紙等成為了我們獲取信息的最重要的方式。你的產品信息還停留在店裡，在比賽場地里，你怎麼可能有新客戶？

3）談論起品牌，釣友現在說得最多的是「性價比怎麼樣，好不好玩」；

你展現出的信息「不好玩」，太生硬，赤裸裸的銷售信息、產品信息，別人怎麼可能願意看？

為什麼你的生意越來越不好做了？

大環境？大環境？

確實有大環境的原因，但是我們能改變的，只有自己

釣友獲取信息的渠道改變了，你卻沒變；-----哪裡看信息？

釣友關注信息的關鍵點改變了，你卻不知道；------哪些信息容易被接受？

釣友對於品牌的認知改變了，你依然以為拿著大品牌就能大賣。----品牌是個什麼鬼？

釣魚的產品相較於其他類別產品來說，更需要觸感，釣魚人這個群體更需要交流和互動，作為線下的漁具店，做交流做互動，你比線上都更有優勢。

我們有優勢，那我們為什麼被網店搶了流量，搶了銷量？！

其實是我們自己把流量趕到了天貓上，京東上。不是生意太難做了，是我們的服務不夠全面，不夠細致給了網賣一個機會。

我們現在要做的，就是把原本屬於我們的流量搶回來。

你不好過，其實線上的店也不好受。

線上退貨率很高，次貨、假貨橫行。消費者體驗急劇降低，服務跟不上。在這種情況下，馬雲才提出了新零售。許多線上品牌才又想起了漁具店，他們終於知道了，漁具店的作用不可替代。

漁具行業里，漁具店的作用絕對不可替代。

但是，如果你什麼都不懂，什麼都不做，你的漁具店卻是可替代的。

探探總結：

把握好信息流的渠道，方式，是漁具店必修的最重要的一課。這是新客戶流量的來源，也對老客戶的留下有很大作用。

我是探探，行業老兵。

漁具行業里，營銷知識的搬運工，而且是免費的。

PS：

探探只是漁具行業的，營銷知識的搬運工。

我的文字里，表達的框架，都是營銷大師們的結論。探探說的，不一定對。

我只是希望，能帶給你一個個好的工具，給你開一雙天眼。

讓你能看清前方的路，讓你能自我武裝。

授之於魚，不如授之於漁。

我只是把學到的，吸收到的知識。用漁具行業的案例，用漁具行業的文字表達出來。

我其實是一個知識的搬運工，而且還是沒有薪資的搬運工。

我其實,也非常想直接告訴你，這樣做、那樣做，就OK了。但是，探探沒有哪個本事。

我沒有任何辦法，告訴一個,連1+1=2，1*1=1都不知道的人，讓他直接理解9*9=81

很不幸，很多漁具店，都不知道營銷里的1+1=2.

探探期望，我所熱愛的這個行業，這個行業里的所有人，能夠武裝自己，能看得清前方的路。

而不至於感到絕望。

絕望，往往是因為看不清，追不上。

探索者

理論+實操，和探探一起學習零售，做更好的漁具店。