⑴ 房地產銷售員的職業規劃
三步驟審視職業發展現狀
銷售是一項十分鍛煉人能力的職業，對於一個人的綜合能力要求較高，很多成功人士都是從銷售起家的。
優秀的銷售人才在任何行業都是搶手的。而每個行業都會有一定的發展周期，即復甦、發展、繁榮、調整、衰退、再復甦。向陽生涯資深職業規劃師閆嶺指出，房產銷售人員現在要做的，不單是等待房地產行業的下一個春天，像Fred這樣對職業定位及方向存在困惑的房產銷售人員來說，要想盡快走出職業低谷，可按以下三個步驟審視自己的職業發展狀況，積極尋求走出低谷的辦法：
1） 分析行業特性，確定職業適合度
首先，房產銷售人員應該認真問問自己：我是否充分了解房產行業的特性，是否能夠適應此份工作？
房產銷售的工作很辛苦，每天不斷地約客戶看房，洽談、搓合成交。這是體力與腦力的雙重勞動、雙重付出。而在收入上，有調查數據顯示，入行在半年到一年半的房產銷售人員，雖然有時能賺到7000-8000元/月，但那僅在銷售旺季時期，從業人員年平均一般為3000元/月。在北京、上海、廣州、深圳等城市，這樣的工資水平其實也只夠應付基本生活需要。從業人員普遍生存壓力較大。
此外，房產行業通常存在地域性、項目性、市場波動大三個特點。市場環境、工作地點、項目的不確定性，是否房產銷售人員的職業穩定性經常受到挑戰。而除了少數知名企業之外，不少房地產公司和房產中介公司無法為從業人員提供一個發展的職業發展平台。
因此，能否接受、適應這個行業的特性，是從業者首先要解決的關鍵問題。
2） 適合的：工作中注重提升含金量
在房產行業從業時間長，經驗較為豐富，且想要繼續留在此行業長期發展的人，可以積極考慮進入大中型房地產公司，通過工作來歷煉自己，有意識地培養自己，「房產大亨」的遠大目標也並非不現實。雖然樓市走向不明確，但如果你已經認准了該行業，只要做個有心人，提早規劃，也能從中找到發展空間。
首先，尋找機會進入有實力的大型房產公司。建議在學好房地產管理知識之外，還可學習一些有關建材、家裝、策劃、投資理財等方面的知識。這些相關知識會讓你的客戶對你產生好感。
其次，可以考慮到外地發展。政策調控的重點是北京、上海、廣州、深圳等地，有可能輻射長三角珠三角一帶，不妨考慮暫時去受政策影響較小的地方發展。
再次，考慮在行業內轉型。並不是所有的人都能夠進大公司，也不是很多人願意到外地發展。考慮到房地產行業崗位覆蓋的專業面廣的特點，可以立足當前的行業，往「營銷策劃」、「市場分析師」、「市場調研」、「市場營銷管理」等崗位發展。
3） 不適合的：積累能力和資金，重新定位謀轉型
通過對房產銷售人員的群體分析，向陽生涯發現這個群體的年齡相對集中，普遍年輕化。這一年齡階段的人多數還處於職業迷茫期，前方道路不明確，人生定位模糊。他們加入到房產行業的過程多為隨波逐流，在職業定位上也有著諸多的困惑。
閆嶺指出，那些堅持做了一年兩年的房產銷售人員，如果已經發現自己並不適合在房產行業長久發展，或者與個人的職業興趣相悖，那麼就要更加關注自己的能力、經歷、觀念、心態等內生涯的發展，盡早為自己做好換行轉型的各項准備。一旦遇到合適的機會，可當機立斷實現轉型。
作為權威的職業生涯管理咨詢機構，向陽生涯呼籲，職場中規避風險是第一位的大事。房產銷售人員如果認定要在這個行業發展，那麼要不斷提升自己的核心競爭力；若是准備跳槽轉型，則要盡快明確職業定位和規劃，將轉型計劃快速落到實處。總之，對處在十字路口的房產銷售人員來說，未雨綢繆、做好應對變化的准備才是萬全之策。
⑵ 房地產經紀人 發展方向 和職業規劃
1、 負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；
2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業務；
3、 負責公司房源開發與積累，並與客戶建立良好的業務協作關系。
⑴採集、核實和分析客戶與房源等信息，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；
⑵陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
⑶代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；
⑷申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。
開發客戶
1、發布廣告：進行網路廣告或站檯子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系。
2、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯系時，了解客戶需求，並記錄下來。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統，與其他經紀人共享，但客戶聯系方式只有自己可以看到，或者乾脆不登記，從而保證信息獨有性。
信息維護
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
驗房看房
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房
簽約售後
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶
⑶ 房產銷售經理未來五年事業發展規劃怎樣實現這一規劃
銷售人員職業規劃步驟：
一、首先問自己為什麼選擇做銷售？
銷售人員選擇銷售行業一般是出於以下三個原因：
1、企業高層大多數都來源自銷售人員。
如果是出於這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。
2、從事銷售是實現創業的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷售人員的職業生涯規劃內容
清楚自己為什麼選擇銷售行業以後，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。
一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A．題目及時間坐標；B．職業方向和總體目標；C．社會環境、職業環境分析；D．行業分析、企業分析；E．角色（貴人）及其建議；F．目標分解、選擇、組合；G．明確成功標准；H．自身條件及潛能測評結果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標
在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。
最後，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
2、職業方向和總體目標
職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀願望。
為什麼一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。
⑷ 房地產銷售員的生涯規劃
你好
給你回答我的看法：
不知房產行業是否適合個人創業?
-〉只要你有足夠的經驗，遠見，魄力，膽識
你可以去嘗試，
沒有什麼是不可能的！ 尤其房產行業是朝陽的行業， 只要你敢闖，你不怕吃苦！
話說回來，萬事起頭難， 做事持之以恆方能成就大事業！
相對其他行業創業,房產行業創業資金投入多嗎,至少要多少.
-〉旁人是沒有辦法幫你估計的， 資金方面的預算牽涉很多小細節，
其中你必須先了解最基本的社會趨勢，
你們那的市場價值， 發展趨勢又如何，這些都必須做點調查， 深入了解， 這樣可以讓你的奮斗目標 明朗化！！！
有畚斗目標後，相對的成功機率就比現在高了！
政策的影響利於創業嗎？
-〉這個很難說， 個別的方案就個別的說法！不能一概而論， 利於弊參半
相對其他行業創業風險也大嗎
(大都做代理把,做開發的是少數)
什麼是富貴險中求? 相信不用我多說什麼了!
從古至今, 從來沒有不勞而獲!
如果說不用承擔風險,就能賺大錢
你認為這有可能嗎?
萬事起頭難,
希望在明天!
年輕人, 加油吧!
⑸ 如果做房地產銷售該怎樣規劃職業前景呢
晉升銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。
轉崗，業內轉崗主要有三方向策劃方向發展。有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高端發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。
商業地產方向發展。商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師、房地產經紀人、房地產評估師等。
轉行，轉行分為業內轉行和業外轉行房地產相關行業，如裝飾、設計、建築、園林、建材等等，視個人潛力和愛好、機遇而定。其他行業。房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。
自立門戶，房地產業不缺人，缺乏的是高端人才
在房地產業的高速發展和高額利潤誘惑下，各行各業都拚命的往裡鑽，各行精英匯聚。可以說，房地產市場不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。所謂「高端人才」，並非指公司高層，而是同一崗位上的高學歷、高素質的復合型實用人才。造成人才整體匱乏的原因主要有以下三點。
一是，「苗子不好」。由於房地產業發展初期對從業人員，尤其是銷售行業的限制不高、入行門檻低，人員底子薄，向高端的發展難。而目前市場主要的項目操盤手和執行人絕大部分都是銷售出身。
二是，「土壤不好」。房地產業中前期的發展，由於市場的不規范，在高額回報的趨勢下，大量項目公司林立，很多公司都是「撈一把」的心態，人才發展的大環境不健康。
三是，對人才的重視不夠。房地產在被哄搶的時代，房子不愁賣，導致行業忽視了人才的發展和儲備，沒有形成合理的人才發展機制。房地產進入理性時期，人才作用突顯，矛盾也接踵而來。
⑹ 房地產晉升後的工作計劃與發展目標
房地產公司20xx年工作計劃和發展戰略目標
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體幹部職工一個稱號「公司形象代言人」，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發，採取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂「行為思動」就是這個道理。
（2）認清企業的市場形勢，把握好時機尋求發展。商場如戰場，當今社會要想跟上時代的發展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩腳步，就必須做到「知己知彼」，所以明年我公司要把市場形勢和發展動態明朗化，通過網路信息的廣泛搜集充分掌握好市場發展前景，並隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發揮好自己的職責和能力。
（3）「沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。」大家要明白一個道理：我們搞的是開發公司，不是保險公司，鐵飯碗哪裡都沒有了。為什麼要加強學習，提高認識，認清形式，要努力實現在建設上有創新。新一輪解放思想、加快發展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設，一心一意謀發展。務求做到發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質量、功能質量和藝術水平。這也就是「擦好自己的吃飯碗」。
（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發揚優良傳統的基礎上，必須在內容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今後加強和改進思想政治工作的重點。
2、公司的規劃及戰略目標：
（1）加大開發力度，制定長遠規劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結，使我們的計劃不能實現，我們繼續等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區二期工程。在雅居園經五路以南建一個起點高、規劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的「誠心、真心、愛心和信心」，讓購房者「買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發事業充滿信心」。計劃綠化覆蓋率45以上，各項指標都達到國家標准，爭創全國優秀小區。
規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區規劃標准自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區整體規劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發建築面積8—10萬平方米。公司將大力倡導「科技、健康、人文」的二十一世紀科技住宅新概念，致力於建設「設計人性化、環境生態化、建設高檔化、服務舒適化」的精品樓盤，打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
（2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領導班子要務時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區的任何黃金地段，特別是沿街商業用房，要搶佔先機，要看的准、建的快，只有這樣公司才能迅速發展。
（3）瞅准時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發工作。公司開發的富陽新村項目坐落於濟北開發區南，248線西，距濟南機場8公里，位於濟陽縣新城規劃區中心街。居住最佳，兩橋一路通車後，到濟南只需20分鍾，到機場10分鍾，是新城區唯一的黃金地段。富陽新村項目佔地總面積為132畝，總建築面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米。新村綠化率45以上。富陽新村以聯體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現代生活居住的理想場所。（富陽新村規劃設計方案、總平面圖見附圖）
（4）要有縱橫發展的戰略思路。
解放思想、幹事創業、加快發展，必須有敢想敢幹、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個國家、一個地區、一個單位，要實現繁榮興旺，就必須始終保持開拓創新的精神，不要畏首畏尾，左顧右盼，要有發展的目光，與時俱進。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩腳，必須要有縱橫發展的戰略思想，就是說濟陽縣城建開發有限公司要想得到長足發展，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西、縱向南北，說的大一點就是加速企業融入全球經濟一體化。我們無論能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果連想都不敢想，怎麼去做。所以我 們一有機遇，排除一切干擾和困難，大膽地走出去。
3、建立健全各項規章管理制度。
企業改制不是萬能的，但根據公司的實際狀況看，不規范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規則，沒有游戲規則就沒有正常的游戲運行。所以需要規范完善各項管理制度，規則制定後，還要切實地執行。這又要求完善的管理活動，公司要求生存、求發展，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備、精益求精。特別是在當今激烈的市場競爭中，企業要贏得競爭力，就必須具備科學有效的管理，高速度發展的社會，要求企業必須高效運轉，因此對於任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權、責分明，不能相互重疊，更不能互相推諉，否則就會導致效率低下。現代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實可行的、全面的、相應的各項管理制度。
4、要對各分公司實施全面內部完善和改革。
由於各分公司經營狀況不容樂觀，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損。為進一步深化企業內部改革，從20xx年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發展，自負盈虧。使公司下屬各單位能夠發揮自身潛在的能力，找准一條自我發展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀念，真正的走出去。總公司騰出時間來，一心一意地搞好開發建設事業。
總之，在過去的一年裡取得的成績是鞭策我們奮進的准繩，過去一年裡存在的問題是激勵我們發展的動力。認清形勢的嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立於不敗之地。從目前的形勢看，公司上下齊心協力，干勁十足，職工的精神面貌煥然一新，對公司今後的發展都充滿期望和信心，全體幹部職工會始終堅持公司確定的「抓住開發主線、發展多種經營、加大改革力度、提高建築質量、內部強化管理、外樹良好形象」的工作思路，解放思想、與時俱進，努力拚搏，扎實工作，為打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
望採納謝謝
⑺ 房地產營銷策劃的職業發展好何
不好，就是想方設法騙工薪階層的錢。策劃的目的：
1、提高樓盤附加值；
2、賣點閃光，買出好價錢；
3、快速賣出；
4、房產變現；
5、加速現金流；
6、房產商賺的滿缽金
7、最後是遍地房奴。